A estratégia de Inbound Marketing em 7 etapas para que as startups cresçam mais rapidamente

Depois de lançar seu empreendimento comercial com o objetivo de crescer rapidamente, a próxima coisa que o deixa nervoso é como atrair clientes.

O mundo é uma aldeia global, e os clientes agora navegam na web para tomar decisões informadas ao comprar um produto ou serviço. Um estudo mostra que 80% dos tomadores de decisão de negócios preferem artigos no site de uma empresa como fonte de informação a anúncios.

Isso tornou o inbound marketing uma metodologia de negócios crucial.

Além disso, o marketing tradicional é caro, e a única linha de vida que as startups precisam competir com empresas maiores com bolsos profundos é a abordagem de marketing de entrada .

Isso soa interessante?

Se sim, continue lendo porque vamos falar sobre as 7 estratégias de inbound marketing que você deve adotar como startup.

O que é Inbound Marketing?

O inbound marketing é uma abordagem estratégica que envolve a criação de conteúdo valioso com o objetivo de atrair clientes-alvo e construir relacionamentos de longo prazo com eles.

Seu público busca soluções para seus problemas e cabe a você adequar seu conteúdo como solução ao longo das diferentes etapas do ciclo de compra.

Esse conteúdo pode estar na forma de postagens em blogs, e-books, webinars, postagens em redes sociais, infográficos, compartilhamento de slides, vídeos, etc.

É tudo sobre ser criativo, conectando-se com as dores do seu público e ajudando a resolvê-las.

Como funciona o Inbound Marketing?

Ele funciona concentrando-se em mensagens e experiências personalizadas que os clientes-alvo desejam ouvir. Isso é apoiado pela preferência do cliente, dados comportamentais e tendências.

Em vez de ser agressivo e exigir que os clientes em potencial paguem por seus produtos sob a mira de uma arma, você usa o conteúdo para atraí-los para o seu círculo. Em seguida, deixe-os saber que você entende seus problemas e guie-os até que encontrem uma solução em seu negócio.

Os clientes querem marcas nas quais possam confiar e se relacionar, e o inbound marketing funciona como uma ferramenta para alcançá-los antes que eles precisem de seus produtos e serviços.

Agora que você entende o que é uma estratégia de inbound marketing para uma startup e como ela funciona, vamos mergulhar nos 7 passos que você deve conhecer.

7 passos para criar uma estratégia de inbound marketing estelar para startups

Etapa 1: planejar

O planejamento é como estabelecer uma base sólida para o seu inbound marketing. Envolve o seguinte:

Conhecendo suas necessidades

Avaliar sua necessidade é entender a lacuna atual entre onde sua startup está e onde você quer estar. Então pense na melhor maneira de fechá-lo.

Definindo uma meta

O objetivo do inbound marketing é atrair clientes-alvo que têm problemas que seus produtos e serviços podem resolver. Manter isso em mente garantirá que você o tenha como prioridade e trabalhe para isso.

Identifique seu cliente ideal

Você errará o alvo se segmentar o público errado. Você não apenas desperdiçará seu tempo e recursos, mas nenhum deles mostrará interesse no que você oferece. Manter um controle sobre seus concorrentes por meio de mecanismos de pesquisa e mídias sociais, realizar entrevistas e aproveitar os dados de clientes existentes são algumas maneiras de identificar seu cliente ideal .

Escolhendo o conteúdo que funciona

Nem todo conteúdo funciona para um público-alvo. Usar uma postagem de blog para atrair um público que se preocupa com vídeos é como colocar um pino quadrado em um buraco redondo. É uma perda de tempo e não move a agulha.

Etapa 2: criar

Este é o estágio em que você desenvolve o conteúdo que atrairá seu público ideal, convertê-lo em lead e posicioná-lo como uma autoridade em seu setor.

Vamos ver os tipos de conteúdo que você pode criar:

Postagens no blog

Como uma startup que deseja alavancar o inbound marketing, espera-se que você tenha um site. Com ele, você pode criar uma postagem no blog.

Dê uma olhada na sua estratégia de conteúdo e selecione um tópico que se adeque ao seu público ideal . Escreva um post no blog e publique-o. Seu escritor interno ou freelance pode ajudá-lo com isso.

Vídeo

Pesquise e escreva seu roteiro de vídeo , use sua câmera para gravar e edite seu vídeo com qualquer uma das ferramentas de edição de vídeo. Você pode aproveitar qualquer um dos modelos de vídeo pré-fabricados no Canva.

E-book

Esse tipo de conteúdo funciona com postagens de blog, e você pode trocá-las por e-mails do seu público . Use programas como Microsoft Word ou Google Docs para escrever seu e-book e convertê-lo em PDF. Isso o torna um arquivo para download que seu público pode acessar a qualquer momento.

Webinar

Criar um webinar não leva tempo. Prepare seus slides, carregue-os em sua plataforma de hospedagem de webinars e convide seu público ideal para se registrar e participar deles . Quem perdeu também pode assistir a um replay ou sob demanda.

Podcast

Podcasts ressoam com as pessoas que ouvem conteúdo em forma de música . Obtenha seu equipamento de podcast, escolha um serviço de hospedagem de podcast, grave um episódio e informe seu público sobre isso.

Leitura interessante: Como iniciar um podcast: guia para iniciantes para começar

Etapa 3: distribuir

É aqui que começa o trabalho principal.

De que adianta você ter um conteúdo valioso e não chegar ao público que precisa?

Que desperdício!

Identifique os canais onde estão seus clientes ideais e comece a distribuir o conteúdo para alcançá-los.

Mecanismos de busca como Google, Bing e Pinterest são canais adequados para distribuir postagens de blog . Otimize seu conteúdo para aumentar suas chances de aparecer nos resultados de pesquisa.

Considere o YouTube, Facebook, TikTok e Instagram, para conteúdo de vídeo . Muitos dos públicos desses canais têm interesse em assistir a vídeos que os ajudarão a resolver um problema.

Na verdade, o Instagram tem uma taxa de engajamento de vídeo mais alta. Embora exija ter muitos seguidores, isso não deve ser uma preocupação. Você pode obter contas do Instagram eticamente construídas com grandes seguidores da Socialtradia.

Quora, LinkedIn e Twitter são adequados para a distribuição de podcasts , webinars e e-books, pois o público dessas plataformas se envolve em discussões que aumentarão seu conhecimento e carreira.

Distribuir conteúdo coloca muito no seu prato, e existem ferramentas que podem ajudá-lo.

Pro-Tip Sentindo nervosismo gerenciando sua distribuição de conteúdo de mídia social? Não se preocupe, o SocialPilot está aqui para automatizar todo o processo.

Com o SocialPilot, gerencie a criação de postagens, agendamento e publicação de várias redes de mídia social para vários clientes em um só lugar. Automatizar a postagem de mídia social lhe dá tempo para se concentrar no planejamento de mais conteúdo de forma consistente.

Etapa 4: capturar

O objetivo de distribuir seu conteúdo de forma agressiva é converter visitantes em leads. E isso não acontece simplesmente. Você precisa de um processo no lugar. Deixe seu botão de call-to-action atraente ; isso funciona bem em posts de blog.

Por exemplo, uma postagem de blog informativa pode ter uma chamada para ação no final destinada a coletar e-mails.

Claro, você tem que oferecer algo em troca, e é aí que entra um e-book, checklist ou template grátis.

Aqui está um exemplo de banner de CTA que usamos em nosso blog.

As páginas de destino funcionam como um encanto. Você pode usá-lo para capturar leads no final do seu webinar gratuito. Isso pode ser na forma de pedir aos participantes que visitem a página de destino e baixem um guia gratuito que resume todo o webinar.

Os usuários que consideram seu conteúdo valioso visitarão uma página de destino. Você pode compartilhá-lo no Facebook, Twitter e LinkedIn enquanto o adiciona à sua biografia no Instagram.

Etapa 5: analisar

Quando os leads começarem a aparecer, analise-os para saber o que está funcionando e o que não está.

Concentre-se nos canais de distribuição e no conteúdo para ver qual gera mais leads . Para conteúdo, verifique tópicos, títulos que estão fazendo a mágica e ofertas que convertem visitantes em leads.

Use o Socialpilot para analisar o conteúdo que você distribui nas mídias sociais. Ele oferece informações detalhadas sobre cada conteúdo que você compartilha.

Vamos pegar o Facebook, por exemplo. Você verá o engajamento da postagem, os cliques da postagem, o alcance total, as curtidas da página e outras métricas importantes para cada conteúdo.

Passo 6: Cultive

Regue os fios que você gerou para permanecerem verdes, ou eles secarão. O objetivo é construir credibilidade e confiança e apagar qualquer dúvida que um cliente-alvo tenha sobre sua marca.

Você não precisa perder o sono por causa disso, já que os tem na sua lista. Use campanhas de e-mail e fluxos de trabalho para automatizar sua nutrição de leads. Atenda-os com conteúdo que os esclareça sobre sua marca, produto e serviço e como isso pode ajudar a resolver o problema deles .

Comece enviando um e-mail de boas-vindas que os lembre de como chegaram à sua lista de e-mails. Seguido de conteúdo que aquece e os faz acreditar que estão no lugar certo.

Não bombardeie seu público com e-mails. Siga uma sequência, para não parecer insistente e irritante.

Etapa 7: converter

É quando você separa o trigo do joio e se concentra em converter leads de qualidade em vendas.

A primeira abordagem é analisar o lead score e segmentá-lo. Concentre-se no público com uma alta pontuação de leads, pois são eles que pagam por seus produtos e serviços.

Personalize sua comunicação para atender às necessidades deles. Em seguida, explique o que eles têm a ganhar com seus produtos e serviços que seus concorrentes não oferecem.

Tenha perguntas frequentes sobre produtos e ofereça descontos e ofertas limitadas que os levarão a agir por medo de perder . Todas as outras estratégias de vendas para garantir que um lead qualificado de vendas não seja perdido deve estar na mesa.

Conclusão

Suas estratégias de inbound marketing só podem ser eficazes se você entender as etapas certas e como elas se conectam em um flywheel. Caso contrário, você colocará a carroça na frente dos bois.

Mostramos a você as 7 etapas – planejar, criar, distribuir, capturar, analisar, cultivar e converter . Cabe a você começar a implementá-los para conquistar clientes com conteúdos mais eficazes e baratos.