Come padroneggiare la generazione di lead utilizzando il retargeting

Come padroneggiare la generazione di lead utilizzando il retargeting

È indiscutibile che il retargeting sia molto utile per definire il costo per clic o CPC, aumenta la reputazione del tuo marchio, ti aiuta a generare più lead e conversioni. Tutti questi sono raggiungibili indipendentemente dal mezzo di marketing digitale che stai utilizzando. Non è più un elemento aggiuntivo della tua strategia di marketing. È un must!

Questa strada è un modo eccellente per creare un'impressione duratura per il tuo prodotto nella mente del cliente. Perché trovare beni e servizi online diventa più facile che mai e l'idea di "lontano dalla vista, lontano dalla mente" è ormai una vista comune.

Per combattere questa mediocrità, il retargeting crea "nuove idee di branding" nella mente del cliente fino al momento in cui torna per effettuare un acquisto.

Perché Retargeting?

La famosa frase "Ognuno merita una seconda possibilità" non si applica solo agli eventi umani, ma si applica anche al marketing. Il retargeting è la tua occasione per riportare la lucentezza e lo splendore della tua attività agli occhi dei tuoi clienti.

La logica alla base del perché è un must per ogni azienda è semplice: funziona! Se riesci a creare messaggi efficienti per affrontare i problemi dei tuoi clienti su base giornaliera, c'è un'alta probabilità che i tuoi sforzi nel retargeting attirino i clienti e generino lead migliori per il tuo marchio.

Ovviamente, come marketer, sai fin troppo bene che versare denaro in una strategia di marketing è un investimento serio. La gravità e la corretta proiezione della tua campagna di retargeting determineranno il tipo di ritorno e la generazione di lead che puoi aspettarti.

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Di seguito sono riportate le linee guida che puoi utilizzare per generare più lead attraverso metodi di retargeting.

Il retargeting alimenta le prospettive

Fa parte delle brutte sfaccettature del marketing digitale vedere le persone visitare il tuo sito, ma non completare l'azione di conversione che speri che facciano. Queste cose potrebbero riguardare la compilazione di un modulo per i lead, l'iscrizione a una newsletter, la registrazione di una prova gratuita, l'acquisto del prodotto o il download di un white paper.

E così, tu e il tuo team lavorate di più, in stile mattone e malta per indirizzare il traffico verso il vostro sito e generare più lead. Tuttavia, il 96% delle persone che visitano il tuo sito non è pronto per la conversione. Il retargeting può fornire perfezionamenti e alcuni punti di contatto nel marketing per incoraggiare le conversioni e indirizzare più potenziali clienti lungo la canalizzazione e convertirli in lead.

Il retargeting mantiene il tuo marchio in cima al gioco

Il retargeting offre molteplici opportunità per prodotti e servizi di rimanere di fronte al pubblico e di mantenere l'immagine fresca e nitida del marchio. È più probabile che i potenziali acquirenti facciano una ricerca completa con qualsiasi opzione abbiano. Il ruolo del retargeting è mantenere il tuo marchio in prima linea mentre i potenziali acquirenti fanno la valutazione.

Oltre a creare consapevolezza del marchio, è anche un'ottima strada per guidare più contatti. Risorse di marketing dedicate possono già rifornirsi di un pubblico. Questo metodo ti consente di rimanere in contatto con potenziali clienti capaci durante un lungo ciclo di vendita.

Il retargeting fornisce creatività e messaggistica altamente pertinenti

Un'altra bellezza impeccabile del retargeting è la sua capacità di segmentare le campagne in base all'interazione dell'utente con il tuo marchio. Le informazioni dai precedenti schemi di azione forniranno agli esperti di marketing l'opportunità di segmentare e salvaguardare le creatività e i messaggi rilevanti di fronte al pubblico.

Ti consente inoltre di generare un'alta proiezione con i tuoi banner pubblicitari per spingere i potenziali clienti lungo la canalizzazione e su percorsi rilevanti per il tuo pubblico.

Il retargeting amplia la tua portata

Solo perché la segmentazione è preziosa nel tuo approccio di retargeting, non significa che puoi essere troppo ristretto perché non è così che funziona. Ti permette di raggiungere i visitatori del tuo sito senza convertire. Tuttavia, non tutti questi visitatori si trovano nella stessa fase del ciclo di acquisto.

È molto importante iniziare con parametri ampi per assicurarti di acquisire una base di pubblico consistente. Puoi continuare il processo in base al livello di coinvolgimento che accumuli.

Questo metodo ti aiuterà a incanalare i potenziali clienti che non sono lead e garantisce che stai interagendo con i potenziali clienti che si convertiranno.

Le tattiche di remarketing per una migliore generazione di lead

Qualsiasi esperto di marketing che resiste alla concorrenza da molto tempo sa che generare lead da solo non è sufficiente. Stai solo perdendo tempo e denaro se continui a catturare lead che non diventeranno mai tuoi clienti. È un grande no-no per il tuo business!

Per aiutarti a evitare questo dilemma, di seguito sono riportate le tattiche avanzate che puoi implementare per modificare e testare i tuoi prossimi stratagemmi di remarketing.

Tattiche di remarketing: determina le pagine che stai taggando

Identificare le pagine del sito da taggare è uno dei fondamenti di una campagna di remarketing di successo. Che tu stia codificando con un codice di remarketing di AdWords, un codice di Google Analytics o un codice di remarketing di terze parti, questo approccio sarà trasversale.

La determinazione di quale pagina di destinazione taggare è adiacente ai tuoi obiettivi di marketing perché queste sono le pagine in cui imposti l'intera campagna.

Ad esempio, la tua azienda vuole produrre il 20% di lead in più entro un mese. Potresti decidere di taggare i visitatori rimbalzati dalle pagine di destinazione con il rendimento migliore nella generazione di lead. Questi visitatori potrebbero aumentare i tuoi contatti in un breve periodo.

Oppure ci sarà anche un'istanza in cui la tua azienda ha bisogno di un aumento delle vendite del 5%, in questo caso potresti decidere di taggare le pagine per i tuoi prodotti più venduti.

Tattiche di remarketing: dividi le tue campagne di remarketing

La regola pratica qui è evitare di trattare i visitatori del tuo sito nello stesso modo. È fondamentale segmentare le tue campagne di remarketing in base alle esigenze e ai desideri dei clienti.

Scopri quanto tempo un singolo visitatore trascorre sul tuo sito, quali pagine visita e quante pagine visualizza perché questi fattori ti forniranno informazioni su come nutrire o quanto dovresti essere aggressivo nelle tue campagne di remarketing.

Per ogni segmentazione, puoi effettuare più inviti all'azione (CTA) per diversi successi nella canalizzazione di vendita. Monitora i tassi di conversione del tuo prodotto e crea segmenti di flusso di lavoro per guidare i tuoi potenziali clienti verso una vendita.

Tattiche di remarketing: fare offerte di più su conversioni abbandonate e carrello

Saprai quando i visitatori sono interessati ai tuoi prodotti e alla tua attività se visiteranno una determinata pagina di destinazione. Include pagine in lead generation come webinar ed ebook, nonché il traffico rimbalzato dal carrello.

Non appena i visitatori se ne sono andati, è il momento di creare promemoria per i visitatori perché devono tornare per continuare il processo di conversione.

Tattiche di remarketing: fai meno offerte sui visitatori che non effettuano conversioni e dalla home page

Il remarketing non deve essere costoso. Per quanto possibile, riduci il budget per il traffico rimbalzato della tua home page e di altre pagine informative. Se il visitatore è ancora in piedi sulla pagina di pagamento nella canalizzazione di vendita, devi riportarlo indietro.

Utilizza le campagne pubblicitarie verso le pagine di destinazione con un delicato invito all'azione per indirizzare il traffico che non converte. Puoi anche utilizzare le tue pagine informative e il coinvolgimento del tuo blogger. Ancora una volta, spendi meno per i tuoi visitatori nella fase iniziale per aumentare il ROI nel remarketing.

Tattiche di remarketing: offri coupon ai visitatori della pagina del prodotto o ai visitatori abituali

Usa sconti e coupon per incentivare un lead perso a tornare alla pagina del tuo prodotto. È più probabile che un visitatore che ha fatto clic sulla pagina di un singolo prodotto nel tuo sito Web acquisti un articolo.

Non esitare a offrire sconti ai tuoi contatti caldi come visitatori abituali o visitatori abituali. Se qualcuno fa clic sulla tua home page, fa clic sulla "pagina delle informazioni", quindi sfoglia le pagine dei tuoi prodotti, puoi eseguire il remarketing nell'elenco segmentato e offrire uno sconto del 25% sul primo acquisto.

Quando il potenziale cliente vede le tue offerte speciali appositamente per lui, ha una maggiore probabilità di acquistare il tuo prodotto e convertirlo in lead. Oltre alle vendite e alla generazione di lead, aumenti anche la consapevolezza del tuo marchio e stabilisci un buon rapporto con i tuoi clienti e clienti abituali.

Tattiche di remarketing: focus su formazione e contenuti

Se possiedi un sito web ad alto traffico, la tua attività trarrà maggiori benefici se utilizzi il remarketing per aumentare la percentuale di clic per le tue pagine di destinazione che non generano lead. Il tuo punto focale dovrebbe essere quello di coltivare la frequenza di rimbalzo per educare i visitatori sui tuoi prodotti, sulla tua attività e su come puoi dare soluzioni ai loro problemi.

Mentre il tuo obiettivo finale qui è generare contatti e, naturalmente, vendite perché queste sono le cose che pagano le bollette pubblicitarie. Tuttavia, guidare i consumatori interessati alla tua "pagina gratuita" ti consente di aumentare la consapevolezza del marchio e nutrire i lead persi.

E quando questi lead persi sono pronti per la conversione, puoi aspettarti clienti più fedeli e costi di vendita più elevati. Puoi persino utilizzare un servizio di sensibilizzazione di blogger per ottimizzare i tuoi contenuti. È una situazione vantaggiosa per tutti per tutti!

Porta via

Basti dire che il retargeting è un potente strumento che ti aiuterà a sfruttare il traffico del tuo sito esistente con risultati sostanziali e messaggi pertinenti che mettono il tuo marchio in cima alla lista delle menti dei consumatori.

Inoltre, il retargeting è anche un mezzo prezioso per trasformare i tuoi potenziali clienti in lead. Se non stai ancora facendo una campagna di retargeting, ora è il momento migliore per farlo per evitare di perdere la posizione nella generazione di lead e nei ricavi fattibili.