La strategia di Inbound Marketing in 7 fasi per una crescita più rapida delle startup

Dopo aver lanciato la tua impresa commerciale con l'obiettivo di farla crescere rapidamente, la prossima cosa che ti turba è come attirare i clienti.

Il mondo è un villaggio globale e ora i clienti navigano sul Web per prendere decisioni informate quando acquistano un prodotto o un servizio. Secondo uno studio, l'80% dei responsabili delle decisioni aziendali preferisce gli articoli sul sito Web di un'azienda come fonte di informazioni agli annunci pubblicitari.

Ciò ha reso l'inbound marketing una metodologia aziendale cruciale.

Inoltre, il marketing tradizionale è costoso e l'unica linfa vitale che le startup devono competere con aziende più grandi con tasche profonde è l'approccio di marketing inbound .

Sembra interessante?

Se sì, continua a leggere perché ti parleremo delle 7 strategie di inbound marketing che dovresti adottare come startup.

Che cos'è il marketing in entrata?

L'inbound marketing è un approccio strategico che prevede la creazione di contenuti di valore volti ad attirare i clienti target e la costruzione di relazioni a lungo termine con loro.

Il tuo pubblico cerca soluzioni ai propri problemi e sta a te personalizzare i tuoi contenuti come soluzione durante le diverse fasi del ciclo di acquisto.

Questo contenuto può essere sotto forma di post di blog, e-book, webinar, post sui social media, infografica, condivisione di diapositive, video, ecc .

Si tratta di essere creativi collegandoti con i dolori del tuo pubblico e aiutando a risolverli.

Come funziona il marketing in entrata?

Funziona concentrandosi su messaggi ed esperienze su misura che i clienti target vogliono sentire. Ciò è supportato dalle preferenze del cliente, dai dati comportamentali e dalle tendenze.

Invece di essere invadente ed esigere che i potenziali clienti paghino per i tuoi prodotti sotto la minaccia delle armi, usi i contenuti per attirarli nella tua cerchia. Quindi, fai sapere loro che comprendi i loro problemi e guidali fino a quando non trovano una soluzione nella tua attività.

I clienti vogliono marchi di cui possono fidarsi e con cui relazionarsi e il marketing inbound funziona come uno strumento per contattarli prima che abbiano bisogno dei tuoi prodotti e servizi.

Ora che hai capito qual è la strategia di inbound marketing per una startup e come funziona, tuffiamoci nei 7 passaggi che dovresti sapere.

7 passaggi per creare una strategia di marketing inbound stellare per le startup

Passaggio 1: pianificare

La pianificazione è come gettare solide basi per il tuo marketing inbound. Implica quanto segue:

Conoscere le tue esigenze

Valutare le tue esigenze è capire l'attuale divario tra dove si trova la tua startup e dove vuoi essere. Quindi pensa al modo migliore per chiuderlo.

Fissare un obiettivo

L'obiettivo del marketing inbound è attirare clienti target che hanno problemi che i tuoi prodotti e servizi possono risolvere. Tenere questo a mente ti assicurerà di averlo come priorità e di lavorare per raggiungerlo.

Identifica il tuo cliente ideale

Mancherai il bersaglio se ti rivolgi al pubblico sbagliato. Non solo sprecherai tempo e risorse, ma nessuno di loro mostrerà interesse per ciò che offri. Tenere d'occhio i tuoi concorrenti attraverso motori di ricerca e social media, condurre interviste e sfruttare i dati dei clienti esistenti sono alcuni modi per identificare il tuo cliente ideale .

Scegliere contenuti che funzionino

Non tutti i contenuti funzionano per un pubblico di destinazione. Usare un post del blog per attirare un pubblico che si preoccupa dei video è come mettere un piolo quadrato in un buco rotondo. È una perdita di tempo e non muoverà l'ago.

Passaggio 2: crea

Questa è la fase in cui sviluppi il contenuto che attirerà il tuo pubblico ideale, lo convertirà in lead e ti posizionerà come un'autorità nel tuo settore.

Vediamo i tipi di contenuto che puoi creare:

I post del blog

Come startup che vuole sfruttare il marketing inbound, ci si aspetta che tu abbia un sito web. Con esso, puoi creare un post sul blog.

Dai un'occhiata alla tua strategia di contenuto e seleziona un argomento adatto al tuo pubblico ideale . Scrivi un post sul blog e pubblicalo. Il tuo scrittore interno o freelance può aiutarti in questo.

video

Cerca e scrivi il tuo script video , usa la tua fotocamera per registrare, quindi modifica il tuo video con uno qualsiasi degli strumenti di editing video. Puoi sfruttare qualsiasi modello di video predefinito su Canva.

E-libro

Questo tipo di contenuto funziona con i post del blog e puoi scambiarli con le email del tuo pubblico . Usa programmi come Microsoft Word o Google Docs per scrivere il tuo e-book e convertirlo in PDF. Questo lo rende un file scaricabile a cui il tuo pubblico può accedere in qualsiasi momento.

Seminario web

La creazione di un webinar non richiede tempo. Prepara le tue diapositive, caricale sulla tua piattaforma di hosting di webinar e invita il tuo pubblico ideale a registrarsi e parteciparvi . Coloro che se lo sono perso possono anche guardare un replay o su richiesta.

Podcast

I podcast risuonano con le persone che ascoltano i contenuti sotto forma di musica . Ottieni la tua attrezzatura per podcast, scegli un servizio di hosting di podcast, registra un episodio e fallo sapere al tuo pubblico.

Passaggio 3: distribuire

È qui che inizia il lavoro principale.

A che serve avere contenuti di valore e non raggiungere il pubblico che ne ha bisogno?

Che spreco!

Identifica i canali in cui si trovano i tuoi clienti ideali e inizia a distribuire i contenuti per raggiungerli.

I motori di ricerca come Google, Bing e Pinterest sono canali adatti per la distribuzione di post di blog . Ottimizza i tuoi contenuti per aumentare le sue possibilità di essere visualizzati nei risultati di ricerca.

Considera YouTube, Facebook, TikTok e Instagram, per i contenuti video . Molti dei segmenti di pubblico di questi canali sono interessati a guardare video che li aiutino a risolvere un problema.

In effetti, Instagram ha un tasso di coinvolgimento video più elevato. Anche se richiede molti follower, non dovrebbe essere un problema. Puoi ottenere account Instagram costruiti eticamente con enormi follower da Socialtradia.

Quora, LinkedIn e Twitter sono adatti per la distribuzione di podcast , webinar ed e-book poiché il pubblico su queste piattaforme si impegna in discussioni che aumenteranno le loro conoscenze e la loro carriera.

La distribuzione dei contenuti mette molto sul tuo piatto e ci sono strumenti che possono aiutarti.

Pro-Tip Ti senti nervosa nella gestione della distribuzione dei tuoi contenuti sui social media? Non preoccuparti SocialPilot è qui per automatizzare l'intero processo.

Con SocialPilot, gestisci la creazione di post, la pianificazione e la pubblicazione di più reti di social media per più clienti da un'unica posizione. L'automazione della pubblicazione sui social media ti dà il tempo di concentrarti sulla pianificazione di più contenuti in modo coerente.

Passaggio 4: cattura

L'obiettivo di distribuire i tuoi contenuti in modo aggressivo è convertire i visitatori in lead. E questo non accade. Hai bisogno di un processo in atto. Lascia che il tuo pulsante di invito all'azione sia avvincente ; questo funziona bene nei post del blog.

Ad esempio, un post di un blog informativo può avere un invito all'azione verso la fine finalizzato alla raccolta di e-mail.

Naturalmente, devi offrire qualcosa in cambio, ed è qui che entra in gioco un e-book, una lista di controllo o un modello gratuiti.

Ecco un esempio di banner CTA che abbiamo utilizzato all'interno del nostro blog.

Le pagine di destinazione funzionano come un incantesimo. Puoi usarlo per acquisire lead verso la fine del tuo webinar gratuito. Questo può essere sotto forma di chiedere ai partecipanti di visitare la pagina di destinazione e scaricare una guida gratuita che riassume l'intero webinar.

Gli utenti che trovano prezioso il tuo contenuto visiteranno una pagina di destinazione. Puoi condividerlo su Facebook, Twitter e LinkedIn mentre lo aggiungi alla tua biografia su Instagram.

Passaggio 5: analizzare

Quando i lead iniziano ad arrivare, analizzali per sapere cosa funziona e cosa no.

Concentrati sui canali di distribuzione e sui contenuti per vedere quale genera più contatti . Per i contenuti, controlla gli argomenti, i titoli che stanno facendo la magia e le offerte che convertono i visitatori in lead.

Usa Socialpilot per analizzare i contenuti che distribuisci sui social media. Offre approfondimenti dettagliati su ogni contenuto che condividi.

Prendiamo ad esempio Facebook. Vedrai il coinvolgimento del post, i clic sul post, la copertura totale, i Mi piace alla pagina e altre metriche chiave per ciascun contenuto.

Passaggio 6: coltivare

Innaffia i cavi che generi per rimanere verdi, altrimenti si asciugheranno. L'obiettivo è creare credibilità e fiducia e cancellare ogni dubbio che un cliente target ha sul tuo marchio.

Non devi perdere il sonno per questo dato che li hai nella tua lista. Usa le campagne e i flussi di lavoro e-mail per automatizzare il nutrimento dei lead. Servili con contenuti che li illuminino sul tuo marchio, prodotto e servizio e su come possono aiutare a risolvere il loro problema .

Inizia inviando un'e-mail di benvenuto che ricorda loro come sono arrivati ​​alla tua lista di e-mail. Seguito da contenuti che scaldano e fanno credere loro di essere nel posto giusto.

Non bombardare il tuo pubblico con le email. Segui una sequenza, in modo da non sembrare invadente e fastidioso.

Passaggio 7: convertire

Questo è quando separi il grano dalla pula e ti concentri sulla conversione di lead di qualità in vendite.

Il primo approccio consiste nell'analizzare il punteggio dei lead e segmentarli. Concentrati sul pubblico con un punteggio di vantaggio elevato perché sono quelli che pagano per i tuoi prodotti e servizi.

Personalizza la tua comunicazione in base alle loro esigenze. Quindi spiega cosa guadagneranno dai tuoi prodotti e servizi che i tuoi concorrenti non offrono.

Avere domande frequenti sui prodotti e offrire sconti e offerte limitate che li spingeranno ad agire per paura di perderli . Ogni altra strategia di vendita per garantire che un lead qualificato per le vendite non venga perso dovrebbe essere sul tavolo.

Conclusione

Le tue strategie di inbound marketing possono essere efficaci solo se comprendi i passaggi giusti e come si collegano in un volano. Altrimenti metterai il carro davanti ai buoi.

Ti abbiamo mostrato i 7 passaggi: pianificare, creare, distribuire, acquisire, analizzare, coltivare e convertire . Sta a te iniziare a implementarli per conquistare clienti con contenuti più efficaci ed economici.