Стратегия входящего маркетинга из 7 шагов для быстрого роста стартапов

После того, как вы запустите свой бизнес с целью его быстрого роста, следующее, что вас беспокоит, — это как привлечь клиентов.

Мир — это глобальная деревня, и теперь клиенты просматривают Интернет, чтобы принимать обоснованные решения при покупке продукта или услуги. Исследование показало, что 80% лиц, принимающих бизнес-решения, предпочитают статьи на веб-сайте компании в качестве источника информации рекламным объявлениям.

Это сделало входящий маркетинг важной бизнес-методологией.

Кроме того, традиционный маркетинг стоит дорого, и единственное спасательное средство для стартапов, которое должно конкурировать с более крупными фирмами с глубокими кошельками, — это подход к входящему маркетингу .

Звучит интересно?

Если да, продолжайте читать, потому что мы расскажем вам о 7 стратегиях входящего маркетинга, которые вы должны использовать как стартап.

Что такое входящий маркетинг?

Входящий маркетинг — это стратегический подход, который включает в себя создание ценного контента, направленного на привлечение целевых клиентов и построение с ними долгосрочных отношений .

Ваша аудитория ищет решения своих проблем, и вы должны адаптировать свой контент как решение на разных этапах цикла покупки.

Этот контент может быть в форме сообщений в блогах, электронных книг, вебинаров, сообщений в социальных сетях, инфографики, слайдов, видео и т . д.

Все дело в том, чтобы быть творческим, соединяясь с болью вашей аудитории и помогая решить ее.

Как работает входящий маркетинг?

Он работает, сосредотачиваясь на индивидуальных сообщениях и впечатлениях, которые целевые клиенты хотят услышать. Это подтверждается предпочтениями клиентов, поведенческими данными и тенденциями.

Вместо того, чтобы быть настойчивым и требовать, чтобы потенциальные клиенты платили за ваши продукты под дулом пистолета, вы используете контент, чтобы привлечь их в свой круг. Затем дайте им знать, что вы понимаете их проблемы и направляете их, пока они не найдут решение в вашем бизнесе.

Клиентам нужны бренды, которым они могут доверять и с которыми можно общаться, а входящий маркетинг работает как инструмент, позволяющий связаться с ними до того, как им понадобятся ваши продукты и услуги.

Теперь вы понимаете, что такое стратегия входящего маркетинга для стартапа и как она работает, давайте углубимся в 7 шагов, которые вы должны знать.

7 шагов к созданию Stellar стратегии входящего маркетинга для стартапов

Шаг 1: План

Планирование похоже на закладку прочного фундамента для входящего маркетинга. Это включает в себя следующее:

Знание ваших потребностей

Оценка ваших потребностей — это понимание текущего разрыва между тем, где находится ваш стартап, и тем, где вы хотите быть. Затем подумайте, как лучше закрыть его.

Постановка цели

Целью входящего маркетинга является привлечение целевых клиентов, у которых есть проблемы, которые могут решить ваши продукты и услуги. Помня об этом, вы сделаете это своим приоритетом и будете работать над его достижением.

Определите своего идеального клиента

Вы промахнетесь, если нацелитесь не на ту аудиторию. Вы не только потратите свое время и ресурсы, но никто из них не проявит интереса к тому, что вы предлагаете. Следите за своими конкурентами через поисковые системы и социальные сети, проводите интервью и используйте существующие данные о клиентах — вот некоторые способы определить вашего идеального клиента .

Выбор контента, который работает

Не весь контент работает на целевую аудиторию. Использовать пост в блоге для привлечения аудитории, которой небезразличны видео, — все равно, что вставлять квадратный колышек в круглое отверстие. Это пустая трата времени и никуда не денется.

Шаг 2: Создайте

На этом этапе вы разрабатываете контент, который привлечет вашу идеальную аудиторию, превратит ее в лида и сделает вас авторитетом в своей отрасли.

Давайте посмотрим, какие типы контента вы можете создать:

Сообщения в блоге

Как стартап, который хочет использовать входящий маркетинг, ожидается, что у вас есть веб-сайт. С его помощью вы можете создать запись в блоге.

Взгляните на свою контент-стратегию и выберите тему, которая подходит вашей идеальной аудитории . Напишите сообщение в блоге и опубликуйте его. Ваш штатный или внештатный писатель может помочь вам в этом.

видео

Исследуйте и напишите сценарий видео , используйте камеру для записи, а затем отредактируйте видео с помощью любого из инструментов редактирования видео. Вы можете использовать любой из готовых шаблонов видео на Canva.

Электронная книга

Этот тип контента работает с сообщениями в блогах, и вы можете обменивать их на электронные письма от вашей аудитории . Используйте такие программы, как Microsoft Word или Google Docs, чтобы написать свою электронную книгу и преобразовать ее в PDF. Это делает его загружаемым файлом, к которому ваша аудитория может получить доступ в любое время.

Вебинар

Создание вебинара не требует времени. Подготовьте свои слайды, загрузите их на свою платформу для размещения вебинаров и пригласите свою идеальную аудиторию зарегистрироваться и принять участие в них . Те, кто пропустил, также могут посмотреть повтор или в записи.

Подкаст

Подкасты находят отклик у людей, которые слушают контент в форме музыки . Приобретите оборудование для подкастов, выберите службу хостинга подкастов, запишите эпизод и сообщите об этом своей аудитории.

Шаг 3: Распространение

Здесь начинается основная работа.

Какая польза от того, что у вас есть ценный контент, и он не доходит до аудитории, которая в нем нуждается?

Какая трата!

Определите каналы, по которым находятся ваши идеальные клиенты, и начните распространять контент, чтобы охватить их.

Поисковые системы, такие как Google, Bing и Pinterest, являются подходящими каналами для распространения сообщений в блогах . Оптимизируйте свой контент, чтобы повысить его шансы на показ в результатах поиска.

Рассмотрим YouTube, Facebook, TikTok и Instagram для видеоконтента . Многие из зрителей на этих каналах заинтересованы в просмотре видео, которые помогут им решить проблему.

На самом деле, Instagram имеет более высокий уровень вовлеченности видео. Хотя для этого требуется много последователей, это не должно вызывать беспокойства. Вы можете получить этически созданные учетные записи Instagram с огромным количеством подписчиков в Socialtradia.

Quora, LinkedIn и Twitter подходят для распространения подкастов , вебинаров и электронных книг, поскольку аудитория этих платформ участвует в дискуссиях, которые способствуют росту их знаний и карьеры.

Распространение контента требует много усилий, и есть инструменты, которые могут вам помочь.

Pro-Tip Чувствуете нервозность, управляя распространением контента в социальных сетях? Не волнуйтесь, SocialPilot здесь, чтобы автоматизировать весь процесс.

С SocialPilot управляйте созданием постов, планированием и публикацией в нескольких социальных сетях для нескольких клиентов из одного места. Автоматизация публикации в социальных сетях дает вам время, чтобы сосредоточиться на последовательном планировании большего количества контента.

Шаг 4: Захват

Целью агрессивного распространения вашего контента является превращение посетителей в потенциальных клиентов. И это не просто так. Вам нужен процесс на месте. Пусть ваша кнопка призыва к действию будет привлекательной ; это хорошо работает в сообщениях блога.

Например, информационный пост в блоге может иметь в конце призыв к действию, направленный на сбор электронных писем.

Конечно, вы должны предложить что-то взамен, и именно здесь приходит на помощь бесплатная электронная книга, контрольный список или шаблон.

Вот пример CTA-баннера, который мы использовали в нашем блоге.

Целевые страницы работают как часы. Вы можете использовать его для привлечения потенциальных клиентов ближе к концу вашего бесплатного вебинара. Это может быть форма приглашения участников посетить целевую страницу и загрузить бесплатное руководство, в котором кратко излагается весь вебинар.

Пользователи, которые найдут ваш контент ценным, посетят целевую страницу. Вы можете поделиться им в Facebook, Twitter и LinkedIn, а также добавить его в свою биографию в Instagram.

Шаг 5: Анализ

Когда лиды начнут поступать, проанализируйте их, чтобы узнать, что работает, а что нет.

Сосредоточьтесь на каналах распространения и контенте, чтобы увидеть, какие из них приносят больше потенциальных клиентов . Что касается контента, проверьте темы, заголовки, которые творят чудеса, и предложения, которые превращают посетителей в потенциальных клиентов.

Используйте Socialpilot для анализа контента, который вы распространяете в социальных сетях. Он предлагает подробные сведения о каждом контенте, которым вы делитесь.

Возьмем, к примеру, Facebook. Вы увидите взаимодействие с публикацией, клики по публикации, общий охват, лайки страницы и другие ключевые показатели для каждого контента.

Шаг 6: Развивайте

Поливайте лиды, которые вы генерируете, чтобы они оставались зелеными, иначе они высохнут. Цель состоит в том, чтобы завоевать авторитет и доверие и развеять любые сомнения целевого клиента в отношении вашего бренда.

Вам не нужно терять сон из-за этого, так как они есть в вашем списке. Используйте кампании по электронной почте и рабочие процессы, чтобы автоматизировать взращивание потенциальных клиентов. Предоставьте им контент, который расскажет им о вашем бренде, продукте и услуге и о том, как это может помочь решить их проблему .

Начните с отправки приветственного письма, которое напомнит им, как они попали в ваш список адресов электронной почты. Сопровождаемый контентом, который согревает и заставляет их поверить, что они в нужном месте.

Не бомбардируйте свою аудиторию электронными письмами. Следуйте определенной последовательности, чтобы не показаться назойливым и раздражающим.

Шаг 7: конвертировать

Это когда вы отделяете зерна от плевел и сосредотачиваетесь на преобразовании качественных лидов в продажи.

Первый подход заключается в анализе рейтинга лидов и их сегментации. Сконцентрируйтесь на аудитории с высоким лид-рейтингом, потому что именно они платят за ваши продукты и услуги.

Персонализируйте свое общение в соответствии с их потребностями. Затем объясните, что они могут получить от ваших продуктов и услуг, которые не предлагают ваши конкуренты.

Имейте часто задаваемые вопросы о продуктах и ​​предлагайте скидки и предложения с ограниченным предложением, которые побудят их принять меры из страха упустить выгоду . Любая другая стратегия продаж, направленная на то, чтобы гарантировать, что квалифицированный лид не будет потерян, должна быть на столе.

Вывод

Ваши стратегии входящего маркетинга могут быть эффективными только в том случае, если вы понимаете правильные шаги и то, как они соединяются в маховике. Иначе поставишь телегу впереди лошади.

Мы показали вам 7 шагов — планирование, создание, распространение, захват, анализ, развитие и преобразование . Вам решать, как начать их внедрять, чтобы привлечь клиентов более эффективным и дешевым контентом.