La estrategia de Inbound Marketing de 7 pasos para que las Startups crezcan más rápido

Después de lanzar su empresa comercial con el objetivo de hacerla crecer rápidamente, lo siguiente que lo pone nervioso es cómo atraer clientes.

El mundo es una aldea global y los clientes ahora navegan por la web para tomar decisiones informadas al comprar un producto o servicio. Según un estudio, el 80 % de los responsables de la toma de decisiones empresariales prefieren los artículos del sitio web de una empresa como fuente de información a los anuncios.

Esto ha hecho que el inbound marketing sea una metodología comercial crucial.

Además, el marketing tradicional es caro, y el único salvavidas que tienen las nuevas empresas para competir con empresas más grandes con mucho dinero es el enfoque de marketing entrante .

¿Suena interesante?

Si es así, sigue leyendo porque te contamos las 7 estrategias de inbound marketing que debes adoptar como startup.

¿Qué es el marketing entrante?

El marketing entrante es un enfoque estratégico que implica la creación de contenido valioso destinado a atraer clientes objetivo y construir relaciones a largo plazo con ellos.

Tu audiencia busca soluciones a sus problemas y depende de ti adaptar tu contenido como una solución a lo largo de las diferentes etapas del ciclo de compra.

Este contenido puede ser en forma de publicaciones de blog, libros electrónicos, seminarios web, publicaciones en redes sociales, infografías, diapositivas, videos, etc.

Se trata de ser creativo conectando con los dolores de tu audiencia y ayudando a resolverlos.

¿Cómo funciona el Inbound Marketing?

Funciona centrándose en mensajes y experiencias personalizados que los clientes objetivo quieren escuchar. Esto está respaldado por la preferencia del cliente, los datos de comportamiento y las tendencias.

En lugar de ser agresivo y exigir que los clientes potenciales paguen por sus productos a punta de pistola, utiliza el contenido para atraerlos a su círculo. Luego, hazles saber que entiendes sus problemas y guíalos hasta que encuentren una solución en tu negocio.

Los clientes quieren marcas en las que puedan confiar y relacionarse, y el inbound marketing funciona como una herramienta para llegar a ellos antes de que necesiten sus productos y servicios.

Ahora que comprende qué es la estrategia de inbound marketing para una startup y cómo funciona, profundicemos en los 7 pasos que debe conocer.

7 pasos para crear una estrategia de marketing entrante estelar para empresas emergentes

Paso 1: Planificar

La planificación es como sentar una base sólida para su marketing entrante. Implica lo siguiente:

Conociendo sus necesidades

Evaluar tu necesidad es comprender la brecha actual entre dónde está tu startup y dónde quieres estar. Luego piensa en la mejor manera de cerrarlo.

Establecer una meta

El objetivo del inbound marketing es atraer clientes objetivo que tienen problemas que sus productos y servicios pueden resolver. Tener eso en mente asegurará que lo tengas como una prioridad y trabajes para lograrlo.

Identifica a tu cliente ideal

Perderá la marca si se dirige a la audiencia equivocada. No solo perderás tu tiempo y recursos, sino que ninguno de ellos mostrará interés en lo que ofreces. Mantener un registro de sus competidores a través de los motores de búsqueda y las redes sociales, realizar entrevistas y aprovechar los datos de clientes existentes son algunas formas de identificar a su cliente ideal .

Elegir contenido que funcione

No todo el contenido funciona para un público objetivo. Usar una publicación de blog para atraer a una audiencia que se preocupa por los videos es como poner una clavija cuadrada en un agujero redondo. Es una pérdida de tiempo y no moverá la aguja.

Paso 2: Crear

Esta es la etapa en la que desarrolla el contenido que atraerá a su público ideal, los convertirá en líderes y lo posicionará como una autoridad en su industria.

Veamos los tipos de contenido que puedes crear:

Publicaciones de blog

Como startup que quiere aprovechar el inbound marketing, se espera que tenga un sitio web. Con él, puedes crear una publicación de blog.

Eche un vistazo a su estrategia de contenido y seleccione un tema que se adapte a su audiencia ideal . Escribe una publicación en el blog y publícala. Su escritor interno o independiente puede ayudarlo con esto.

Video

Investigue y escriba su guión de video , use su cámara para grabar, luego edite su video con cualquiera de las herramientas de edición de video. Puede aprovechar cualquiera de las plantillas de video prefabricadas en Canva.

Libro electronico

Este tipo de contenido funciona con publicaciones de blog y puedes intercambiarlas por correos electrónicos de tu audiencia . Use programas como Microsoft Word o Google Docs para escribir su libro electrónico y convertirlo a PDF. Esto lo convierte en un archivo descargable al que su audiencia puede acceder en cualquier momento.

seminario web

Crear un seminario web no lleva tiempo. Prepare sus diapositivas, cárguelas en su plataforma de alojamiento de seminarios web e invite a su público ideal a registrarse y participar en ellos . Aquellos que se lo perdieron también pueden ver una repetición o bajo demanda.

Pódcast

Los podcasts resuenan con las personas que escuchan contenido en forma de música . Consigue tu equipo de podcast, elige un servicio de alojamiento de podcast, graba un episodio y cuéntaselo a tu audiencia.

Paso 3: Distribuir

Aquí es donde comienza el trabajo principal.

¿De qué te sirve que tengas contenido valioso y no llegue a la audiencia que lo necesita?

¡Que desperdicio!

Identifica los canales donde están tus clientes ideales y comienza a distribuir el contenido para llegar a ellos.

Los motores de búsqueda como Google, Bing y Pinterest son canales adecuados para distribuir publicaciones de blog . Optimice su contenido para aumentar sus posibilidades de aparecer en los resultados de búsqueda.

Considere YouTube, Facebook, TikTok e Instagram para contenido de video . Muchas de las audiencias de estos canales tienen interés en ver videos que les ayuden a resolver un problema.

De hecho, Instagram tiene una tasa de participación de video más alta. Aunque requiere tener muchos seguidores, eso no debería ser una preocupación. Puede obtener cuentas de Instagram construidas éticamente con grandes seguidores de Socialtradia.

Quora, LinkedIn y Twitter son adecuados para la distribución de podcasts , seminarios web y libros electrónicos, ya que la audiencia en estas plataformas participa en debates que aumentarán su conocimiento y su carrera.

La distribución de contenido pone mucho en su plato, y existen herramientas que pueden ayudarlo.

Consejo profesional ¿Te sientes nervioso al administrar la distribución de contenido de tus redes sociales? No se preocupe, SocialPilot está aquí para automatizar todo el proceso.

Con SocialPilot, administre la creación, programación y publicación de publicaciones de múltiples redes sociales para múltiples clientes desde un solo lugar. La automatización de la publicación en las redes sociales le da tiempo para concentrarse en planificar más contenido de manera constante.

Paso 4: Captura

El objetivo de distribuir tu contenido de forma agresiva es convertir a los visitantes en clientes potenciales. Y eso no sucede solo. Necesita un proceso en su lugar. Deje que su botón de llamada a la acción sea convincente ; esto funciona bien en las publicaciones de blog.

Por ejemplo, una publicación de blog informativa puede tener un llamado a la acción hacia el final destinado a recopilar correos electrónicos.

Por supuesto, debe ofrecer algo a cambio, y ahí es donde entra en juego un libro electrónico, una lista de verificación o una plantilla gratuitos.

Aquí hay un ejemplo de un banner de CTA que hemos usado dentro de nuestro blog.

Las páginas de destino funcionan a las mil maravillas. Puede usarlo para capturar clientes potenciales hacia el final de su seminario web gratuito. Esto puede ser pidiendo a los participantes que visiten la página de inicio y descarguen una guía gratuita que resuma todo el seminario web.

Los usuarios que encuentren valioso su contenido visitarán una página de destino. Puede compartirlo en Facebook, Twitter y LinkedIn mientras lo agrega a su biografía en Instagram.

Paso 5: Analizar

Cuando los clientes potenciales comiencen a llegar, analícelos para saber qué funciona y qué no.

Concéntrese en los canales de distribución y el contenido para ver cuál genera más clientes potenciales . Para el contenido, busque temas, titulares que estén haciendo magia y ofertas que conviertan a los visitantes en clientes potenciales.

Utilice Socialpilot para analizar el contenido que distribuye en las redes sociales. Ofrece información detallada sobre cada contenido que comparte.

Tomemos Facebook por ejemplo. Verá la participación en la publicación, los clics en la publicación, el alcance total, los Me gusta de la página y otras métricas clave para cada contenido.

Paso 6: Cultivar

Riegue los clientes potenciales que genere para que permanezcan verdes, o de lo contrario se secarán. El objetivo es generar credibilidad y confianza y borrar cualquier duda que un cliente objetivo tenga sobre su marca.

No tienes que perder el sueño por esto ya que los tienes en tu lista. Utilice campañas de correo electrónico y flujos de trabajo para automatizar la crianza de clientes potenciales. Ofrézcales contenido que los ilumine sobre su marca, producto y servicio y cómo puede ayudar a resolver su problema .

Comience enviando un correo electrónico de bienvenida que les recuerde cómo llegaron a su lista de correo electrónico. Seguido de contenido que los reconforte y les haga creer que están en el lugar correcto.

No bombardees a tu audiencia con correos electrónicos. Sigue una secuencia, para que no suenes agresivo y molesto.

Paso 7: Convertir

Esto es cuando se separa el trigo de la paja y se enfoca en convertir clientes potenciales de calidad en ventas.

El primer enfoque es analizar la puntuación de los clientes potenciales y segmentarlos. Concéntrese en la audiencia con un alto puntaje de plomo porque son los que pagan por sus productos y servicios.

Personalice su comunicación para satisfacer sus necesidades. Luego explique lo que pueden ganar con sus productos y servicios que sus competidores no ofrecen.

Tenga preguntas frecuentes sobre productos y ofrezca descuentos y ofertas limitadas que los impulsen a tomar medidas por temor a perderse algo . Cualquier otra estrategia de ventas para garantizar que no se pierda un prospecto calificado para ventas debe estar sobre la mesa.

Conclusión

Sus estrategias de inbound marketing solo pueden ser efectivas si comprende los pasos correctos y cómo se conectan en un volante. De lo contrario, pondrás el carro delante del caballo.

Le mostramos los 7 pasos: planificar, crear, distribuir, capturar, analizar, cultivar y convertir . Depende de usted comenzar a implementarlos para ganar clientes con contenido más efectivo y más económico.