LinkedIn para Prospecção: O Guia Completo!

O LinkedIn é uma das redes sociais profissionais para mensagens frias. Há muito considerada como um diretório, esta plataforma permite gerar tráfego qualificado para o seu site e contribui para o seu branding ao mostrar sua expertise.

Aqui está como usar o LinkedIn para prospecção .

Dominando o LinkedIn para prospecção

Prospecção no LinkedIn? O lugar ideal! Primeiro, é fundamental criar um perfil otimizado, detalhando sua atividade, sua especialidade, sua área. Quanto mais informações você der, mais você vai gerar contatos. Imagine seu perfil como sua vitrine!

A ideia do LinkedIn também é criar interação já que é possível publicar artigos, posts, comentar, compartilhar. Ao editar conteúdo de qualidade, você se posiciona como um especialista em seu campo. Ao ser ativo nas publicações de outras pessoas, você mostra interesse por elas, também pode fornecer informações adicionais ou simplesmente trocar sobre um tópico.

Por fim, criar interação também envolve networking , e esse é todo o princípio do LinkedIn: fazer seus contatos crescerem, gerar leads, atrair novos clientes em potencial. É uma rede na qual você precisa ser proativo. Se você não tem tempo para publicar conteúdo diariamente ou não tem coragem, pode participar de grupos dedicados aos seus interesses ou também por meio de mensagens privadas.

O LinkedIn é uma ferramenta poderosa que se adapta à sua personalidade, aos seus objetivos, se você for regular e souber tirar proveito de seus muitos recursos. Ficando escondido, será difícil se destacar e seus prospects não vão te conhecer! Prospectar no LinkedIn é ser ativo!

Saber como seu alvo gosta de interagir e onde encontrá-lo economizará muito tempo. Aproveite o tempo para observar os hábitos, para analisar os comportamentos para adaptar sua comunicação.

Seja eficiente – Pense em uma estratégia para prospectar no LinkedIn

Antes de começar a usar o LinkedIn, pense na sua estratégia. Ele passa por diferentes etapas, como:

• Identifique seus objetivos: aumentar sua lista de e-mails, gerar tráfego para seu site, cultivar sua marca…
• Defina claramente sua oferta: o que você tem para vender? Qual é o valor agregado de seus produtos ou serviços?
• Identifique seu público-alvo: quem você deseja que se destaque da multidão e o que você tem a oferecer?
• Defina uma estratégia de conteúdo para ser mais visível.
• Como entrar em contacto e como obter os dados de contacto do seu alvo, nomeadamente através do pedido de ligação e das mensagens privadas.

Depois de saber como responder a essas perguntas, você determinará melhor suas ações no LinkedIn e ganhará eficiência. Isso significa desenvolver uma estratégia de comunicação, adaptando-a a essa rede.

Existem duas formas de entrar em contato.

• O princípio da pergunta aberta permite que você mostre um interesse real em seu público enquanto se envolve rapidamente na discussão. Esse método de abordagem qualitativa é excelente para obter mais comprometimento e reações, mas pode consumir muito tempo, pois é essencial para manter as discussões em andamento. No entanto, esse método é bom para vender uma atividade de serviço, por exemplo. Este método também é esplêndido para sua marca pessoal!
• O método quantitativo: a ideia é gerar o máximo de conexões sem cair no spam. Se economia de tempo e otimização são as principais motivações desse método, isso pode representar uma perda de qualidade. Pode ser apropriado se o seu site converte facilmente, se você deseja multiplicar sua prospecção . É o método menos utilizado no LinkedIn e que não recomendamos.

Economize tempo com o poder do Waalaxy

Waalaxy é a ferramenta ideal para sua prospecção , pois permite acessar todas as funcionalidades do LinkedIn de forma automatizada. Essa extensão do Chrome funciona deixando sua guia do LinkedIn aberta no navegador, mas você pode usar o computador como quiser.

Na versão gratuita, você pode automatizar:

• Visitando perfis.
• O acompanhamento deles.
• Solicitações de conexão.
• As mensagens.

Você pode gerar até 15 ações por dia para cada uma dessas atividades. A versão carregável é uma boa adição, pois você pode criar cenários para cada ação. Ideal para direcionar cada uma de suas ações. Ele permite que você gere ações mais direcionadas e refine seu cliente em potencial no LinkedIn .

Waalaxy tem a vantagem de simular o comportamento humano. O objetivo é proteger sua conta das restrições do LinkedIn e gerar aleatoriamente:

• Entre 80 e 100 solicitações de conexão.
• 120 e 150 mensagens.
• 160 e 200 visitas.

Se o limite dessas ações for atingido, o Waalaxy interrompe sua atividade naquele dia e retoma no dia seguinte para não penalizá-lo de acordo com as regras do LinkedIn. A vantagem do Waalaxy é que a automação de tarefas básicas economiza seu tempo. Suas campanhas de prospecção são otimizadas e lucrativas.

O Waalaxy não para por aí, pois você pode criar “cenários” para automatizar seu marketing. Você direciona suas ações de acordo com seus objetivos, sua oferta e seus clientes em potencial, personalizando o conteúdo. Por exemplo, você pode:

• Direcione as pessoas para as quais você deseja enviar uma solicitação de conexão.
• Personalize as notas para que não pareçam um robô.
• Reativar alguém que não leu sua mensagem.

Estão disponíveis nada menos que 14 modelos para começar a usar esta opção, tendo a possibilidade de personalizar as ações para uma comunicação que mais lhe convém.

Claro que existem outras funcionalidades que se tornarão essenciais para tornar o seu processo de prospecção o mais fácil possível, como os Triggers. Você pode então medir seu impacto no painel Waalaxy.

Lá você encontrará todas as estatísticas relacionadas à sua atividade no LinkedIn: número de visitas ao seu perfil, número de ações geradas por tipo de ação, campanha ou outro… suas ações futuras de acordo.

Agora você sabe como usar o LinkedIn para prospecção . Como você pode ver, Waalaxy rapidamente se tornará seu melhor aliado!