Marketing de căutare organic vs. plătit: care este mai profitabil pentru marca dvs.?

Traficul online este ceea ce face ca o afacere să funcționeze digital. Dintre numărul imens de sesiuni sau vizitatori care ajung pe site-ul dvs., doar o mică parte din acest trafic pot fi clienții potențiali care sunt dispuși să vă plătească pentru utilizarea serviciilor sau produselor dvs. Prin urmare, generarea de trafic uriaș către site-ul dvs. web va duce în cele din urmă la succesul mărcii dvs.

În timp ce desfășurați diferite campanii de marketing pentru marca dvs. sau clienții dvs., v-ați întrebat vreodată dacă SEO organic sau campaniile de marketing plătite au avut rezultate mai bune pe termen lung.

Ca de obicei, ați petrecut mult timp și resurse pentru a crea conținut bine cercetat și orientat spre SEO. Sunteți destul de sigur că acest conținut va aduce toate clienții potențiali.

Și după câteva săptămâni, vezi că nu.

Ce sa întâmplat aici?

• UI/UX Design?
• Vocea unică a mărcii? SAU
• Vrești publicul greșit?

Dacă crezi că echipa ta de scris a făcut o treabă grozavă, cel mai probabil, nu ai lipsă de conținut. Te confrunți doar cu problema traficului.

În primul rând, pentru ca conținutul specific și campania dvs. de generare de clienți potențiali să descopere cu adevărat, trebuie să vă asigurați că primește atenția potrivită, sporindu-și acoperirea și vizibilitatea în fața persoanelor potrivite. Cu cuvinte simple, trebuie să te asiguri că primești traficul potrivit pentru conținutul tău, atrăgând tipul de clienți potențiali care vor avea o probabilitate mai mare de a face conversie la oferta ta.

Dacă îți dor de valorificarea canalelor de trafic potrivite, nu o faci cu adevărat în mod corect. După cum știți deja, există două surse principale de trafic pentru orice campanie online de generare de clienți potențiali: trafic organic sau trafic plătit .

SEO organic

Când cineva vorbește despre trafic organic sau optimizare pentru motoarele de căutare (SEO), de obicei se referă și anume la SEO organic. Este probabil cel mai profitabil mod de marketing pentru majoritatea bloggerilor și afacerilor online de pe web.

De fapt, dacă sunteți un freelancer individual, un blogger nou, un startup sau chiar o companie mică cu un buget redus, probabil că practicați SEO organic chiar în acest moment.

Acest termen de marketing online se referă la toate modificările și acțiunile site-ului care vă îmbunătățesc de fapt clasamentul pe Google, crescând astfel traficul gratuit (neplătit) pe site.

Prin urmare, „traficul organic” reprezintă vizitele site-ului web care provin din interogări de căutare neplătite.

Traficul dvs. organic provine din rezultatele căutării pentru expresii de cuvinte cheie (interogări de căutare) sau din postările pe rețelele sociale care conduc oamenii înapoi la blogul dvs., paginile de servicii sau pagina de destinație.

Iată o listă de lucruri pe care trebuie să le faci în timpul unei campanii organice SEO/pachet lunar SEO:

• Găsirea cuvintelor cheie țintă cu un mare potențial de clasare și de conversie.
• Crearea unor piloni de conținut bine cercetați, prietenoși cu SEO și foarte acționați pentru site-ul/blogul dvs. în jurul acestor cuvinte cheie și/sau variații.
• Promovarea acelui conținut prin intermediul rețelelor sociale, marketingului prin e-mail și al bloggerilor pentru a obține distribuiri sociale, link-uri și trafic organic care vă vor crește vânzările.

Publicitate plătită/PPC

Orice formă de publicitate plătită este considerată SEO non-organic.

Fie că vorbim despre PPC (pay-per-click), despre realizarea de publicitate plătită sau despre marketing afiliat plătit, toate au aceleași trăsături. În loc să vă sporiți vizibilitatea pe internet treptat în timp, plătiți pentru a fi plasat direct deasupra tuturor în rezultatele plătite.

Există șanse mari să fi auzit sau citit puțin despre reclame online la un moment dat.

Este probabil ca cea mai mare parte a ceea ce ați auzit când se referea la reclame online să se refere la programul Google Ads. Google Ads este una dintre cele mai mari forme de publicitate pe internet. Cele mai multe dintre reclamele lor sunt plată-pe-clic.

Marketingul cu plata-pe-clic funcționează destul de simplu, totuși, există un decalaj uriaș între configurarea contului dvs. AdWords și derularea unei campanii de succes. Dacă sunteți proprietarul site-ului, atunci când cineva vă vizitează site-ul și face clic pe un anunț, veți primi bani. Dacă sunteți persoana care plasează anunțul, veți primi bani doar atunci când cineva face clic pe anunțul pe care l-ați plasat. Există alte două forme principale de reclame. Costul pe acțiune și costul pe afișare.

Costul pe afișare înseamnă că de fiecare dată când anunțul dvs. primește o anumită cantitate de vizionări, sunteți taxat cu bani. Valoarea implicită pentru aceasta este de obicei 1.000 de vizualizări. Costul pe acțiune înseamnă că suma este plătită de fiecare dată când cineva face clic pe anunț și face ceva pe site-ul de anunț. De obicei, asta înseamnă să cumperi ceva de pe site.

Dacă bugetul dvs. de marketing se califică, planificați să integrați publicitatea plătită în strategia dvs. de generare de clienți potențiali. Experții în marketing recomandă cu insistență să aloci cel puțin o sumă modestă în fiecare lună pentru a genera clienți potențiali prin surse plătite, cum ar fi:

• Reclame native
• Anunțuri de redirecționare și
• Marketing prin e-mail

Să facem o listă cu toate argumentele pro și contra:

SEO organic

Pro:

• Nu necesită mulți bani (se poate face chiar și gratuit).
• O investiție pe termen lung.
• Vă oferă un control practic asupra marketingului dvs.
• Vă permite să modificați lucrurile pe măsură ce mergeți.
• Vă poate aduce mult mai mult trafic decât anunțurile plătite.

Contra

• Necesită mult timp.
• Dacă nu aveți nicio altă sursă de trafic, site-ul dvs. poate fi înfometat.
• Necesită mult timp, cunoștințe și experiență pentru rezultate optime.
• Nu există garanții.

PPC/Publicitate plătită

Pro

• Rezultate instantanee.
• Excelent pentru a crea conștientizarea mărcii.
• Aduce trafic țintit garantat.
• Mult mai puțină implicare decât SEO natural.

Contra

• Poate fi cu adevărat scump.
• Necesită investiții constante.
• Odată ce încetați să plătiți, tot traficul dispare.
• De obicei generează mult mai puțin trafic.

Ce ar trebui să alegi?

Indiferent de decizia ta, pregătește-te să investești o mulțime de resurse. Poate nu bani, ci timp și efort.

Proeminența mărcii

Când un consumator vede că marca dvs. are o prezență atât în ​​campaniile SEO organice, cât și în campaniile PPC plătite, consumatorul vede marca dvs. ca fiind influentă și lider în industrie. Unii consumatori preferă să aibă mai multă încredere în rezultatele organice (știind că postul nu a fost achiziționat), în timp ce alții tind să facă clic mai mult pe rezultatele căutării plătite. Combinarea celor două abordări pentru a acoperi cât mai mult posibil Paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) va crește foarte mult traficul clienților și va menține percepția clientului că sunteți o companie consacrată (și, prin urmare, de încredere) pe o anumită piață.

Analiza datelor

Rularea simultană a campaniilor SEO și PPC vă permite să comparați de două ori datele. Determinând care cuvinte cheie SEO și PPC au cele mai mari rate de conversie, puteți utiliza aceste informații pentru a optimiza nu numai site-ul, ci și structura generală de marketing.

Utilizați datele PPC pentru a optimiza descrierile SEO

Anunțurile PPC sunt foarte ușor de testat și de determinat exact care cuvinte cheie și anunțuri au ca rezultat cele mai multe conversii – și care nu. În timp ce SEO are adesea succes cu aceleași cuvinte cheie și tactici pe care le fac reclamele PPC, testarea diferitelor etichete de titlu, meta descrieri și conținut al paginii poate dura un timp excepțional de lung. Folosind tactici care funcționează în reclamele PPC (și pot fi testate foarte repede) în campaniile SEO vă va economisi atât timp, cât și bani.

Utilizarea datelor de căutare pe site

Cheia pentru o publicitate PPC de succes este să determinați cuvintele cheie folosite de clienții dvs. care au o conversie. Prin activarea unui instrument de căutare pe site-ul dvs., urmărirea termenilor utilizați și analizarea rezultatelor, puteți obține cunoștințe valoroase cu privire la preferințele de cuvinte cheie ale clientului dvs.

Cuvinte finale

Când luați în considerare aspectele pozitive și negative ale SEO versus PPC, ambele canale de marketing pot produce rezultate de afaceri măgulitoare pentru marca dvs. Când este făcut corect într-un mod alb pur, SEO este foarte profitabil și produce rezultate organice pe termen lung. Atât marketingul SEO, cât și PPC sunt benefice pentru mixul dvs. de marketing, dar ar trebui să se alinieze bine cu obiectivele dvs. de afaceri.