Die 7-stufige Inbound-Marketing-Strategie für Startups, um schneller zu wachsen

Nachdem Sie Ihr Unternehmen mit dem Ziel gestartet haben, es schnell wachsen zu lassen, ist das nächste, was Sie nervös macht, wie Sie Kunden anziehen können.

Die Welt ist ein globales Dorf, und Kunden surfen jetzt im Internet, um beim Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung fundierte Entscheidungen zu treffen. Einer Studie zufolge bevorzugen 80 % der Unternehmensentscheider Artikel auf der Website eines Unternehmens als Informationsquelle gegenüber Anzeigen.

Dies hat Inbound-Marketing zu einer entscheidenden Geschäftsmethode gemacht.

Außerdem ist traditionelles Marketing teuer, und die einzige Rettungsleine, die Startups mit größeren Firmen mit tiefen Taschen konkurrieren müssen, ist der Inbound-Marketing- Ansatz.

Klingt das interessant?

Wenn ja, lesen Sie weiter, denn wir erzählen Ihnen von den 7 Inbound-Marketing-Strategien, die Sie als Startup anwenden sollten.

Was ist Inbound-Marketing?

Inbound-Marketing ist ein strategischer Ansatz, bei dem wertvolle Inhalte erstellt werden , die darauf abzielen, Zielkunden anzuziehen und langfristige Beziehungen zu ihnen aufzubauen.

Ihr Publikum sucht nach Lösungen für seine Probleme, und es liegt an Ihnen, Ihre Inhalte als Lösung für die verschiedenen Phasen des Kaufzyklus anzupassen.

Diese Inhalte können in Form von Blogbeiträgen, E-Books, Webinaren, Social-Media-Beiträgen, Infografiken, Slideshare, Videos usw. vorliegen .

Es geht darum, kreativ zu sein, indem Sie sich mit den Problemen Ihres Publikums verbinden und helfen, sie zu lösen.

Wie funktioniert Inbound-Marketing?

Es funktioniert, indem es sich auf maßgeschneiderte Botschaften und Erlebnisse konzentriert, die Zielkunden hören wollen. Dies wird durch Kundenpräferenzen, Verhaltensdaten und Trends gestützt.

Anstatt aufdringlich zu sein und mit vorgehaltener Waffe zu fordern, dass potenzielle Kunden für Ihre Produkte bezahlen, verwenden Sie Inhalte, um sie in Ihren Kreis zu ziehen. Lassen Sie sie dann wissen, dass Sie ihre Probleme verstehen, und führen Sie sie, bis sie eine Lösung in Ihrem Unternehmen finden.

Kunden wollen Marken, denen sie vertrauen und mit denen sie sich identifizieren können, und Inbound-Marketing funktioniert als Instrument, um sie zu erreichen, bevor sie Ihre Produkte und Dienstleistungen benötigen.

Nachdem Sie nun verstanden haben, was eine Inbound-Marketing-Strategie für ein Startup ist und wie sie funktioniert, lassen Sie uns in die 7 Schritte eintauchen, die Sie kennen sollten.

7 Schritte zur Erstellung einer stellaren Inbound-Marketing-Strategie für Startups

Schritt 1: Planen

Planung ist wie das Legen einer soliden Grundlage für Ihr Inbound-Marketing. Es geht um Folgendes:

Ihre Bedürfnisse kennen

Um Ihren Bedarf einzuschätzen, verstehen Sie die aktuelle Lücke zwischen dem Standort Ihres Startups und dem, wo Sie hinwollen. Überlegen Sie dann, wie Sie es am besten schließen können.

Ein Ziel setzen

Das Ziel des Inbound-Marketings ist es, Zielkunden anzuziehen, die Probleme haben, die Ihre Produkte und Dienstleistungen lösen können. Wenn Sie dies im Hinterkopf behalten, wird sichergestellt, dass Sie es als Priorität haben und darauf hinarbeiten.

Identifizieren Sie Ihren idealen Kunden

Sie werden das Ziel verfehlen, wenn Sie die falsche Zielgruppe ansprechen. Sie werden nicht nur Ihre Zeit und Ressourcen verschwenden, sondern keiner von ihnen wird Interesse an dem zeigen, was Sie anbieten. Behalten Sie Ihre Konkurrenten über Suchmaschinen und soziale Medien im Auge, führen Sie Interviews und nutzen Sie vorhandene Kundendaten, um Ihren idealen Kunden zu identifizieren .

Inhalte auswählen, die funktionieren

Nicht alle Inhalte funktionieren für eine Zielgruppe. Einen Blogbeitrag zu verwenden, um ein Publikum anzulocken, das sich für Videos interessiert, ist wie das Stecken eines quadratischen Stifts in ein rundes Loch. Es ist Zeitverschwendung und wird die Nadel nicht bewegen.

Schritt 2: Erstellen

In dieser Phase entwickeln Sie die Inhalte, die Ihre ideale Zielgruppe anziehen, sie in Leads umwandeln und Sie als Autorität in Ihrer Branche positionieren .

Sehen wir uns die Arten von Inhalten an, die Sie erstellen können:

Blogeinträge

Als Startup, das Inbound-Marketing nutzen möchte, wird von Ihnen erwartet, dass Sie eine Website haben. Damit können Sie einen Blogbeitrag erstellen.

Werfen Sie einen Blick auf Ihre Content-Strategie und wählen Sie ein Thema aus, das zu Ihrer idealen Zielgruppe passt . Schreiben Sie einen Blogbeitrag und veröffentlichen Sie ihn. Ihr interner oder freiberuflicher Autor kann Ihnen dabei helfen.

Video

Recherchieren und schreiben Sie Ihr Videoskript , nehmen Sie es mit Ihrer Kamera auf und bearbeiten Sie es dann mit einem der Videobearbeitungstools. Du kannst jede der vorgefertigten Videovorlagen auf Canva nutzen.

E-Buch

Diese Art von Inhalt funktioniert mit Blog-Posts, und Sie können sie gegen E-Mails Ihrer Zielgruppe austauschen . Verwenden Sie Programme wie Microsoft Word oder Google Docs, um Ihr E-Book zu schreiben und es in PDF umzuwandeln. Dies macht es zu einer herunterladbaren Datei, auf die Ihr Publikum jederzeit zugreifen kann.

Webinar

Das Erstellen eines Webinars nimmt keine Zeit in Anspruch. Bereiten Sie Ihre Folien vor, laden Sie sie auf Ihre Webinar-Hosting-Plattform hoch und laden Sie Ihr ideales Publikum ein, sich zu registrieren und daran teilzunehmen . Diejenigen, die es verpasst haben, können sich auch eine Wiederholung oder On-Demand ansehen.

Podcast

Podcasts finden bei Menschen Anklang, die Inhalte in Form von Musik hören . Holen Sie sich Ihre Podcast-Ausrüstung, wählen Sie einen Podcast-Hosting-Service, nehmen Sie eine Episode auf und informieren Sie Ihr Publikum darüber.

Interessante Lektüre: So starten Sie einen Podcast: Anfängerleitfaden für den Einstieg

Schritt 3: Verteilen

Hier beginnt die Hauptarbeit.

Was nützt es, dass Sie wertvolle Inhalte haben und diese nicht das Publikum erreichen, das sie braucht?

Was für eine Verschwendung!

Identifizieren Sie die Kanäle, auf denen sich Ihre idealen Kunden befinden, und beginnen Sie mit der Verbreitung der Inhalte, um sie zu erreichen.

Suchmaschinen wie Google, Bing und Pinterest sind geeignete Kanäle, um Blogbeiträge zu verbreiten . Optimieren Sie Ihre Inhalte, um ihre Chancen zu erhöhen, in den Suchergebnissen angezeigt zu werden.

Betrachten Sie YouTube, Facebook, TikTok und Instagram für Videoinhalte . Viele der Zuschauer auf diesen Kanälen haben ein Interesse daran, Videos anzusehen, die ihnen helfen, ein Problem zu lösen.

Tatsächlich hat Instagram eine höhere Video-Engagement-Rate. Obwohl es viele Follower erfordert, sollte das kein Problem sein. Sie können ethisch aufgebaute Instagram-Konten mit riesigen Followern von Socialtradia erhalten.

Quora, LinkedIn und Twitter eignen sich für die Verbreitung von Podcasts , Webinaren und E-Books, da das Publikum auf diesen Plattformen an Diskussionen teilnimmt, die ihr Wissen und ihre Karriere erweitern.

Das Verteilen von Inhalten kostet Sie viel, und es gibt Tools, die Ihnen dabei helfen können.

Pro-Tipp Fühlen Sie sich nervös bei der Verwaltung Ihrer Social-Media-Inhaltsverteilung? Keine Sorge, SocialPilot ist hier, um den gesamten Prozess zu automatisieren.

Verwalten Sie mit SocialPilot die Erstellung, Planung und Veröffentlichung von Beiträgen mehrerer sozialer Mediennetzwerke für mehrere Kunden von einem Ort aus. Die Automatisierung des Postens in sozialen Medien gibt Ihnen Zeit, sich auf die konsequente Planung von mehr Inhalten zu konzentrieren.

Schritt 4: Erfassen

Das Ziel der aggressiven Verbreitung Ihrer Inhalte ist es, Besucher in Leads umzuwandeln. Und das passiert nicht einfach. Sie brauchen einen Prozess. Lassen Sie Ihren Call-to-Action-Button überzeugend sein ; das funktioniert gut in Blogbeiträgen.

Beispielsweise kann ein informativer Blogbeitrag gegen Ende einen Handlungsaufruf enthalten, der darauf abzielt, E-Mails zu sammeln.

Natürlich müssen Sie im Gegenzug etwas anbieten, und hier kommt ein kostenloses E-Book, eine Checkliste oder eine Vorlage ins Spiel.

Hier ist ein Beispiel für ein CTA-Banner, das wir in unserem Blog verwendet haben.

Landing Pages funktionieren wie ein Zauber. Sie können damit gegen Ende Ihres kostenlosen Webinars Leads erfassen. Dies kann in Form einer Aufforderung an die Teilnehmer erfolgen, die Zielseite zu besuchen und einen kostenlosen Leitfaden herunterzuladen, der das gesamte Webinar zusammenfasst.

Benutzer, die Ihre Inhalte wertvoll finden, besuchen eine Zielseite. Sie können es auf Facebook, Twitter und LinkedIn teilen, während Sie es zu Ihrer Biografie auf Instagram hinzufügen.

Schritt 5: Analysieren

Wenn die Leads hereinsickern, analysieren Sie sie, um zu wissen, was funktioniert und was nicht.

Konzentrieren Sie sich auf die Vertriebskanäle und Inhalte, um zu sehen, welche mehr Leads generieren . Suchen Sie nach Inhalten nach Themen, Schlagzeilen, die zaubern, und Angeboten, die Besucher in Leads umwandeln.

Verwenden Sie Socialpilot, um die Inhalte zu analysieren, die Sie in sozialen Medien verbreiten. Es bietet detaillierte Einblicke in alle von Ihnen geteilten Inhalte.

Nehmen wir zum Beispiel Facebook. Sie sehen das Post-Engagement, Post-Klicks, Gesamtreichweite, Seiten-Likes und andere wichtige Kennzahlen für jeden Inhalt.

Schritt 6: Kultivieren

Bewässern Sie die Leads, die Sie generieren, damit sie grün bleiben, sonst trocknen sie aus. Ziel ist es, Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufzubauen und alle Zweifel eines Zielkunden an Ihrer Marke auszuräumen.

Sie müssen darüber nicht den Schlaf verlieren, da Sie sie auf Ihrer Liste haben. Verwenden Sie E-Mail-Kampagnen und Workflows, um Ihre Lead-Pflege zu automatisieren. Bieten Sie ihnen Inhalte, die sie über Ihre Marke, Ihr Produkt und Ihren Service aufklären und wie diese zur Lösung ihres Problems beitragen können .

Beginnen Sie damit, eine Begrüßungs-E-Mail zu senden, die sie daran erinnert, wie sie zu Ihrer E-Mail-Liste gekommen sind. Gefolgt von Inhalten, die wärmen und ihnen glauben machen, dass sie am richtigen Ort sind.

Bombardieren Sie Ihr Publikum nicht mit E-Mails. Folge einer Reihenfolge, damit du nicht aufdringlich und nervig wirkst.

Schritt 7: Konvertieren

Hier trennen Sie die Spreu vom Weizen und konzentrieren sich darauf, qualitativ hochwertige Leads in Verkäufe umzuwandeln.

Der erste Ansatz besteht darin, den Lead-Score zu analysieren und zu segmentieren. Konzentrieren Sie sich auf das Publikum mit einem hohen Lead-Score, denn es sind diejenigen, die für Ihre Produkte und Dienstleistungen bezahlen.

Personalisieren Sie Ihre Kommunikation so, dass sie ihren Bedürfnissen entspricht. Erklären Sie dann, was sie von Ihren Produkten und Dienstleistungen profitieren können, die Ihre Konkurrenten nicht anbieten.

Führen Sie Produkt-FAQs ein und bieten Sie Rabatte und Angebote mit begrenztem Angebot an, die sie dazu veranlassen, Maßnahmen zu ergreifen, aus Angst, etwas zu verpassen . Jede andere Vertriebsstrategie, um sicherzustellen, dass ein vertriebsqualifizierter Lead nicht verloren geht, sollte auf dem Tisch liegen.

Fazit

Ihre Inbound-Marketing-Strategien können nur effektiv sein, wenn Sie die richtigen Schritte verstehen und verstehen, wie sie sich in einem Schwungrad verbinden. Sonst spannt ihr den Karren vor das Pferd.

Wir haben Ihnen die 7 Schritte gezeigt – Planen, Erstellen, Verteilen, Erfassen, Analysieren, Kultivieren und Konvertieren . Es liegt an Ihnen, mit der Umsetzung zu beginnen, um Kunden mit effektiveren und kostengünstigeren Inhalten zu gewinnen.