7-etapowa strategia marketingu przychodzącego, dzięki której startupy mogą się szybciej rozwijać

Po uruchomieniu przedsięwzięcia biznesowego z myślą o jego szybkim rozwoju, kolejną rzeczą, która Cię denerwuje, jest przyciąganie klientów.

Świat jest globalną wioską, a klienci korzystają teraz z Internetu, aby podejmować świadome decyzje przy zakupie produktu lub usługi. Z badania wynika, że ​​80% decydentów biznesowych woli artykuły na stronie internetowej firmy jako źródło informacji od reklam.

To uczyniło z marketingu przychodzącego kluczową metodologię biznesową.

Ponadto tradycyjny marketing jest drogi, a jedynym ratunkiem, który startupy muszą konkurować z większymi firmami z głębokimi kieszeniami, jest podejście do marketingu przychodzącego .

Czy to brzmi interesująco?

Jeśli tak, czytaj dalej, ponieważ opowiemy Ci o 7 strategiach inbound marketingu, które powinieneś przyjąć jako startup.

Co to jest marketing przychodzący?

Inbound marketing to strategiczne podejście, które polega na tworzeniu wartościowych treści mających na celu przyciągnięcie docelowych klientów i budowanie z nimi długotrwałych relacji .

Twoi odbiorcy szukają rozwiązań swoich problemów, a od Ciebie zależy, czy dostosujesz swoje treści jako rozwiązanie na różnych etapach cyklu zakupowego.

Treści te mogą mieć formę postów na blogu, e-booków, webinariów, postów w mediach społecznościowych, infografik, udostępniania slajdów, filmów itp .

Wszystko sprowadza się do kreatywności poprzez łączenie się z problemami odbiorców i pomaganie w ich rozwiązywaniu.

Jak działa marketing przychodzący?

Działa, koncentrując się na dostosowanych komunikatach i doświadczeniach, które są skierowane do klientów, których chcą słyszeć. Jest to poparte preferencjami klientów, danymi behawioralnymi i trendami.

Zamiast być nachalnym i wymagać, by potencjalni klienci płacili za Twoje produkty na muszce, używasz treści, aby przyciągnąć ich do swojego kręgu. Następnie daj im znać, że rozumiesz ich problemy i poprowadź ich, aż znajdą rozwiązanie w Twojej firmie.

Klienci chcą marek, którym mogą zaufać i z którymi mogą się kontaktować, a marketing przychodzący działa jako narzędzie do dotarcia do nich, zanim będą potrzebować Twoich produktów i usług.

Teraz, gdy rozumiesz, czym jest strategia marketingu przychodzącego dla startupu i jak działa, przejdźmy do 7 kroków, które powinieneś znać.

7 kroków do stworzenia Stellar Inbound Marketing Strategy dla Startupów

Krok 1: Zaplanuj

Planowanie jest jak budowanie solidnych fundamentów dla Twojego marketingu przychodzącego. Obejmuje to:

Znając Twoje potrzeby

Ocena Twoich potrzeb polega na zrozumieniu obecnej luki między tym, gdzie jest Twój startup, a tym, gdzie chcesz być. Następnie zastanów się, jak najlepiej to zamknąć.

Wyznaczanie celu

Celem marketingu przychodzącego jest przyciągnięcie docelowych klientów, którzy mają problemy, które mogą rozwiązać Twoje produkty i usługi. Mając to na uwadze, zapewnisz sobie, że masz to jako priorytet i pracujesz nad tym.

Zidentyfikuj swojego idealnego klienta

Nie trafisz w cel, jeśli skierujesz się do niewłaściwych odbiorców. Nie tylko zmarnujesz swój czas i zasoby, ale żaden z nich nie będzie zainteresowany Twoją ofertą. Śledzenie konkurencji za pośrednictwem wyszukiwarek i mediów społecznościowych, przeprowadzanie wywiadów i wykorzystywanie istniejących danych o klientach to tylko niektóre ze sposobów na zidentyfikowanie idealnego klienta .

Wybór treści, które działają

Nie wszystkie treści działają dla grupy docelowej. Korzystanie z posta na blogu w celu przyciągnięcia odbiorców, którym zależy na filmach, jest jak wkładanie kwadratowego kołka w okrągły otwór. To strata czasu i nie ruszy igłą.

Krok 2: Utwórz

Jest to etap, na którym tworzysz treści, które przyciągną idealną publiczność, przekształcą ich w liderów i pozycjonują Cię jako autorytet w swojej branży.

Zobaczmy, jakie rodzaje treści możesz tworzyć:

Posty na blogu

Jako startup, który chce wykorzystać marketing przychodzący, oczekuje się, że masz stronę internetową. Dzięki niemu możesz stworzyć post na blogu.

Przyjrzyj się swojej strategii dotyczącej treści i wybierz temat, który odpowiada Twoim idealnym odbiorcom . Napisz post na blogu i opublikuj go. Twój wewnętrzny lub niezależny pisarz może Ci w tym pomóc.

Wideo

Zbadaj i napisz swój scenariusz wideo , użyj aparatu do nagrywania, a następnie edytuj wideo za pomocą dowolnego narzędzia do edycji wideo. Możesz wykorzystać dowolny z gotowych szablonów wideo w serwisie Canva.

E-book

Ten rodzaj treści współpracuje z postami na blogu i możesz je wymieniać na e-maile od swoich odbiorców . Użyj programów takich jak Microsoft Word lub Google Docs, aby napisać e-booka i przekonwertować go do formatu PDF. Dzięki temu jest to plik do pobrania, do którego Twoi odbiorcy mogą uzyskać dostęp w dowolnym momencie.

Seminarium internetowe

Tworzenie webinaru nie zajmuje czasu. Przygotuj slajdy, prześlij je na swoją platformę hostingową i zaproś idealną publiczność do rejestracji i udziału w nich . Ci, którzy go przegapili, mogą również obejrzeć powtórkę lub na żądanie.

Podcast

Podcasty trafiają do ludzi, którzy słuchają treści w formie muzyki . Zdobądź sprzęt do podcastów, wybierz usługę hostingu podcastów, nagraj odcinek i poinformuj o tym swoich odbiorców.

Krok 3: Dystrybucja

Tu zaczyna się główna praca.

Jaki jest pożytek z posiadania wartościowych treści, które nie docierają do odbiorców, którzy ich potrzebują?

Co za strata!

Zidentyfikuj kanały, w których znajdują się Twoi idealni klienci i zacznij dystrybuować treści, aby do nich dotrzeć.

Wyszukiwarki, takie jak Google, Bing i Pinterest, to odpowiednie kanały dystrybucji postów na blogu . Zoptymalizuj swoje treści, aby zwiększyć ich szanse na wyświetlenie w wynikach wyszukiwania.

Rozważ YouTube, Facebook, TikTok i Instagram jako treści wideo . Wielu widzów na tych kanałach jest zainteresowanych oglądaniem filmów, które pomogą im rozwiązać problem.

W rzeczywistości Instagram ma wyższy wskaźnik zaangażowania wideo. Chociaż wymaga to posiadania wielu obserwujących, nie powinno to być problemem. Możesz uzyskać etycznie zbudowane konta na Instagramie z ogromnymi obserwującymi z Socialtradia.

Quora, LinkedIn i Twitter nadają się do dystrybucji podcastów , webinariów i e-booków, ponieważ publiczność na tych platformach angażuje się w dyskusje, które rozwijają ich wiedzę i karierę.

Dystrybucja treści stawia Cię na głowie, a narzędzia, które mogą Ci w tym pomóc.

Pro-Tip Czujesz zdenerwowanie, zarządzając dystrybucją treści w mediach społecznościowych? Nie martw się SocialPilot jest tutaj, aby zautomatyzować cały proces.

Dzięki SocialPilot zarządzaj tworzeniem postów, planowaniem i publikowaniem wielu sieci społecznościowych dla wielu klientów z jednego miejsca. Automatyzacja publikowania w mediach społecznościowych daje czas na skupienie się na spójnym planowaniu większej ilości treści.

Krok 4: Przechwytywanie

Celem agresywnej dystrybucji treści jest przekształcenie odwiedzających w potencjalnych klientów. I tak się nie dzieje. Potrzebujesz odpowiedniego procesu. Niech Twój przycisk wezwania do działania będzie atrakcyjny ; działa to dobrze w postach na blogu.

Na przykład informacyjny post na blogu może zawierać wezwanie do działania pod koniec mające na celu zbieranie e-maili.

Oczywiście musisz zaoferować coś w zamian, i tutaj pojawia się darmowy e-book, lista kontrolna lub szablon.

Oto przykład banera CTA, którego użyliśmy na naszym blogu.

Strony docelowe działają jak urok. Możesz go użyć do przechwytywania potencjalnych klientów pod koniec bezpłatnego webinaru. Może to mieć formę poproszenia uczestników o odwiedzenie strony docelowej i pobranie bezpłatnego przewodnika podsumowującego całe webinarium.

Użytkownicy, którzy uznają Twoje treści za wartościowe, odwiedzą stronę docelową. Możesz udostępnić go na Facebooku, Twitterze i LinkedIn, dodając go do swojej biografii na Instagramie.

Krok 5: Analizuj

Kiedy potencjalni klienci zaczną napływać, przeanalizuj je, aby wiedzieć, co działa, a co nie.

Skoncentruj się na kanałach dystrybucji i treściach, aby zobaczyć, które generują więcej leadów . Jeśli chodzi o treść, sprawdź tematy, nagłówki, które robią magię i oferty, które przekształcają odwiedzających w potencjalnych klientów.

Użyj Socialpilot do analizy treści, które rozpowszechniasz w mediach społecznościowych. Oferuje szczegółowe informacje na temat każdej udostępnianej treści.

Weźmy na przykład Facebooka. Zobaczysz zaangażowanie w posty, kliknięcia postów, całkowity zasięg, polubienia stron i inne kluczowe wskaźniki dla każdej treści.

Krok 6: Kultywuj

Podlewaj leady, które generujesz, aby pozostały zielone, albo wyschną. Celem jest budowanie wiarygodności i zaufania oraz usuwanie wszelkich wątpliwości, jakie klient docelowy ma na temat Twojej marki.

Nie musisz tracić z tego powodu snu, ponieważ masz je na swojej liście. Korzystaj z kampanii e-mailowych i przepływów pracy, aby zautomatyzować pielęgnację potencjalnych klientów. Podaj im treści, które przybliżą im Twoją markę, produkt i usługę oraz pomogą rozwiązać ich problem .

Zacznij od wysłania powitalnego e-maila, który przypomni im, w jaki sposób trafili na Twoją listę e-mailową. Po nich następuje treść, która rozgrzewa i sprawia, że ​​wierzą, że są we właściwym miejscu.

Nie bombarduj odbiorców e-mailami. Postępuj zgodnie z sekwencją, aby nie brzmieć nachalnie i denerwująco.

Krok 7: Konwersja

To wtedy oddzielasz pszenicę od plew i skupiasz się na zamianie wysokiej jakości leadów na sprzedaż.

Pierwszym podejściem jest analiza wyniku leadów i ich segmentacja. Skoncentruj się na odbiorcach z wysokim wynikiem leada, ponieważ to oni płacą za Twoje produkty i usługi.

Spersonalizuj swoją komunikację zgodnie z ich potrzebami. Następnie wyjaśnij, co mogą zyskać dzięki Twoim produktom i usługom, których nie oferują konkurenci.

Zapoznaj się z najczęstszymi pytaniami dotyczącymi produktów i oferuj zniżki oraz oferty ograniczonej oferty, które skłonią ich do podjęcia działań w obawie przed utratą . Każda inna strategia sprzedaży mająca na celu zapewnienie, że kwalifikowany potencjalny klient nie zostanie utracony, powinna znaleźć się na stole.

Wniosek

Twoje strategie marketingu przychodzącego mogą być skuteczne tylko wtedy, gdy zrozumiesz właściwe kroki i sposób, w jaki łączą się one w kole zamachowym. W przeciwnym razie postawisz wóz przed koniem.

Pokazaliśmy Ci 7 kroków – planowanie, tworzenie, dystrybucja, przechwytywanie, analizowanie, kultywowanie i konwertowanie . Od Ciebie zależy, czy zaczniesz je wdrażać, aby zdobywać klientów treścią, która jest skuteczniejsza i tańsza.