Marketing de búsqueda orgánico versus pago: ¿cuál es más rentable para su marca?

El tráfico en línea es lo que mantiene un negocio en marcha digitalmente. Entre la inmensa cantidad de sesiones o visitantes que llegan a su sitio web, solo una pequeña proporción de ese tráfico pueden ser sus clientes potenciales que están dispuestos a pagarle por usar sus servicios o productos. Por lo tanto, conducir un gran tráfico a su sitio web eventualmente conducirá al éxito de su marca.

Mientras ejecuta diferentes campañas de marketing para su marca o sus clientes, ¿alguna vez se ha preguntado si el SEO orgánico o las campañas de marketing pagas funcionan mejor a largo plazo?

Como de costumbre, ha dedicado mucho tiempo y recursos a crear contenido bien investigado y orientado a SEO. Está bastante seguro de que este contenido atraerá a todos los clientes potenciales.

Y después de un par de semanas, ves que no.

¿Qué pasa aquí?

• ¿Diseño de interfaz de usuario/UX?
• ¿La voz única de la marca? O
• ¿Estás apuntando a la audiencia equivocada?

Si cree que su equipo de redacción ha hecho un gran trabajo, lo más probable es que no tenga falta de contenido. Solo te enfrentas al problema del tráfico.

Lo primero es lo primero, para que su contenido específico y su campaña de generación de prospectos realmente despeguen, debe asegurarse de que obtenga los ojos correctos al aumentar su alcance y visibilidad frente a las personas adecuadas. En palabras simples, debe asegurarse de obtener el tráfico correcto para su contenido, atrayendo el tipo de clientes potenciales que tendrán una mayor probabilidad de convertirse en su oferta.

Si no aprovecha los canales de tráfico correctos, en realidad no lo está haciendo de la manera correcta. Como ya sabe, existen dos fuentes principales de tráfico para cualquier campaña de generación de prospectos en línea: tráfico orgánico o tráfico pagado .

SEO orgánico

Cuando alguien habla de tráfico orgánico o de optimización de motores de búsqueda (SEO), generalmente se refiere a SEO orgánico. Es probablemente el modo de mercadeo más lucrativo para la mayoría de los blogueros y negocios en línea en la web.

De hecho, si usted es un profesional independiente, un blogger nuevo, una empresa nueva o incluso una pequeña empresa con un presupuesto reducido, probablemente esté practicando SEO orgánico en este mismo momento.

Este término de marketing en línea se refiere a todas las modificaciones y acciones del sitio web que realmente mejoran su clasificación en Google, lo que aumenta el tráfico gratuito (no pagado) del sitio web.

Por lo tanto, el "tráfico orgánico" son las visitas al sitio web que se originan a partir de consultas de búsqueda no pagadas.

Su tráfico orgánico proviene de los resultados de búsqueda de frases de palabras clave (consultas de búsqueda) o de publicaciones en redes sociales que llevan a las personas a su blog, páginas de servicio o página de destino.

Aquí hay una lista de cosas que debe hacer durante una campaña de SEO orgánico/paquete de SEO mensual:

• Encontrar palabras clave objetivo con un gran ranking y potencial de conversión.
• Crear pilares de contenido bien investigados, compatibles con SEO y altamente procesables para su sitio web/blog en torno a estas palabras clave y/o variaciones.
• Promocionar ese contenido a través de las redes sociales, el marketing por correo electrónico y el alcance de los bloggers para obtener acciones sociales, enlaces y tráfico orgánico que aumentarán sus ventas.

Publicidad pagada/PPC

Cualquier forma de publicidad paga se considera SEO no orgánico.

Ya sea que hablemos de PPC (pago por clic), publicidad paga o marketing de afiliación pagado, todos tienen las mismas características. En lugar de aumentar tu visibilidad en Internet gradualmente con el tiempo, pagas para que te coloquen directamente por encima de todos los demás en los resultados pagados.

Es muy probable que haya escuchado o leído un poco sobre los anuncios en línea en algún momento.

Es probable que la mayor parte de lo que haya escuchado sobre los anuncios en línea se refiera al programa Google Ads. Los anuncios de Google son una de las formas más grandes de publicidad en Internet que existen. La mayoría de sus anuncios son de pago por clic.

El marketing de pago por clic funciona de manera bastante simple, sin embargo, existe una gran brecha entre configurar su cuenta de Adwords y ejecutar una campaña exitosa. Si usted es el propietario del sitio web, cuando alguien visita su sitio web y hace clic en un anuncio, le pagan dinero. Si usted es la persona que coloca el anuncio, solo se le cobrará dinero cuando alguien haga clic en el anuncio que colocó. Hay otras dos formas principales de anuncios. Coste por acción y coste por impresión.

El costo por impresión significa que cada vez que su anuncio obtiene una cierta cantidad de visitas, se le cobra dinero. El valor predeterminado para esto suele ser 1,000 vistas. El costo por acción significa que el monto se paga cada vez que alguien hace clic en el anuncio y hace algo en el sitio web del anuncio. Por lo general, eso significa comprar algo en el sitio web.

Si su presupuesto de marketing califica, planee integrar la publicidad paga en su estrategia de generación de prospectos. Los expertos en marketing recomiendan encarecidamente asignar al menos una cantidad modesta cada mes para generar clientes potenciales a través de fuentes pagas, como:

• Anuncios nativos
• Anuncios de retargeting, y
• Correo de propaganda

Hagamos una lista de todos los pros y los contras:

SEO orgánico

Ventajas:

• No requiere mucho dinero (se puede hacer incluso gratis).
• Una inversión a largo plazo.
• Le da un control práctico de su comercialización.
• Le permite modificar las cosas sobre la marcha.
• Puede traerte mucho más tráfico que los anuncios pagados.

Contras

• Requiere mucho tiempo.
• Si no tiene ninguna otra fuente de tráfico, puede privar a su sitio web.
• Requiere mucho tiempo, conocimiento y experiencia para obtener resultados óptimos.
• No hay garantías.

PPC/Publicidad Pagada

ventajas

• Resultados instantáneos.
• Ideal para crear conciencia de marca.
• Atrae tráfico dirigido garantizado.
• Mucha menos implicación que el SEO natural.

Contras

• Puede ser muy costoso.
• Requiere inversión constante.
• Una vez que dejas de pagar todo el tráfico desaparece.
• Por lo general, genera mucho menos tráfico.

¿Qué deberías elegir?

Independientemente de su decisión, prepárese para invertir una gran cantidad de recursos. Tal vez no dinero, pero tiempo y esfuerzo.

Prominencia de la marca

Cuando un consumidor ve que su marca tiene presencia tanto en el SEO orgánico como en las campañas pagas de PPC, el consumidor ve su marca como influyente y líder en la industria. Algunos consumidores prefieren confiar más en los resultados orgánicos (sabiendo que el puesto no fue comprado), mientras que otros tienden a hacer clic más en los resultados de búsqueda pagados. La combinación de los dos enfoques para cubrir la mayor parte posible de las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) aumentará en gran medida el tráfico de clientes y mantendrá la percepción del cliente de que usted es una empresa establecida (y, por lo tanto, confiable) en un mercado en particular.

Análisis de datos

Ejecutar campañas simultáneas de SEO y PPC le permite comparar el doble de datos. Al determinar qué palabras clave de SEO y PPC tienen las tasas de conversión más altas, puede utilizar esa información para optimizar no solo su sitio web sino también su estructura de marketing general.

Use datos de PPC para optimizar las descripciones de SEO

Los anuncios de PPC son muy fáciles de probar y determinar qué palabras clave y anuncios generan la mayor cantidad de conversiones y cuáles no. Si bien el SEO a menudo tiene éxito con las mismas palabras clave y tácticas que los anuncios de PPC, probar varias etiquetas de título, meta descripciones y contenido de la página puede llevar mucho tiempo. El uso de tácticas que funcionan en los anuncios de PPC (y se pueden probar muy rápidamente) en las campañas de SEO le ahorrará tiempo y dinero.

Uso de los datos de búsqueda del sitio

La clave para una publicidad PPC exitosa es determinar las palabras clave utilizadas por sus clientes que tienen una conversión. Al habilitar una herramienta de búsqueda en su sitio web, realizar un seguimiento de los términos utilizados y analizar los resultados, puede obtener conocimientos valiosos sobre las preferencias de palabras clave de su cliente.

Ultimas palabras

Al considerar los aspectos positivos y negativos de SEO versus PPC, ambos canales de marketing pueden producir resultados comerciales halagadores para su marca. Cuando se hace correctamente de manera pura, el SEO es altamente rentable y produce resultados orgánicos a largo plazo. Tanto el marketing SEO como el PPC son beneficiosos para su combinación de marketing, pero deben alinearse bien con sus objetivos comerciales.