التسويق عبر نتائج البحث المجانية مقابل نتائج البحث المدفوعة: أيهما أكثر ربحية لعلامتك التجارية؟

حركة المرور عبر الإنترنت هي ما يحافظ على استمرار العمل رقميًا. من بين العدد الهائل من الجلسات أو الزوار الذين يصلون إلى موقع الويب الخاص بك ، يمكن أن تكون نسبة صغيرة فقط من هذه الزيارات هي العملاء المحتملين الذين هم على استعداد للدفع لك مقابل استخدام خدماتك أو منتجاتك. ومن ثم ، فإن زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك سيؤدي في النهاية إلى نجاح علامتك التجارية.

أثناء تشغيل حملات تسويقية مختلفة لعلامتك التجارية أو لعملائك ، هل تساءلت يومًا ما إذا كان أداء حملات تحسين محركات البحث العضوية أو الحملات التسويقية المدفوعة أفضل على المدى الطويل.

كالعادة ، لقد قضيت الكثير من الوقت والموارد في صياغة محتوى مدروس جيدًا وموجه نحو تحسين محركات البحث. أنت واثق تمامًا من أن هذا المحتوى سيجلب كل العملاء المتوقعين.

وبعد أسبوعين ، ترى أنه ليس كذلك.

ما الخطأ هنا؟

• تصميم واجهة المستخدم / تجربة المستخدم؟
• الصوت الفريد للعلامة التجارية؟ أو
• هل تستهدف الجمهور الخطأ؟

إذا كنت تعتقد أن فريق الكتابة الخاص بك قد قام بعمل رائع ، فعلى الأرجح ، ليس لديك نقص في المحتوى. أنت فقط تواجه مشكلة المرور.

أول الأشياء أولاً ، لكي تنطلق حقًا حملتك للمحتوى المحدد وتوليد العملاء المحتملين ، عليك التأكد من أنها تحصل على مقل العيون المناسبين من خلال زيادة مدى وصولها وظهورها أمام الأشخاص المناسبين. بكلمات بسيطة ، عليك التأكد من حصولك على حركة المرور الصحيحة إلى المحتوى الخاص بك ، وجذب نوع العملاء المتوقعين الذين لديهم احتمالية أكبر للتحويل على عرضك.

إذا فاتتك الاستفادة من قنوات المرور الصحيحة ، فأنت لا تفعل ذلك بالطريقة الصحيحة حقًا. كما تعلم بالفعل ، هناك مصدران أساسيان لحركة المرور لأي حملة لتوليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت: حركة مرور عضوية أو حركة مرور مدفوعة .

SEO العضوي

عندما يتحدث شخص ما عن حركة المرور العضوية أو تحسين محرك البحث (SEO) ، فإنه يشير عادةً على وجه التحديد إلى تحسين محركات البحث العضوية. ربما يكون هذا هو الأسلوب الأكثر ربحًا للتسويق لغالبية المدونين والشركات عبر الإنترنت على الويب.

في الواقع ، إذا كنت مستقلاً فرديًا ، أو مدونًا جديدًا ، أو شركة ناشئة ، أو حتى شركة صغيرة بميزانية محدودة ، فمن المحتمل أنك تمارس مُحسنات محركات البحث العضوية في هذه اللحظة بالذات.

يشير مصطلح التسويق عبر الإنترنت هذا إلى جميع تعديلات وإجراءات موقع الويب التي تعمل بالفعل على تحسين تصنيفات Google الخاصة بك وبالتالي زيادة حركة المرور المجانية (غير المدفوعة) على موقع الويب.

لذلك ، فإن "الزيارات المجانية" هي زيارات موقع الويب التي تنشأ من استعلامات بحث غير مدفوعة.

تأتي حركة المرور العضوية الخاصة بك من نتائج البحث عن عبارات الكلمات الرئيسية (استعلامات البحث) ، أو من منشورات وسائل التواصل الاجتماعي التي تعيد الأشخاص إلى مدونتك أو صفحات الخدمة أو الصفحة المقصودة.

فيما يلي قائمة بالأشياء التي تحتاج إلى القيام بها أثناء حملة SEO عضوية / حزمة SEO الشهرية:

• العثور على كلمات رئيسية مستهدفة ذات ترتيب وتحويل كبير.
• إنشاء ركائز محتوى مدروسة جيدًا وصديقة لمحركات البحث وقابلة للتنفيذ للغاية لموقع الويب / المدونة الخاصة بك حول هذه الكلمات الرئيسية و / أو الأشكال المختلفة.
• الترويج لهذا المحتوى عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني والتواصل مع المدونين للحصول على مشاركات اجتماعية وروابط وحركة مرور عضوية تزيد من مبيعاتك.

الإعلانات المدفوعة / PPC

يعتبر أي شكل من أشكال الإعلانات المدفوعة على أنه تحسين محركات بحث غير عضوي.

سواء كنا نتحدث عن PPC (الدفع لكل نقرة) ، أو إجراء إعلانات مدفوعة ، أو التسويق بالعمولة المدفوع ، فجميعهم لديهم نفس السمات. بدلاً من تعزيز ظهورك على الإنترنت تدريجياً بمرور الوقت ، فإنك تدفع مقابل وضعك مباشرة فوق أي شخص آخر في النتائج المدفوعة.

هناك فرصة جيدة لأنك سمعت أو قرأت قليلاً عن الإعلانات عبر الإنترنت في مرحلة ما.

من المحتمل أن معظم ما سمعته عندما يتعلق الأمر بالإعلانات عبر الإنترنت كان يشير إلى برنامج إعلانات Google. يُعد برنامج إعلانات Google أحد أكبر أشكال الإعلان عبر الإنترنت حول العالم. معظم إعلاناتهم بنظام الدفع بالنقرة.

يعمل التسويق بنظام الدفع بالنقرة بكل بساطة ، ومع ذلك ، هناك فجوة كبيرة بين إعداد حساب Adwords الخاص بك وتشغيل حملة ناجحة. إذا كنت مالك موقع الويب ، فعندما يزور شخص ما موقع الويب الخاص بك وينقر على أحد الإعلانات ، فإنك تحصل على أموال مدفوعة. إذا كنت الشخص الذي يضع الإعلان ، فلن يتم تحصيل رسوم منك إلا عندما ينقر شخص ما على الإعلان الذي وضعته. هناك نوعان رئيسيان آخران من الإعلانات. تكلفة الإجراء والتكلفة لكل ظهور.

التكلفة لكل ظهور تعني أنه في كل مرة يحصل فيها إعلانك على قدر معين من المشاهدات ، يتم تحصيل أموال منك. الافتراضي لهذا هو عادة 1000 مشاهدة. تكلفة الإجراء تعني أنه يتم دفع المبلغ في كل مرة ينقر فيها شخص ما على الإعلان ويفعل شيئًا ما على موقع الويب للإعلان. عادة ، هذا يعني شراء شيء ما على الموقع.

إذا كانت ميزانيتك التسويقية مؤهلة ، فخطط لدمج الإعلانات المدفوعة في إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين. يوصي خبراء التسويق بشدة بتخصيص مبلغ متواضع على الأقل كل شهر لتوليد عملاء محتملين من خلال المصادر المدفوعة ، مثل:

• الإعلانات الأصلية
• إعادة توجيه الإعلانات ، و
• التسويق عبر البريد الإلكتروني

لنعد قائمة بجميع الإيجابيات والسلبيات:

جدول المحتويات

SEO العضوي

الايجابيات:

• لا يتطلب الكثير من المال (يمكن القيام به حتى بالمجان).
• استثمار طويل الأمد.
• يمنحك سيطرة عملية على التسويق الخاص بك.
• يسمح لك بتعديل الأشياء كما تذهب.
• يمكن أن تجلب لك حركة مرور أكثر بكثير من الإعلانات المدفوعة.

سلبيات

• إنها تتطلب الكثير من الوقت.
• إذا لم يكن لديك أي مصدر آخر للزيارات ، فقد يتسبب ذلك في تجويع موقع الويب الخاص بك.
• يتطلب الكثير من الوقت والمعرفة والخبرة لتحقيق أفضل النتائج.
• لا توجد ضمانات.

PPC / الإعلان المدفوع

الايجابيات

• نتائج فورية.
• عظيم لخلق الوعي بالعلامة التجارية.
• يجلب في حركة مستهدفة مضمونة.
• مشاركة أقل بكثير من مُحسنات محركات البحث الطبيعية.

سلبيات

• يمكن أن تكون باهظة الثمن حقًا.
• يتطلب الاستثمار المستمر.
• بمجرد أن تتوقف عن دفع كل حركة المرور تختفي.
• عادة ما يولد حركة مرور أقل بكثير.

ماذا يجب ان تختار؟

بغض النظر عن قرارك ، استعد لاستثمار الكثير من الموارد. ربما ليس المال ، ولكن الوقت والجهد.

بروز العلامة التجارية

عندما يرى المستهلك أن علامتك التجارية لها وجود في كل من حملات تحسين محركات البحث العضوية وحملات الدفع لكل نقرة ، يرى المستهلك أن علامتك التجارية مؤثرة ورائدة في الصناعة. يفضل بعض المستهلكين الوثوق بالنتائج العضوية أكثر (مع العلم أنه لم يتم شراء الوظيفة) ، بينما يميل البعض الآخر إلى النقر على نتائج البحث المدفوعة أكثر. سيؤدي الجمع بين النهجين لتغطية أكبر قدر ممكن من صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) إلى زيادة حركة مرور العملاء بشكل كبير بالإضافة إلى الحفاظ على تصور العميل أنك شركة راسخة (وبالتالي جديرة بالثقة) في سوق معين.

تحليلات البيانات

يتيح لك تشغيل حملات SEO و PPC المتزامنة مقارنة ضعف البيانات. من خلال تحديد الكلمات الرئيسية لـ SEO و PPC التي تتمتع بأعلى معدلات التحويل ، يمكنك استخدام هذه المعلومات لتحسين ليس فقط موقع الويب الخاص بك ولكن هيكل التسويق العام الخاص بك.

استخدم بيانات الدفع لكل نقرة (PPC) لتحسين أوصاف تحسين محركات البحث (SEO)

من السهل جدًا اختبار إعلانات الدفع بالنقرة وتحديد الكلمات الرئيسية والإعلانات التي تؤدي إلى معظم التحويلات - وأي منها لا يؤدي إلى ذلك. في حين أن مُحسّنات محرّكات البحث غالبًا ما تنجح باستخدام نفس الكلمات الرئيسية والتكتيكات التي تقوم بها إعلانات PPC ، فإن اختبار العديد من علامات العنوان والأوصاف التعريفية ومحتوى الصفحة يمكن أن يستغرق وقتًا طويلاً بشكل استثنائي. إن استخدام التكتيكات التي تعمل في إعلانات الدفع بالنقرة (ويمكن اختبارها بسرعة كبيرة) في حملات تحسين محركات البحث سيوفر لك الوقت والمال.

استخدام بيانات بحث الموقع

إن مفتاح نجاح الإعلان PPC هو تحديد الكلمات الرئيسية التي يستخدمها عملاؤك الذين لديهم تحويل. من خلال تمكين أداة البحث في الموقع على موقع الويب الخاص بك ، وتتبع المصطلحات المستخدمة ، وتحليل النتائج ، يمكنك اكتساب معرفة قيمة فيما يتعلق بتفضيلات الكلمات الرئيسية لعميلك.

الكلمات الأخيرة

عند النظر في الإيجابيات والسلبيات لـ SEO مقابل PPC ، يمكن لقناتي التسويق إنتاج نتائج أعمال مبهجة لعلامتك التجارية. عندما يتم القيام به بطريقة صحيحة باللون الأبيض النقي ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث مربحة للغاية وتنتج نتائج عضوية طويلة الأجل. يعتبر كل من التسويق عبر محركات البحث (SEO) و (PPC) مفيدًا لمزيج التسويق الخاص بك ولكن يجب أن يتوافق جيدًا مع أهداف عملك.