Strategia de Inbound Marketing în 7 pași pentru ca startup-urile să crească mai rapid

După ce ți-ai lansat afacerea cu scopul de a o crește rapid, următorul lucru care te frământă este cum să atragi clienți.

Lumea este un sat global, iar clienții navighează acum pe web pentru a lua decizii informate atunci când cumpără un produs sau serviciu. Un studiu arată că 80% dintre factorii de decizie în afaceri preferă articolele de pe site-ul web al unei companii ca sursă de informații în locul reclamelor.

Acest lucru a făcut din inbound marketing o metodologie de afaceri crucială.

De asemenea, marketingul tradițional este costisitor și singurele startup-uri care trebuie să concureze cu firme mai mari cu buzunare adânci este abordarea de marketing inbound .

Sună interesant?

Dacă da, continuați să citiți pentru că vă vom spune despre cele 7 strategii de inbound marketing pe care ar trebui să le adoptați ca startup.

Ce este Inbound Marketing?

Inbound marketing este o abordare strategică care implică crearea de conținut valoros care vizează atragerea clienților țintă și construirea de relații pe termen lung cu aceștia.

Publicul dvs. caută soluții la problemele lor și depinde de dvs. să vă adaptați conținutul ca soluție în diferitele etape ale ciclului de cumpărare.

Acest conținut poate fi sub formă de postări pe blog, cărți electronice, seminarii web, postări pe rețelele sociale, infografice, slideshare, videoclipuri etc.

Totul este să fii creativ, conectându-te cu durerile publicului tău și ajutând să le rezolvi.

Cum funcționează Inbound Marketing?

Funcționează concentrându-se pe mesaje și experiențe personalizate pe care clienții țintă doresc să le audă. Acest lucru este susținut de preferințele clienților, date comportamentale și tendințe.

În loc să fii insistent și să ceri ca potențialii clienți să plătească pentru produsele tale sub acțiunea armei, folosești conținut pentru a-i atrage în cercul tău. Apoi, spune-i că le înțelegi problemele și ghidează-i până când găsesc o soluție în afacerea ta.

Clienții își doresc mărci în care să aibă încredere și în care să se relaționeze, iar marketingul inbound funcționează ca un instrument pentru a le contacta înainte de a avea nevoie de produsele și serviciile dvs.

Acum înțelegeți ce este strategia de inbound marketing pentru un startup și cum funcționează, haideți să ne aruncăm în cei 7 pași pe care ar trebui să-i cunoașteți.

7 pași pentru crearea unei strategii de inbound marketing stelar pentru startup-uri

Pasul 1: Planificați

Planificarea este ca și cum ați pune o bază solidă pentru marketingul dvs. inbound. Aceasta implică următoarele:

Cunoscându-vă nevoile

A-ți evalua nevoia înseamnă a înțelege decalajul actual dintre locul în care se află startup-ul tău și locul în care vrei să fii. Atunci gândește-te la cel mai bun mod de a-l închide.

Stabilirea unui obiectiv

Scopul marketingului inbound este de a atrage clienți țintă care au probleme pe care produsele și serviciile dvs. le pot rezolva. Ținând cont de acest lucru, vă veți asigura că o aveți ca prioritate și că lucrați pentru aceasta.

Identificați-vă clientul ideal

Veți rata semnul dacă vizați publicul greșit. Nu doar că îți vei pierde timpul și resursele, dar niciuna dintre ele nu va arăta interes pentru ceea ce oferi. Urmărirea concurenților tăi prin motoarele de căutare și rețelele sociale, realizarea de interviuri și valorificarea datelor existente despre clienți sunt câteva modalități de a-ți identifica clientul ideal .

Alegerea conținutului care funcționează

Nu tot conținutul funcționează pentru un public țintă. Folosirea unei postări pe blog pentru a atrage un public căruia îi pasă de videoclipuri este ca și cum ai pune un cuier pătrat într-o gaură rotundă. Este o pierdere de timp și nu va mișca acul.

Pasul 2: Creați

Aceasta este etapa în care dezvoltați conținutul care vă va atrage publicul ideal, îl va converti în lider și vă va poziționa ca o autoritate în industria dvs.

Să vedem tipurile de conținut pe care le puteți crea:

Postări pe blog

Ca startup care dorește să folosească marketingul inbound, este de așteptat să aveți un site web. Cu el, puteți crea o postare pe blog.

Aruncă o privire la strategia ta de conținut și selectează un subiect care se potrivește publicului tău ideal . Scrieți o postare pe blog și publicați-o. Scriitorul dvs. intern sau independent vă poate ajuta în acest sens.

Video

Cercetați și scrieți scenariul video , folosiți camera pentru a înregistra, apoi editați videoclipul cu oricare dintre instrumentele de editare video. Puteți folosi oricare dintre șabloanele video prefabricate de pe Canva.

E-carte

Acest tip de conținut funcționează cu postări de blog și le puteți schimba cu e-mailuri de la publicul dvs. Utilizați programe precum Microsoft Word sau Google Docs pentru a vă scrie cartea electronică și a o converti în PDF. Acest lucru îl face un fișier descărcabil pe care publicul dvs. îl poate accesa oricând.

Webinar

Crearea unui webinar nu necesită timp. Pregătiți-vă diapozitivele, încărcați-le pe platforma dvs. de găzduire a seminariilor web și invitați-vă publicul ideal să se înregistreze și să participe la ele . Cei care au ratat-o ​​pot urmări și o reluare sau la cerere.

Podcast

Podcasturile rezonează cu oamenii care ascultă conținut sub formă de muzică . Obțineți echipamentul pentru podcast, alegeți un serviciu de găzduire pentru podcast, înregistrați un episod și informați publicul despre acesta.

Pasul 3: Distribuie

Aici începe munca principală.

La ce folos ai conținut valoros și nu ajunge la publicul care are nevoie de el?

Ce risipă!

Identificați canalele în care sunt clienții dvs. ideali și începeți să distribuiți conținutul pentru a le ajunge.

Motoarele de căutare precum Google, Bing și Pinterest sunt canale potrivite pentru distribuirea postărilor pe blog . Optimizați-vă conținutul pentru a crește șansele acestuia de a se afișa în rezultatele căutării.

Luați în considerare YouTube, Facebook, TikTok și Instagram pentru conținutul video . Multe dintre audiențele de pe aceste canale sunt interesate de vizionarea videoclipurilor care îi vor ajuta să rezolve o problemă.

De fapt, Instagram are o rată de implicare video mai mare. Deși necesită mulți adepți, asta nu ar trebui să fie o problemă. Puteți obține conturi Instagram construite etic, cu adepți uriași de la Socialtradia.

Quora, LinkedIn și Twitter sunt potrivite pentru distribuirea de podcasturi , seminarii web și cărți electronice, deoarece publicul de pe aceste platforme se angajează în discuții care le vor dezvolta cunoștințele și cariera.

Distribuirea conținutului pune foarte mult în tavă și există instrumente care te pot ajuta.

Pro-Tip Vă simțiți nervos în gestionarea distribuției de conținut în rețelele sociale? Nu vă faceți griji, SocialPilot este aici pentru a automatiza întregul proces.

Cu SocialPilot, gestionați crearea postării, programarea și publicarea mai multor rețele de social media pentru mai mulți clienți dintr-un singur loc. Automatizarea postării pe rețelele sociale vă oferă timp să vă concentrați pe planificarea mai multor conținut în mod constant.

Pasul 4: Captură

Scopul distribuirii agresive a conținutului este de a converti vizitatorii în clienți potențiali. Și asta nu se întâmplă pur și simplu. Ai nevoie de un proces în vigoare. Lăsați butonul de îndemn să fie convingător ; acest lucru funcționează bine în postările de pe blog.

De exemplu, o postare de blog informațională poate avea un îndemn la acțiune spre final, care vizează colectarea de e-mailuri.

Desigur, trebuie să oferi ceva în schimb și aici intervine o carte electronică, o listă de verificare sau un șablon gratuit.

Iată un exemplu de banner CTA pe care l-am folosit în blogul nostru.

Paginile de destinație funcționează ca un farmec. Îl poți folosi pentru a capta clienți potențiali spre sfârșitul webinarului tău gratuit. Acest lucru poate fi sub forma de a cere participanților să viziteze pagina de destinație și să descarce un ghid gratuit care rezumă întregul webinar.

Utilizatorii care consideră conținutul tău valoros vor vizita o pagină de destinație. Îl poți partaja pe Facebook, Twitter și LinkedIn în timp ce îl adaugi în biografia ta pe Instagram.

Pasul 5: Analizați

Când clienții potențiali încep să intre, analizează-i pentru a ști ce funcționează și ce nu.

Concentrați-vă pe canalele de distribuție și conținutul pentru a vedea care generează mai mulți clienți potențiali . Pentru conținut, verificați subiectele, titlurile care fac magia și ofertele care convertesc vizitatorii în clienți potențiali.

Utilizați Socialpilot pentru a analiza conținutul pe care îl distribuiți pe rețelele sociale. Oferă informații detaliate despre fiecare conținut pe care îl distribuiți.

Să luăm Facebook de exemplu. Veți vedea implicarea postării, clicurile pe postare, acoperirea totală, aprecierile paginii și alte valori cheie pentru fiecare conținut.

Pasul 6: Cultivați

Udați cablurile pe care le generați pentru a rămâne verzi, altfel se vor usca. Scopul este de a construi credibilitate și încredere și de a șterge orice îndoială pe care un client țintă o are cu privire la marca dvs.

Nu trebuie să pierzi somnul din cauza asta, deoarece le ai pe listă. Utilizați campanii de e-mail și fluxuri de lucru pentru a vă automatiza cultivarea clienților potențiali. Serviți-le cu conținut care să-i lumineze despre marca, produsul și serviciul dvs. și despre cum le poate ajuta la rezolvarea problemei .

Începeți prin a trimite un e-mail de bun venit care le reamintește cum au ajuns în lista dvs. de e-mail. Urmat de conținut care îi încălzește și îi face să creadă că sunt în locul potrivit.

Nu-ți bombarda publicul cu e-mailuri. Urmați o secvență, astfel încât să nu suni insistent și enervant.

Pasul 7: Convertiți

Acesta este momentul în care separați grâul de pleavă și vă concentrați pe transformarea clienților potențiali de calitate în vânzări.

Prima abordare este de a analiza scorul potențial și de a le segmenta. Concentrează-te pe publicul cu un scor mare de lead-uri, deoarece ei sunt cei care plătesc pentru produsele și serviciile tale.

Personalizați-vă comunicarea în funcție de nevoile lor. Apoi explicați ce au de câștigat din produsele și serviciile dvs. pe care concurenții dvs. nu le oferă.

Aveți întrebări frecvente despre produse și oferiți reduceri și oferte limitate care îi vor determina să ia măsuri de teama de a nu pierde . Orice altă strategie de vânzări pentru a se asigura că un lead calificat în vânzări nu este pierdut ar trebui să fie pe masă.

Concluzie

Strategiile dvs. de inbound marketing pot fi eficiente numai dacă înțelegeți pașii potriviți și modul în care aceștia se conectează într-un volant. În caz contrar, vei pune căruța înaintea calului.

V-am arătat cei 7 pași – planificați, creați, distribuiți, capturați, analizați, cultivați și convertiți . Depinde de tine să începi să le implementezi pentru a câștiga clienți cu conținut mai eficient și mai ieftin.