Jak opanować generowanie leadów za pomocą retargetingu

Jak opanować generowanie leadów za pomocą retargetingu

Nie ulega wątpliwości, że retargeting jest bardzo pomocny w określaniu kosztu kliknięcia lub CPC, poprawia reputację Twojej marki, pomaga generować więcej potencjalnych klientów i konwersji. Wszystko to jest możliwe do osiągnięcia niezależnie od tego, jakiego medium w marketingu cyfrowym używasz. Nie jest już dodatkowym elementem Twojej strategii marketingowej. To musi!

Ta droga to doskonały sposób na stworzenie trwałego wrażenia dla Twojego produktu w umyśle klienta. Ponieważ wyszukiwanie towarów i usług online staje się łatwiejsze niż kiedykolwiek, a pojęcie „nie z oczu, z umysłu” jest obecnie powszechnym widokiem.

Aby zwalczyć tę przeciętność, retargeting tworzy „świeże pomysły na branding” w umyśle klienta, aż nadejdzie czas, kiedy powrócą, aby dokonać zakupu.

Dlaczego retargeting?

Słynne zdanie „Każdy zasługuje na drugą szansę” odnosi się nie tylko do ludzkich wydarzeń, ale także do marketingu. Retargeting to Twoja szansa na przywrócenie blasku i blasku Twojej firmie w oczach Twoich klientów.

Logika stojąca za tym, dlaczego jest to niezbędna w każdej firmie, jest prosta – to działa! Jeśli potrafisz tworzyć skuteczne komunikaty, aby na co dzień rozwiązywać problemy swoich klientów, istnieje duża szansa, że ​​Twoje wysiłki w retargetingu przyciągną klientów i wygenerują lepsze leady dla Twojej marki.

Oczywiście jako marketer doskonale wiesz, że wydawanie pieniędzy na strategię marketingową to poważna inwestycja. Powaga i odpowiednia projekcja Twojej kampanii retargetingowej określi, jakiego rodzaju zwrotu i generowania leadów możesz się spodziewać.

Powiązane: Skuteczne metody generowania leadów dla organizacji B2B

Poniżej znajdują się wskazówki, których możesz użyć do generowania większej liczby leadów za pomocą metod retargetingu.

Perspektywy retargetingu

To część brzydkich aspektów marketingu cyfrowego, że ludzie odwiedzają Twoją witrynę, ale nie kończą działania konwersji, na które masz nadzieję. Mogą to być kwestie związane z wypełnieniem formularza kontaktowego, zapisaniem się do newslettera, zarejestrowaniem bezpłatnej wersji próbnej, zakupem produktu lub pobraniem białej księgi.

Dlatego Ty i Twój zespół pracujecie intensywniej, w tradycyjnym stylu, aby przyciągnąć ruch do swojej witryny i wygenerować więcej potencjalnych klientów. Jednak 96% osób, które odwiedzają Twoją witrynę, po prostu nie jest gotowych na konwersję. Retargeting może zapewnić doprecyzowanie i pewne punkty styku w marketingu, aby zachęcić do konwersji i przyciągnąć więcej potencjalnych klientów w dół ścieżki i przekształcić ich w potencjalnych klientów.

Retargeting utrzymuje Twoją markę na szczycie gry

Retargeting daje wiele możliwości produktom i usługom, aby pozostać przed publicznością i zachować świeży i wyrazisty wizerunek marki. Potencjalni nabywcy są bardziej skłonni do przeprowadzenia kompleksowego badania niezależnie od dostępnych opcji. Rolą retargetingu jest utrzymanie marki na pierwszej linii frontu, podczas gdy potencjalni nabywcy dokonują oceny.

Oprócz budowania świadomości marki jest to również świetna droga do pozyskiwania większej liczby leadów. Dedykowane zasoby marketingowe mogą już zaopatrywać się w odbiorców. Ta metoda pozwala pozostać w kontakcie ze zdolnymi potencjalnymi klientami w długim cyklu sprzedaży.

Retargeting zapewnia bardzo trafne kreacje i wiadomości

Kolejnym nieskazitelnym pięknem retargetingu jest możliwość segmentowania kampanii zgodnie z interakcją użytkownika z Twoją marką. Informacje z poprzednich schematów działań zapewnią marketerom możliwość segmentacji i zabezpieczenia odpowiednich kreacji i komunikatów przed publicznością.

Pozwala również generować wysoką projekcję za pomocą banerów reklamowych, aby spychać potencjalnych klientów w dół ścieżki i na ścieżki, które są odpowiednie dla odbiorców.

Retargeting zwiększa Twój zasięg

Tylko dlatego, że segmentacja jest cenna w Twoim podejściu do retargetingu, nie oznacza to, że możesz być zbyt wąski, ponieważ tak nie działa. Pozwala dotrzeć do odwiedzających Twoją witrynę bez konwersji. Jednak nie wszyscy z tych odwiedzających znajdują się na tym samym etapie cyklu zakupowego.

Bardzo ważne jest, aby zacząć od szerokich parametrów, aby mieć pewność, że zdobędziesz znaczną bazę odbiorców. Możesz kontynuować proces zgodnie ze zgromadzonym poziomem zaangażowania.

Ta metoda pomoże Ci wyodrębnić potencjalnych klientów, którzy nie są potencjalnymi klientami, i zagwarantuje, że nawiążesz kontakt z potencjalnymi klientami, którzy dokonają konwersji.

Taktyki remarketingowe dla lepszego generowania leadów

Każdy mądry marketer, który od dłuższego czasu stoi w konkurencji, wie, że samo generowanie leadów to za mało. Po prostu marnujesz swój czas i pieniądze, jeśli nadal pozyskujesz potencjalnych klientów, którzy nigdy nie będą Twoimi klientami. To wielkie nie-nie dla Twojej firmy!

Aby pomóc Ci uniknąć tego dylematu, poniżej przedstawiamy zaawansowane taktyki, które możesz zastosować, aby dostosować i przetestować kolejne strategie remarketingowe.

Taktyki remarketingowe: określ strony, które tagujesz

Identyfikacja stron witryny, które należy otagować, jest jedną z podstaw skutecznej kampanii remarketingowej. Niezależnie od tego, czy tagujesz kod remarketingowy AdWords, kod Google Analytics, czy kod remarketingowy innej firmy, podejście to ma zastosowanie uniwersalne.

Określenie, którą stronę docelową otagować, sąsiaduje z celami marketingowymi, ponieważ na tych stronach konfigurujesz całą kampanię.

Na przykład Twoja firma chce wygenerować 20% więcej leadów w ciągu jednego miesiąca. Możesz zdecydować się na tagowanie odwiedzających, którzy zostali odrzuceni z Twoich najskuteczniejszych stron docelowych w generowaniu leadów. Ci użytkownicy mogą w krótkim czasie zwiększyć liczbę potencjalnych klientów.

Może też zaistnieć sytuacja, w której Twoja firma będzie potrzebować 5% wzrostu sprzedaży, w tym przypadku możesz zdecydować się na otagowanie stron pod kątem najlepiej sprzedających się produktów.

Taktyki remarketingowe: podziel swoje kampanie remarketingowe

Ogólną zasadą jest unikanie traktowania odwiedzających witrynę w ten sam sposób. Bardzo ważne jest, aby segmentować kampanie remarketingowe zgodnie z potrzebami i pragnieniami klientów.

Dowiedz się, ile czasu pojedynczy użytkownik spędza w Twojej witrynie, jakie strony odwiedza i ile stron przegląda, ponieważ te czynniki dadzą Ci wgląd w to, jak dbasz i jak agresywnie powinieneś być w swoich kampaniach remarketingowych.

W przypadku każdej segmentacji możesz utworzyć wiele wezwań do działania (CTA), aby osiągnąć inny sukces w lejku sprzedaży. Monitoruj współczynniki konwersji swojego produktu i twórz segmenty przepływu pracy, aby poprowadzić potencjalnych klientów do sprzedaży.

Taktyki remarketingowe: ustalaj wyższe stawki za porzucenie konwersji i koszyk na zakupy

Dowiesz się, kiedy odwiedzający są zainteresowani Twoimi produktami i biznesem, jeśli odwiedzą określoną stronę docelową. Obejmuje strony w generowaniu leadów, takie jak webinary i ebooki, a także ruch zwrotny z koszyka.

Gdy tylko goście wyjdą, nadszedł czas, aby utworzyć przypomnienia dla odwiedzających, dlaczego muszą wrócić, aby kontynuować proces konwersji.

Taktyki remarketingowe: licytuj mniej za użytkowników, którzy nie prowadzą do konwersji i odwiedzających stronę główną

Remarketing nie musi być drogi. O ile to możliwe, obniż budżet na ruch odbijający się na Twojej stronie głównej i innych stronach informacyjnych. Jeśli odwiedzający nadal stoi na stronie kasy w lejku sprzedażowym, musisz go sprowadzić.

Używaj kampanii reklamowych do stron docelowych z delikatnym wezwaniem do działania, aby kierować ruch, który nie prowadzi do konwersji. Możesz także korzystać ze swoich stron informacyjnych, a także z zaangażowania blogera. Ponownie, wydawaj mniej na odwiedzających na wczesnym etapie, aby zwiększyć ROI w remarketingu.

Taktyki remarketingowe: oferuj kupony przeglądającym stronę produktu lub powtarzającym się odwiedzającym

Korzystaj ze zniżek i kuponów, aby zachęcić utraconego potencjalnego klienta do powrotu na stronę produktu. Odwiedzający, który kliknął stronę konkretnego produktu w Twojej witrynie, jest bardziej skłonny do zakupu produktu.

Nie wahaj się oferować rabatów swoim ciepłym potencjalnym klientom, takim jak powracający gość lub częsty gość. Jeśli ktoś kliknie na Twoją stronę główną, kliknie stronę z informacjami, a następnie przerzuci strony Twoich produktów, możesz skierować remarketing do listy podzielonej na segmenty i zaoferować 25% zniżki na pierwszy zakup.

Gdy potencjalny klient zobaczy Twoje specjalne oferty, które są specjalnie dla niego, ma większe prawdopodobieństwo, że kupi Twój produkt i zamieni się w leady. Oprócz sprzedaży i generowania leadów, zwiększasz również świadomość marki i nawiązujesz dobre relacje z klientami i stałymi klientami.

Taktyki remarketingowe: koncentracja na edukacji i treści

Jeśli posiadasz witrynę o dużym ruchu, Twoja firma odniesie większe korzyści, jeśli użyjesz remarketingu do zwiększenia współczynnika klikalności stron docelowych, które nie generują potencjalnych klientów. Twoim głównym punktem powinno być pielęgnowanie współczynnika odrzuceń, aby edukować odwiedzających o Twoich produktach, Twojej firmie i sposobach rozwiązywania ich problemów.

Podczas gdy Twoim ostatecznym celem jest generowanie potencjalnych klientów i oczywiście sprzedaży, ponieważ to są rzeczy, które opłacają rachunki za reklamę. Jednak skierowanie zainteresowanych konsumentów na „darmową stronę” pozwala na budowanie świadomości marki na wyższy poziom i odżywianie utraconych leadów.

A zanim te utracone leady będą gotowe do konwersji, możesz spodziewać się większej liczby lojalnych klientów i wyższych kosztów sprzedaży. Możesz nawet skorzystać z usługi informacyjnej dla blogerów, aby zoptymalizować swoje treści. To sytuacja korzystna dla wszystkich!

Na wynos

Wystarczy powiedzieć, że retargeting to potężne narzędzie, które pomoże Ci wykorzystać istniejący ruch w witrynie, uzyskując znaczące wyniki i odpowiednie komunikaty, które umieszczają Twoją markę na pierwszej liście w głowach konsumentów.

Co więcej, retargeting jest również cennym środkiem do przekształcania potencjalnych klientów w potencjalnych klientów. Jeśli nie prowadzisz jeszcze kampanii retargetingowej, teraz jest najlepszy czas, aby to zrobić, aby uniknąć spadku liczby leadów i możliwych przychodów.