Marketing di ricerca organico e a pagamento: quale è più redditizio per il tuo marchio?

Il traffico online è ciò che fa andare avanti un'azienda digitalmente. Tra l'immenso numero di sessioni o visitatori che atterrano sul tuo sito web, solo una piccola parte di quel traffico può essere costituita da potenziali clienti disposti a pagarti per l'utilizzo dei tuoi servizi o prodotti. Quindi, guidare un enorme traffico verso il tuo sito web alla fine porterà al successo del tuo marchio.

Durante l'esecuzione di diverse campagne di marketing per il tuo marchio o per i tuoi clienti, ti sei mai chiesto se le campagne SEO organiche o di marketing a pagamento abbiano funzionato meglio a lungo termine.

Come al solito, hai speso molto tempo e risorse per creare contenuti ben studiati e orientati alla SEO. Sei abbastanza sicuro che questo contenuto porterà tutti i contatti.

E dopo un paio di settimane, vedi che non è così.

Cosa c'è che non va qui?

• Progettazione UI/UX?
• La voce unica del Brand? O
• Stai prendendo di mira il pubblico sbagliato?

Se pensi che il tuo team di sceneggiatori abbia fatto un ottimo lavoro, molto probabilmente non hai la mancanza di contenuti. Stai solo affrontando il problema del traffico.

Per prima cosa, affinché i tuoi contenuti specifici e la tua campagna di generazione di lead possano davvero decollare, devi assicurarti che ottenga gli occhi giusti aumentando la sua portata e visibilità di fronte alle persone giuste. In parole semplici, devi assicurarti di ottenere il traffico giusto verso i tuoi contenuti, attirando il tipo di lead che avranno una maggiore probabilità di conversione sulla tua offerta.

Se ti manca capitalizzare sui canali di traffico giusti, non lo stai davvero facendo nel modo giusto. Come già saprai, esistono due principali fonti di traffico per qualsiasi campagna di lead generation online: traffico organico o traffico a pagamento .

SEO organico

Quando qualcuno parla di traffico organico o ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), di solito si riferisce in particolare alla SEO organica. È probabilmente la modalità di marketing più redditizia per la maggior parte dei blogger e delle aziende online sul web.

In effetti, se sei un libero professionista, un nuovo blogger, una startup o anche una piccola azienda con un budget ridotto, probabilmente stai praticando SEO organico proprio in questo momento.

Questo termine di marketing online si riferisce a tutte le modifiche e le azioni del sito Web che effettivamente migliorano il tuo posizionamento su Google aumentando così il traffico del tuo sito Web gratuito (non a pagamento).

Pertanto, il "traffico organico" è costituito dalle visite al sito Web originate da query di ricerca non pagate.

Il tuo traffico organico proviene dai risultati di ricerca per le frasi chiave (query di ricerca) o dai post sui social media che riportano le persone al tuo blog, alle pagine di servizio o alla pagina di destinazione.

Ecco un elenco di cose che devi fare durante una campagna SEO organica/pacchetto SEO mensile:

• Trovare parole chiave target con un ottimo posizionamento e potenziale di conversione.
• Creazione di pilastri di contenuti ben studiati, SEO-friendly e altamente fruibili per il tuo sito Web/blog attorno a queste parole chiave e/o variazioni.
• Promuovere tali contenuti tramite social media, e-mail marketing e sensibilizzazione dei blogger per ottenere condivisioni social, collegamenti e traffico organico che aumenteranno le tue vendite.

Pubblicità a pagamento/PPC

Qualsiasi forma di pubblicità a pagamento è considerata SEO non organica.

Sia che si parli di PPC (pay-per-click), di pubblicità a pagamento o di marketing di affiliazione a pagamento, hanno tutti le stesse caratteristiche. Invece di aumentare gradualmente la tua visibilità su Internet nel tempo, paghi per essere posizionato direttamente sopra tutti gli altri nei risultati a pagamento.

C'è una buona possibilità che tu abbia sentito o letto qualcosa sugli annunci online a un certo punto.

È probabile che la maggior parte di ciò di cui hai sentito parlare quando si trattava di annunci online si riferisse al programma Google Ads. Gli annunci di Google sono una delle più grandi forme di pubblicità su Internet in circolazione. La maggior parte dei loro annunci sono pay-per-click.

Il marketing pay-per-click funziona in modo abbastanza semplice, tuttavia, c'è un enorme divario tra la configurazione del tuo account AdWords e l'esecuzione di una campagna di successo. Se sei il proprietario del sito web, quando qualcuno visita il tuo sito web e fa clic su un annuncio, vieni pagato. Se sei la persona che inserisce l'annuncio, ricevi un addebito solo quando qualcuno fa clic sull'annuncio che hai inserito. Esistono altre due forme principali di annunci. Costo per azione e costo per impressione.

Il costo per impressione significa che ogni volta che il tuo annuncio ottiene un determinato numero di visualizzazioni, ti viene addebitato un importo. L'impostazione predefinita per questo è in genere 1.000 visualizzazioni. Il costo per azione significa che l'importo viene pagato ogni volta che qualcuno fa clic sull'annuncio e fa qualcosa sul sito web dell'annuncio. Di solito, ciò significa acquistare qualcosa sul sito web.

Se il tuo budget di marketing è idoneo, pianifica di integrare la pubblicità a pagamento nella tua strategia di generazione di lead. Gli esperti di marketing raccomandano vivamente di destinare almeno un importo modesto ogni mese alla generazione di lead tramite fonti a pagamento, come ad esempio:

• Annunci nativi
• Annunci di retargeting e
• Marketing via email

Facciamo un elenco di tutti i pro e i contro:

SEO organico

Professionisti:

• Non richiede molti soldi (si può fare anche gratuitamente).
• Un investimento a lungo termine.
• Ti dà un controllo pratico del tuo marketing.
• Ti consente di modificare le cose mentre procedi.
• Può portarti molto più traffico rispetto agli annunci a pagamento.

contro

• Richiede molto tempo.
• Se non hai nessun'altra fonte di traffico, può far morire di fame il tuo sito web.
• Richiede molto tempo, conoscenza ed esperienza per ottenere risultati ottimali.
• Non ci sono garanzie.

Pubblicità PPC/a pagamento

Professionisti

• Risultati immediati.
• Ottimo per creare consapevolezza del marchio.
• Porta traffico mirato garantito.
• Molto meno coinvolgimento rispetto alla SEO naturale.

contro

• Può essere davvero costoso.
• Richiede investimenti costanti.
• Una volta che smetti di pagare, tutto il traffico scompare.
• Di solito genera molto meno traffico.

Cosa dovresti scegliere?

Indipendentemente dalla tua decisione, preparati a investire molte risorse. Forse non soldi, ma tempo e fatica.

Prominenza del marchio

Quando un consumatore vede che il tuo marchio è presente sia nella SEO organica che nelle campagne PPC a pagamento, il consumatore vede il tuo marchio come influente e leader del settore. Alcuni consumatori preferiscono fidarsi di più dei risultati organici (sapendo che la posizione non è stata acquistata), mentre altri tendono a fare più clic sui risultati di ricerca a pagamento. La combinazione dei due approcci per coprire il maggior numero possibile di pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) aumenterà notevolmente il traffico dei clienti e manterrà la percezione del cliente di essere un'azienda affermata (e quindi affidabile) in un particolare mercato.

Analisi dei dati

L'esecuzione simultanea di campagne SEO e PPC ti consente di confrontare il doppio dei dati. Determinando quali parole chiave SEO e PPC hanno i tassi di conversione più elevati, puoi utilizzare tali informazioni per ottimizzare non solo il tuo sito Web ma la tua struttura di marketing complessiva.

Usa i dati PPC per ottimizzare le descrizioni SEO

Gli annunci PPC sono molto facili da testare e determinare quali parole chiave e annunci generano il maggior numero di conversioni e quali no. Sebbene la SEO abbia spesso successo con le stesse parole chiave e tattiche degli annunci PPC, testare vari tag del titolo, meta descrizioni e contenuto della pagina può richiedere molto tempo. L'utilizzo di tattiche che funzionano negli annunci PPC (e possono essere testate molto rapidamente) nelle campagne SEO ti farà risparmiare tempo e denaro.

Utilizzo dei dati di ricerca del sito

La chiave per una pubblicità PPC di successo è determinare le parole chiave utilizzate dai tuoi clienti che hanno una conversione. Abilitando uno strumento di ricerca del sito sul tuo sito web, monitorando i termini utilizzati e analizzando i risultati, puoi acquisire preziose informazioni sulle preferenze delle parole chiave del tuo cliente.

Parole finali

Quando si considerano gli aspetti positivi e negativi di SEO rispetto a PPC, entrambi i canali di marketing possono produrre risultati commerciali lusinghieri per il tuo marchio. Se fatto in modo perfetto, la SEO è altamente redditizia e produce risultati organici a lungo termine. Sia il marketing SEO che quello PPC sono utili per il tuo marketing mix, ma dovrebbero allinearsi bene con i tuoi obiettivi aziendali.