리타게팅을 사용하여 리드 생성을 마스터하는 방법

리타게팅을 사용하여 리드 생성을 마스터하는 방법

리타게팅은 클릭당 비용 또는 CPC를 고정하는 데 매우 유용하고 브랜드 평판을 높이고 더 많은 리드와 전환을 생성하는 데 도움이 된다는 점은 의심의 여지가 없습니다. 이 모든 것은 사용 중인 디지털 마케팅 매체에 관계없이 달성할 수 있습니다. 더 이상 마케팅 전략의 추가 요소가 아닙니다. 그것은 필수입니다!

이 길은 고객의 마음에 제품에 대한 지속적인 인상을 남길 수 있는 훌륭한 방법입니다. 온라인에서 상품과 서비스를 찾는 것이 그 어느 때보다 쉬워지고 "눈에 띄지 않고 마음에 들지 않는" 개념이 이제 일반적인 광경이 되었기 때문입니다.

이러한 평범함에 맞서기 위해 리타게팅은 고객이 구매를 위해 돌아올 때까지 고객의 마음에 '신선한 브랜드 아이디어'를 만들어냅니다.

왜 리타게팅인가?

"누구에게나 두 번째 기회는 받을 자격이 있다"라는 유명한 문구는 인간의 사건에만 적용되는 것이 아니라 마케팅에도 적용됩니다. 리타겟팅은 고객의 눈에 비즈니스의 빛과 빛을 되살릴 수 있는 기회입니다.

모든 비즈니스에 필수 요소인 이유는 간단합니다. 작동합니다! 매일 고객의 문제를 해결하는 효율적인 메시지를 만들 수 있다면 리타게팅에 대한 노력이 고객을 유인하고 브랜드에 대한 더 나은 리드를 생성할 가능성이 높습니다.

물론 마케터로서 마케팅 전략에 돈을 쏟아붓는 것은 심각한 투자라는 것을 너무나 잘 알고 있습니다. 리타게팅 캠페인의 중요성과 적절한 예측은 어떤 종류의 수익과 리드 생성을 기대할 수 있는지를 결정합니다.

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다음은 리타겟팅 방법을 통해 더 많은 리드를 생성하는 데 사용할 수 있는 지침입니다.

리타게팅은 잠재 고객을 육성합니다

사람들이 귀하의 사이트를 방문하지만 그들이 하기를 바라는 전환 액션을 완료하지 않는 것을 보는 것은 디지털 마케팅의 추악한 측면의 일부입니다. 여기에는 리드 양식 작성, 뉴스레터 가입, 무료 평가판 등록, 제품 구매 또는 백서 다운로드가 포함될 수 있습니다.

따라서 귀하와 귀하의 팀은 사이트로 트래픽을 유도하고 더 많은 리드를 생성하기 위해 벽돌과 박격포 스타일로 더 열심히 일합니다. 그러나 귀하의 사이트를 방문하는 사람들의 96%는 아직 전환할 준비가 되지 않았습니다. 리타게팅은 전환을 장려하고 더 많은 잠재 고객을 유입 경로로 유도하고 리드로 전환하기 위해 마케팅에서 개선 및 일부 터치 포인트를 제공할 수 있습니다.

리타게팅은 귀하의 브랜드를 최고의 게임으로 유지합니다.

리타겟팅은 제품과 서비스가 청중 앞에 머물고 브랜드의 신선하고 선명한 이미지를 유지할 수 있는 다양한 기회를 제공합니다. 잠재적 구매자는 옵션이 무엇이든 포괄적인 조사를 할 가능성이 더 큽니다. 리타게팅의 역할은 잠재 구매자가 평가를 수행하는 동안 최전선에서 브랜드를 유지하는 것입니다.

브랜드 인지도를 구축하는 것 외에도 더 많은 리드를 유도할 수 있는 좋은 방법입니다. 전담 마케팅 리소스는 이미 청중을 확보할 수 있습니다. 이 방법을 사용하면 긴 판매 주기 속에서 유능한 잠재 고객과 계속 연락할 수 있습니다.

리타겟팅은 관련성이 높은 크리에이티브 및 메시지 제공

리타게팅의 또 다른 완벽한 장점은 브랜드에 대한 사용자의 상호 작용에 따라 캠페인을 세분화할 수 있다는 것입니다. 이전 활동 계획의 정보는 마케터에게 청중 앞에서 관련 크리에이티브 및 메시지를 분류하고 보호할 수 있는 기회를 제공합니다.

또한 잠재 고객을 잠재 고객과 관련된 경로와 유입경로 아래로 밀어내기 위해 배너 광고로 높은 예상을 생성할 수 있습니다.

리타게팅으로 도달 범위 확장

세분화가 리타게팅 접근 방식에서 중요하기 때문에 그것이 작동 방식이 아니기 때문에 너무 좁을 수 있다는 의미는 아닙니다. 전환하지 않고도 사이트 방문자에게 도달할 수 있습니다. 그러나 이러한 방문자 모두가 구매 주기의 동일한 단계에 서 있는 것은 아닙니다.

상당한 잠재고객 기반을 확보하려면 광범위한 매개변수로 시작하는 것이 매우 중요합니다. 누적된 참여 수준에 따라 프로세스를 계속할 수 있습니다.

이 방법을 사용하면 리드가 아닌 잠재 고객을 유치하고 전환할 잠재 고객과 소통할 수 있습니다.

더 나은 리드 생성을 위한 리마케팅 ​​전술

오랫동안 경쟁에 참여해 온 현명한 마케터라면 리드를 생성하는 것만으로는 충분하지 않다는 것을 알고 있습니다. 고객이 될 수 없는 리드를 계속 포착하면 시간과 돈을 낭비하는 것입니다. 그것은 당신의 비즈니스에 큰 금물입니다!

이 딜레마에서 벗어나는 데 도움이 되도록 다음 리마케팅 ​​전략을 조정하고 테스트하기 위해 구현할 수 있는 고급 전술이 아래에 나와 있습니다.

리마케팅 전술: 태그를 지정하는 페이지 결정

태그를 지정해야 하는 사이트 페이지를 식별하는 것은 성공적인 리마케팅 ​​캠페인의 기초 중 하나입니다. AdWords 리마케팅 ​​코드, Google Analytics 코드 또는 타사 리마케팅 ​​코드로 태그를 지정하든 이 접근 방식은 전반적으로 적용됩니다.

태그를 지정할 방문 페이지를 결정하는 것은 전체 캠페인을 설정하는 페이지이기 때문에 마케팅 목표에 인접해 있습니다.

예를 들어, 귀하의 회사는 한 달 안에 20% 더 많은 리드를 생성하기를 원합니다. 리드 생성에서 실적이 가장 우수한 방문 페이지에서 이탈한 방문자를 태그로 지정할 수 있습니다. 이 방문자는 짧은 기간에 리드를 늘릴 수 있습니다.

또는 회사에서 5%의 매출 증가가 필요한 경우도 있을 것입니다. 이 경우 최고 판매 제품의 페이지에 태그를 지정하기로 결정할 수 있습니다.

리마케팅 전술: 리마케팅 ​​캠페인 분할

여기에서 경험적 규칙은 사이트 방문자를 같은 방식으로 대하지 않는 것입니다. 고객의 필요와 필요에 따라 리마케팅 ​​캠페인을 분류하는 것이 중요합니다.

단일 방문자가 귀하의 사이트에서 보내는 시간, 방문하는 페이지 및 조회하는 페이지 수를 알아보십시오. 이러한 요소는 귀하가 리마케팅 ​​캠페인을 어떻게 육성하거나 공격적으로 해야 하는지에 대한 통찰력을 제공하기 때문입니다.

모든 세분화에 대해 다양한 판매 퍼널 성공을 위해 여러 클릭 유도문안(CTA)을 만들 수 있습니다. 제품의 전환율을 모니터링하고 잠재 고객을 판매로 이끄는 워크플로 세그먼트를 만드십시오.

리마케팅 전술: 전환 포기 및 장바구니에 더 많은 입찰가

방문자가 특정 방문 페이지를 방문하면 귀하의 제품과 비즈니스에 언제 관심이 있는지 알 수 있습니다. 여기에는 웹 세미나 및 전자책과 같은 리드 생성 페이지와 장바구니에서 반송된 트래픽이 포함됩니다.

방문자가 떠나자 마자 방문자에게 전환 프로세스를 계속하기 위해 다시 돌아와야 하는 이유를 알려줄 차례입니다.

리마케팅 전술: 비전환 및 홈페이지 방문자에 대한 입찰가 줄이기

리마케팅은 비용이 많이 들 필요가 없습니다. 가능한 한 홈페이지 및 기타 정보 페이지의 트래픽 이탈에 대한 예산을 줄이십시오. 방문자가 판매 깔때기의 결제 페이지에 계속 서 있으면 방문자를 다시 가져와야 합니다.

전환하지 않는 트래픽을 타겟팅하기 위해 부드러운 클릭 유도문안이 있는 방문 페이지에 광고 캠페인을 사용하십시오. 정보 페이지와 블로거 참여도 사용할 수 있습니다. 다시 말하지만, 초기 단계의 방문자에게 지출을 줄여 리마케팅에서 ROI를 높이십시오.

리마케팅 전술: 제품 페이지 뷰어 또는 재방문자에게 쿠폰 제공

할인 및 쿠폰을 사용하여 손실된 리드가 제품 페이지로 돌아가도록 장려하십시오. 웹사이트의 개별 제품 페이지를 클릭한 방문자는 항목을 구매할 가능성이 더 높습니다.

단골, 단골 등 훈훈한 리드에게 주저하지 말고 할인을 제공하세요. 누군가 귀하의 홈페이지를 클릭하고 "정보 페이지"를 클릭한 다음 제품 페이지를 넘긴다면 세분화된 목록으로 리마케팅하고 첫 구매 시 25% 할인을 제공할 수 있습니다.

잠재 고객이 특별히 그들을 위한 특별 제안을 볼 때 제품을 구매하고 리드로 전환할 확률이 더 높아집니다. 판매 및 리드 생성 외에도 브랜드 인지도를 높이고 고객 및 반복 고객과 좋은 관계를 구축할 수 있습니다.

리마케팅 전술: 교육 및 콘텐츠 중심

트래픽이 많은 웹사이트를 소유하고 있는 경우 리드를 생성하지 않는 방문 페이지의 클릭률을 높이기 위해 리마케팅을 사용하면 비즈니스에 더 많은 이점이 있습니다. 귀하의 초점은 방문자에게 귀하의 제품, 귀하의 비즈니스 및 문제에 대한 솔루션을 제공할 수 있는 방법에 대해 교육하기 위해 이탈률을 육성하는 것입니다.

여기에서 궁극적인 목표는 리드를 생성하는 것입니다. 물론 판매는 광고 비용을 지불하는 것이기 때문입니다. 그러나 관심 있는 소비자를 "무료 페이지"로 유도하면 브랜드 인지도를 더 높이고 잃어버린 리드를 키울 수 있습니다.

그리고 이러한 손실된 리드가 전환될 준비가 되었을 때 더 충성도가 높은 고객과 더 높은 비용 판매를 기대할 수 있습니다. 블로거 아웃리치 서비스를 사용하여 콘텐츠를 최적화할 수도 있습니다. 모두에게 윈윈되는 상황입니다!

테이크아웃

간단히 말해서, 리타게팅은 기존 사이트 트래픽을 활용하여 상당한 결과와 귀하의 브랜드를 소비자 마음의 최상위 목록에 놓는 관련 메시지를 제공하는 데 도움이 되는 강력한 도구입니다.

또한 리타게팅은 잠재 고객을 리드로 전환하는 귀중한 매체이기도 합니다. 아직 리타게팅 캠페인을 하고 있지 않다면 지금이 리드 생성과 실현 가능한 수익이 정체되는 것을 피하기 위해 리타겟팅을 하기에 가장 좋은 시기입니다.