リターゲティングを使用してリード生成をマスターする方法

リターゲティングを使用してリード生成をマスターする方法

リターゲティングがクリック単価やクリック単価を特定するのに非常に役立ち、ブランドの評判を高め、より多くのリードとコンバージョンを生み出すのに役立つことは議論の余地がありません。 これらはすべて、使用しているデジタルマーケティングの媒体に関係なく達成できます。 それはもはやあなたのマーケティング戦略の追加要素ではありません。 それは絶対必要です！

この方法は、顧客の心にあなたの製品の永続的な印象を作成するための優れた方法です。 オンラインで商品やサービスを見つけることがこれまで以上に簡単になり、「見えない、気が狂う」という概念が今では一般的になっているためです。

この平凡さに対抗するために、リターゲティングは、顧客が購入に戻る時が来るまで、顧客の心に「新鮮なブランディングのアイデア」を生み出します。

なぜリターゲティングするのですか？

「誰もが二度目のチャンスに値する」という有名なフレーズは、人間の出来事だけでなく、マーケティングにも当てはまります。 リターゲティングは、ビジネスの輝きと輝きを顧客の目に戻すチャンスです。

それがすべてのビジネスにとって必須である理由の背後にある論理は単純です-それは機能します！ 日常的に顧客の問題に対処するための効率的なメッセージを作成できれば、リターゲティングの努力が顧客を魅了し、ブランドのより良いリードを生み出す可能性が高くなります。

もちろん、マーケターとして、あなたはマーケティング戦略にお金を注ぎ込むことが深刻な投資であることをよく知っています。 リターゲティングキャンペーンの重要性と適切な予測により、期待できるリターンとリードの生成の種類が決まります。

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以下は、リターゲティング方法を通じてより多くのリードを生成するために使用できるガイドラインです。

リターゲティングは見込み客を育てます

人々があなたのサイトを訪問するのを見るのはデジタルマーケティングの醜い側面の一部ですが、あなたが彼らに望んでいる変換アクションを完了しないでください。 これらのことは、リードフォームへの記入、ニュースレターの登録、無料トライアルの登録、製品の購入、またはホワイトペーパーのダウンロードに関するものである可能性があります。

そのため、あなたとあなたのチームは、サイトへのトラフィックを増やし、より多くのリードを生み出すために、より懸命に、実店舗のスタイルで取り組んでいます。 ただし、サイトにアクセスする人の96％は、変換の準備ができていません。 リターゲティングは、マーケティングの改善といくつかのタッチポイントを提供して、コンバージョンを促進し、より多くの見込み客を目標到達プロセスに導き、リードに変換することができます。

リターゲティングにより、ブランドをゲームのトップに保つ

リターゲティングは、製品やサービスがオーディエンスの前にとどまり、ブランドの新鮮で鮮明なイメージを維持するための複数の機会を提供します。 潜在的な購入者は、彼らが持っているオプションが何であれ、包括的な調査を行う可能性が高くなります。 リターゲティングの役割は、潜在的な購入者が評価を行う間、ブランドを最前線に保つことです。

ブランド認知度を高めるだけでなく、より多くのリードを促進するための優れた手段でもあります。 専用のマーケティングリソースは、すでにオーディエンスを提供することができます。 この方法では、長い販売サイクルの中で有能な見込み客と連絡を取り合うことができます。

リターゲティングは、関連性の高いクリエイティブとメッセージングを提供します

リターゲティングのもう1つの非の打ちどころのない美しさは、ユーザーとブランドの相互作用に応じてキャンペーンをセグメント化できることです。 以前のアクションスキームからの情報は、マーケターに、オーディエンスの前で関連するクリエイティブとメッセージをセグメント化して保護する機会を提供します。

また、バナー広告を使用して高い予測を生成し、見込み客を目標到達プロセスに沿って、オーディエンスに関連するパスにプッシュすることもできます。

リターゲティングによりリーチが拡大

セグメント化がリターゲティングアプローチで価値があるからといって、それが機能しないために狭すぎる可能性があるという意味ではありません。 それはあなたが変換することなくあなたのサイトの訪問者に到達することを可能にします。 ただし、これらの訪問者のすべてが購入サイクルの同じ段階に立っているわけではありません。

かなりのオーディエンスベースを確実に獲得するには、幅広いパラメータから始めることが非常に重要です。 蓄積したエンゲージメントのレベルに応じて、プロセスを続行できます。

この方法は、リードではない見込み客を目標到達プロセスに導き、コンバージョンにつながる見込み客と関わっていることを保証します。

より良いリード生成のためのリマーケティング戦術

長い間競争に立っている賢明なマーケターは、リードを生み出すだけでは十分ではないことを知っています。 あなたがあなたの顧客になることは決してないであろうリードを捕らえ続けるならば、あなたはあなたの時間とお金を無駄にしているだけです。 それはあなたのビジネスにとって大きなノーノーです！

このジレンマを回避するために、次のリマーケティング戦略を微調整してテストするために実装できる高度な戦術を以下に示します。

リマーケティング戦術：タグ付けしているページを特定する

タグを付ける必要のあるサイトページを特定することは、リマーケティングキャンペーンを成功させるための基本の1つです。 AdWordsリマーケティングコード、Google Analyticsコード、サードパーティのリマーケティングコードのいずれでタグ付けする場合でも、このアプローチは全面的に適用されます。

タグ付けするランディングページの決定は、キャンペーン全体を設定するページであるため、マーケティング目標に隣接しています。

たとえば、あなたの会社は1か月以内に20％多くのリードを生み出したいと考えています。 リード生成でパフォーマンスの高いランディングページからバウンスした訪問者にタグを付けることを解決する場合があります。 これらの訪問者は、短期間でリードを増やすことができます。

または、会社で5％の売り上げを増やす必要がある場合もあります。この場合、最も売れている商品のページにタグを付けることができます。

リマーケティング戦術：リマーケティングキャンペーンを分割する

ここでの経験則は、サイト訪問者を同じように扱わないようにすることです。 顧客のニーズと要望に応じてリマーケティングキャンペーンをセグメント化することが重要です。

1人の訪問者がサイトに費やす時間、訪問するページ、表示するページ数を調べます。これらの要素により、リマーケティングキャンペーンでどのように育成するか、またはどれだけ積極的に取り組むべきかについての洞察が得られます。

セグメンテーションごとに、さまざまなセールスファネルの成功のために複数の召喚状（CTA）を作成できます。 製品のコンバージョン率を監視し、ワークフローセグメントを作成して、見込み客を販売に導きます。

リマーケティングの戦術：コンバージョンの放棄とショッピングカートにもっと入札する

訪問者が特定のランディングページにアクセスするかどうかは、訪問者がいつあなたの製品やビジネスに興味を持っているかを知ることができます。 これには、ウェビナーや電子書籍などのリード生成のページと、ショッピングカートからのバウンスされたトラフィックが含まれます。

訪問者が去ったらすぐに、変換プロセスを続行するために訪問者が戻ってくる必要がある理由を訪問者に思い出させる時間です。

リマーケティングの戦術：非コンバージョンおよびホームページの訪問者への入札を減らす

リマーケティングは高価である必要はありません。 可能な限り、ホームページやその他の情報ページのバウンスされたトラフィックの予算を減らしてください。 訪問者がまだ販売目標到達プロセスのチェックアウトページに立っている場合は、訪問者を戻す必要があります。

広告キャンペーンを使用して、コンバージョンに至らないトラフィックをターゲットにするための行動を促す穏やかな呼びかけでページを表示します。 情報ページやブロガーのエンゲージメントを使用することもできます。 繰り返しになりますが、リマーケティングのROIを高めるために、初期段階の訪問者に費やす費用を減らします。

リマーケティング戦術：製品ページの閲覧者またはリピーターにクーポンを提供する

割引やクーポンを使用して、失われたリードをインセンティブにして製品ページに戻るようにします。 Webサイトの個々の製品ページをクリックした訪問者は、アイテムを購入する可能性が高くなります。

繰り返し訪問者や頻繁な訪問者など、暖かいリードに割引を提供することを躊躇しないでください。 誰かがあなたのホームページをクリックし、「概要ページ」をクリックしてから製品ページをめくると、セグメント化されたリストにリマーケティングして、最初の購入で25％の割引を提供できます。

潜在的な顧客が彼らのために特別なあなたの特別オファーを見るとき、彼らはあなたの製品を購入してリードに変える可能性が高くなります。 販売とリードの生成に加えて、ブランドの認知度を高め、顧客やリピーターとの良好な関係を確立することもできます。

リマーケティング戦術：教育とコンテンツに焦点を当てる

トラフィックの多いウェブサイトを所有している場合、リードを生成しないランディングページのクリック率を上げるためにリマーケティングを使用すると、ビジネスはより多くの利益を得ることができます。 あなたの焦点は、あなたの製品、あなたのビジネス、そしてあなたが彼らの問題の解決策をどのように与えることができるかについて訪問者を教育するためにバウンス率を育てることであるべきです。

ここでのあなたの最終的な目標はリードを生み出すことですが、もちろん、これらは広告費を支払うものであるため、売上高です。 ただし、関心のある消費者を「無料のページ」に誘導することで、ブランド認知度をさらに高め、失われたリードに栄養を与えることができます。

そして、これらの失われたリードを変換する準備ができるまでに、より多くの忠実な顧客とより高いコストの販売を期待することができます。 ブロガーアウトリーチサービスを使用して、コンテンツを最適化することもできます。 それは誰にとってもお互いに有利な状況です！

取り除く

言うまでもなく、リターゲティングは、既存のサイトトラフィックを活用して、実質的な結果と関連するメッセージを提供し、ブランドを消費者の心のトップリストに載せるのに役立つ強力なツールです。

さらに、リターゲティングは、見込み客をリードに変えるための貴重な媒体でもあります。 まだリターゲティングキャンペーンを行っていない場合は、リードジェネレーションと実現可能な収益が横ばいになるのを避けるために、今がそれを行うのに最適な時期です。