스타트업의 더 빠른 성장을 위한 7단계 인바운드 마케팅 전략

급속한 성장을 목표로 비즈니스 벤처를 시작한 후 당신을 초조하게 만드는 것은 고객을 유치하는 방법입니다.

세계는 지구촌이며, 고객은 이제 제품이나 서비스를 구매할 때 정보에 입각한 결정을 내리기 위해 웹을 검색합니다. 한 연구에 따르면 비즈니스 의사결정자의 80%가 광고보다 정보 소스로 회사 웹사이트의 기사를 선호한다고 합니다.

이것은 인바운드 마케팅을 중요한 비즈니스 방법론으로 만들었습니다.

또한 전통적인 마케팅은 비용이 많이 들고 자금이 넉넉한 대기업과 경쟁해야 하는 유일한 생명줄 신생 기업은 인바운드 마케팅 접근 방식입니다.

흥미롭게 들립니까?

그렇다면 계속 읽으십시오. 스타트업으로서 채택해야 할 7가지 인바운드 마케팅 전략에 대해 알려 드리겠습니다.

인바운드 마케팅이란?

인바운드 마케팅은 타겟 고객을 유치하기 위해 가치 있는 콘텐츠를 만들고 그들과 장기적인 관계를 구축 하는 것을 포함하는 전략적 접근 방식입니다 .

청중은 문제에 대한 솔루션을 찾고 있으며 구매 주기의 여러 단계에서 콘텐츠를 솔루션으로 맞춤화하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

이 콘텐츠는 블로그 게시물, 전자책, 웨비나, 소셜 미디어 게시물, 인포그래픽, 슬라이드 공유, 동영상 등 의 형태가 될 수 있습니다.

청중의 고통과 소통하고 이를 해결하는 데 도움을 줌으로써 창의력을 발휘하는 것이 중요합니다.

인바운드 마케팅은 어떻게 작동합니까?

타겟 고객이 듣고 싶어하는 맞춤형 메시지와 경험에 초점을 맞춰 작동합니다. 이는 고객 선호도, 행동 데이터 및 추세에 의해 뒷받침됩니다.

잠재 고객이 총구로 귀하의 제품에 대해 비용을 지불하도록 강요하고 요구하는 대신 콘텐츠를 사용하여 귀하의 서클로 끌어들이십시오. 그런 다음 문제를 이해하고 있음을 알리고 비즈니스에서 솔루션을 찾을 때까지 안내하십시오.

고객은 신뢰하고 공감할 수 있는 브랜드를 원하며 인바운드 마케팅은 제품과 서비스가 필요하기 전에 고객에게 다가갈 수 있는 도구입니다.

이제 스타트업을 위한 인바운드 마케팅 전략이 무엇이고 어떻게 작동하는지 이해했으므로 알아야 할 7단계에 대해 알아보겠습니다.

스타트업을 위한 뛰어난 인바운드 마케팅 전략 수립을 위한 7단계

1단계: 계획

계획은 인바운드 마케팅을 위한 견고한 토대를 마련하는 것과 같습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

당신의 필요를 알고

당신의 필요를 평가하는 것은 당신의 스타트업이 있는 곳과 당신이 되고 싶은 곳 사이의 현재 격차를 이해하는 것입니다. 그런 다음 그것을 닫는 가장 좋은 방법을 생각하십시오.

목표 설정

인바운드 마케팅의 목표는 귀하의 제품과 서비스로 해결할 수 있는 문제가 있는 대상 고객을 유치하는 것입니다. 그것을 염두에 두는 것은 당신이 그것을 우선순위로 두고 그것을 위해 노력할 것임을 확신하게 할 것입니다.

이상적인 고객 식별

잘못된 청중을 대상으로 하면 목표를 놓치게 됩니다. 당신은 당신의 시간과 자원을 낭비할 뿐만 아니라 그들 중 누구도 당신이 제공하는 것에 관심을 보이지 않을 것입니다. 검색 엔진과 소셜 미디어를 통해 경쟁업체를 파악하고 인터뷰를 수행하고 기존 고객 데이터를 활용하는 것은 이상적인 고객을 식별하는 몇 가지 방법입니다 .

효과가 있는 콘텐츠 선택

모든 콘텐츠가 대상 고객에게 적합한 것은 아닙니다. 블로그 게시물을 사용하여 비디오에 관심이 있는 청중을 끌어들이는 것은 둥근 구멍에 네모난 못을 박는 것과 같습니다. 시간 낭비이고 바늘을 움직이지 않습니다.

2단계: 생성

이것은 이상적인 청중을 끌어들일 콘텐츠를 개발하고, 그들을 리드로 전환하고, 당신을 업계의 권위자로 포지셔닝하는 단계 입니다.

만들 수 있는 콘텐츠 유형을 살펴보겠습니다.

블로그 게시물

인바운드 마케팅을 활용하려는 스타트업으로서 웹사이트가 있어야 합니다. 그것으로, 당신은 블로그 게시물을 만들 수 있습니다.

콘텐츠 전략을 살펴보고 이상적인 청중에게 적합한 주제를 선택하십시오 . 블로그 게시물을 작성하고 게시하십시오. 사내 또는 프리랜서 작가가 이를 도와줄 수 있습니다.

동영상

비디오 스크립트를 조사하고 작성하고 카메라를 사용하여 녹화한 다음 비디오 편집 도구로 비디오를 편집하십시오. Canva에서 미리 만들어진 모든 비디오 템플릿을 활용할 수 있습니다.

전자책

이러한 유형의 콘텐츠는 블로그 게시물과 함께 작동하며 이를 잠재고객의 이메일로 교환할 수 있습니다 . Microsoft Word 또는 Google Docs와 같은 프로그램을 사용하여 전자책을 작성하고 PDF로 변환합니다. 이렇게 하면 청중이 언제든지 액세스할 수 있는 다운로드 가능한 파일이 됩니다.

웨비나

웨비나를 만드는 데는 시간이 걸리지 않습니다. 슬라이드를 준비하고 웨비나 호스팅 플랫폼에 업로드하고 이상적인 청중을 초대하여 등록하고 참여할 수 있습니다 . 그것을 놓친 사람들은 다시보기 또는 주문형을 볼 수도 있습니다.

팟캐스트

팟캐스트는 음악의 형태로 콘텐츠를 듣는 사람들에게 반향을 일으키고 있습니다 . 팟캐스트 장비를 구입하고, 팟캐스트 호스팅 서비스를 선택하고, 에피소드를 녹화하고, 청중에게 이에 대해 알리십시오.

3단계: 배포

여기에서 주요 작업이 시작됩니다.

당신이 가치 있는 콘텐츠를 갖고 있는데 그것을 필요로 하는 청중에게 도달하지 못한다는 것이 무슨 소용이 있겠습니까?

낭비야!

이상적인 고객이 있는 채널을 식별하고 해당 고객에게 도달하기 위한 콘텐츠 배포를 시작하세요.

Google, Bing 및 Pinterest와 같은 검색 엔진은 블로그 게시물을 배포하는 데 적합한 채널입니다 . 콘텐츠를 최적화하여 검색 결과에 표시될 가능성을 높입니다.

비디오 콘텐츠로 YouTube, Facebook, TikTok 및 Instagram을 고려하십시오 . 이러한 채널의 많은 청중은 문제를 해결하는 데 도움이 되는 동영상을 시청하는 데 관심이 있습니다.

실제로 Instagram은 비디오 참여율이 더 높습니다. 많은 팔로워가 필요하지만 걱정할 필요는 없습니다. Socialtradia의 엄청난 팔로워와 함께 윤리적으로 구축된 Instagram 계정을 얻을 수 있습니다.

Quora, LinkedIn 및 Twitter는 팟캐스트 , 웨비나 및 전자책 배포에 적합합니다 . 이러한 플랫폼의 청중은 지식과 경력을 성장시킬 토론에 참여하기 때문입니다.

콘텐츠를 배포하는 것은 당신의 접시에 많은 것을 담고 있으며 당신을 도울 수 있는 도구가 있습니다.

소셜 미디어 콘텐츠 배포를 관리하는 데 불안감을 느끼십니까? 걱정하지 마세요. SocialPilot은 전체 프로세스를 자동화합니다.

SocialPilot을 사용하면 한 곳에서 여러 클라이언트를 위한 여러 소셜 미디어 네트워크의 게시물 작성, 일정 및 게시를 관리할 수 있습니다. 소셜 미디어 게시를 자동화하면 더 많은 콘텐츠를 지속적으로 계획하는 데 집중할 수 있습니다.

4단계: 캡처

콘텐츠를 적극적으로 배포하는 목적은 방문자를 리드로 전환하는 것입니다. 그리고 그것은 그냥 일어나지 않습니다. 적절한 프로세스가 필요합니다. 클릭 유도문안 버튼을 매력적으로 만드세요 . 이것은 블로그 게시물에서 잘 작동합니다.

예를 들어 정보 제공 블로그 게시물에는 이메일 수집을 목표로 하는 행동 유도문안이 포함될 수 있습니다.

물론 그 대가로 무엇인가를 제공해야 하며 무료 전자책, 체크리스트 또는 템플릿이 제공됩니다.

다음은 블로그에서 사용한 CTA 배너의 예입니다.

방문 페이지는 매력처럼 작동합니다. 이를 사용하여 무료 웹 세미나가 끝날 때까지 리드를 캡처할 수 있습니다. 이는 참가자에게 방문 페이지를 방문하여 전체 웨비나를 요약한 무료 가이드를 다운로드하도록 요청하는 형식일 수 있습니다.

귀하의 콘텐츠가 가치 있다고 생각하는 사용자는 방문 페이지를 방문합니다. Instagram의 프로필에 추가하면서 Facebook, Twitter 및 LinkedIn에서 공유할 수 있습니다.

5단계: 분석

리드가 조금씩 들어오기 시작하면 무엇이 작동하고 무엇이 작동하지 않는지 파악하기 위해 분석합니다.

더 많은 리드를 생성하는 배포 채널과 콘텐츠에 초점을 맞춥니다 . 콘텐츠의 경우 주제, 마법을 불러일으키는 헤드라인, 방문자를 리드로 전환시키는 제안을 확인하십시오.

Socialpilot을 사용하여 소셜 미디어에 배포하는 콘텐츠를 분석하십시오. 공유하는 모든 콘텐츠에 대한 자세한 통찰력을 제공합니다.

페이스북을 예로 들어보자. 각 콘텐츠에 대한 게시물 참여, 게시물 클릭수, 총 도달범위, 페이지 좋아요 및 기타 주요 측정항목을 볼 수 있습니다.

6단계: 육성

생성된 리드에 물을 주어 녹색을 유지하십시오. 그렇지 않으면 마를 것입니다. 목표는 신뢰성과 신뢰를 구축하고 대상 고객이 귀하의 브랜드에 대해 가지고 있는 의심을 없애는 것입니다.

당신은 당신의 목록에 있기 때문에 이것으로 잠을 잃을 필요가 없습니다. 이메일 캠페인과 워크플로를 사용하여 리드 육성을 자동화하십시오. 귀하의 브랜드, 제품 및 서비스에 대해 설명하고 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있는 방법을 알려주는 콘텐츠를 제공하십시오 .

그들이 어떻게 귀하의 이메일 목록에 왔는지 상기시키는 환영 이메일을 보내는 것으로 시작하십시오. 따뜻함을 주고 그들이 올바른 장소에 있다고 믿게 만드는 콘텐츠가 이어집니다.

이메일로 청중에게 폭격을 가하지 마십시오. 무리하고 성가시게 들리지 않도록 순서를 따르십시오.

7단계: 변환

이것은 겨에서 밀을 분리하고 품질 리드를 판매로 전환하는 데 집중할 때입니다.

첫 번째 접근 방식은 리드 점수를 분석하고 분류하는 것입니다. 리드 점수가 높은 청중에게 집중하세요. 잠재고객이 귀사의 제품과 서비스에 대한 비용을 지불하기 때문입니다.

그들의 필요에 맞게 커뮤니케이션을 개인화하십시오. 그런 다음 경쟁자가 제공하지 않는 제품 및 서비스에서 얻을 수 있는 이점을 설명하십시오.

제품 FAQ를 갖고, 놓칠 수 있다는 두려움에 대한 조치를 취하도록 유도하는 할인 및 한정 제안 거래를 제공 하십시오. 영업 자격을 갖춘 리드가 손실되지 않도록 하기 위한 다른 모든 영업 전략이 테이블 위에 있어야 합니다.

결론

인바운드 마케팅 전략은 올바른 단계와 플라이휠에서 연결하는 방법을 이해하는 경우에만 효과적일 수 있습니다. 그렇지 않으면 수레를 말 앞에 놓을 것입니다.

우리는 계획, 생성, 배포, 캡처, 분석, 육성 및 변환의 7단계 를 보여주었습니다. 보다 효과적이고 저렴한 콘텐츠로 고객을 확보하기 위해 이를 구현하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.