Marketing de recherche organique ou payant : lequel est le plus rentable pour votre marque ?

Le trafic en ligne est ce qui permet à une entreprise de rester numérique. Parmi l'immense nombre de sessions ou de visiteurs qui atterrissent sur votre site Web, seule une petite partie de ce trafic peut être constituée de vos clients potentiels qui sont prêts à vous payer pour utiliser vos services ou produits. Par conséquent, générer un trafic énorme vers votre site Web conduira éventuellement au succès de votre marque.

Lors de la réalisation de différentes campagnes marketing pour votre marque ou vos clients, vous êtes-vous déjà demandé si le référencement organique ou les campagnes marketing payantes étaient plus performantes à long terme.

Comme d'habitude, vous avez passé beaucoup de temps et de ressources à créer un contenu bien documenté et orienté SEO. Vous êtes assez confiant que ce contenu apportera toutes les pistes.

Et après quelques semaines, vous voyez que ce n'est pas le cas.

Qu'est-ce qui ne va pas ici ?

• Conception UI/UX ?
• La voix unique de la Marque ? OU
• Ciblez-vous le mauvais public ?

Si vous pensez que votre équipe de rédaction a fait un excellent travail, vous ne manquez probablement pas de contenu. Vous êtes juste confronté au problème de circulation.

Tout d'abord, pour que votre contenu spécifique et votre campagne de génération de leads décollent vraiment, vous devez vous assurer qu'elle attire les bons yeux en augmentant sa portée et sa visibilité devant les bonnes personnes. En termes simples, vous devez vous assurer que vous obtenez le bon trafic vers votre contenu, en attirant le type de prospects qui auront une probabilité plus élevée de conversion sur votre offre.

Si vous manquez de capitaliser sur les bons canaux de trafic, vous ne le faites pas vraiment de la bonne façon. Comme vous le savez déjà, il existe deux principales sources de trafic pour toute campagne de génération de leads en ligne : le trafic organique ou le trafic payant .

Référencement organique

Lorsque quelqu'un parle de trafic organique ou d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), il se réfère généralement au référencement organique. C'est probablement le mode de marketing le plus lucratif pour la majorité des blogueurs et des entreprises en ligne sur le Web.

En fait, si vous êtes un indépendant indépendant, un nouveau blogueur, une startup ou même une petite entreprise avec un budget restreint, vous pratiquez probablement le référencement organique en ce moment même.

Ce terme de marketing en ligne fait référence à toutes les modifications et actions du site Web qui améliorent réellement votre classement Google, augmentant ainsi le trafic de votre site Web gratuit (non payant).

Par conséquent, le «trafic organique» correspond aux visites de sites Web provenant de requêtes de recherche non rémunérées.

Votre trafic organique provient des résultats de recherche pour les expressions de mots clés (requêtes de recherche) ou des publications sur les réseaux sociaux qui ramènent les internautes vers votre blog, vos pages de service ou votre page de destination.

Voici une liste de choses que vous devez faire pendant une campagne de référencement organique/forfait mensuel de référencement :

• Trouver des mots-clés cibles avec un excellent potentiel de classement et de conversion.
• Créer des piliers de contenu bien documentés, optimisés pour le référencement et hautement exploitables pour votre site Web/blog autour de ces mots-clés et/ou variations.
• Promouvoir ce contenu via les médias sociaux, le marketing par e-mail et la sensibilisation des blogueurs pour obtenir des partages sociaux, des liens et du trafic organique qui augmenteront vos ventes.

Publicité payante/PPC

Toute forme de publicité payante est considérée comme un référencement non organique.

Que nous parlions de PPC (pay-per-click), de publicité payante ou de marketing d'affiliation payant, ils ont tous les mêmes caractéristiques. Au lieu d'augmenter progressivement votre visibilité sur Internet au fil du temps, vous payez pour être directement placé au-dessus de tout le monde dans les résultats payants.

Il y a de fortes chances que vous ayez entendu ou lu un peu sur les publicités en ligne à un moment donné.

Il est probable que la plupart de ce dont vous avez entendu parler en ce qui concerne les publicités en ligne faisait référence au programme Google Ads. Google Ads est l'une des plus grandes formes de publicité sur Internet. La plupart de leurs publicités sont au paiement par clic.

Le marketing au paiement par clic fonctionne assez simplement, cependant, il y a un énorme écart entre la configuration de votre compte Adwords et l'exécution d'une campagne réussie. Si vous êtes le propriétaire du site Web, lorsqu'un internaute visite votre site Web et clique sur une annonce, vous êtes rémunéré. Si vous êtes la personne qui place l'annonce, vous n'êtes facturé que lorsque quelqu'un clique sur l'annonce que vous avez placée. Il existe deux autres formes principales d'annonces. Coût par action et coût par impression.

Le coût par impression signifie que chaque fois que votre annonce obtient un certain nombre de vues, vous êtes facturé. La valeur par défaut pour cela est généralement de 1 000 vues. Le coût par action signifie que le montant est payé chaque fois que quelqu'un clique sur l'annonce et fait quelque chose sur le site Web de l'annonce. Habituellement, cela signifie acheter quelque chose sur le site Web.

Si votre budget marketing est éligible, prévoyez d'intégrer la publicité payante dans votre stratégie de génération de leads. Les experts en marketing recommandent intensément d'allouer au moins un montant modeste chaque mois à la génération de prospects via des sources payantes, telles que :

• Annonces natives
• Annonces de reciblage, et
• Publicité par e-mail

Faisons une liste de tous les avantages et inconvénients :

Référencement organique

Avantages:

• Ne nécessite pas beaucoup d'argent (peut être fait même gratuitement).
• Un investissement à long terme.
• Vous donne un contrôle pratique de votre marketing.
• Permet de peaufiner les choses au fur et à mesure.
• Peut vous apporter beaucoup plus de trafic que les publicités payantes.

Les inconvénients

• Cela demande beaucoup de temps.
• Si vous n'avez aucune autre source de trafic, cela peut affamer votre site Web.
• Nécessite beaucoup de temps, de connaissances et d'expérience pour des résultats optimaux.
• Il n'y a aucune garantie.

PPC/Publicité payante

Avantages

• Résultats instantanés.
• Idéal pour créer la notoriété de la marque.
• Apporte un trafic ciblé garanti.
• Beaucoup moins d'implication que le référencement naturel.

Les inconvénients

• Peut être très cher.
• Nécessite un investissement constant.
• Une fois que vous arrêtez de payer, tout le trafic disparaît.
• Génère généralement beaucoup moins de trafic.

Que devez-vous choisir ?

Quelle que soit votre décision, préparez-vous à investir beaucoup de ressources. Peut-être pas de l'argent, mais du temps et des efforts.

Proéminence de la marque

Lorsqu'un consommateur voit que votre marque est présente à la fois dans le référencement organique et dans les campagnes PPC payantes, le consommateur voit votre marque comme influente et un leader de l'industrie. Certains consommateurs préfèrent faire davantage confiance aux résultats organiques (sachant que le poste n'a pas été acheté), tandis que d'autres ont tendance à cliquer davantage sur les résultats de recherche payants. La combinaison des deux approches pour couvrir autant que possible les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) augmentera considérablement le trafic client et maintiendra la perception du client que vous êtes une entreprise établie (et donc digne de confiance) sur un marché particulier.

Analyse des données

L'exécution simultanée de campagnes SEO et PPC vous permet de comparer deux fois les données. En déterminant quels mots-clés SEO et PPC ont les taux de conversion les plus élevés, vous pouvez utiliser ces informations pour optimiser non seulement votre site Web, mais aussi votre structure marketing globale.

Utiliser les données PPC pour optimiser les descriptions SEO

Les annonces PPC sont très faciles à tester et à déterminer quels mots clés et annonces génèrent le plus de conversions - et lesquels ne le sont pas. Bien que le référencement réussisse souvent avec les mêmes mots-clés et tactiques que les publicités PPC, tester diverses balises de titre, méta-descriptions et contenu de page peut prendre un temps exceptionnellement long. L'utilisation de tactiques qui fonctionnent dans les publicités PPC (et peuvent être testées très rapidement) dans les campagnes de référencement vous fera économiser du temps et de l'argent.

Utilisation des données de recherche sur le site

La clé d'une publicité PPC réussie est de déterminer les mots-clés utilisés par vos clients qui ont une conversion. En activant un outil de recherche de site sur votre site Web, en suivant les termes utilisés et en analysant les résultats, vous pouvez acquérir des connaissances précieuses sur les préférences de vos clients en matière de mots clés.

Derniers mots

Lorsque l'on considère les aspects positifs et négatifs du SEO par rapport au PPC, les deux canaux de marketing peuvent produire des résultats commerciaux flatteurs pour votre marque. Lorsqu'il est bien fait d'une manière purement blanche, le référencement est très rentable et produit des résultats organiques à long terme. Le marketing SEO et PPC sont tous deux bénéfiques pour votre mix marketing, mais doivent bien s'aligner sur vos objectifs commerciaux.