Startup'ların Daha Hızlı Büyümesi için 7 Adımlı Gelen Pazarlama Stratejisi

İş girişiminizi hızla büyütmek amacıyla başlattıktan sonra, sizi endişelendiren bir sonraki şey, müşterileri nasıl çekeceğinizdir.

Dünya küresel bir köy ve müşteriler artık bir ürün veya hizmet satın alırken bilinçli kararlar vermek için internette geziniyor. Bir araştırmaya göre, iş karar vericilerinin %80'i bir şirketin web sitesindeki makaleleri bir bilgi kaynağı olarak reklamlara tercih ediyor.

Bu, gelen pazarlamayı çok önemli bir iş metodolojisi haline getirdi.

Ayrıca, geleneksel pazarlama pahalıdır ve başlangıçların daha büyük firmalarla rekabet etmesi gereken tek yaşam çizgisi, Inbound pazarlama yaklaşımıdır.

Kulağa ilginç geliyor mu?

Cevabınız evet ise okumaya devam edin çünkü size bir startup olarak benimsemeniz gereken 7 inbound pazarlama stratejisini anlatacağız.

Gelen Pazarlama Nedir?

Gelen pazarlama, hedef müşterileri çekmeyi ve onlarla uzun vadeli ilişkiler kurmayı amaçlayan değerli içerik oluşturmayı içeren stratejik bir yaklaşımdır .

Hedef kitleniz sorunlarına çözüm arar ve içeriğinizi satın alma döngüsünün farklı aşamalarında bir çözüm olarak uyarlamak size kalmıştır.

Bu içerik blog gönderileri, e-kitaplar, web seminerleri, sosyal medya gönderileri, infografikler, slayt paylaşımları, videolar vb . şeklinde olabilir.

Her şey, kitlenizin acılarıyla bağlantı kurarak ve onları çözmeye yardımcı olarak yaratıcı olmakla ilgilidir.

Gelen Pazarlama Nasıl Çalışır?

Müşterilerin duymak istediği özel mesajlara ve deneyimlere odaklanarak çalışır. Bu, müşteri tercihi, davranışsal veriler ve eğilimlerle desteklenir.

Saldırgan olmak ve potansiyel müşterilerin ürünleriniz için silah zoruyla ödeme yapmasını istemek yerine, onları çevrenize çekmek için içerik kullanırsınız. Ardından, sorunlarını anladığınızı bilmelerini sağlayın ve işinizde bir çözüm bulana kadar onlara rehberlik edin.

Müşteriler güvenebilecekleri ve ilişki kurabilecekleri markalar ister ve gelen pazarlama, ürünlerinize ve hizmetlerinize ihtiyaç duymadan önce onlara ulaşmak için bir araç olarak çalışır.

Artık bir girişim için gelen pazarlama stratejisinin ne olduğunu ve nasıl çalıştığını anladığınıza göre, bilmeniz gereken 7 adıma geçelim.

Yeni Başlayanlar için Stellar gelen Pazarlama Stratejisi oluşturmaya yönelik 7 adım

Adım 1: Planlayın

Planlama, gelen pazarlamanız için sağlam bir temel oluşturmak gibidir. Aşağıdakileri içerir:

İhtiyaçlarınızı bilmek

İhtiyacınızı değerlendirmek, girişiminizin bulunduğu yer ile olmak istediğiniz yer arasındaki mevcut boşluğu anlamaktır. Sonra kapatmanın en iyi yolunu düşünün.

Hedef belirlemek

Gelen pazarlamanın amacı, ürün ve hizmetlerinizin çözebileceği sorunları olan hedef müşterileri çekmektir. Bunu akılda tutmak, onu bir öncelik olarak görmenizi ve ona doğru çalışmanızı sağlayacaktır.

İdeal müşterinizi belirleyin

Yanlış hedef kitleyi hedeflerseniz işareti kaçırırsınız. Sadece zamanınızı ve kaynaklarınızı boşa harcamayacaksınız, hiçbiri sunduğunuz ürüne ilgi göstermeyecek. Arama motorları ve sosyal medya aracılığıyla rakiplerinizi takip etmek, röportajlar yapmak ve mevcut müşteri verilerini kullanmak, ideal müşterinizi belirlemenin bazı yollarıdır .

İşe yarayan içeriği seçme

Tüm içerik bir hedef kitle için çalışmaz. Videoları önemseyen bir kitleyi çekmek için bir blog gönderisi kullanmak, yuvarlak bir deliğe kare bir çivi koymak gibidir. Zaman kaybıdır ve iğneyi hareket ettirmez.

2. Adım: Oluşturun

Bu, ideal hedef kitlenizi çekecek içeriği geliştirdiğiniz, onları liderliğe dönüştürdüğünüz ve sizi sektörünüzde bir otorite olarak konumlandırdığınız aşamadır .

Oluşturabileceğiniz içerik türlerini görelim:

Blog gönderileri

Gelen pazarlamadan yararlanmak isteyen bir girişim olarak, bir web siteniz olması bekleniyor. Bununla birlikte, bir blog yazısı oluşturabilirsiniz.

İçerik stratejinize bir göz atın ve ideal hedef kitlenize uygun bir konu seçin . Bir blog yazısı yazın ve yayınlayın. Şirket içi veya serbest yazarınız bu konuda size yardımcı olabilir.

Video

Video komut dosyanızı araştırın ve yazın, kaydetmek için kameranızı kullanın, ardından video düzenleme araçlarından herhangi biriyle videonuzu düzenleyin. Canva'da önceden hazırlanmış video şablonlarından herhangi birini kullanabilirsiniz.

e-kitap

Bu tür içerik, blog gönderileriyle çalışır ve bunları hedef kitlenizden gelen e-postalarla değiştirebilirsiniz . E-kitabınızı yazmak ve PDF'ye dönüştürmek için Microsoft Word veya Google Dokümanlar gibi programları kullanın. Bu, onu hedef kitlenizin her zaman erişebileceği indirilebilir bir dosya haline getirir.

Web semineri

Bir web semineri oluşturmak zaman almaz. Slaytlarınızı hazırlayın, web semineri barındırma platformunuza yükleyin ve ideal hedef kitlenizi kayıt olmaya ve katılmaya davet edin . Kaçıranlar da tekrarını veya isteğe bağlı olarak izleyebilirler.

Dijital ses dosyası

Podcast'ler, içeriği müzik biçiminde dinleyen kişilerde yankı uyandırır . Podcast ekipmanınızı alın, bir podcast barındırma hizmeti seçin, bir bölüm kaydedin ve hedef kitlenizi bundan haberdar edin.

3. Adım: Dağıtın

İşte asıl iş burada başlıyor.

Değerli içeriğinizin olması ve buna ihtiyacı olan kitleye ulaşmaması ne işe yarar?

Ne kadar da boş!

İdeal müşterilerinizin bulunduğu kanalları belirleyin ve onlara ulaşmak için içeriği dağıtmaya başlayın.

Google, Bing ve Pinterest gibi arama motorları, blog gönderilerini dağıtmak için uygun kanallardır . Arama sonuçlarında gösterilme şansını artırmak için içeriğinizi optimize edin.

Video içeriği için YouTube, Facebook, TikTok ve Instagram'ı düşünün . Bu kanallardaki izleyicilerin çoğu, bir sorunu çözmelerine yardımcı olacak videoları izlemekle ilgileniyor.

Aslında, Instagram daha yüksek bir video etkileşim oranına sahiptir. Çok sayıda takipçiye sahip olmayı gerektirse de, bu bir endişe olmamalı. Socialtradia'dan büyük takipçilere sahip etik olarak oluşturulmuş Instagram hesapları alabilirsiniz.

Quora, LinkedIn ve Twitter, podcast'lerin , web seminerlerinin ve e-kitapların dağıtımı için uygundur, çünkü bu platformlardaki izleyiciler bilgi ve kariyerlerini artıracak tartışmalara girerler.

İçeriği dağıtmak size çok şey katar ve size yardımcı olabilecek araçlar vardır.

Pro-Tip Sosyal medya içerik dağıtımınızı yöneten gerginlik mi hissediyorsunuz? Endişelenmeyin SocialPilot tüm süreci otomatikleştirmek için burada.

SocialPilot ile birden fazla müşteri için birden fazla sosyal medya ağının gönderi oluşturma, planlama ve yayınlama işlemlerini tek bir yerden yönetin. Sosyal medya gönderilerini otomatikleştirmek, tutarlı bir şekilde daha fazla içerik planlamaya odaklanmanız için size zaman verir.

4. Adım: Yakalayın

İçeriğinizi agresif bir şekilde dağıtmanın amacı, ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmektir. Ve bu sadece olmaz. Yerinde bir sürece ihtiyacınız var. Harekete geçirici mesajınız ilgi çekici olsun ; bu, blog yazılarında iyi çalışır.

Örneğin, bilgilendirici bir blog gönderisi, e-posta toplamayı amaçlayan sona doğru bir harekete geçirici mesaj içerebilir.

Elbette karşılığında bir şey teklif etmelisiniz ve işte burada ücretsiz bir e-kitap, kontrol listesi veya şablon devreye giriyor.

İşte blogumuzda kullandığımız bir CTA banner örneği.

Açılış sayfaları bir cazibe gibi çalışır. Ücretsiz web seminerinizin sonuna doğru müşteri adaylarını yakalamak için kullanabilirsiniz. Bu, katılımcılardan açılış sayfasını ziyaret etmelerini ve tüm web seminerini özetleyen ücretsiz bir kılavuz indirmelerini istemek şeklinde olabilir.

İçeriğinizi değerli bulan kullanıcılar bir açılış sayfasını ziyaret edecek. Instagram'da biyografinize eklerken Facebook, Twitter ve LinkedIn'de paylaşabilirsiniz.

Adım 5: Analiz edin

Müşteri adayları gelmeye başladığında, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamak için onları analiz edin.

Hangisinin daha fazla potansiyel müşteri oluşturduğunu görmek için dağıtım kanallarına ve içeriğe odaklanın . İçerik için konuları, sihri yapan manşetleri ve ziyaretçileri potansiyel müşteriye dönüştüren teklifleri kontrol edin.

Sosyal medyada dağıttığınız içeriği analiz etmek için Socialpilot'u kullanın. Paylaştığınız her içerik hakkında ayrıntılı bilgiler sunar.

Örneğin Facebook'u ele alalım. Her içerik için gönderi etkileşimi, gönderi tıklamaları, toplam erişim, sayfa beğenileri ve diğer önemli metrikleri göreceksiniz.

Adım 6: Yetiştirin

Oluşturduğunuz kabloları yeşil kalacak şekilde sulayın, yoksa kururlar. Amaç, güvenilirlik ve güven oluşturmak ve hedef müşterinin markanız hakkında sahip olduğu şüpheleri ortadan kaldırmaktır.

Listenizde olduğu için bunun için uykunuzu kaybetmek zorunda değilsiniz. Müşteri adayı beslemenizi otomatikleştirmek için e-posta kampanyalarını ve iş akışlarını kullanın. Markanız, ürününüz ve hizmetiniz hakkında onları aydınlatan ve onların sorunlarını çözmelerine nasıl yardımcı olabileceği konusunda onları aydınlatan içerikle sunun .

Onlara e-posta listenize nasıl geldiklerini hatırlatan bir karşılama e-postası göndererek başlayın. Onları ısıtan ve doğru yerde olduklarına inandıran içerikler takip ediyor.

Kitlenizi e-postalarla bombalamayın. Sesinizin saldırgan ve sinir bozucu olmaması için bir dizi izleyin.

7. Adım: Dönüştür

Bu, buğdayı samandan ayırdığınız ve kaliteli müşteri adaylarını satışa dönüştürmeye odaklandığınız zamandır.

İlk yaklaşım, müşteri adayı puanını analiz etmek ve bunları bölümlere ayırmaktır. Ürün ve hizmetleriniz için ödeme yapanlar olduğu için, yüksek müşteri puanına sahip hedef kitleye odaklanın.

İletişiminizi onların ihtiyaçlarına göre kişiselleştirin. Ardından, rakiplerinizin sunmadığı ürün ve hizmetlerinizden ne elde edeceklerini açıklayın.

Ürünle ilgili SSS'lere sahip olun ve onları kaçırma korkusuyla harekete geçmelerini sağlayacak indirimler ve sınırlı teklif fırsatları sunun . Satış nitelikli bir olası satışın kaybolmamasını sağlamak için diğer tüm satış stratejileri masada olmalıdır.

Çözüm

Gelen pazarlama stratejileriniz, ancak doğru adımları ve bunların bir volanda nasıl bağlandığını anlarsanız etkili olabilir. Aksi takdirde arabayı atın önüne koyarsınız.

Size 7 adımı gösterdik - planlayın, yaratın, dağıtın, yakalayın, analiz edin, geliştirin ve dönüştürün . Daha etkili ve daha ucuz içerikle müşteri kazanmak için bunları uygulamaya başlamak size kalmış.