การตลาดแบบออร์แกนิกกับการค้นหาแบบเสียค่าใช้จ่าย: แบบใดที่ให้ผลกำไรมากกว่าสำหรับแบรนด์ของคุณ

ปริมาณการใช้ข้อมูลออนไลน์เป็นสิ่งที่ทำให้ธุรกิจดำเนินต่อไปทางดิจิทัล ท่ามกลางจำนวนเซสชันหรือผู้เยี่ยมชมจำนวนมากที่เข้ามาในเว็บไซต์ของคุณ มีเพียงเล็กน้อยเท่านั้นที่สามารถเป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณที่ยินดีจ่ายเงินให้คุณสำหรับการใช้บริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้น การเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณในที่สุดจะนำไปสู่ความสำเร็จของแบรนด์ของคุณ

ในขณะที่ใช้แคมเปญการตลาดต่างๆ สำหรับแบรนด์หรือลูกค้าของคุณ คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่า SEO แบบออร์แกนิกหรือแคมเปญการตลาดแบบชำระเงินจะทำงานได้ดีกว่าในระยะยาว

ตามปกติแล้ว คุณใช้เวลาและทรัพยากรจำนวนมากในการสร้างเนื้อหาที่มีการวิจัยและมุ่งเน้น SEO เป็นอย่างดี คุณค่อนข้างมั่นใจว่าเนื้อหานี้จะดึงดูดลูกค้าเป้าหมายทั้งหมด

และหลังจากผ่านไปสองสามสัปดาห์ คุณจะเห็นว่าไม่เป็นเช่นนั้น

มีอะไรผิดปกติที่นี่?

• การออกแบบ UI/UX?
• เสียงที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์? หรือ
• คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมผิดหรือเปล่า?

ถ้าคุณคิดว่าทีมเขียนของคุณทำงานได้ดี ส่วนใหญ่แล้ว คุณไม่ได้ขาดเนื้อหา คุณกำลังประสบปัญหาการจราจร

อย่างแรกเลย เพื่อให้เนื้อหาเฉพาะของคุณและแคมเปญสร้างโอกาสในการขายเริ่มต้นขึ้น คุณต้องแน่ใจว่าเนื้อหาได้รับสายตาที่เหมาะสมโดยเพิ่มการเข้าถึงและการมองเห็นต่อหน้าผู้คนที่เหมาะสม พูดง่ายๆ ก็คือ คุณต้องแน่ใจว่าคุณได้รับการเข้าชมเนื้อหาที่ถูกต้อง ดึงดูดประเภทของลีดที่จะมีโอกาสสูงที่จะแปลงในข้อเสนอของคุณ

หากคุณพลาดการใช้ประโยชน์จากช่องทางการรับส่งข้อมูลที่ถูกต้อง แสดงว่าคุณไม่ได้ดำเนินการอย่างถูกวิธีจริงๆ ดังที่คุณทราบแล้ว มีสองแหล่งที่มาของการเข้าชมสำหรับแคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้าทางออนไลน์ ได้แก่ การเข้าชม ที่เกิดขึ้นเอง หรือ การเข้าชมที่ เสียค่าใช้จ่าย

SEO อินทรีย์

เมื่อมีคนพูดถึงการเข้าชมแบบออร์แกนิกหรือการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) พวกเขามักจะอ้างถึง SEO แบบออร์แกนิก อาจเป็นโหมดการตลาดที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับบล็อกเกอร์และธุรกิจออนไลน์ส่วนใหญ่บนเว็บ

อันที่จริง หากคุณเป็นฟรีแลนซ์ส่วนบุคคล บล็อกเกอร์หน้าใหม่ สตาร์ทอัพ หรือแม้แต่บริษัทขนาดเล็กที่มีงบประมาณจำกัด คุณอาจกำลังฝึก ทำ SEO แบบออ ร์แกนิกอยู่ในขณะนี้

ข้อกำหนดด้านการตลาดออนไลน์นี้หมายถึงการแก้ไขและการกระทำของเว็บไซต์ทั้งหมดที่ปรับปรุงการจัดอันดับ Google ของคุณอย่างแท้จริง ซึ่งจะช่วยเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ฟรี (ไม่ชำระเงิน) ของคุณ

ดังนั้น "ปริมาณการใช้ข้อมูลทั่วไป" คือการเข้าชมเว็บไซต์ที่เกิดจากคำค้นหาที่ไม่เสียค่าใช้จ่าย

การเข้าชมที่เกิดขึ้นเองของคุณมาจากผลการค้นหาวลีคำหลัก (ข้อความค้นหา) หรือจากโพสต์ในโซเชียลมีเดียที่ดึงดูดผู้คนให้กลับมาที่บล็อก หน้าบริการ หรือหน้า Landing Page ของคุณ

นี่คือรายการสิ่งที่คุณต้องทำระหว่างแคมเปญ SEO แบบออร์แกนิก/แพ็คเกจ SEO รายเดือน:

• ค้นหาคีย์เวิร์ดเป้าหมายที่มีอันดับที่ดีและมีศักยภาพในการแปลง
• การสร้างเนื้อหาที่ได้รับการวิจัยมาอย่างดี เป็นมิตรกับ SEO และนำไปปฏิบัติได้จริงสำหรับเว็บไซต์/บล็อกของคุณเกี่ยวกับคำหลักและ/หรือรูปแบบต่างๆ เหล่านี้
• โปรโมตเนื้อหานั้นผ่านโซเชียลมีเดีย การตลาดผ่านอีเมล และการเข้าถึงบล็อกเกอร์เพื่อรับการแชร์บนโซเชียล ลิงก์ และการเข้าชมแบบออร์แกนิก ซึ่งจะเพิ่มยอดขายของคุณ

โฆษณาแบบเสียเงิน/PPC

การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายทุกรูปแบบถือเป็น SEO ที่ไม่ใช่ออร์แกนิก

ไม่ว่าเราจะพูดถึง PPC (จ่ายต่อคลิก) การโฆษณาแบบชำระเงิน หรือการตลาดแบบพันธมิตรที่มีค่าใช้จ่าย สิ่งเหล่านี้ล้วนมีลักษณะเหมือนกัน แทนที่จะเพิ่มการมองเห็นทางอินเทอร์เน็ตของคุณทีละน้อย คุณจ่ายเงินเพื่อให้อยู่เหนือคนอื่นๆ ในผลลัพธ์การชำระเงินโดยตรง

มีโอกาสดีที่คุณเคยได้ยินหรืออ่านเล็กน้อยเกี่ยวกับโฆษณาออนไลน์ในบางจุด

เป็นไปได้ว่าสิ่งที่คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับโฆษณาออนไลน์ส่วนใหญ่มักอ้างอิงถึงโปรแกรม Google Ads Google Ads เป็นโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตรูปแบบหนึ่งที่ใหญ่ที่สุดรูปแบบหนึ่ง โฆษณาส่วนใหญ่เป็นแบบจ่ายต่อคลิก

การตลาดแบบจ่ายต่อคลิกทำได้ค่อนข้างง่าย อย่างไรก็ตาม มีช่องว่างขนาดใหญ่ระหว่างการตั้งค่าบัญชี AdWords ของคุณกับการดำเนินการแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ หากคุณเป็นเจ้าของเว็บไซต์ เมื่อมีคนเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและคลิกโฆษณา คุณจะได้รับเงิน หากคุณคือผู้วางโฆษณา คุณจะถูกเรียกเก็บเงินก็ต่อเมื่อมีผู้คลิกโฆษณาที่คุณวางเท่านั้น มีโฆษณาอีกสองรูปแบบหลัก ต้นทุนต่อการดำเนินการและต้นทุนต่อการแสดงผล

ต้นทุนต่อการแสดงผลหมายความว่าทุกครั้งที่โฆษณาของคุณได้รับการดูจำนวนหนึ่ง คุณจะถูกเรียกเก็บเงิน ค่าเริ่มต้นสำหรับสิ่งนี้คือ 1,000 การดู ต้นทุนต่อการดำเนินการหมายความว่าจำนวนเงินจะจ่ายทุกครั้งที่มีคนคลิกที่โฆษณาและทำบางสิ่งบนเว็บไซต์โฆษณา โดยปกติแล้ว นั่นหมายถึงการซื้อบางอย่างบนเว็บไซต์

หากงบประมาณการตลาดของคุณเหมาะสม ให้วางแผนที่จะรวมการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเข้ากับกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดแนะนำอย่างยิ่งให้จัดสรรอย่างน้อยจำนวนเล็กน้อยในแต่ละเดือนเพื่อสร้างโอกาสในการขายผ่านแหล่งที่ชำระเงิน เช่น:

• โฆษณาเนทีฟ
• กำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่และ
• การตลาดผ่านอีเมล

มาทำรายการข้อดีและข้อเสียทั้งหมด:

SEO อินทรีย์

ข้อดี:

• ไม่ต้องใช้เงินจำนวนมาก (สามารถทำได้ฟรี)
• การลงทุนระยะยาว
• ให้คุณควบคุมการตลาดได้โดยตรง
• ให้คุณปรับแต่งสิ่งต่างๆ ได้ตามต้องการ
• สามารถนำการเข้าชมมาให้คุณได้มากกว่าโฆษณาแบบชำระเงิน

ข้อเสีย

• มันต้องใช้เวลามาก
• หากคุณไม่มีแหล่งที่มาของการเข้าชมอื่น เว็บไซต์ของคุณอาจอดตายได้
• ต้องใช้เวลา ความรู้ และประสบการณ์อย่างมากเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด
• ไม่มีการค้ำประกัน

PPC/โฆษณาแบบเสียเงิน

ข้อดี

• ผลลัพธ์ทันที
• เหมาะสำหรับการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์
• นำการเข้าชมที่กำหนดเป้าหมายที่รับประกัน
• มีส่วนร่วมน้อยกว่า SEO ธรรมชาติมาก

ข้อเสีย

• อาจมีราคาแพงจริงๆ
• ต้องมีการลงทุนอย่างต่อเนื่อง
• เมื่อคุณหยุดจ่ายการจราจรทั้งหมดจะหายไป
• มักจะสร้างทราฟฟิกน้อยกว่ามาก

คุณควรเลือกอะไร

ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจอย่างไร ให้เตรียมลงทุนทรัพยากรจำนวนมาก อาจไม่ใช่เงิน แต่เวลาและความพยายาม

ความโดดเด่นของแบรนด์

เมื่อผู้บริโภคเห็นว่าแบรนด์ของคุณมีอยู่ทั้งใน SEO แบบออร์แกนิกและแคมเปญ PPC แบบชำระเงิน ผู้บริโภคจะมองว่าแบรนด์ของคุณมีอิทธิพลและเป็นผู้นำในอุตสาหกรรม ผู้บริโภคบางคนชอบที่จะไว้วางใจผลการค้นหาทั่วไปมากกว่า (โดยรู้ว่าไม่ได้ซื้อตำแหน่งดังกล่าว) ในขณะที่คนอื่นๆ มักจะคลิกบนผลการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายมากกว่า การรวมสองวิธีเข้าด้วยกันเพื่อให้ครอบคลุมหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) ให้ได้มากที่สุดจะช่วยเพิ่มการเข้าชมของลูกค้าได้อย่างมาก รวมทั้งคงไว้ซึ่งการรับรู้ของลูกค้าว่าคุณเป็นบริษัทที่จัดตั้งขึ้น (และด้วยเหตุนี้ที่น่าเชื่อถือ) ในตลาดหนึ่งๆ

การวิเคราะห์ข้อมูล

การใช้แคมเปญ SEO และ PPC พร้อมกันทำให้คุณสามารถเปรียบเทียบข้อมูลได้เป็นสองเท่า โดยการพิจารณาว่าคำหลัก SEO และ PPC ใดมีอัตราการแปลงสูงสุด คุณสามารถใช้ข้อมูลนั้นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพไม่เพียงแต่เว็บไซต์ของคุณเท่านั้นแต่ยังรวมถึงโครงสร้างการตลาดโดยรวมของคุณ

ใช้ข้อมูล PPC เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพคำอธิบาย SEO

โฆษณา PPC นั้นง่ายมากในการทดสอบและพิจารณาว่าคำหลักและโฆษณาใดทำให้เกิด Conversion มากที่สุด และคำใดที่ไม่เป็นเช่นนั้น แม้ว่า SEO มักจะประสบความสำเร็จกับคำหลักและกลวิธีเดียวกันกับที่โฆษณา PPC ทำ การทดสอบแท็กชื่อต่างๆ คำอธิบายเมตา และเนื้อหาของหน้าอาจใช้เวลานานเป็นพิเศษ การใช้กลยุทธ์ที่ทำงานในโฆษณา PPC (และสามารถทดสอบได้อย่างรวดเร็ว) ในแคมเปญ SEO จะช่วยคุณประหยัดเวลาและเงิน

การใช้ข้อมูลการค้นหาไซต์

กุญแจสู่ความสำเร็จในการโฆษณา PPC คือการกำหนดคำหลักที่ใช้โดยลูกค้าของคุณที่มีการแปลง ด้วยการเปิดใช้งานเครื่องมือค้นหาไซต์บนเว็บไซต์ของคุณ การติดตามคำที่ใช้ และการวิเคราะห์ผลลัพธ์ คุณจะได้รับความรู้อันมีค่าเกี่ยวกับการตั้งค่าคำหลักของลูกค้าของคุณ

คำพูดสุดท้าย

เมื่อพิจารณาด้านบวกและด้านลบของ SEO กับ PPC ช่องทางการตลาดทั้งสองช่องทางสามารถสร้างผลลัพธ์ทางธุรกิจที่ประจบสอพลอให้กับแบรนด์ของคุณได้ เมื่อทำอย่างถูกต้องด้วยวิธีสีขาวบริสุทธิ์ SEO จะทำกำไรได้สูงและให้ผลลัพธ์แบบออร์แกนิกในระยะยาว การตลาดทั้ง SEO และ PPC มีประโยชน์ต่อส่วนประสมการตลาดของคุณ แต่ควรสอดคล้องกับเป้าหมายธุรกิจของคุณ