Marketing de influenciadores em campanhas B2B: permita que outros falem sobre seu sucesso

Embora o marketing de influenciadores esteja conquistando o mundo do marketing, está concentrado principalmente em empresas B2C. Com isso dito, as empresas B2B corajosas o suficiente para explorar o marketing de influenciadores e dominar as melhores práticas relatam excelentes benefícios. Infelizmente, a maioria das empresas B2B não tem certeza por onde começar ou como exatamente funciona o marketing de influenciadores, então elas nem tentam. Como resultado, eles estão perdendo oportunidades de se conectar ainda mais com seu público, expandir sua marca e estabelecer seus negócios como um dos principais concorrentes em seu setor.

Felizmente, este artigo pode ajudar a iniciar sua jornada de marketing de influência com o pé direito. Antes de mergulhar em como as empresas B2B podem usar corretamente o marketing de influenciadores, vamos analisar como ele difere do marketing de influenciadores B2C.

A diferença entre marketing de influenciadores B2B e B2C

Há uma diferença distinta entre compradores B2B e compradores B2C, o que significa que a maneira como eles convertem será diferente. A jornada do comprador B2C é muito mais curta, envolve mais emoção e geralmente é apenas uma única pessoa. Por outro lado, a jornada do comprador B2B pode levar semanas, se não meses, para fechar um negócio, envolve muita tomada de decisão estratégica e uma equipe de tomadores de decisão. Portanto, a qualidade do lead é muito mais importante do que o número de leads que você obtém no marketing B2B, porque você precisa gastar muito tempo com eles.

Portanto, você deve escolher um influenciador com um público-alvo semelhante e garantir que ele entenda como falar com uma equipe de tomadores de decisão e não com um único consumidor. Além disso, existem vantagens significativas em usar o marketing de influenciadores em negócios B2B.

Os benefícios de usar o marketing de influenciadores em negócios B2B

O principal benefício do uso do marketing de influenciadores em negócios B2B é sua influência positiva na otimização da conversão. O marketing de influenciadores pode impactar positivamente a taxa de otimização de conversão da sua empresa, porque mais e mais leads qualificados chegarão ao seu site e concluirão a ação desejada. Isso depende, é claro, de você escolher um influenciador com um público-alvo incrivelmente leal e que espelhe o seu.

Em suma, o poder do marketing boca a boca é amplificado quando se trata de pessoas que são especialistas e líderes genuínos em seu campo. Agora, vamos mergulhar em como você pode utilizar adequadamente o marketing de influenciadores em seus negócios B2B.

Como utilizar corretamente o marketing de influenciadores em seu negócio B2B

Pronto para implementar o marketing de influenciadores em sua estratégia de marketing de negócios B2B? Continue lendo para saber como as empresas B2B podem usar adequadamente o marketing de influenciadores.

Aprenda os prós e contras do marketing de influenciadores

O que você sabe sobre marketing de influência? Se este artigo é a extensão do seu conhecimento de marketing de influenciadores, certifique-se de fazer um pouco mais de pesquisa sobre a estratégia antes de torná-la uma parte permanente de seus esforços de marketing. Estude o marketing de influenciadores B2B especificamente para garantir que você tenha todo o conhecimento necessário para escolher o influenciador certo.

Mergulhar nos detalhes do marketing de influenciadores também permite que você selecione a campanha de marketing de influenciadores que trará os melhores resultados, sejam demonstrações de produtos, códigos e programas de referência, colaborações de marcas ou “aquisições” de mídia social. Com um pouco de conhecimento sobre marketing de influenciadores B2B, avance na definição de como o marketing de influenciadores pode fazer parte do seu negócio.

Defina suas metas de marketing de influência

Sua estratégia de marketing de influenciadores não é nada sem objetivos claramente definidos. Certifique-se de que suas metas de marketing de influenciadores sejam realistas, atingíveis e o mais detalhadas possível. Crie indicadores-chave de desempenho com essas metas para garantir que você possa acompanhar seu progresso. Suas metas de marketing de influenciadores também devem ser vinculadas a uma meta de negócios mais ampla e definir como os influenciadores podem ajudar a atingir essa meta.

Em seguida, examine adequadamente os influenciadores em potencial.

Verifique adequadamente os influenciadores em potencial

A verificação adequada de potenciais influenciadores é uma das etapas mais importantes a serem seguidas no processo. O pior cenário é trazer um influenciador que não está alinhado com a sua marca, e eles acabam fazendo algo que coloca em risco a reputação da sua empresa. Para garantir que isso não se torne sua realidade, você deve gastar muito tempo pesquisando e conhecendo seus potenciais influenciadores.

Além disso, coloque potenciais influenciadores no espremedor quando você se encontrar com eles. Não seja arrogante ou indelicado com isso. Basta fazer as perguntas que precisam ser feitas e manter uma longa conversa sobre quem eles são, o que eles podem trazer para a mesa e como uma parceria com sua empresa pode funcionar para vocês dois.

Por fim, certifique-se de mapear os detalhes de suas parcerias com influenciadores.

Mapeie os detalhes de suas parcerias com influenciadores

Depois de encontrar um influenciador com quem você deseja trabalhar, é hora de redigir um contrato de influenciador. Um acordo de influenciador garante que o influenciador saiba o que você espera dele, os resultados que você está tentando obter e como você o apoiará durante todo o relacionamento. Um contrato de influenciador também garante que ambas as partes estejam legalmente protegidas.

Seu contrato de marketing de influenciadores deve detalhar:

• Quanto o influenciador será pago
• Quando eles vão receber o pagamento
• Onde e como quaisquer disputas serão resolvidas
• Um escopo detalhado do trabalho
• Como o influenciador deve permanecer alinhado com sua marca
• Que conteúdo o influenciador deve publicar e com que frequência
• A duração esperada da sua parceria
• Quais produtos/serviços eles promoverão
• Quem estará envolvido na manutenção do relacionamento
• Expectativas de comunicação
• O que você não quer que o influenciador faça
• Como e por que a parceria seria encerrada
• Quaisquer implicações legais

Por fim, quando você mapeia os detalhes de suas parcerias com influenciadores, garante que todos os envolvidos entendam seu papel, como executar suas responsabilidades e os resultados esperados.

Conclusão

Implementar o marketing de influenciadores em seu negócio B2B é uma decisão sábia. No entanto, você deve conhecer as melhores práticas e estar comprometido em descobrir como fazer os influenciadores trabalharem para o seu modelo de negócios exclusivo. Comece com as dicas acima para usar corretamente o marketing de influenciadores e aproveite todos os benefícios que o acompanham.