有机与付费搜索营销：哪个对您的品牌更有利可图？

已发表: 2022-02-23

在线流量是企业数字化发展的动力。 在登陆您网站的大量会话或访问者中，只有一小部分流量可能是您愿意为使用您的服务或产品付费的潜在客户。 因此，为您的网站带来巨大的流量最终将导致您的品牌取得成功。

在为您的品牌或客户开展不同的营销活动时，您是否想过有机 SEO 或付费营销活动从长远来看是否表现更好。

像往常一样，您花费了大量时间和资源来制作经过充分研究和面向 SEO 的内容。 您非常有信心此内容将带来所有潜在客户。

几周后，你会发现它没有。

这里有什么问题？

  • 用户界面/用户体验设计？
  • 品牌独特的声音？ 或者
  • 您是否针对错误的受众？

如果你认为你的写作团队做得很好，很可能你不缺内容。 你只是面临交通问题。

首先，要使您的特定内容和潜在客户生成活动真正起飞，您必须通过增加其在合适的人面前的影响力和知名度来确保它得到合适的眼球。 简而言之，您必须确保为您的内容获得正确的流量，吸引那些更有可能转换您的报价的潜在客户类型。

如果您错过了利用正确的流量渠道，那么您实际上并没有以正确的方式进行操作。 如您所知，任何在线潜在客户生成活动都有两个主要的流量来源：自然流量或付费流量。

有机搜索引擎优化

当有人谈论有机流量或搜索引擎优化 (SEO) 时，他们通常指的是有机 SEO。 对于网络上的大多数博主和在线企业来说，这可能是最有利可图的营销模式。

事实上，如果您是个人自由职业者、新博客作者、初创公司，甚至是预算有限的小公司，您可能此时正在练习有机 SEO 。

这个在线营销术语是指所有实际提高您的 Google 排名从而增加您的免费（非付费）网站流量的网站修改和操作。

因此，“自然流量”是源自无偿搜索查询的网站访问。

您的自然流量来自关键字词组（搜索查询）的搜索结果，或来自将人们带回您的博客、服务页面或登录页面的社交媒体帖子。

以下是您在有机 SEO 活动/每月 SEO 包中需要做的事情的列表：

  • 寻找具有很高排名和转化潜力的目标关键字。
  • 围绕这些关键字和/或变体为您的网站/博客创建经过充分研究、对 SEO 友好且高度可操作的内容支柱。
  • 通过社交媒体、电子邮件营销和博客外展推广该内容，以获得社交分享、链接和自然流量，这将增加您的销售额。

付费广告/PPC

任何形式的付费广告都被视为非自然搜索引擎优化。

无论我们谈论 PPC（按点击付费）、进行付费广告还是付费联属网络营销，它们都具有相同的特征。 与其随着时间的推移逐渐提高您的互联网知名度，不如在付费结果中直接将您置于其他所有人之上。

您很有可能在某个时候听说过或读过一些关于在线广告的信息。

您听到的有关在线广告的大部分内容很可能是指 Google Ads 计划。 Google Ads 是最大的互联网广告形式之一。 他们的大部分广告都是按点击付费的。

每次点击付费营销的工作非常简单，但是，在设置您的 Adwords 帐户和运行成功的广告系列之间存在巨大差距。 如果您是网站所有者，当有人访问您的网站并点击广告时，您将获得报酬。 如果您是投放广告的人，则只有在有人点击您投放的广告时才会向您收费。 还有另外两种主要的广告形式。 每次操作费用和每次展示费用。

每次展示费用意味着每次您的广告获得一定数量的观看次数时，您都会被收取费用。 此默认值通常为 1,000 个视图。 每次操作成本是指每次有人点击广告并在广告网站上做某事时支付的金额。 通常，这意味着在网站上购买东西。

如果您的营销预算符合条件，请计划将付费广告整合到您的潜在客户生成策略中。 营销专家强烈建议每月至少分配适量的资金来通过付费来源产生潜在客户，例如：

  • 原生广告
  • 重定向广告，以及
  • 电子邮件营销

让我们列出所有优点和缺点：

目录

有机搜索引擎优化

优点：

  • 不需要很多钱（甚至可以免费完成）。
  • 一项长期投资。
  • 让您亲自控制您的营销。
  • 允许您随时调整事物。
  • 可以为您带来比付费广告更多的流量。

缺点

  • 它确实需要很多时间。
  • 如果您没有任何其他流量来源，它可能会使您的网站饿死。
  • 需要大量时间、知识和经验才能获得最佳结果。
  • 没有任何保证。

PPC/付费广告

优点

  • 即时结果。
  • 非常适合建立品牌知名度。
  • 带来有保证的目标流量。
  • 比自然搜索引擎优化少得多。

缺点

  • 可能真的很贵。
  • 需要不断的投资。
  • 一旦你停止支付，所有的流量都会消失。
  • 通常会产生更少的流量。

你应该选择什么？

无论您的决定如何，都要准备好投入大量资源。 也许不是钱，而是时间和精力。

品牌知名度

当消费者看到您的品牌在有机搜索引擎优化和付费 PPC 活动中都有存在时，消费者将您的品牌视为有影响力的行业领导者。 一些消费者更愿意信任自然搜索结果（知道该职位未被购买），而另一些消费者则更倾向于点击付费搜索结果。 结合这两种方法来尽可能多地覆盖搜索引擎结果页面 (SERP) 将大大增加客户流量，并保持客户对您在特定市场中是一家成熟（因此值得信赖的公司）的看法。

数据分析

同时运行 SEO 和 PPC 活动可以让您比较两倍的数据。 通过确定哪些 SEO 和 PPC 关键字具有最高的转化率，您可以利用这些信息来优化您的网站，以及您的整体营销结构。

使用 PPC 数据优化 SEO 描述

PPC 广告非常容易测试并确定哪些关键字和广告带来了最多的转化，哪些没有。 虽然 SEO 通常使用与 PPC 广告相同的关键字和策略取得成功，但测试各种标题标签、元描述和页面内容可能需要非常长的时间。 在 SEO 活动中使用适用于 PPC 广告（并且可以非常快速地进行测试）的策略将为您节省时间和金钱。

网站搜索数据的使用

成功的 PPC 广告的关键是确定有转化的客户使用的关键字。 通过在您的网站上启用站点搜索工具、跟踪使用的术语并分析结果，您可以获得有关客户关键字偏好的宝贵知识。

最后的话

在考虑 SEO 与 PPC 的利弊时，这两种营销渠道都可以为您的品牌带来令人愉悦的业务成果。 当以纯白的方式正确完成时，SEO 是高利润的，并产生长期的有机结果。 SEO 和 PPC 营销都有益于您的营销组合，但应与您的业务目标保持一致。