Como dominar a geração de leads usando o retargeting

Como dominar a geração de leads usando o retargeting

É indiscutível que o retargeting é muito útil para definir seu custo por clique ou CPC, aumenta a reputação da sua marca, ajuda a gerar mais leads e conversões. Tudo isso é alcançável, independentemente do meio de marketing digital que você está usando. Não é mais um elemento adicional de sua estratégia de marketing. É uma obrigação!

Esta avenida é uma excelente maneira de criar uma impressão duradoura para o seu produto na mente do cliente. Porque encontrar bens e serviços online se torna mais fácil do que nunca, e a noção de “fora da vista, fora da mente” agora é uma visão comum.

Para combater essa mediocridade, o retargeting cria 'novas ideias de branding' na mente do cliente até o momento em que ele retorna para fazer uma compra.

Por que redirecionar?

A famosa frase “Todo mundo merece uma segunda chance” não se aplica apenas às ocorrências humanas, mas também ao marketing. O retargeting é a sua chance de trazer de volta o brilho e o brilho do seu negócio aos olhos de seus clientes.

A lógica por trás de por que é uma obrigação para todos os negócios é simples – funciona! Se você puder criar mensagens eficientes para abordar os problemas de seu cliente diariamente, há uma grande chance de que seus esforços de retargeting atraiam clientes e gerem melhores leads para sua marca.

É claro que, como profissional de marketing, você sabe muito bem que investir dinheiro em uma estratégia de marketing é um investimento sério. A gravidade e a projeção adequada de sua campanha de retargeting determinarão que tipo de retorno e geração de leads você pode esperar.

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Abaixo estão as diretrizes que você pode usar para gerar mais leads por meio de métodos de retargeting.

Retargeting nutre prospects

Faz parte das facetas feias do marketing digital ver as pessoas visitarem seu site, mas não concluir a ação de conversão que você espera que elas façam. Essas coisas podem ser preencher um formulário de lead, assinar um boletim informativo, registrar uma avaliação gratuita, comprar seu produto ou baixar um white paper.

E assim, você e sua equipe trabalham mais duro, no estilo tijolo e argamassa, para direcionar o tráfego para o seu site e gerar mais leads. No entanto, 96% das pessoas que visitam seu site simplesmente não estão prontas para a conversão. O retargeting pode fornecer refinamentos e alguns pontos de contato no marketing para incentivar conversões e direcionar mais clientes em potencial no funil e convertê-los em leads.

O redirecionamento mantém sua marca no topo do jogo

O retargeting oferece várias oportunidades para produtos e serviços permanecerem na frente do público e manterem a imagem fresca e nítida da marca. Os compradores em potencial são mais propensos a fazer uma pesquisa abrangente com quaisquer opções que tenham. O papel do retargeting é manter sua marca na linha de frente enquanto os potenciais compradores fazem a avaliação.

Além de construir o reconhecimento da marca, também é um ótimo caminho para gerar mais leads. Recursos de marketing dedicados já podem se abastecer com uma audiência. Esse método permite que você mantenha contato com clientes em potencial em meio a um longo ciclo de vendas.

O retargeting fornece criativos e mensagens altamente relevantes

Outra beleza impecável do retargeting é sua capacidade de segmentar campanhas de acordo com a interação do usuário com sua marca. As informações de esquemas de ação anteriores fornecerão aos profissionais de marketing a oportunidade de segmentar e proteger criativos e mensagens relevantes na frente do público.

Ele também permite que você gere alta projeção com seus banners para empurrar os clientes em potencial no funil e em caminhos relevantes para seu público.

O redirecionamento expande seu alcance

Só porque a segmentação é valiosa em sua abordagem de retargeting, isso não significa que você pode ser muito estreito porque não é assim que funciona. Ele permite que você alcance os visitantes do seu site sem converter. No entanto, nem todos esses visitantes estão no mesmo estágio do ciclo de compra.

É muito imperativo começar com parâmetros amplos para garantir que você capture uma base de público substancial. Você pode continuar o processo de acordo com o nível de engajamento que acumula.

Esse método ajudará você a canalizar os clientes em potencial que não são leads e garantirá que você esteja se envolvendo com os clientes em potencial que irão converter.

As táticas de remarketing para uma melhor geração de leads

Qualquer profissional de marketing sábio que está na competição há muito tempo sabe que gerar leads por si só não é suficiente. Você está apenas desperdiçando seu tempo e dinheiro se continuar capturando leads que nunca serão seus clientes. É um grande não-não para o seu negócio!

Para ajudá-lo a evitar esse dilema, abaixo estão as táticas avançadas que você pode implementar para ajustar e testar seus próximos estratagemas de remarketing.

Táticas de remarketing: determine as páginas que você está marcando

Identificar as páginas do site que você deve marcar é um dos fundamentos de uma campanha de remarketing bem-sucedida. Esteja você marcando com um código de remarketing do Google AdWords, código do Google Analytics ou código de remarketing de terceiros, essa abordagem será geral.

A determinação de qual página de destino marcar é adjacente aos seus objetivos de marketing, porque essas são as páginas em que você configura toda a sua campanha.

Por exemplo, sua empresa deseja produzir 20% a mais de leads em um mês. Você pode resolver marcar os visitantes rejeitados de suas páginas de destino com melhor desempenho na geração de leads. Esses visitantes podem aumentar seus leads em um curto período.

Ou também haverá um caso em que sua empresa precisa de um aumento de 5% nas vendas; nesse caso, você pode decidir marcar páginas para seus produtos mais vendidos.

Táticas de remarketing: divida suas campanhas de remarketing

A regra geral aqui é evitar tratar os visitantes do seu site da mesma maneira. É fundamental que você segmente suas campanhas de remarketing de acordo com as necessidades e desejos dos clientes.

Descubra quanto tempo um único visitante gasta em seu site, quais páginas ele visita e quantas páginas ele visualiza, pois esses fatores fornecerão informações sobre como você nutre ou quão agressivo você deve ser em suas campanhas de remarketing.

Para cada segmentação, você pode fazer vários call-to-actions (CTA) para diferentes sucessos do funil de vendas. Monitore as taxas de conversão do seu produto e crie segmentos de fluxo de trabalho para levar seus clientes em potencial a uma venda.

Táticas de remarketing: dê mais lances em abandonos de conversão e carrinho de compras

Você saberá quando os visitantes estiverem interessados ​​em seus produtos e negócios se eles visitarem uma determinada página de destino. Inclui páginas na geração de leads, como webinars e e-books, bem como o tráfego devolvido do carrinho de compras.

Assim que os visitantes saírem, é hora de criar lembretes para os visitantes porque eles precisam voltar para continuar o processo de conversão.

Táticas de remarketing: dê lances menores para visitantes sem conversão e da página inicial

O remarketing não precisa ser caro. Tanto quanto possível, reduza seu orçamento para tráfego rejeitado de sua página inicial e outras páginas de informações. Se o visitante ainda estiver na página de checkout no funil de vendas, você precisa trazê-lo de volta.

Use campanhas publicitárias para páginas de destino com uma frase de chamariz suave para segmentar seu tráfego que não converte. Você também pode usar suas páginas de informações, bem como o engajamento do seu blogueiro. Novamente, gaste menos com seus visitantes em estágio inicial para aumentar seu ROI em remarketing.

Táticas de remarketing: ofereça cupons para visitantes da página do produto ou visitantes recorrentes

Use descontos e cupons para incentivar um lead perdido a retornar à página do seu produto. Um visitante que clicou em uma página de produto individual em seu site tem maior probabilidade de comprar um item.

Não hesite em oferecer descontos para seus leads quentes, como visitantes recorrentes ou visitantes frequentes. Se alguém clicar na sua página inicial, clicar na “página sobre” e percorrer as páginas do seu produto, você poderá fazer o remarketing para a lista segmentada e oferecer um desconto de 25% na primeira compra.

Quando o cliente em potencial vê suas ofertas especiais que são especialmente para ele, ele tem uma probabilidade maior de comprar seu produto e converter em leads. Além de vendas e geração de leads, você também aumenta o reconhecimento da sua marca e estabelece um bom relacionamento com seus clientes e clientes recorrentes.

Táticas de remarketing: foco na educação e no conteúdo

Se você possui um site de alto tráfego, sua empresa se beneficiará mais se você usar o remarketing para aumentar sua taxa de cliques para suas páginas de destino que não geram leads. Seu ponto focal deve ser nutrir a taxa de rejeição para educar os visitantes sobre seus produtos, seu negócio e como você pode dar soluções para seus problemas.

Embora seu objetivo final aqui seja gerar leads e, claro, vendas, porque essas são as coisas que pagam as contas de publicidade. No entanto, direcionar os consumidores interessados ​​para sua “página gratuita” permite que você aumente o reconhecimento da marca e alimente os leads perdidos.

E quando esses leads perdidos estiverem prontos para serem convertidos, você poderá esperar clientes mais fiéis e vendas com custos mais altos. Você pode até usar um serviço de divulgação de blogueiros para otimizar seu conteúdo. É uma situação ganha-ganha para todos!

Leve embora

Basta dizer que o retargeting é uma ferramenta poderosa que o ajudará a alavancar o tráfego do site existente com resultados substanciais e mensagens relevantes que colocam sua marca no topo da lista das mentes dos consumidores.

Além disso, o retargeting também é um meio valioso para transformar seus prospects em leads. Se você ainda não está fazendo uma campanha de retargeting, agora é o melhor momento para evitar uma queda na geração de leads e receitas viáveis.