Cara Menguasai Generasi Prospek Menggunakan Penargetan Ulang

Cara Menguasai Generasi Prospek Menggunakan Penargetan Ulang

Tidak dapat disangkal bahwa penargetan ulang sangat membantu dalam menentukan biaya per klik atau BPK Anda, ini meningkatkan reputasi merek Anda, membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek dan konversi. Semua ini dapat dicapai terlepas dari media apa dalam pemasaran digital yang Anda gunakan. Ini bukan lagi elemen tambahan dari strategi pemasaran Anda. Ini adalah suatu keharusan!

Jalan ini adalah cara terbaik untuk menciptakan kesan abadi untuk produk Anda di benak pelanggan. Karena menemukan barang dan jasa secara online menjadi lebih mudah dari sebelumnya, dan gagasan "tidak terlihat, tidak terpikirkan" sekarang menjadi pemandangan umum.

Untuk memerangi keadaan biasa-biasa saja ini, penargetan ulang menciptakan 'ide merek baru' di benak pelanggan sampai saatnya tiba ketika mereka kembali untuk melakukan pembelian.

Mengapa Penargetan Ulang?

Ungkapan terkenal "Semua orang berhak mendapatkan kesempatan kedua" tidak hanya berlaku untuk kejadian manusia, itu juga berlaku untuk pemasaran. Penargetan ulang adalah kesempatan Anda untuk mengembalikan kilau dan kilau bisnis Anda ke mata pelanggan Anda.

Logika di balik mengapa itu adalah suatu keharusan untuk setiap bisnis sederhana – itu berhasil! Jika Anda dapat membuat pesan yang efisien untuk mengatasi masalah pelanggan Anda setiap hari, ada kemungkinan besar upaya Anda dalam penargetan ulang akan menarik pelanggan, dan akan menghasilkan prospek yang lebih baik untuk merek Anda.

Tentu saja, sebagai seorang pemasar, Anda tahu betul bahwa menuangkan uang ke dalam strategi pemasaran adalah investasi yang serius. Gravitasi dan proyeksi yang tepat dari kampanye penargetan ulang Anda akan menentukan jenis pengembalian dan perolehan prospek seperti apa yang dapat Anda harapkan.

Terkait: Metode Pembuatan Prospek yang Efektif untuk Organisasi B2B

Di bawah ini adalah panduan yang dapat Anda gunakan untuk menghasilkan lebih banyak prospek melalui metode penargetan ulang.

Penargetan Ulang Memelihara Prospek

Ini adalah bagian dari aspek buruk pemasaran digital untuk melihat orang mengunjungi situs Anda, tetapi tidak menyelesaikan tindakan konversi yang Anda harapkan untuk mereka lakukan. Hal-hal ini dapat berupa mengisi formulir prospek, mendaftar buletin, mendaftarkan uji coba gratis, membeli produk Anda, atau mengunduh buku putih.

Jadi, Anda dan tim Anda bekerja lebih keras, dengan gaya bata dan mortir untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda dan menghasilkan lebih banyak prospek. Namun, 96% orang yang mengunjungi situs Anda belum siap untuk berkonversi. Penargetan ulang dapat memberikan penyempurnaan dan beberapa titik kontak dalam pemasaran untuk mendorong konversi dan mendorong lebih banyak prospek ke saluran dan mengubahnya menjadi prospek.

Penargetan Ulang Menjaga Merek Anda Tetap Di Atas Permainan

Penargetan ulang memberikan banyak peluang bagi produk dan layanan untuk tetap berada di depan audiens dan mempertahankan citra merek yang segar dan tajam. Pembeli potensial lebih cenderung melakukan penelitian komprehensif dengan opsi apa pun yang mereka miliki. Peran penargetan ulang adalah untuk menjaga merek Anda di garis depan sementara pembeli potensial melakukan evaluasi.

Selain membangun kesadaran merek, ini juga merupakan cara yang bagus untuk mendorong lebih banyak prospek. Sumber daya pemasaran khusus sudah dapat menyediakan audiens bagi diri mereka sendiri. Metode ini memungkinkan Anda untuk tetap berhubungan dengan prospek yang cakap di tengah siklus penjualan yang panjang.

Penargetan Ulang Menyediakan Materi Iklan dan Pesan yang Sangat Relevan

Keindahan lain dari penargetan ulang yang sempurna adalah kemampuannya untuk mengelompokkan kampanye sesuai dengan interaksi pengguna dengan merek Anda. Informasi dari skema tindakan sebelumnya akan memberi pemasar peluang untuk mengelompokkan dan melindungi materi iklan dan pesan yang relevan di depan audiens.

Ini juga memungkinkan Anda untuk menghasilkan proyeksi tinggi dengan iklan spanduk Anda untuk mendorong prospek ke saluran dan jalur yang relevan dengan audiens Anda.

Penargetan Ulang Memperluas Jangkauan Anda

Hanya karena segmentasi berharga dalam pendekatan penargetan ulang Anda, itu tidak berarti bahwa Anda bisa terlalu sempit karena bukan itu cara kerjanya. Ini memungkinkan Anda menjangkau pengunjung situs Anda tanpa melakukan konversi. Namun, tidak semua pengunjung ini berdiri pada tahap siklus pembelian yang sama.

Sangat penting untuk memulai dengan parameter yang luas untuk memastikan bahwa Anda menangkap basis audiens yang substansial. Anda dapat melanjutkan proses sesuai dengan tingkat keterlibatan yang Anda kumpulkan.

Metode ini akan membantu Anda menyalurkan prospek yang bukan prospek dan menjamin bahwa Anda terlibat dengan prospek yang akan berkonversi.

Taktik Pemasaran Ulang Untuk Generasi Prospek yang Lebih Baik

Setiap pemasar yang bijaksana yang berdiri dalam persaingan untuk waktu yang lama tahu bahwa menghasilkan prospek saja tidak cukup. Anda hanya membuang-buang waktu dan uang Anda jika Anda terus menangkap prospek yang tidak akan pernah menjadi pelanggan Anda. Ini adalah larangan besar untuk bisnis Anda!

Untuk membantu Anda menghindari dilema ini, di bawah ini adalah taktik lanjutan yang dapat Anda terapkan untuk mengubah dan menguji strategi pemasaran ulang Anda berikutnya.

Taktik Pemasaran Ulang: Tentukan Halaman yang Anda Tandai

Mengidentifikasi laman situs yang harus Anda beri tag adalah salah satu dasar dari kampanye pemasaran ulang yang sukses. Baik Anda memberi tag dengan kode pemasaran ulang AdWords, kode Google Analytics, atau kode pemasaran ulang pihak ketiga, pendekatan ini akan diterapkan secara menyeluruh.

Penentuan halaman arahan yang akan diberi tag berdekatan dengan tujuan pemasaran Anda karena ini adalah halaman tempat Anda menyiapkan seluruh kampanye.

Misalnya, perusahaan Anda ingin menghasilkan 20% lebih banyak prospek dalam satu bulan. Anda mungkin memutuskan untuk menandai pengunjung yang terpental dari laman landas berkinerja terbaik Anda dalam menghasilkan prospek. Pengunjung ini dapat meningkatkan prospek Anda hanya dalam waktu singkat.

Atau akan ada contoh juga ketika perusahaan Anda membutuhkan peningkatan penjualan 5%, dalam hal ini, Anda mungkin memutuskan untuk menandai halaman untuk produk terlaris Anda.

Taktik Pemasaran Ulang: Bagi Kampanye Pemasaran Ulang Anda

Aturan praktis di sini adalah untuk menghindari memperlakukan pengunjung situs Anda dengan cara yang sama. Anda harus mengelompokkan kampanye pemasaran ulang sesuai dengan kebutuhan dan keinginan pelanggan.

Cari tahu berapa banyak waktu yang dihabiskan satu pengunjung di situs Anda, halaman apa yang mereka kunjungi, dan berapa banyak halaman yang mereka lihat karena faktor-faktor ini akan memberi Anda wawasan tentang bagaimana Anda memelihara atau seberapa agresif Anda seharusnya dalam kampanye pemasaran ulang Anda.

Untuk setiap segmentasi, Anda dapat membuat beberapa ajakan bertindak (CTA) untuk keberhasilan saluran penjualan yang berbeda. Pantau tingkat konversi produk Anda dan buat segmen alur kerja untuk mengarahkan prospek Anda menuju penjualan.

Taktik Pemasaran Ulang: Menawar Lebih Banyak tentang Pengabaian Konversi dan Keranjang Belanja

Anda akan tahu kapan pengunjung tertarik dengan produk dan bisnis Anda jika mereka akan mengunjungi halaman arahan tertentu. Ini termasuk halaman dalam menghasilkan prospek seperti webinar dan ebook serta lalu lintas yang terpental dari keranjang belanja.

Segera setelah pengunjung pergi, saatnya membuat pengingat kepada pengunjung mengapa mereka harus kembali untuk melanjutkan proses konversi.

Taktik Pemasaran Ulang: Menawar Lebih Sedikit Pada Pengunjung yang Tidak Berkonversi dan Halaman Beranda

Pemasaran ulang tidak perlu mahal. Sebisa mungkin, turunkan anggaran Anda untuk lalu lintas terpental dari beranda dan laman informasi lainnya. Jika pengunjung masih berdiri di halaman checkout di saluran penjualan, Anda harus membawanya kembali.

Gunakan kampanye iklan ke halaman arahan dengan ajakan bertindak yang lembut untuk menargetkan lalu lintas non-konversi Anda. Anda juga dapat menggunakan halaman informasi Anda serta keterlibatan blogger Anda. Sekali lagi, belanjakan lebih sedikit untuk pengunjung tahap awal Anda untuk meningkatkan ROI Anda dalam pemasaran ulang.

Taktik Pemasaran Ulang: Tawarkan Kupon kepada Pemirsa Halaman Produk atau Pengunjung Berulang

Gunakan diskon dan kupon untuk mendorong prospek yang hilang agar kembali ke halaman produk Anda. Pengunjung yang telah mengklik halaman produk individual di situs web Anda kemungkinan besar akan membeli item.

Jangan ragu untuk menawarkan diskon kepada prospek hangat Anda seperti pengunjung berulang atau pengunjung tetap. Jika seseorang mengklik beranda Anda, mengklik "halaman tentang" lalu membuka halaman produk Anda, Anda dapat memasarkan ulang ke daftar tersegmentasi dan menawarkan diskon 25% untuk pembelian pertama mereka.

Ketika calon pelanggan melihat penawaran khusus Anda yang khusus untuk mereka, mereka memiliki kemungkinan lebih tinggi untuk membeli produk Anda dan mengubahnya menjadi prospek. Selain penjualan dan perolehan prospek, Anda juga meningkatkan kesadaran merek dan menjalin hubungan baik dengan pelanggan Anda dan pelanggan tetap.

Taktik Pemasaran Ulang: Fokus pada Pendidikan dan Konten

Jika Anda memiliki situs web dengan lalu lintas tinggi, bisnis Anda akan lebih diuntungkan jika Anda menggunakan pemasaran ulang untuk meningkatkan rasio klik untuk laman landas yang tidak menghasilkan prospek. Titik fokus Anda harus memelihara rasio pentalan untuk mendidik pengunjung tentang produk Anda, bisnis Anda, dan bagaimana Anda dapat memberikan solusi untuk masalah mereka.

Sementara tujuan akhir Anda di sini adalah untuk menghasilkan arahan, dan tentu saja, penjualan karena ini adalah hal-hal yang membayar tagihan periklanan. Namun, mengarahkan konsumen yang tertarik ke "halaman gratis" Anda memungkinkan Anda membangun kesadaran merek ke tingkat yang lebih tinggi dan memelihara prospek yang hilang.

Dan pada saat prospek yang hilang ini siap untuk dikonversi, Anda dapat mengharapkan lebih banyak pelanggan setia dan penjualan dengan biaya lebih tinggi. Anda bahkan dapat menggunakan layanan penjangkauan blogger untuk mengoptimalkan konten Anda. Ini adalah situasi win-win untuk semua orang!

Membawa pergi

Cukuplah untuk mengatakan, penargetan ulang adalah alat yang ampuh yang akan membantu Anda memanfaatkan lalu lintas situs yang ada dengan hasil yang substansial dan pesan yang relevan yang menempatkan merek Anda di daftar teratas benak konsumen.

Selain itu, penargetan ulang juga merupakan media yang berharga untuk mengubah prospek Anda menjadi prospek. Jika Anda belum melakukan kampanye penargetan ulang, sekarang adalah waktu terbaik untuk melakukannya agar tidak gagal dalam perolehan prospek dan pendapatan yang layak.