Comment maîtriser la génération de leads à l'aide du reciblage

Comment maîtriser la génération de leads à l'aide du reciblage

Il est incontestable que le reciblage est très utile pour déterminer votre coût par clic ou CPC, il renforce la réputation de votre marque, vous aide à générer plus de prospects et de conversions. Tous ces éléments sont réalisables quel que soit le support de marketing numérique que vous utilisez. Ce n'est plus un élément supplémentaire de votre stratégie marketing. C'est un impératif!

Cette avenue est un excellent moyen de créer une impression durable pour votre produit dans l'esprit du client. Parce que trouver des biens et des services en ligne devient plus facile que jamais, et la notion de « loin des yeux, loin du cœur » est désormais monnaie courante.

Pour lutter contre cette médiocrité, le reciblage crée de "nouvelles idées de marque" dans l'esprit du client jusqu'au moment où il revient pour faire un achat.

Pourquoi le reciblage ?

La célèbre phrase "Tout le monde mérite une seconde chance" ne s'applique pas seulement aux événements humains, elle s'applique également au marketing. Le reciblage est votre chance de redonner l'éclat et la brillance de votre entreprise aux yeux de vos clients.

La logique derrière pourquoi c'est un must pour chaque entreprise est simple - ça marche ! Si vous pouvez créer des messages efficaces pour répondre aux problèmes de votre client au quotidien, il y a de fortes chances que vos efforts de reciblage attirent les clients et génèrent de meilleurs prospects pour votre marque.

Bien sûr, en tant que spécialiste du marketing, vous savez très bien que verser de l'argent dans une stratégie marketing est un investissement sérieux. La gravité et la bonne projection de votre campagne de reciblage détermineront le type de retour et de génération de prospects auquel vous pouvez vous attendre.

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Vous trouverez ci-dessous les directives que vous pouvez utiliser pour générer plus de prospects grâce à des méthodes de reciblage.

Le reciblage nourrit les prospects

Cela fait partie des aspects laids du marketing numérique de voir les gens visiter votre site, mais ne terminez pas l'action de conversion que vous espérez qu'ils fassent. Il peut s'agir de remplir un formulaire de contact, de s'inscrire à une newsletter, d'enregistrer un essai gratuit, d'acheter votre produit ou de télécharger un livre blanc.

Et donc, vous et votre équipe travaillez plus fort, de manière brique et mortier, pour générer du trafic vers votre site et générer plus de prospects. Cependant, 96 % des personnes qui visitent votre site ne sont tout simplement pas prêtes à effectuer une conversion. Le reciblage peut fournir des améliorations et des points de contact dans le marketing pour encourager les conversions et conduire plus de prospects dans l'entonnoir et les convertir en prospects.

Le reciblage maintient votre marque au top du jeu

Le reciblage offre de multiples opportunités aux produits et services de rester devant le public et de conserver l'image fraîche et nette de la marque. Les acheteurs potentiels sont plus susceptibles de faire une recherche approfondie avec toutes les options dont ils disposent. Le rôle du reciblage est de garder votre marque en première ligne pendant que les acheteurs potentiels font l'évaluation.

En plus de renforcer la notoriété de la marque, c'est également un excellent moyen de générer plus de prospects. Des ressources marketing dédiées peuvent déjà se fournir une audience. Cette méthode vous permet de rester en contact avec des prospects compétents au milieu d'un long cycle de vente.

Le reciblage fournit des créations et des messages très pertinents

Une autre beauté impeccable du reciblage est sa capacité à segmenter les campagnes en fonction de l'interaction de l'utilisateur avec votre marque. Les informations des programmes d'action précédents fourniront aux spécialistes du marketing la possibilité de segmenter et de protéger les créations et les messages pertinents devant le public.

Il vous permet également de générer une projection élevée avec vos bannières publicitaires pour pousser les prospects vers le bas de l'entonnoir et sur des chemins pertinents pour votre public.

Le reciblage élargit votre portée

Ce n'est pas parce que la segmentation est précieuse dans votre approche de reciblage que vous pouvez être trop étroit, car ce n'est pas ainsi que cela fonctionne. Il vous permet d'atteindre les visiteurs de votre site sans conversion. Cependant, tous ces visiteurs ne se situent pas au même stade du cycle d'achat.

Il est très impératif de commencer avec des paramètres larges pour vous assurer que vous captez une base d'audience substantielle. Vous pouvez continuer le processus en fonction du niveau d'engagement que vous accumulez.

Cette méthode vous aidera à canaliser les prospects qui ne sont pas des prospects et garantit que vous vous engagez avec les prospects qui se convertiront.

Les tactiques de remarketing pour une meilleure génération de leads

Tout spécialiste du marketing avisé qui fait partie de la concurrence depuis longtemps sait que générer des prospects ne suffit pas. Vous perdez simplement votre temps et votre argent si vous continuez à capturer des prospects qui ne seront jamais vos clients. C'est un grand non-non pour votre entreprise !

Pour vous aider à éviter ce dilemme, voici les tactiques avancées que vous pouvez mettre en œuvre pour ajuster et tester vos prochains stratagèmes de remarketing.

Tactiques de remarketing : déterminez les pages que vous taguez

Identifier les pages du site que vous devez baliser est l'un des principes fondamentaux d'une campagne de remarketing réussie. Que vous balisiez avec un code de remarketing AdWords, un code Google Analytics ou un code de remarketing tiers, cette approche ira dans tous les domaines.

La détermination de la page de destination à baliser est adjacente à vos objectifs marketing, car ce sont les pages sur lesquelles vous configurez l'ensemble de votre campagne.

Par exemple, votre entreprise souhaite générer 20 % de prospects en plus en un mois. Vous pouvez décider de baliser les visiteurs qui ont rebondi à partir de vos pages de destination les plus performantes dans la génération de prospects. Ces visiteurs pourraient augmenter vos prospects en peu de temps.

Ou il y aura aussi un cas où votre entreprise aura besoin d'une augmentation de 5% des ventes, dans ce cas, vous pourriez décider de baliser les pages de vos produits les plus vendus.

Tactiques de remarketing : divisez vos campagnes de remarketing

La règle d'or ici est d'éviter de traiter les visiteurs de votre site de la même manière. Il est essentiel que vous segmentiez vos campagnes de remarketing en fonction des besoins et des désirs des clients.

Découvrez combien de temps un visiteur passe sur votre site, quelles pages il visite et combien de pages il consulte, car ces facteurs vous donneront un aperçu de la façon dont vous nourrissez ou de l'agressivité que vous devriez avoir dans vos campagnes de remarketing.

Pour chaque segmentation, vous pouvez créer plusieurs appels à l'action (CTA) pour différents succès d'entonnoir de vente. Surveillez les taux de conversion de votre produit et faites des segments de workflow pour mener vos prospects vers une vente.

Tactiques de remarketing : enchérissez davantage sur les abandons de conversion et le panier d'achat

Vous saurez quand les visiteurs sont intéressés par vos produits et votre entreprise s'ils visiteront une certaine page de destination. Il comprend des pages de génération de leads telles que des webinaires et des ebooks ainsi que le trafic rebondi du panier.

Dès que les visiteurs sont partis, il est temps de créer des rappels aux visiteurs pour lesquels ils doivent revenir pour poursuivre le processus de conversion.

Tactiques de remarketing : enchérissez moins sur les visiteurs qui ne convertissent pas et sur la page d'accueil

Le remarketing n'a pas besoin d'être coûteux. Autant que possible, réduisez votre budget pour le trafic rebondi de votre page d'accueil et d'autres pages d'informations. Si le visiteur se trouve toujours sur la page de paiement dans l'entonnoir de vente, vous devez le ramener.

Utilisez des campagnes publicitaires sur les pages de destination avec un léger appel à l'action pour cibler votre trafic non converti. Vous pouvez également utiliser vos pages d'informations ainsi que votre engagement de blogueur. Encore une fois, dépensez moins pour vos premiers visiteurs afin d'augmenter votre retour sur investissement en remarketing.

Tactiques de remarketing : offrez des coupons aux visiteurs de la page produit ou aux visiteurs réguliers

Utilisez des remises et des coupons pour inciter un prospect perdu à revenir sur votre page produit. Un visiteur qui a cliqué sur une page de produit individuelle sur votre site Web est plus susceptible d'acheter un article.

N'hésitez pas à offrir des réductions à vos prospects chauds tels que les visiteurs réguliers ou les visiteurs fréquents. Si quelqu'un clique sur votre page d'accueil, clique sur la "page à propos" puis parcourt vos pages de produits, vous pouvez effectuer un remarketing sur la liste segmentée et offrir une remise de 25 % sur son premier achat.

Lorsque le client potentiel voit vos offres spéciales qui lui sont spécialement destinées, il a une probabilité plus élevée d'acheter votre produit et de se convertir en prospects. En plus des ventes et de la génération de prospects, vous renforcez également la notoriété de votre marque et établissez une bonne relation avec vos clients et vos clients réguliers.

Tactiques de remarketing : accent mis sur l'éducation et le contenu

Si vous possédez un site Web à fort trafic, votre entreprise en bénéficiera davantage si vous utilisez le remarketing pour augmenter votre taux de clics pour vos pages de destination qui ne génèrent pas de prospects. Votre point central devrait être de favoriser le taux de rebond pour éduquer les visiteurs sur vos produits, votre entreprise et sur la manière dont vous pouvez apporter des solutions à leurs problèmes.

Alors que votre objectif ultime ici est de générer des prospects, et bien sûr, des ventes, car ce sont les éléments qui paient les factures de publicité. Cependant, diriger les consommateurs intéressés vers votre "page gratuite" vous permet de renforcer la notoriété de la marque et de nourrir les prospects perdus.

Et au moment où ces prospects perdus sont prêts à être convertis, vous pouvez vous attendre à des clients plus fidèles et à des ventes plus coûteuses. Vous pouvez même utiliser un service de sensibilisation des blogueurs pour optimiser votre contenu. C'est une situation gagnant-gagnant pour tout le monde!

Emporter

Qu'il suffise de dire que le reciblage est un outil puissant qui vous aidera à tirer parti du trafic de votre site existant avec des résultats substantiels et des messages pertinents qui placent votre marque en tête de liste des esprits des consommateurs.

De plus, le reciblage est également un moyen précieux pour transformer vos prospects en prospects. Si vous ne faites pas encore de campagne de reciblage, c'est le meilleur moment pour le faire pour éviter de tomber à plat dans la génération de leads et les revenus réalisables.