Как освоить лидогенерацию с помощью ретаргетинга

Как освоить лидогенерацию с помощью ретаргетинга

Бесспорно, ретаргетинг очень полезен для определения цены за клик или CPC, он повышает репутацию вашего бренда, помогает вам генерировать больше лидов и конверсий. Все это достижимо независимо от того, какое средство цифрового маркетинга вы используете. Это больше не дополнительный элемент вашей маркетинговой стратегии. Это обязательно!

Этот путь — отличный способ произвести неизгладимое впечатление о вашем продукте в сознании покупателя. Потому что поиск товаров и услуг в Интернете становится проще, чем когда-либо, а понятие «с глаз долой, из сердца вон» стало обычным явлением.

Чтобы бороться с этой посредственностью, ретаргетинг создает «свежие идеи брендинга» в сознании клиентов до тех пор, пока не придет время, когда они вернутся, чтобы совершить покупку.

Почему ретаргетинг?

Знаменитая фраза «Каждый заслуживает второго шанса» применима не только к человеческим событиям, но и к маркетингу. Ретаргетинг — это ваш шанс вернуть блеск и сияние вашего бизнеса в глазах ваших клиентов.

Логика того, почему это необходимо для каждого бизнеса, проста — это работает! Если вы можете создавать эффективные сообщения для ежедневного решения проблем ваших клиентов, есть большая вероятность, что ваши усилия по ретаргетингу привлекут клиентов и приведут к увеличению потенциальных клиентов для вашего бренда.

Конечно, как маркетолог вы слишком хорошо знаете, что вложение денег в маркетинговую стратегию — это серьезное вложение. Серьезность и правильный прогноз вашей ретаргетинговой кампании будут определять, какую отдачу и лидогенерацию вы можете ожидать.

Связанный: Эффективные методы лидогенерации для организаций B2B

Ниже приведены рекомендации, которые вы можете использовать для привлечения большего количества лидов с помощью методов ретаргетинга.

Ретаргетинг увеличивает перспективы

Одна из неприятных граней цифрового маркетинга — видеть, как люди посещают ваш сайт, но не совершают конверсионного действия, которое вы от них ожидаете. Это может быть заполнение формы для потенциальных клиентов, подписка на информационный бюллетень, регистрация бесплатной пробной версии, покупка вашего продукта или загрузка официального документа.

Итак, вы и ваша команда работаете усерднее, как кирпич и раствор, чтобы привлечь трафик на ваш сайт и привлечь больше потенциальных клиентов. Однако 96% людей, которые посещают ваш сайт, просто не готовы к конверсии. Ретаргетинг может обеспечить уточнения и некоторые точки соприкосновения в маркетинге, чтобы стимулировать конверсии и направлять больше потенциальных клиентов вниз по воронке и конвертировать их в потенциальных клиентов.

Ретаргетинг держит ваш бренд на вершине игры

Ретаргетинг предоставляет множество возможностей продуктам и услугам оставаться на виду у аудитории и сохранять свежий и четкий имидж бренда. Потенциальные покупатели с большей вероятностью проведут всестороннее исследование любых имеющихся у них вариантов. Роль ретаргетинга заключается в том, чтобы держать ваш бренд на переднем крае, пока потенциальные покупатели оценивают его.

Помимо повышения узнаваемости бренда, это также отличный способ привлечь больше потенциальных клиентов. Специализированные маркетинговые ресурсы уже могут обеспечить себе аудиторию. Этот метод позволяет вам поддерживать связь с перспективными клиентами в условиях длительного цикла продаж.

Ретаргетинг обеспечивает высокорелевантные креативы и обмен сообщениями

Еще одна безупречная красота ретаргетинга — это возможность сегментировать кампании в соответствии с взаимодействием пользователя с вашим брендом. Информация из предыдущих схем действий предоставит маркетологам возможность сегментировать и защищать релевантные креативы и сообщения перед аудиторией.

Это также позволяет вам генерировать высокую проекцию с помощью баннерной рекламы, чтобы продвигать потенциальных клиентов по воронке и по путям, которые имеют отношение к вашей аудитории.

Ретаргетинг расширяет охват

Тот факт, что сегментирование ценно в вашем подходе к ретаргетингу, не означает, что вы можете быть слишком узким, потому что это не так. Это позволяет вам привлечь посетителей вашего сайта без конвертации. Однако не все эти посетители находятся на одной и той же стадии покупательского цикла.

Крайне важно начать с широких параметров, чтобы убедиться, что вы захватили значительную аудиторию. Вы можете продолжить процесс в зависимости от уровня вовлеченности, который вы накопили.

Этот метод поможет вам направить потенциальных клиентов, которые не являются лидами, и гарантирует, что вы взаимодействуете с потенциальными клиентами, которые будут конвертироваться.

Тактика ремаркетинга для лучшего лидогенерации

Любой мудрый маркетолог, долгое время выступающий в конкурентной борьбе, знает, что одного привлечения потенциальных клиентов недостаточно. Вы просто тратите свое время и деньги, если продолжаете привлекать потенциальных клиентов, которые никогда не станут вашими клиентами. Это большое нет-нет для вашего бизнеса!

Чтобы помочь вам избежать этой дилеммы, ниже приведены расширенные тактики, которые вы можете применить, чтобы настроить и протестировать свои следующие стратегии ремаркетинга.

Тактика ремаркетинга: определите страницы, которые вы помечаете

Определение страниц сайта, которые вы должны пометить, является одной из основ успешной кампании ремаркетинга. Используете ли вы теги с кодом ремаркетинга AdWords, кодом Google Analytics или кодом ремаркетинга третьей стороны, этот подход будет применяться повсеместно.

Определение того, какую целевую страницу пометить, связано с вашими маркетинговыми целями, потому что именно на этих страницах вы настраиваете всю свою кампанию.

Например, ваша компания хочет получить на 20% больше потенциальных клиентов в течение одного месяца. Вы можете решить пометить посетителей, ушедших с ваших самых эффективных целевых страниц, в лидогенерации. Эти посетители могут увеличить количество потенциальных клиентов всего за короткий период.

Или также будет случай, когда вашей компании потребуется увеличение продаж на 5%, в этом случае вы можете решить пометить страницы для своих самых продаваемых продуктов.

Тактика ремаркетинга: разделите свои кампании ремаркетинга

Эмпирическое правило здесь заключается в том, чтобы не относиться к посетителям вашего сайта одинаково. Крайне важно сегментировать свои кампании ремаркетинга в соответствии с потребностями и желаниями клиентов.

Узнайте, сколько времени один посетитель проводит на вашем сайте, какие страницы он посещает и сколько страниц просматривает, потому что эти факторы дадут вам представление о том, как вы заботитесь или насколько агрессивны вы должны быть в своих кампаниях ремаркетинга.

Для каждой сегментации вы можете сделать несколько призывов к действию (CTA) для разного успеха воронки продаж. Отслеживайте коэффициенты конверсии вашего продукта и создавайте сегменты рабочего процесса, чтобы привести потенциальных клиентов к продаже.

Тактика ремаркетинга: повышайте ставки при отказе от конверсии и в корзине

Вы узнаете, когда посетители заинтересуются вашими продуктами и бизнесом, если они посетят определенную целевую страницу. Он включает в себя страницы для лидогенерации, такие как вебинары и электронные книги, а также возврат трафика из корзины покупок.

Как только посетители ушли, пришло время создать напоминания посетителям, почему им нужно вернуться, чтобы продолжить процесс конверсии.

Тактика ремаркетинга: снижайте ставки для посетителей, не совершивших конверсию, и посетителей главной страницы

Ремаркетинг не обязательно должен быть дорогим. Насколько это возможно, уменьшите свой бюджет для отраженного трафика вашей домашней страницы и других информационных страниц. Если посетитель все еще стоит на странице оформления заказа в воронке продаж, вам нужно вернуть его.

Используйте рекламные кампании на целевых страницах с ненавязчивым призывом к действию, чтобы привлечь неконверсионный трафик. Вы также можете использовать свои информационные страницы, а также взаимодействие с блоггером. Опять же, тратьте меньше на своих посетителей на ранней стадии, чтобы повысить рентабельность инвестиций в ремаркетинг.

Тактика ремаркетинга: предлагайте купоны тем, кто просматривает страницу продукта или повторяет визиты

Используйте скидки и купоны, чтобы побудить потерянного лида вернуться на страницу вашего продукта. Посетитель, который щелкнул страницу отдельного продукта на вашем веб-сайте, с большей вероятностью купит товар.

Не стесняйтесь предлагать скидки вашим теплым лидам, таким как постоянный посетитель или постоянный посетитель. Если кто-то нажимает на вашу домашнюю страницу, нажимает «о странице», а затем пролистывает страницы ваших продуктов, вы можете выполнить ремаркетинг в сегментированный список и предложить скидку 25% на первую покупку.

Когда потенциальный клиент видит ваши специальные предложения, предназначенные специально для него, у него больше шансов купить ваш продукт и превратиться в потенциальных клиентов. В дополнение к продажам и лидогенерации вы также повышаете узнаваемость своего бренда и устанавливаете хорошие отношения со своими клиентами и постоянными клиентами.

Тактика ремаркетинга: акцент на образовании и содержании

Если у вас есть веб-сайт с высокой посещаемостью, ваш бизнес выиграет больше, если вы будете использовать ремаркетинг для увеличения числа кликов на своих целевых страницах, которые не генерируют потенциальных клиентов. Ваша главная цель должна заключаться в том, чтобы развивать показатель отказов, чтобы информировать посетителей о ваших продуктах, вашем бизнесе и о том, как вы можете решить их проблемы.

В то время как ваша конечная цель здесь — привлечь потенциальных клиентов и, конечно же, продажи, потому что это то, что оплачивает рекламные счета. Тем не менее, привлечение заинтересованных потребителей на вашу «бесплатную страницу» позволяет повысить узнаваемость бренда и подпитать потерянные лиды.

И к тому времени, когда эти потерянные лиды будут готовы к конвертации, вы можете ожидать более лояльных клиентов и более дорогих продаж. Вы даже можете использовать службу поддержки блоггеров, чтобы оптимизировать свой контент. Это беспроигрышная ситуация для всех!

Еда на вынос

Достаточно сказать, что ретаргетинг — это мощный инструмент, который поможет вам использовать существующий трафик вашего сайта с существенными результатами и релевантными сообщениями, которые поставят ваш бренд на первое место в сознании потребителей.

Более того, ретаргетинг также является ценным средством для превращения ваших потенциальных клиентов в потенциальных клиентов. Если вы еще не проводите ретаргетинговую кампанию, сейчас самое подходящее время сделать это, чтобы избежать провала в лидогенерации и возможных доходах.