Органический и платный поисковый маркетинг: что выгоднее для вашего бренда?

Интернет-трафик — это то, что поддерживает цифровое развитие бизнеса. Среди огромного количества сеансов или посетителей, которые попадают на ваш сайт, лишь небольшая часть этого трафика может быть вашими потенциальными клиентами, которые готовы платить вам за использование ваших услуг или продуктов. Следовательно, привлечение огромного трафика на ваш сайт в конечном итоге приведет к успеху вашего бренда.

Запуская различные маркетинговые кампании для своего бренда или своих клиентов, задумывались ли вы когда-нибудь о том, что лучше в долгосрочной перспективе: органическое SEO или платные маркетинговые кампании?

Как обычно, вы потратили много времени и ресурсов на создание хорошо проработанного и ориентированного на SEO контента. Вы вполне уверены, что этот контент привлечет все лиды.

И через пару недель вы видите, что это не так.

Что здесь не так?

• UI/UX-дизайн?
• Уникальный голос Бренда? ИЛИ ЖЕ
• Вы ориентируетесь не на ту аудиторию?

Если вы считаете, что ваша команда сценаристов проделала большую работу, скорее всего, у вас нет недостатка в содержании. Вы просто столкнулись с проблемой трафика.

Перво-наперво, чтобы ваш конкретный контент и кампания по привлечению потенциальных клиентов действительно взлетели, вы должны убедиться, что она привлекает правильные взгляды, увеличив ее охват и видимость перед нужными людьми. Проще говоря, вы должны убедиться, что получаете правильный трафик на свой контент, привлекая лидов, которые будут иметь более высокую вероятность конвертации в ваше предложение.

Если вы упускаете возможность извлекать выгоду из правильных каналов трафика, значит, вы делаете это неправильно. Как вы уже знаете, существует два основных источника трафика для любой онлайн-кампании по лидогенерации: органический трафик и платный трафик .

Органическое SEO

Когда кто-то говорит об органическом трафике или поисковой оптимизации (SEO), они обычно имеют в виду именно органическое SEO. Это, вероятно, самый прибыльный способ маркетинга для большинства блоггеров и онлайн-бизнеса в Интернете.

На самом деле, если вы фрилансер, новый блоггер, стартап или даже небольшая компания с ограниченным бюджетом, вы, вероятно, практикуете органическое SEO прямо сейчас.

Этот термин онлайн-маркетинга относится ко всем модификациям веб-сайта и действиям, которые фактически улучшают ваш рейтинг в Google, тем самым увеличивая ваш бесплатный (не платный) трафик веб-сайта.

Таким образом, «органический трафик» — это посещения веб-сайтов по неоплаченным поисковым запросам.

Ваш органический трафик поступает из результатов поиска по ключевым фразам (поисковые запросы) или из сообщений в социальных сетях, которые возвращают людей на ваш блог, служебные страницы или целевую страницу.

Вот список того, что вам нужно сделать во время органической SEO-кампании/ежемесячного SEO-пакета:

• Поиск целевых ключевых слов с высоким ранжированием и потенциалом конверсии.
• Создание тщательно проработанного, оптимизированного для SEO и действенного контента для вашего веб-сайта/блога вокруг этих ключевых слов и/или вариантов.
• Продвигайте этот контент через социальные сети, электронный маркетинг и работу с блогерами, чтобы получать социальные ссылки, ссылки и органический трафик, которые увеличат ваши продажи.

Платная реклама/КПП

Любая форма платной рекламы считается неорганической SEO.

Говорим ли мы о PPC (оплата за клик), проведении платной рекламы или платном партнерском маркетинге, все они имеют одни и те же черты. Вместо того, чтобы постепенно повышать свою видимость в Интернете с течением времени, вы платите за то, чтобы быть непосредственно выше всех остальных в платных результатах.

Скорее всего, вы когда-нибудь слышали или читали немного об онлайн-рекламе.

Вполне вероятно, что большая часть того, что вы слышали об интернет-рекламе, относилась к программе Google Ads. Google Ads — одна из крупнейших форм интернет-рекламы. Большинство их объявлений платные.

Маркетинг с оплатой за клик работает довольно просто, однако существует огромный разрыв между настройкой вашей учетной записи Adwords и запуском успешной кампании. Если вы владелец веб-сайта, когда кто-то посещает ваш веб-сайт и нажимает на рекламу, вы получаете деньги. Если вы являетесь лицом, размещающим объявление, вы получаете деньги только тогда, когда кто-то нажимает на объявление, которое вы разместили. Есть еще две основные формы рекламы. Цена за действие и цена за показ.

Цена за показ означает, что каждый раз, когда ваше объявление получает определенное количество просмотров, с вас взимается плата. По умолчанию для этого обычно 1000 просмотров. Стоимость за действие означает, что сумма выплачивается каждый раз, когда кто-то нажимает на объявление и делает что-то на рекламном веб-сайте. Обычно это означает покупку чего-либо на сайте.

Если ваш маркетинговый бюджет соответствует требованиям, планируйте интегрировать платную рекламу в свою стратегию лидогенерации. Эксперты по маркетингу настоятельно рекомендуют ежемесячно выделять хотя бы небольшую сумму на привлечение потенциальных клиентов из платных источников, таких как:

• Нативные объявления
• Ретаргетинг рекламы и
• Рекламная рассылка

Давайте составим список всех плюсов и минусов:

Органическое SEO

Плюсы:

• Не требует много денег (можно сделать даже бесплатно).
• Долгосрочное вложение.
• Дает вам практический контроль над вашим маркетингом.
• Позволяет вам настраивать вещи, как вы идете.
• Может принести вам гораздо больше трафика, чем платная реклама.

Минусы

• Это требует много времени.
• Если у вас нет другого источника трафика, это может привести к истощению вашего сайта.
• Требует много времени, знаний и опыта для достижения оптимальных результатов.
• Нет никаких гарантий.

Контекстная/платная реклама

Плюсы

• Мгновенные результаты.
• Отлично подходит для повышения узнаваемости бренда.
• Приносит гарантированный целевой трафик.
• Гораздо меньше участия, чем естественное SEO.

Минусы

• Может быть очень дорого.
• Требует постоянных вложений.
• Как только вы перестанете платить, весь трафик исчезнет.
• Обычно генерирует гораздо меньше трафика.

Что выбрать?

Независимо от вашего решения, будьте готовы вложить много ресурсов. Может быть, не деньги, а время и усилия.

Известность бренда

Когда потребитель видит, что ваш бренд присутствует как в органическом SEO, так и в платных кампаниях с оплатой за клик, потребитель считает ваш бренд влиятельным и лидером отрасли. Некоторые потребители предпочитают больше доверять органическим результатам (зная, что позиция не была куплена), в то время как другие склонны больше нажимать на платные результаты поиска. Сочетание двух подходов для охвата как можно большего количества страниц результатов поиска (SERP) значительно увеличит поток клиентов, а также сохранит у клиентов представление о том, что вы являетесь авторитетной (и, следовательно, заслуживающей доверия компанией) на конкретном рынке.

Аналитика данных

Запуск одновременных кампаний SEO и PPC позволяет вдвое сравнивать данные. Определив, какие ключевые слова SEO и PPC имеют самые высокие коэффициенты конверсии, вы можете использовать эту информацию для оптимизации не только своего веб-сайта, но и всей маркетинговой структуры.

Используйте данные PPC для оптимизации SEO-описаний

Объявления PPC очень легко протестировать и определить, какие ключевые слова и объявления приносят больше всего конверсий, а какие нет. В то время как SEO часто имеет успех с теми же ключевыми словами и тактикой, что и реклама PPC, тестирование различных тегов заголовков, метаописаний и содержимого страницы может занять исключительно много времени. Использование тактик, которые работают в контекстной рекламе (и их можно очень быстро протестировать) в SEO-кампаниях, сэкономит вам время и деньги.

Использование данных поиска по сайту

Ключом к успешной контекстной рекламе является определение ключевых слов, используемых вашими клиентами, у которых есть конверсия. Включив инструмент поиска по сайту на своем веб-сайте, отслеживая используемые термины и анализируя результаты, вы можете получить ценную информацию о предпочтениях ваших клиентов в отношении ключевых слов.

Заключительные слова

При рассмотрении положительных и отрицательных сторон SEO по сравнению с PPC оба маркетинговых канала могут дать лестные бизнес-результаты для вашего бренда. Когда все сделано правильно, SEO является очень прибыльным и дает долгосрочные органические результаты. Как SEO, так и PPC-маркетинг полезны для вашего маркетингового комплекса, но должны хорошо согласовываться с вашими бизнес-целями.