Um guia para prospectar com o LinkedIn Sales Navigator

O que é o LinkedIn Sales Navigator?

O LinkedIn Sales Navigator é um chamado aplicativo de venda social que permite aos usuários de negócios do LinkedIn desenvolver suas atividades de vendas. É essencialmente uma ferramenta de geração de leads, com recursos avançados para direcionar as pessoas certas e acompanhar suas interações.

O Sales Navigator é baseado no poder da plataforma LinkedIn: mais de 560 milhões de usuários profissionais em 200 países e territórios ao redor do mundo, incluindo 8 milhões na França. É uma verdadeira mina de ouro para encontrar leads qualificados!

A rede social está em constante evolução e adaptação às necessidades dos usuários, com novos recursos adicionados recentemente, como InMails (mensagens privadas enviadas aos usuários do LinkedIn), filtros ultraprecisos ou a possibilidade de construir listas de leads.

Por que usar o LinkedIn Sales Navigator?

Se você está em um negócio em crescimento ou é um vendedor do setor B2B, já sabe que a prospecção no LinkedIn é uma das melhores formas de gerar leads qualificados. Usar o Sales Navigator significa aproveitar os recursos mais avançados para ganhar eficiência na sua prospecção na plataforma social. Entre eles:

• Pesquisa avançada : Segmente os prospects de acordo com critérios precisos (localização, tamanho da empresa, setor, etc.) e nunca perca leads qualificados.
• Listas de leads : Construa listas temáticas de prospects e organize sua prospecção de acordo com seus objetivos de negócios.
• Mensagens de InMail: Envie mensagens privadas diretamente para seus clientes potenciais, mesmo que você não compartilhe nenhuma conexão comum.
• Acompanhamento de interações: mantenha-se informado sobre a atividade do seu cliente em potencial e suas interações com sua empresa (visualização do perfil, visita ao site, etc.)

Em suma, o LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta indispensável para quem quer tirar o máximo proveito da plataforma profissional. Se você está procurando novos clientes e deseja otimizar sua prospecção, esta é a ferramenta de social selling que você precisa!

O Sales Navigator também funciona muito bem com o LaGrowthMachine ! De fato, existe um fluxo de trabalho familiar para nossos clientes que lhes permite gerar leads B2B altamente qualificados automaticamente.

1. Você cria suas listas de leads com o poder de segmentação do Sales Navigator

2. Você importa seus leads para o LaGrowthMachine. A ferramenta enriquecerá automaticamente os dados para encontrar informações importantes para prospecção – incluindo o endereço de e-mail do seu lead.

3. Com essas informações, agora você pode criar sequências de prospecção multicanal até que seu lead responda.

4. Basta fechá-lo e pronto!

Pequeno bônus: se desejar, você pode até sincronizar LaGrowthMachine com seu CRM. Assim que um lead responder a você, ele retornará ao seu CRM com a qualificação correta de acordo com o tipo de ação que realizou.

Qual é o preço do LinkedIn Sales Navigator?

A verdadeira questão é esta: O ROI do Sales Nav é? O Sales Navigator custa € 99,99 por mês para sua versão básica e € 119,99 por mês para sua versão avançada. Há também pacotes anuais, com 17% de desconto se você pagar à vista. Esses preços são um pouco altos, mas serão mais do que pagos pelos resultados que você pode esperar: quando usado corretamente, garantirá uma melhor geração de leads qualificados e uma prospecção mais eficiente graças às funcionalidades avançadas do software.

Se você procura o melhor ROI, não hesite em aproveitar as ofertas promocionais propostas regularmente pelo LinkedIn, especialmente para novos usuários. Também é possível assinar pacotes mais vantajosos por meio de alguns revendedores aprovados pelo LinkedIn.

A rede oferece-lhe a possibilidade de beneficiar de um período de teste gratuito de um mês para testar todas as funcionalidades da ferramenta.

Qual é a diferença entre o LinkedIn Premium e o Sales Navigator?

LinkedIn Business, Premium, o Social Selling Index… Muitas fórmulas são semelhantes e confusas. No entanto, as assinaturas não são as mesmas!

Para prospecção de vendas, considere que a versão premium do LinkedIn não é tão completa quanto o Sales Nav, que é realmente o tijolo do LinkedIn para essa questão.

Se você já é assinante do LinkedIn Premium, tem acesso a alguns recursos interessantes, como acesso a estatísticas avançadas do seu perfil ou a possibilidade de enviar InMails. No entanto, para uma utilização óptima do Sales Navigator, é necessário subscrever uma subscrição específica. De fato, apenas o Sales Navigator oferece acesso a todos os recursos avançados necessários para aumentar sua prospecção no LinkedIn: pesquisa avançada, listas de leads, InMails, rastreamento de interações etc.

Se você ainda está hesitando entre as duas ofertas, saiba que o LinkedIn oferece regularmente ofertas combinadas Premium + Sales Navigator a preços atraentes. Estas ofertas são uma excelente oportunidade para aproveitar ao máximo as funcionalidades da plataforma profissional!

Como usar o LinkedIn Sales Navigator para prospecção?

Como você pode ver, o LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta poderosa que pode ajudá-lo a encontrar novos leads e entender melhor as necessidades do seu mercado-alvo. No entanto, existem alguns passos fundamentais a seguir na sua gestão para obter o melhor resultado possível.

Passo 1: Otimize seu perfil

Primeiro, você precisa criar um perfil abrangente e atraente no LinkedIn. Seu perfil deve destacar sua experiência profissional e realizações, sendo bem escrito e atualizado regularmente. Além disso, você precisa ter certeza de que seu perfil está otimizado para os mecanismos de pesquisa, para que potenciais clientes em potencial possam encontrá-lo facilmente.

Passo 2: Procure prospects

Assim que seu perfil estiver ativo, você poderá começar a usar o LinkedIn Sales Navigator para prospecção. Comece pesquisando clientes em potencial com base em critérios como localização, setor ou cargo. Você também pode usar os recursos de pesquisa avançada do LinkedIn Sales Navigator para refinar sua pesquisa e encontrar clientes em potencial ainda mais relevantes

Você pode procurar contas (pesquisa por marca) ou clientes em potencial (pesquisa por cargo, por exemplo, todos os gerentes de restaurante em Bordeaux). A abordagem é um pouco diferente, mas ambas seguem o mesmo objetivo: conquistar novos clientes.

Depois de ter uma lista de possíveis clientes em potencial, é hora de passar para a próxima etapa: engajamento.

Etapa 3: envolva-se com seus clientes em potencial

Há muitas maneiras de engajar prospects no LinkedIn. A primeira é enviar uma mensagem diretamente pela ferramenta. Você também pode usar o recurso de rastreamento de leads do LinkedIn Sales Navigator para rastrear as atividades de seus clientes em potencial e responder a novas postagens.

Por fim, você também pode usar a ferramenta para encontrar grupos no LinkedIn relevantes para seu mercado-alvo e participar da discussão. Os grupos são uma ótima maneira de envolver clientes em potencial, construir relacionamentos de longo prazo e melhorar a conversão de clientes.

Etapa 4: acompanhe seu desempenho

Depois de começar a envolver os clientes em potencial, é importante acompanhar o desempenho de sua campanha. Outro benefício do LinkedIn Sales Navigator é que ele oferece uma grande variedade de estatísticas e dados que você pode usar para acompanhar o engajamento de leads, as taxas de conversão e o ROI.

Seguindo essas etapas, você poderá usar todo o potencial do LinkedIn Sales Navigator para gerar novos leads e encontrar novos clientes em potencial.

Usando o LinkedIn Sales Navigator e o LaGrowthMachine

O LaGrowthMachine é um software de prospecção do LinkedIn que ajuda a gerar leads qualificados no LinkedIn, automatizando a pesquisa, o engajamento e o acompanhamento de clientes em potencial.

Com LaGrowthMachine, você pode

• Automatize a prospecção no LinkedIn com ferramentas de pesquisa avançadas
• Gere leads qualificados engajando clientes em potencial automaticamente por meio do LinkedIn
• Acompanhe o engajamento de leads e as taxas de conversão em tempo real por meio de um recurso de relatório.

Usar o LaGrowthMachine e o Sales Nav para prospecção b2b é uma ótima combinação: conectando as duas ferramentas, você pode:

1. Pesquise seus clientes em potencial usando filtros e listas de leads do Sales Nav
2. Importe suas listas de leads diretamente para o LaGrowthMachine
3. LaGrowthMachine irá extrair automaticamente dados de várias fontes e enriquecer os dados em torno de seus leads
4. Depois que suas listas de leads forem enriquecidas, você poderá configurar suas campanhas de prospecção multicanal (E-mail + LinkedIn + Twitter)
5. Aperte o botão… e espere que os fios caiam!
6. Se você realmente quer levar a máquina ao máximo, só podemos recomendar o uso de um CRM para acompanhar toda a jornada e não perder nenhum lead!

Ao acompanhar o engajamento e o desempenho de suas campanhas com os recursos de relatórios integrados , você poderá otimizar sua prospecção no LinkedIn para obter resultados ainda melhores.

Conclusão

Então, você deve desamarrar a bolsa do LinkedIn Sales Navigator? A resposta depende muito do seu negócio, do seu orçamento e do quanto você deseja crescer

Se você deseja atualizar seu processo de geração de leads e aumentar suas vendas, essa é definitivamente uma opção a ser analisada

No entanto, se você ainda está um pouco relutante, saiba que existem muitas maneiras de usar o LinkedIn para prospecção sem gastar um centavo.

Obrigado por ler nosso artigo! Você tem alguma dúvida sobre como usar o LinkedIn Sales Navigator? Sinta-se à vontade para nos informar nos comentários abaixo.