Cum să stăpânești generarea de clienți potențiali folosind retargeting

Cum să stăpânești generarea de clienți potențiali folosind retargeting

Este incontestabil faptul că retargeting-ul este foarte util în stabilirea costului pe clic sau CPC, vă sporește reputația mărcii, vă ajută să generați mai mulți clienți potențiali și conversii. Toate acestea sunt atinse indiferent de mediul de marketing digital pe care îl utilizați. Nu mai este un element suplimentar al strategiei tale de marketing. Trebuie!

Această cale este o modalitate excelentă de a crea o impresie de durată pentru produsul dvs. în mintea clientului. Pentru că găsirea de bunuri și servicii online devine mai ușoară ca oricând, iar noțiunea de „fără vedere, fără minte” este acum o vedere comună.

Pentru a combate această mediocritate, retargeting-ul creează „idei proaspete de branding” în mintea clientului, până când vine momentul când revin pentru a face o achiziție.

De ce retargeting?

Celebra expresie „Toată lumea merită o a doua șansă” nu se aplică doar evenimentelor umane, ci se aplică și marketingului. Retargeting-ul este șansa ta de a readuce strălucirea și strălucirea afacerii tale în ochii clienților tăi.

Logica din spatele motivului pentru care este o necesitate pentru orice afacere este simplă – funcționează! Dacă puteți crea mesaje eficiente pentru a aborda problemele clienților dvs. în fiecare zi, există șanse mari ca eforturile dvs. de redirecționare să atragă clienții și să genereze clienți potențiali mai buni pentru marca dvs.

Desigur, ca agent de marketing, știi prea bine că a turna bani într-o strategie de marketing este o investiție serioasă. Gravitatea și proiecția adecvată a campaniei dvs. de retargeting vor determina ce fel de rentabilitate și generarea de clienți potențiali vă puteți aștepta.

Înrudit: Metode eficiente de generare de clienți potențiali pentru organizațiile B2B

Mai jos sunt liniile directoare pe care le puteți folosi pentru a genera mai mulți clienți potențiali prin metode de retargeting.

Retargeting-ul hrănește perspectivele

Face parte din fațetele urâte ale marketingului digital să vezi oameni care vă vizitează site-ul, dar nu finalizați acțiunea de conversie pe care sperați să o facă. Aceste lucruri ar putea fi despre completarea unui formular pentru clienți potențiali, înscrierea unui buletin informativ, înregistrarea unei perioade de încercare gratuită, achiziționarea produsului sau descărcarea unei cărți albe.

Astfel, tu și echipa ta lucrezi mai mult, în stil concret, pentru a genera trafic către site-ul tău și pentru a genera mai mulți clienți potențiali. Cu toate acestea, 96% dintre persoanele care vă vizitează site-ul pur și simplu nu sunt pregătiți pentru conversie. Retargeting-ul poate oferi perfecționări și câteva puncte de contact în marketing pentru a încuraja conversiile și pentru a genera mai mulți clienți potențiali în canal și pentru a le converti în clienți potențiali.

Retargeting-ul vă menține marca în topul jocului

Retargeting oferă mai multe oportunități pentru ca produsele și serviciile să rămână în fața publicului și să păstreze imaginea proaspătă și clară a mărcii. Cumpărătorii potențiali au mai multe șanse să facă o cercetare cuprinzătoare cu orice opțiuni au. Rolul retargeting-ului este de a vă menține brandul pe prima linie în timp ce potențialii cumpărători fac evaluarea.

Pe lângă creșterea gradului de conștientizare a mărcii, este, de asemenea, o cale excelentă pentru a genera mai mulți clienți potențiali. Resursele de marketing dedicate se pot furniza deja cu un public. Această metodă vă permite să păstrați legătura cu potențiali potențiali în mijlocul unui ciclu lung de vânzări.

Retargeting oferă reclame și mesaje foarte relevante

O altă frumusețe impecabilă a retargetingului este capacitatea de a segmenta campaniile în funcție de interacțiunea utilizatorului cu marca dvs. Informațiile din schemele de acțiune anterioare le vor oferi marketerilor o oportunitate de a segmenta și proteja reclamele și mesajele relevante în fața publicului.

De asemenea, vă permite să generați o proiecție ridicată cu anunțurile banner pentru a împinge clienții potențiali în josul pâlniei și pe căi care sunt relevante pentru publicul dvs.

Retargeting-ul vă extinde acoperirea

Doar pentru că segmentarea este valoroasă în abordarea ta de retargeting, nu înseamnă că poți fi prea restrâns pentru că nu așa funcționează. Vă permite să ajungeți la vizitatorii site-ului dvs. fără a efectua conversii. Cu toate acestea, nu toți acești vizitatori se află în aceeași etapă a ciclului de cumpărare.

Este foarte imperativ să începeți cu parametri largi pentru a vă asigura că captați o bază substanțială de audiență. Puteți continua procesul în funcție de nivelul de implicare pe care îl acumulați.

Această metodă vă va ajuta să direcționați clienții potențiali care nu sunt clienți potențiali și vă garantează că vă interacționați cu potențialii care vor efectua conversia.

Tactici de remarketing pentru o mai bună generare de clienți potențiali

Orice agent de marketing înțelept care stă în competiție de mult timp știe că doar generarea de clienți potențiali nu este suficient. Îți pierzi doar timpul și banii dacă continui să captezi clienți potențiali care nu vor fi niciodată clienții tăi. Este un mare nu-nu pentru afacerea ta!

Pentru a vă ajuta să evitați această dilemă, mai jos sunt tacticile avansate pe care le puteți implementa pentru a modifica și a testa următoarele stratageme de remarketing.

Tactici de remarketing: determinați paginile pe care le etichetați

Identificarea paginilor de site pe care ar trebui să le etichetați este unul dintre elementele fundamentale ale unei campanii de remarketing de succes. Indiferent dacă etichetați cu un cod de remarketing AdWords, un cod Google Analytics sau un cod de remarketing terță parte, această abordare va fi generală.

Determinarea paginii de destinație de etichetat este adiacentă obiectivelor dvs. de marketing, deoarece acestea sunt paginile în care vă configurați întreaga campanie.

De exemplu, compania dvs. dorește să producă cu 20% mai multe clienți potențiali într-o lună. S-ar putea să decideți să etichetați vizitatorii respinți de pe paginile dvs. de destinație cu cele mai bune performanțe în generarea de clienți potențiali. Acești vizitatori vă pot crește clienții potențiali într-o perioadă scurtă de timp.

Sau va exista și un exemplu în care compania dvs. are nevoie de o creștere a vânzărilor cu 5%, în acest caz, ați putea decide să etichetați pagini pentru produsele dvs. cele mai vândute.

Tactici de remarketing: împărțiți campaniile dvs. de remarketing

Regula de bază aici este să evitați să tratați vizitatorii site-ului dvs. în același mod. Este esențial să segmentați campaniile de remarketing în funcție de nevoile și dorințele clienților.

Aflați cât timp petrece un singur vizitator pe site-ul dvs., ce pagini vizitează și câte pagini le vizualizează, deoarece acești factori vă vor oferi informații despre modul în care vă hrăniți sau cât de agresiv ar trebui să fiți în campaniile dvs. de remarketing.

Pentru fiecare segmentare, puteți face mai multe îndemnuri (CTA) pentru succesul diferitelor canale de vânzări. Monitorizați ratele de conversie ale produsului dvs. și creați segmente de flux de lucru pentru a vă conduce clienții potențiali către o vânzare.

Tactici de remarketing: licitați mai multe pentru conversii abandonate și coș de cumpărături

Veți ști când vizitatorii sunt interesați de produsele și afacerea dvs. dacă vor vizita o anumită pagină de destinație. Include pagini în generarea de clienți potențiali, cum ar fi webinarii și cărțile electronice, precum și traficul respins din coșul de cumpărături.

De îndată ce vizitatorii au plecat, este timpul să le creăm mementouri pentru vizitatori de ce trebuie să se întoarcă pentru a continua procesul de conversie.

Tactici de remarketing: licitați mai puțin pentru vizitatorii care nu efectuează conversii și vizitatorii paginii de pornire

Remarketingul nu trebuie să fie costisitor. Pe cât posibil, reduceți bugetul pentru traficul respins al paginii dvs. de pornire și al altor pagini de informații. Dacă vizitatorul se află încă pe pagina de finalizare a comenzii din canalul de vânzări, trebuie să-l aduci înapoi.

Utilizați campanii publicitare pentru paginile de destinație cu un îndemn ușor la acțiune pentru a viza traficul dvs. care nu generează conversii. De asemenea, puteți folosi paginile dvs. de informații, precum și implicarea bloggerului. Din nou, cheltuiți mai puțin pentru vizitatorii din stadiul inițial pentru a vă crește rentabilitatea investiției în remarketing.

Tactici de remarketing: oferiți cupoane vizitatorilor paginii de produse sau vizitatorilor repeți

Folosiți reduceri și cupoane pentru a stimula un client pierdut să revină pe pagina produsului. Un vizitator care a făcut clic pe o pagină de produs individuală de pe site-ul dvs. are mai multe șanse să cumpere un articol.

Nu ezitați să oferiți reduceri clienților potențiali, cum ar fi vizitatorul repetat sau vizitatorul frecvent. Dacă cineva face clic pe pagina ta de pornire, dă clic pe „pagina despre”, apoi răsfoiește paginile tale de produse, poți să faci remarketing la lista segmentată și să oferi o reducere de 25% la prima achiziție.

Atunci când clientul potențial vede ofertele tale speciale care sunt special pentru el, are o probabilitate mai mare să-ți cumpere produsul și să se transforme în clienți potențiali. Pe lângă vânzări și generarea de clienți potențiali, vă sporiți, de asemenea, gradul de cunoaștere a mărcii și stabiliți o relație bună cu clienții și clienții repetați.

Tactici de remarketing: concentrare pe educație și conținut

Dacă dețineți un site web cu trafic ridicat, afacerea dvs. va beneficia mai mult dacă utilizați remarketingul pentru a crește rata de clic pentru paginile dvs. de destinație care nu generează clienți potențiali. Punctul dvs. focal ar trebui să fie să promovați rata de respingere pentru a educa vizitatorii despre produsele dvs., despre afacerea dvs. și despre cum puteți oferi soluții la problemele lor.

În timp ce scopul tău final aici este să generezi clienți potențiali și, desigur, vânzări, deoarece acestea sunt lucrurile care plătesc facturile de publicitate. Cu toate acestea, atragerea consumatorilor interesați către „pagina gratuită” vă permite să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și să hrăniți clienții potențiali pierduti.

Și până când acești clienți potențiali pierduți sunt gata de conversie, vă puteți aștepta la mai mulți clienți fideli și la vânzare cu costuri mai mari. Puteți chiar să utilizați un serviciu de informare a bloggerului pentru a vă optimiza conținutul. Este o situație de câștig-câștig pentru toată lumea!

La pachet

Este suficient să spunem că retargeting-ul este un instrument puternic care vă va ajuta să valorificați traficul existent pe site-ul dvs. cu rezultate substanțiale și mesaje relevante care plasează marca dvs. pe lista de top a minții consumatorilor.

Mai mult, retargeting-ul este, de asemenea, un mediu valoros pentru a vă transforma potențialii clienți potențiali. Dacă nu faceți încă o campanie de retargeting, acum este cel mai bun moment să o faceți pentru a evita pierderea în generarea de clienți potențiali și a veniturilor fezabile.