スタートアップがより速く成長するための 7 ステップのインバウンド マーケティング戦略

急速な成長を目指してビジネス ベンチャーを立ち上げた後、次に頭を悩ませるのは、顧客を引き付ける方法です。

世界は地球規模の村であり、顧客は製品やサービスを購入する際に情報に基づいた意思決定を行うために Web を閲覧しています。 調査によると、ビジネス上の意思決定者の 80% が、企業の Web サイトの記事を広告の情報源として好むことがわかっています。

これにより、インバウンド マーケティングは重要なビジネス方法論になりました。

また、従来のマーケティングは費用がかかるため、新興企業が潤沢な資金を持つ大企業と競争しなければならない唯一の生命線は、インバウンド マーケティングアプローチです。

面白そうですか？

はいの場合は、スタートアップとして採用すべき7つのインバウンドマーケティング戦略について説明するので、読み続けてください.

インバウンドマーケティングとは？

インバウンドマーケティングとは、ターゲット顧客を惹きつけるための価値あるコンテンツを作成し、長期的な関係を構築する戦略的アプローチです。

視聴者は問題の解決策を求めており、購入サイクルのさまざまな段階でソリューションとしてコンテンツを調整するのはあなた次第です。

このコンテンツは、ブログの投稿、電子書籍、ウェビナー、ソーシャル メディアの投稿、インフォグラフィック、スライドシェア、ビデオなどの形式をとることができます。

視聴者の悩みに寄り添い、その解決に貢献することで、創造性を発揮することがすべてです。

インバウンド マーケティングのしくみ

これは、顧客が聞きたいと思っているターゲットに合わせたメッセージとエクスペリエンスに焦点を当てることで機能します。 これは、顧客の好み、行動データ、傾向に裏付けられています。

強引に潜在顧客に銃を突きつけて製品の代金を支払うよう要求するのではなく、コンテンツを使用して顧客をサークルに引き込みます。 次に、あなたが彼らの問題を理解していることを彼らに知らせ、彼らがあなたのビジネスで解決策を見つけるまで彼らを導きます.

顧客は信頼できるブランドを求めており、インバウンド マーケティングは、製品やサービスが必要になる前に顧客にアプローチするためのツールとして機能します。

スタートアップのインバウンド マーケティング戦略とその仕組みを理解したところで、知っておくべき 7 つのステップを詳しく見ていきましょう。

スタートアップ向けの優れたインバウンド マーケティング戦略を作成するための 7 ステップ

ステップ 1: 計画する

計画は、インバウンド マーケティングの強固な基盤を築くようなものです。 これには以下が含まれます。

ニーズを知る

ニーズを評価することは、スタートアップの現在の位置と、なりたい位置との間の現在のギャップを理解することです。 次に、それを閉じる最善の方法を考えます。

目標を設定する

インバウンド マーケティングの目標は、製品やサービスが解決できる問題を抱えているターゲット顧客を引き付けることです。 それを心に留めておくことで、それを優先事項として確実に持ち、それに向けて取り組むことができます。

理想の顧客を特定する

間違ったオーディエンスをターゲットにすると、目標を達成できません。 時間とリソースを無駄にするだけでなく、誰もあなたが提供するものに興味を示しません. 検索エンジンやソーシャル メディアを通じて競合他社を把握し、インタビューを実施し、既存の顧客データを活用することは、理想的な顧客を特定する方法の 1 つです。

効果のあるコンテンツの選択

すべてのコンテンツが対象視聴者に役立つわけではありません。 ブログ投稿を使用して動画に関心のある視聴者を引き付けることは、丸い穴に四角いペグを入れるようなものです。 時間の無駄だし針が動かない。

ステップ 2: 作成する

これは、理想的な視聴者を引き付け、リードに変え、業界の権威としての地位を確立するコンテンツを開発する段階です.

作成できるコンテンツの種類を見てみましょう。

ブログ投稿

インバウンド マーケティングを活用したいスタートアップとして、Web サイトを持っていることが期待されます。 これを使用して、ブログ投稿を作成できます。

コンテンツ戦略を検討し、理想的な視聴者に適したトピックを選択してください。 ブログ記事を書いて公開します。 社内またはフリーランスのライターがこれをお手伝いします。

ビデオ

ビデオ スクリプトを調査して作成し、カメラを使用して録画し、任意のビデオ編集ツールでビデオを編集します。 Canva で作成済みの動画テンプレートを利用できます。

電子書籍

このタイプのコンテンツはブログ投稿で機能し、視聴者からのメールと交換できます。 Microsoft Word や Google Docs などのプログラムを使用して、電子書籍を作成し、PDF に変換します。 これにより、視聴者がいつでもアクセスできるダウンロード可能なファイルになります。

ウェブセミナー

ウェビナーの作成には時間がかかりません。 スライドを準備してウェビナー ホスティング プラットフォームにアップロードし、理想的な視聴者に登録して参加してもらいます。 見逃した方もリプレイやオンデマンドでご覧いただけます。

ポッドキャスト

ポッドキャストは、音楽の形でコンテンツを聴く人々の共感を呼んでいます。 ポッドキャスト機器を入手し、ポッドキャスト ホスティング サービスを選択し、エピソードを録音して、視聴者に知らせます。

ステップ 3: 配布する

ここからメインの作業が始まります。

価値のあるコンテンツを持っているのに、それを必要としている視聴者に届かないことが何の役に立つでしょうか。

なんてもったいない！

理想的な顧客がいるチャネルを特定し、それらに到達するためにコンテンツの配信を開始します。

Google、Bing、Pinterest などの検索エンジンは、ブログ投稿の配布に適したチャネルです。 コンテンツを最適化して、検索結果に表示される可能性を高めます。

動画コンテンツについては、YouTube、Facebook、TikTok、Instagram を検討してください。 これらのチャンネルの視聴者の多くは、問題の解決に役立つビデオを見ることに興味を持っています。

実際、Instagram は動画のエンゲージメント率が高くなっています。 多くのフォロワーが必要ですが、気にする必要はありません。 Socialtradia から、膨大なフォロワーを持つ倫理的に構築された Instagram アカウントを取得できます。

Quora、LinkedIn、および Twitter は、ポッドキャスト、ウェビナー、および電子書籍の配布に適しています。これらのプラットフォームの聴衆は、知識とキャリアを成長させる議論に参加するからです。

コンテンツの配信には多くの負担がかかりますが、それを支援するツールがあります。

プロのヒントソーシャル メディアのコンテンツ配信の管理に不安を感じていませんか? プロセス全体を自動化するために SocialPilot が存在することを心配する必要はありません。

SocialPilot を使用すると、投稿の作成、スケジューリング、および複数のクライアント向けの複数のソーシャル メディア ネットワークの公開を 1 か所から管理できます。 ソーシャル メディアへの投稿を自動化することで、より多くのコンテンツを一貫して計画することに集中する時間を確保できます。

ステップ 4: キャプチャ

コンテンツを積極的に配信する目的は、訪問者をリードに変えることです。 そして、それはただ起こるだけではありません。 適切なプロセスが必要です。 行動喚起ボタンを説得力のあるものにしましょう。 これはブログ投稿でうまく機能します。

たとえば、情報を提供するブログ投稿の最後に、電子メールの収集を目的とした行動を促すフレーズを含めることができます。

もちろん、代わりに何かを提供する必要があります。そこで、無料の電子書籍、チェックリスト、またはテンプレートの出番です。

これは、ブログ内で使用した CTA バナーの例です。

ランディングページは魔法のように機能します。 これを使用して、無料のウェビナーの終わりに向かってリードを獲得できます。 これは、参加者にランディング ページにアクセスして、ウェビナー全体を要約した無料のガイドをダウンロードするように依頼するという形で行うことができます。

あなたのコンテンツに価値があると感じたユーザーは、ランディング ページにアクセスします。 Instagram の略歴に追加しながら、Facebook、Twitter、LinkedIn で共有できます。

ステップ 5: 分析する

見込み客が少しずつ入り始めたら、それらを分析して、何が機能していて何が機能していないかを把握します。

流通チャネルとコンテンツに注目して、どちらがより多くの見込み客を生み出しているかを確認します。 コンテンツについては、トピック、効果的な見出し、訪問者をリードに変えるオファーを確認してください。

Socialpilot を使用して、ソーシャル メディアで配信するコンテンツを分析します。 共有するすべてのコンテンツに関する詳細な洞察を提供します。

フェイスブックを例にとってみましょう。 各コンテンツの投稿エンゲージメント、投稿クリック数、合計リーチ、ページのいいね、その他の主要な指標が表示されます。

ステップ 6: 育てる

生成したリードに水をやり、緑色のままにします。そうしないと、リードが乾きます。 その目的は、信用と信頼を築き、ターゲット顧客があなたのブランドについて持っている疑いをなくすことです.

リストにあるので、これで眠る必要はありません。 メール キャンペーンとワークフローを使用して、見込み顧客の育成を自動化します。 ブランド、製品、サービス、およびそれが問題の解決にどのように役立つかについて啓発するコンテンツを提供します。

彼らがあなたのメーリングリストに来た経緯を思い出させる歓迎メールを送ることから始めましょう。 温かく、彼らが正しい場所にいると信じさせるコンテンツが続きます.

聴衆にメールで攻撃しないでください。 強引で迷惑に聞こえないように、シーケンスに従ってください。

ステップ 7: 変換

これは、小麦をもみ殻から分離し、質の高いリードを販売に変換することに集中するときです.

最初のアプローチは、リード スコアを分析してセグメント化することです。 製品やサービスにお金を払っているのは、リード スコアが高いオーディエンスに集中します。

ニーズに合わせてコミュニケーションをパーソナライズします。 次に、競合他社が提供していない製品やサービスから得られるものを説明します。

製品に関するよくある質問を用意し、見逃すことを恐れて行動を促すような割引や限定オファーを提供します。 販売資格のあるリードを失わないようにするための他のすべての販売戦略を検討する必要があります。

結論

インバウンド マーケティング戦略は、正しい手順とそれらがフライホイールでどのように接続されているかを理解している場合にのみ効果的です。 そうしないと、カートを馬の前に置きます。

計画、作成、配布、キャプチャ、分析、育成、変換の 7 つのステップを示しました。 より効果的で安価なコンテンツで顧客を獲得するためにそれらの実装を開始するのはあなた次第です.