Cómo dominar la generación de prospectos mediante el retargeting

Cómo dominar la generación de prospectos mediante el retargeting

Es indiscutible que el retargeting es muy útil para determinar su costo por clic o CPC, aumenta la reputación de su marca, lo ayuda a generar más clientes potenciales y conversiones. Todos estos son alcanzables independientemente del medio de marketing digital que esté utilizando. Ya no es un elemento adicional de su estrategia de marketing. ¡Es un deber!

Esta vía es una excelente manera de crear una impresión duradera para su producto en la mente del cliente. Porque encontrar bienes y servicios en línea se vuelve más fácil que nunca, y la noción de "fuera de la vista, fuera de la mente" ahora es común.

Para combatir esta mediocridad, el retargeting crea 'nuevas ideas de marca' en la mente del cliente hasta que llega el momento en que vuelve a realizar una compra.

¿Por qué retargeting?

La famosa frase “Todos merecen una segunda oportunidad” no solo es aplicable a las ocurrencias humanas, también aplica al marketing. La reorientación es su oportunidad de devolver el brillo y el brillo de su negocio a los ojos de sus clientes.

La lógica detrás de por qué es imprescindible para todas las empresas es simple: ¡funciona! Si puede crear mensajes eficientes para abordar los problemas de su cliente a diario, existe una gran posibilidad de que sus esfuerzos en la reorientación atraigan a los clientes y generen mejores clientes potenciales para su marca.

Por supuesto, como especialista en marketing, sabe muy bien que invertir dinero en una estrategia de marketing es una inversión seria. La gravedad y la proyección adecuada de su campaña de retargeting determinarán qué tipo de retorno y generación de prospectos puede esperar.

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A continuación se encuentran las pautas que puede usar para generar más clientes potenciales a través de métodos de retargeting.

El retargeting nutre a los prospectos

Es parte de las facetas desagradables del marketing digital ver a las personas visitar su sitio, pero no completar la acción de conversión que espera que realicen. Estas cosas podrían tratarse de completar un formulario de clientes potenciales, suscribirse a un boletín informativo, registrarse en una prueba gratuita, comprar su producto o descargar un documento técnico.

Y así, usted y su equipo trabajan más duro, al estilo tradicional, para atraer tráfico a su sitio y generar más clientes potenciales. Sin embargo, el 96% de las personas que visitan su sitio simplemente no están listas para la conversión. El retargeting puede proporcionar refinamientos y algunos puntos de contacto en el marketing para fomentar las conversiones y atraer más clientes potenciales al embudo y convertirlos en clientes potenciales.

El retargeting mantiene su marca en la cima del juego

El retargeting brinda múltiples oportunidades para que los productos y servicios se mantengan frente a la audiencia y retengan la imagen fresca y nítida de la marca. Es más probable que los compradores potenciales realicen una investigación exhaustiva con las opciones que tengan. El papel del retargeting es mantener tu marca en primera línea mientras los compradores potenciales hacen la evaluación.

Además de crear conciencia de marca, también es una gran vía para generar más clientes potenciales. Los recursos de marketing dedicados ya pueden abastecerse de una audiencia. Este método le permite mantenerse en contacto con prospectos capaces en medio de un largo ciclo de ventas.

El retargeting proporciona creatividades y mensajes altamente relevantes

Otra belleza impecable del retargeting es su capacidad para segmentar campañas según la interacción del usuario con tu marca. La información de los esquemas de acción anteriores brindará a los especialistas en marketing la oportunidad de segmentar y salvaguardar las creatividades y los mensajes relevantes frente a la audiencia.

También le permite generar una alta proyección con sus anuncios publicitarios para empujar a los prospectos hacia abajo en el embudo y en caminos que sean relevantes para su audiencia.

La reorientación amplía su alcance

El hecho de que la segmentación sea valiosa en su enfoque de reorientación no significa que pueda ser demasiado estrecho porque no es así como funciona. Le permite llegar a los visitantes de su sitio sin convertir. Sin embargo, no todos estos visitantes se encuentran en la misma etapa del ciclo de compra.

Es muy imperativo comenzar con parámetros amplios para asegurarse de capturar una base de audiencia sustancial. Puedes continuar el proceso según el nivel de engagement que acumules.

Este método lo ayudará a canalizar a los prospectos que no son clientes potenciales y garantiza que se está involucrando con los prospectos que se convertirán.

Las tácticas de remarketing para una mejor generación de leads

Cualquier experto en marketing que esté en la competencia durante mucho tiempo sabe que generar clientes potenciales por sí solo no es suficiente. Simplemente está perdiendo su tiempo y dinero si sigue capturando clientes potenciales que nunca serán sus clientes. ¡Es un gran no-no para su negocio!

Para ayudarlo a evitar este dilema, a continuación se presentan las tácticas avanzadas que puede implementar para ajustar y probar sus próximas estratagemas de remarketing.

Tácticas de remarketing: determine las páginas que está etiquetando

Identificar las páginas del sitio que debe etiquetar es uno de los aspectos fundamentales de una campaña de remarketing exitosa. Ya sea que esté etiquetando con un código de remarketing de AdWords, un código de Google Analytics o un código de remarketing de terceros, este enfoque será general.

La determinación de qué página de destino etiquetar es adyacente a sus objetivos de marketing porque estas son las páginas donde configura toda su campaña.

Por ejemplo, su empresa quiere producir un 20 % más de clientes potenciales en un mes. Puede decidir etiquetar a los visitantes rebotados de sus páginas de destino de mayor rendimiento en la generación de clientes potenciales. Estos visitantes podrían aumentar sus clientes potenciales en un corto período de tiempo.

O también habrá una instancia en la que su empresa necesite un aumento de ventas del 5%, en este caso, puede decidir etiquetar páginas para sus productos más vendidos.

Tácticas de remarketing: divida sus campañas de remarketing

La regla general aquí es evitar tratar a los visitantes de su sitio de la misma manera. Es fundamental que segmente sus campañas de remarketing según las necesidades y los deseos de los clientes.

Averigüe cuánto tiempo pasa un solo visitante en su sitio, qué páginas visita y cuántas páginas ve porque estos factores le darán información sobre cómo nutre o qué tan agresivo debe ser en sus campañas de remarketing.

Para cada segmentación, puede realizar varias llamadas a la acción (CTA) para diferentes embudos de ventas exitosos. Supervise las tasas de conversión de su producto y cree segmentos de flujo de trabajo para llevar a sus prospectos hacia una venta.

Tácticas de remarketing: Ofrezca más en conversiones abandonadas y carrito de compras

Sabrá cuándo los visitantes están interesados ​​en sus productos y negocios si visitarán una determinada página de destino. Incluye páginas en la generación de clientes potenciales, como seminarios web y libros electrónicos, así como el tráfico rebotado del carrito de compras.

Tan pronto como los visitantes se fueron, es hora de crear recordatorios para los visitantes de por qué deben regresar para continuar con el proceso de conversión.

Tácticas de remarketing: puja menos por los visitantes de la página de inicio y que no generan conversiones

El remarketing no tiene por qué ser caro. En la medida de lo posible, reduzca su presupuesto para el tráfico rebotado de su página de inicio y otras páginas de información. Si el visitante todavía está parado en la página de pago en el embudo de ventas, debe traerlo de vuelta.

Use campañas publicitarias en las páginas de destino con una suave llamada a la acción para dirigirse a su tráfico que no convierte. También puede usar sus páginas de información, así como su compromiso de blogger. Una vez más, gaste menos en sus primeros visitantes para aumentar su ROI en remarketing.

Tácticas de remarketing: ofrezca cupones a los visitantes de la página del producto o a los visitantes habituales

Use descuentos y cupones para incentivar a un cliente potencial perdido a regresar a la página de su producto. Es más probable que un visitante que ha hecho clic en una página de producto individual en su sitio web compre un artículo.

No dude en ofrecer descuentos a sus clientes potenciales cálidos, como visitantes que repiten o visitantes frecuentes. Si alguien hace clic en su página de inicio, hace clic en "acerca de" y luego hojea las páginas de sus productos, puede volver a comercializar en la lista segmentada y ofrecer un 25% de descuento en su primera compra.

Cuando el cliente potencial ve sus ofertas especiales que son especialmente para él, tiene una mayor probabilidad de comprar su producto y convertirlo en clientes potenciales. Además de las ventas y la generación de clientes potenciales, también aumenta el conocimiento de su marca y establece una buena relación con sus clientes y clientes habituales.

Tácticas de Remarketing: Foco en Educación y Contenidos

Si posee un sitio web de alto tráfico, su negocio se beneficiará más si utiliza el remarketing para aumentar su tasa de clics para sus páginas de destino que no generan clientes potenciales. Su punto focal debe ser nutrir la tasa de rebote para educar a los visitantes sobre sus productos, su negocio y cómo puede brindar soluciones a sus problemas.

Si bien su objetivo final aquí es generar clientes potenciales y, por supuesto, ventas, porque estas son las cosas que pagan las facturas de publicidad. Sin embargo, llevar a los consumidores interesados ​​a su "página gratuita" le permite crear conciencia de marca a mayores alturas y nutrir los clientes potenciales perdidos.

Y en el momento en que estos clientes potenciales perdidos estén listos para convertirse, puede esperar clientes más leales y una venta de mayor costo. Incluso puede utilizar un servicio de divulgación de bloggers para optimizar sus contenidos. ¡Es una situación en la que todos ganan!

Quitar

Baste decir que la reorientación es una herramienta poderosa que lo ayudará a aprovechar el tráfico existente de su sitio con resultados sustanciales y mensajes relevantes que colocan su marca en la lista superior de las mentes de los consumidores.

Además, la reorientación también es un medio valioso para convertir a sus prospectos en clientes potenciales. Si aún no está haciendo una campaña de retargeting, ahora es el mejor momento para hacerlo para evitar caer en la generación de prospectos y los ingresos factibles.