So meistern Sie die Lead-Generierung mit Retargeting

So meistern Sie die Lead-Generierung mit Retargeting

Es ist unbestreitbar, dass Retargeting sehr hilfreich ist, um Ihre Kosten pro Klick oder CPC festzuhalten, es stärkt Ihren Markenruf und hilft Ihnen, mehr Leads und Conversions zu generieren. All dies ist erreichbar, unabhängig davon, welches Medium im digitalen Marketing Sie verwenden. Es ist kein zusätzliches Element Ihrer Marketingstrategie mehr. Es ist ein Muss!

Dieser Weg ist eine hervorragende Möglichkeit, einen bleibenden Eindruck für Ihr Produkt in den Köpfen des Kunden zu hinterlassen. Weil das Online-Suchen von Waren und Dienstleistungen einfacher denn je wird und der Begriff „aus den Augen, aus dem Sinn“ heute allgegenwärtig ist.

Um dieser Mittelmäßigkeit entgegenzuwirken, schafft Retargeting „frische Branding-Ideen“ im Kopf des Kunden, bis der Zeitpunkt kommt, an dem er zum Kauf zurückkehrt.

Warum Retargeting?

Der berühmte Satz „Jeder verdient eine zweite Chance“ gilt nicht nur für menschliche Begebenheiten, sondern auch für das Marketing. Retargeting ist Ihre Chance, den Glanz und Glanz Ihres Unternehmens in die Augen Ihrer Kunden zurückzubringen.

Die Logik dahinter, warum es ein Muss für jedes Unternehmen ist, ist einfach – es funktioniert! Wenn Sie effiziente Botschaften erstellen können, um die Probleme Ihrer Kunden täglich anzugehen, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Retargeting-Bemühungen Kunden anziehen und bessere Leads für Ihre Marke generieren.

Als Vermarkter wissen Sie natürlich nur zu gut, dass es eine ernsthafte Investition ist, Geld in eine Marketingstrategie zu stecken. Die Ernsthaftigkeit und die richtige Projektion Ihrer Retargeting-Kampagne bestimmen, welche Art von Rendite und Lead-Generierung Sie erwarten können.

Siehe auch: Effektive Methoden zur Lead-Generierung für B2B-Organisationen

Nachfolgend finden Sie die Richtlinien, die Sie verwenden können, um durch Retargeting-Methoden mehr Leads zu generieren.

Retargeting fördert potenzielle Kunden

Es gehört zu den hässlichen Facetten des digitalen Marketings, wenn Leute Ihre Website besuchen, aber die Conversion-Aktion nicht abschließen, die Sie sich von ihnen erhoffen. Dabei kann es sich um das Ausfüllen eines Lead-Formulars, das Abonnieren eines Newsletters, die Registrierung einer kostenlosen Testversion, den Kauf Ihres Produkts oder das Herunterladen eines Whitepapers handeln.

Und so arbeiten Sie und Ihr Team härter, im stationären Stil, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken und mehr Leads zu generieren. Allerdings sind 96 % der Personen, die Ihre Website besuchen, noch nicht bereit für eine Konvertierung. Retargeting kann Verfeinerungen und einige Berührungspunkte im Marketing bieten, um Konversionen zu fördern und mehr Interessenten durch den Trichter zu leiten und sie in Leads umzuwandeln.

Retargeting hält Ihre Marke an der Spitze des Spiels

Retargeting bietet vielfältige Möglichkeiten für Produkte und Dienstleistungen, sich beim Publikum zu behaupten und das frische und klare Image der Marke zu bewahren. Potenzielle Käufer führen mit größerer Wahrscheinlichkeit eine umfassende Recherche mit allen Optionen durch, die sie haben. Die Rolle des Retargeting besteht darin, Ihre Marke an vorderster Front zu halten, während die potenziellen Käufer die Bewertung vornehmen.

Neben dem Aufbau der Markenbekanntheit ist es auch eine großartige Möglichkeit, mehr Leads zu generieren. Dedizierte Marketingressourcen können sich bereits selbst mit einem Publikum versorgen. Diese Methode ermöglicht es Ihnen, in einem langen Verkaufszyklus mit fähigen Interessenten in Kontakt zu bleiben.

Retargeting bietet hochrelevante Anzeigen und Botschaften

Eine weitere tadellose Schönheit des Retargeting ist die Möglichkeit, Kampagnen entsprechend der Interaktion des Benutzers mit Ihrer Marke zu segmentieren. Die Informationen aus früheren Aktionsprogrammen bieten den Vermarktern die Möglichkeit, relevante Werbemittel und Botschaften vor dem Publikum zu segmentieren und zu schützen.

Es ermöglicht Ihnen auch, mit Ihren Bannerwerbungen eine hohe Projektion zu generieren, um potenzielle Kunden den Trichter hinunter und auf Pfade zu drängen, die für Ihr Publikum relevant sind.

Retargeting erweitert Ihre Reichweite

Nur weil die Segmentierung in Ihrem Retargeting-Ansatz wertvoll ist, bedeutet das nicht, dass Sie zu eng sein können, denn so funktioniert es nicht. Es ermöglicht Ihnen, die Besucher Ihrer Website zu erreichen, ohne zu konvertieren. Allerdings befinden sich nicht alle diese Besucher in der gleichen Phase des Kaufzyklus.

Es ist sehr wichtig, mit breiten Parametern zu beginnen, um sicherzustellen, dass Sie eine beträchtliche Zielgruppe erreichen. Sie können den Prozess entsprechend dem Grad an Engagement fortsetzen, den Sie angesammelt haben.

Diese Methode hilft Ihnen dabei, die Interessenten herauszufiltern, die keine Leads sind, und garantiert, dass Sie mit den Interessenten in Kontakt treten, die konvertieren werden.

Die Remarketing-Taktiken für eine bessere Lead-Generierung

Jeder kluge Marketer, der schon lange im Wettbewerb steht, weiß, dass das Generieren von Leads allein nicht ausreicht. Sie verschwenden nur Ihre Zeit und Ihr Geld, wenn Sie weiterhin Leads erfassen, die niemals Ihre Kunden werden. Es ist ein großes Nein-Nein für Ihr Unternehmen!

Um Ihnen zu helfen, aus diesem Dilemma herauszukommen, finden Sie unten die fortgeschrittenen Taktiken, die Sie implementieren können, um Ihre nächsten Remarketing-Strategien zu optimieren und zu testen.

Remarketing-Taktiken: Bestimmen Sie die Seiten, die Sie taggen

Das Identifizieren der Website-Seiten, die Sie taggen sollten, ist eine der Grundlagen einer erfolgreichen Remarketing-Kampagne. Unabhängig davon, ob Sie mit einem AdWords-Remarketing-Code, einem Google Analytics-Code oder einem Drittanbieter-Remarketing-Code taggen, dieser Ansatz gilt für alle Bereiche.

Die Bestimmung, welche Zielseite markiert werden soll, hängt mit Ihren Marketingzielen zusammen, da dies die Seiten sind, auf denen Sie Ihre gesamte Kampagne einrichten.

Ihr Unternehmen möchte beispielsweise innerhalb eines Monats 20 % mehr Leads generieren. Sie könnten beschließen, abgesprungene Besucher von Ihren leistungsstärksten Zielseiten bei der Lead-Generierung zu markieren. Diese Besucher könnten Ihre Leads in nur kurzer Zeit erhöhen.

Oder es wird auch einen Fall geben, in dem Ihr Unternehmen eine Umsatzsteigerung von 5 % benötigt. In diesem Fall könnten Sie sich entscheiden, Seiten für Ihre meistverkauften Produkte zu taggen.

Remarketing-Taktiken: Teilen Sie Ihre Remarketing-Kampagnen auf

Als Faustregel gilt hier, dass Sie vermeiden sollten, Ihre Website-Besucher auf die gleiche Weise zu behandeln. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Remarketing-Kampagnen nach den Bedürfnissen und Wünschen der Kunden segmentieren.

Finden Sie heraus, wie viel Zeit ein einzelner Besucher auf Ihrer Website verbringt, welche Seiten er besucht und wie viele Seiten er sich ansieht, denn diese Faktoren geben Ihnen Aufschluss darüber, wie Sie Ihre Remarketing-Kampagnen fördern oder wie aggressiv Sie vorgehen sollten.

Für jede Segmentierung können Sie mehrere Call-to-Actions (CTA) für unterschiedliche Sales-Funnel-Erfolge erstellen. Überwachen Sie die Konversionsraten Ihres Produkts und erstellen Sie Workflow-Segmente, um Ihre Interessenten zum Verkauf zu führen.

Remarketing-Taktiken: Bieten Sie mehr für Conversion-Abbrüche und Einkaufswagen

Sie werden wissen, wann Besucher an Ihren Produkten und Ihrem Unternehmen interessiert sind, wenn sie eine bestimmte Zielseite besuchen. Es umfasst Seiten zur Lead-Generierung wie Webinare und E-Books sowie den Bounce-Traffic aus dem Warenkorb.

Sobald die Besucher gegangen sind, ist es an der Zeit, Erinnerungen für die Besucher zu erstellen, warum sie zurückkommen müssen, um den Konvertierungsprozess fortzusetzen.

Remarketing-Taktiken: Bieten Sie weniger für Nicht-Conversion- und Homepage-Besucher

Remarketing muss nicht teuer sein. Reduzieren Sie so weit wie möglich Ihr Budget für zurückgesprungenen Traffic Ihrer Homepage und anderer Informationsseiten. Wenn der Besucher noch auf der Checkout-Seite im Verkaufstrichter steht, müssen Sie ihn zurückholen.

Verwenden Sie Werbekampagnen für Zielseiten mit einem sanften Aufruf zum Handeln, um Ihren nicht konvertierenden Datenverkehr anzusprechen. Sie können auch Ihre Informationsseiten sowie Ihr Blogger-Engagement verwenden. Geben Sie auch hier weniger für Ihre Besucher in der Frühphase aus, um Ihren ROI beim Remarketing zu steigern.

Remarketing-Taktiken: Bieten Sie Besuchern von Produktseiten oder wiederkehrenden Besuchern Gutscheine an

Verwenden Sie Rabatte und Coupons, um einen verlorenen Lead dazu anzuregen, zu Ihrer Produktseite zurückzukehren. Ein Besucher, der auf eine einzelne Produktseite Ihrer Website geklickt hat, kauft mit größerer Wahrscheinlichkeit einen Artikel.

Zögern Sie nicht, Ihren warmen Leads wie wiederkehrenden Besuchern oder häufigen Besuchern Rabatte anzubieten. Wenn jemand auf Ihre Homepage klickt, auf die „Info-Seite“ klickt und dann durch Ihre Produktseiten blättert, können Sie die segmentierte Liste erneut vermarkten und einen Rabatt von 25 % auf seinen ersten Einkauf anbieten.

Wenn der potenzielle Kunde Ihre Sonderangebote sieht, die speziell für ihn sind, hat er eine höhere Wahrscheinlichkeit, Ihr Produkt zu kaufen und in Leads umzuwandeln. Neben Verkäufen und Leadgenerierung steigern Sie auch Ihre Markenbekanntheit und bauen eine gute Beziehung zu Ihren Kunden und Stammkunden auf.

Remarketing-Taktiken: Fokus auf Bildung und Inhalte

Wenn Sie eine stark frequentierte Website besitzen, profitiert Ihr Unternehmen mehr, wenn Sie Remarketing verwenden, um Ihre Klickrate für Ihre Zielseiten zu erhöhen, die keine Leads generieren. Ihr Schwerpunkt sollte darauf liegen, die Absprungrate zu fördern, um die Besucher über Ihre Produkte, Ihr Unternehmen und darüber zu informieren, wie Sie Lösungen für ihre Probleme anbieten können.

Während Ihr ultimatives Ziel hier darin besteht, Leads und natürlich Verkäufe zu generieren, da dies die Dinge sind, die die Werberechnungen bezahlen. Wenn Sie jedoch interessierte Verbraucher auf Ihre „kostenlose Seite“ lenken, können Sie die Markenbekanntheit steigern und die verlorenen Leads nähren.

Und bis diese verlorenen Leads zur Konvertierung bereit sind, können Sie mit loyaleren Kunden und höheren Verkaufskosten rechnen. Sie können sogar einen Blogger-Outreach-Service nutzen, um Ihre Inhalte zu optimieren. Es ist eine Win-Win-Situation für alle!

Wegbringen

Es genügt zu sagen, dass Retargeting ein leistungsstarkes Tool ist, das Ihnen hilft, Ihren bestehenden Website-Traffic mit substanziellen Ergebnissen und relevanten Botschaften zu nutzen, die Ihre Marke auf die Top-Liste der Verbraucher bringen.

Darüber hinaus ist Retargeting auch ein wertvolles Medium, um Ihre Interessenten in Leads umzuwandeln. Wenn Sie noch keine Retargeting-Kampagne durchführen, ist jetzt der beste Zeitpunkt dafür, um zu vermeiden, dass die Lead-Generierung und die realisierbaren Einnahmen ins Stocken geraten.