初创企业快速成长的 7 步入站营销策略

在启动您的企业以快速发展后，接下来让您感到不安的是如何吸引客户。

世界是一个地球村，客户现在在网上冲浪以在购买产品或服务时做出明智的决定。 一项研究表明，80% 的商业决策者更喜欢公司网站上的文章作为信息来源而不是广告。

这使得入站营销成为一种重要的商业方法。

此外，传统营销成本高昂，唯一的生命线初创公司必须与财力雄厚的大公司竞争的是入站营销方法。

这听起来很有趣吗？

如果是，请继续阅读，因为我们将告诉您作为初创公司应采用的 7 种入站营销策略。

什么是入站营销？

入站营销是一种战略方法，涉及创建旨在吸引目标客户的有价值的内容，并与他们建立长期关系。

您的受众寻求解决他们的问题的方法，您可以在购买周期的不同阶段定制您的内容作为解决方案。

该内容可以是博客文章、电子书、网络研讨会、社交媒体帖子、信息图表、幻灯片共享、视频等形式。

这一切都是为了通过与观众的痛苦联系起来并帮助解决它们来发挥创造力。

入站营销如何运作？

它通过专注于目标客户希望听到的定制消息和体验来发挥作用。 这得到了客户偏好、行为数据和趋势的支持。

与其咄咄逼人并要求潜在客户在枪口下为您的产品付费，不如使用内容将他们吸引到您的圈子中。 然后，让他们知道您了解他们的问题并指导他们，直到他们在您的业务中找到解决方案。

客户想要他们可以信任并与之相关的品牌，而入站营销作为一种工具，可以在他们需要您的产品和服务之前与他们联系。

现在您了解了初创公司的入站营销策略是什么以及它是如何运作的，让我们深入了解您应该知道的 7 个步骤。

为初创企业创建一流的入站营销策略的 7 个步骤

第 1 步：计划

计划就像为您的入站营销奠定坚实的基础。 它涉及以下内容：

了解您的需求

评估您的需求是了解您的创业公司所处的位置与您想成为的位置之间的差距。 然后想想最好的方法来关闭它。

设定目标

入站营销的目标是吸引那些有您的产品和服务可以解决的问题的目标客户。 牢记这一点将确保您将其作为优先事项并朝着它努力。

确定您的理想客户

如果您针对错误的受众，您将错过目标。 您不仅会浪费时间和资源，而且他们都不会对您提供的服务表现出兴趣。 通过搜索引擎和社交媒体密切关注竞争对手、进行采访以及利用现有客户数据是识别理想客户的一些方法。

选择有效的内容

并非所有内容都适用于目标受众。 使用博客文章来吸引关注视频的观众就像在圆孔中放置一个方形钉子。 这是浪费时间，不会动针。

第 2 步：创建

在这个阶段，您开发的内容将吸引您的理想受众，将他们转化为领导者，并将您定位为您所在行业的权威。

让我们看看您可以创建的内容类型：

博客文章

作为一家想要利用入站营销的初创公司，您应该拥有一个网站。 有了它，您可以创建博客文章。

查看您的内容策略并选择适合您理想受众的主题。 写一篇博文并发布。 您的内部或自由撰稿人可以帮助您。

视频

研究并编写您的视频脚本，使用您的相机录制，然后使用任何视频编辑工具编辑您的视频。 您可以利用 Canva 上的任何预制视频模板。

电子书

这种类型的内容适用于博客文章，您可以将它们交换为来自您的受众的电子邮件。 使用 Microsoft Word 或 Google Docs 等程序编写您的电子书并将其转换为 PDF。 这使它成为您的观众可以随时访问的可下载文件。

网络研讨会

创建网络研讨会不需要时间。 准备好您的幻灯片，将它们上传到您的网络研讨会托管平台，并邀请您的理想观众注册并参与其中。 错过的人也可以观看重播或点播。

播客

播客与以音乐形式收听内容的人产生共鸣。 获取您的播客设备，选择播客托管服务，录制一集，并让您的观众了解它。

第 3 步：分发

这是主要工作开始的地方。

你拥有有价值的内容，却没有到达需要它的受众，这有什么用？

多么浪费！

确定理想客户所在的渠道，并开始分发内容以接触他们。

Google、Bing 和 Pinterest 等搜索引擎是发布博客文章的合适渠道。 优化您的内容以增加其在搜索结果中显示的机会。

对于视频内容，请考虑使用 YouTube、Facebook、TikTok 和 Instagram 。 这些频道上的许多观众都对观看有助于他们解决问题的视频感兴趣。

事实上，Instagram 的视频参与率更高。 虽然它需要有很多追随者，但这不应该是一个问题。 您可以从 Socialtradia 获得拥有大量追随者的合乎道德的 Instagram 帐户。

Quora、LinkedIn 和 Twitter 适合分发播客、网络研讨会和电子书，因为这些平台上的观众参与的讨论会增加他们的知识和职业生涯。

分发内容会给您带来很多麻烦，并且有一些工具可以帮助您。

Pro-Tip对管理您的社交媒体内容分发感到不安？ 别担心，SocialPilot 可以自动完成整个过程。

借助 SocialPilot，您可以从一个地方为多个客户管理多个社交媒体网络的帖子创建、调度和发布。 自动化社交媒体发布让您有时间专注于一致地规划更多内容。

第 4 步：捕获

积极分发内容的目的是将访问者转化为潜在客户。 这不仅会发生。 你需要一个适当的流程。 让您的号召性用语按钮引人注目； 这在博客文章中效果很好。

例如，一篇信息性博客文章可以在最后呼吁采取行动，旨在收集电子邮件。

当然，你必须提供一些东西作为交换，这就是免费电子书、清单或模板的用武之地。

这是我们在博客中使用的 CTA 横幅示例。

登陆页面就像一个魅力。 您可以使用它在免费网络研讨会结束时捕获潜在客户。 这可以是要求参与者访问登录页面并下载总结整个网络研讨会的免费指南。

认为您的内容有价值的用户将访问登录页面。 您可以在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 上分享它，同时将其添加到 Instagram 上的个人简历中。

第 5 步：分析

当线索开始流入时，分析它们以了解哪些有效，哪些无效。

关注分销渠道和内容，看看哪些产生了更多的潜在客户。 对于内容，检查主题、具有魔力的标题以及将访问者转化为潜在客户的优惠。

使用 Socialpilot 分析您在社交媒体上发布的内容。 它提供有关您共享的每个内容的详细见解。

让我们以 Facebook 为例。 您将看到每个内容的帖子参与度、帖子点击量、总覆盖面、页面喜欢和其他关键指标。

第六步：培养

给你产生的引线浇水以保持绿色，否则它们会变干。 目的是建立信誉和信任，并消除目标客户对您的品牌的任何怀疑。

您不必为此失眠，因为您的清单上有它们。 使用电子邮件活动和工作流程来自动化您的潜在客户培育。 为他们提供能够启发他们了解您的品牌、产品和服务以及如何帮助他们解决问题的内容。

首先发送一封欢迎电子邮件，提醒他们如何进入您的电子邮件列表。 其次是温暖的内容，让他们相信他们在正确的地方。

不要用电子邮件轰炸你的听众。 遵循顺序，这样你就不会显得咄咄逼人和烦人。

第 7 步：转换

这是您将小麦与谷壳分开并专注于将质量转化为销售的时候。

第一种方法是分析潜在客户分数并对其进行细分。 专注于领先得分高的受众，因为他们是为您的产品和服务付费的人。

个性化您的沟通，以满足他们的需求。 然后解释他们可以从你的竞争对手不提供的产品和服务中获得什么。

有产品常见问题解答，并提供折扣和限时优惠，这将促使他们采取行动，以免错过。 确保不会丢失销售合格潜在客户的所有其他销售策略都应该放在桌面上。

结论

只有了解正确的步骤以及它们如何在飞轮中连接，您的入站营销策略才能有效。 否则，你将本末倒置。

我们向您展示了7 个步骤 - 计划、创建、分发、捕获、分析、培养和转换。 您可以开始实施它们，以更有效、更便宜的内容赢得客户。