10 fundamentos para elaborar uma estratégia de marketing de vídeo B2B em 2019

O conteúdo de vídeo está rapidamente se tornando o formato de conteúdo preferido para profissionais de marketing de conteúdo B2B. Com menos profissionais de marketing satisfeitos com seus esforços de marketing de conteúdo, o conteúdo de vídeo parece uma nova janela de oportunidade. O conteúdo de vídeo é mais imersivo e chama a atenção do que outros formatos de conteúdo. Os vídeos dizem mais em menos tempo e tornam o conteúdo mais suculento, apresentável e fácil de usar.

O conteúdo de vídeo está rapidamente se tornando o formato de conteúdo preferido para profissionais de marketing de conteúdo B2B. Com menos profissionais de marketing satisfeitos com seus esforços de marketing de conteúdo, o conteúdo de vídeo parece uma nova janela de oportunidade.

70% dos compradores B2B assistem a vídeos ao longo do caminho para a compra - um salto enorme de 52% em apenas dois anos.- (Fonte)

62% dos profissionais de marketing B2B acreditam que o vídeo deve ser a principal plataforma de qualquer criador. - (Fonte)

À medida que mais conteúdo de vídeo está sendo consumido, o que os profissionais de marketing precisam é de uma estratégia de marketing de vídeo bem planejada que os coloque um passo à frente dos concorrentes. Embora decolar possa parecer um desafio, uma vez que há um plano de ação em vigor, encontrar o fluxo não é tão grande.

Ainda confuso sobre como tecer o vídeo em seu plano de marketing B2B? Vamos nos preparar para começar:

1. Reutilize o conteúdo existente

Já existem muitos posts de blog no seu site. A melhor maneira de começar é redirecionando-os para alguns vídeos de ação ao vivo ou apresentações de slides incríveis. Para converter conteúdo em vídeos de ação ao vivo especializados, você precisa:

1. Uma câmera profissional e microfone

2. Uma ferramenta de edição como o iMovie para usuários de Mac

3. Um roteiro

4. Um apresentador

Procurando criar vídeos de apresentação de slides em um instante? Você pode experimentar o Lumen5, uma ferramenta baseada em IA que converte postagens de blog em vídeos com aparência profissional.

2. Produza vídeos em todo o ciclo de vida do cliente

O conteúdo de vídeo deve ser centrado no público. Vídeos que atendem a cada estágio da jornada do cliente provavelmente serão mais proveitosos. Cada cliente passa por um ciclo inteiro de ser um estranho para se tornar um cliente fiel. Na fase de conscientização, é fundamental criar um grande número de vídeos educativos, por exemplo.

uma. Série Educacional

Vídeos educativos ajudam o público com alguns de seus desafios persistentes. Vídeos desse tipo abordam problemas comuns em torno de um tópico de nicho.

Aqui está um exemplo de um vídeo educacional do Trello, a popular ferramenta de gerenciamento de projetos:

É o primeiro da série de vídeos 'Dicas de Produtividade' da empresa de software.

b. Webinars

66% dos profissionais de marketing acreditam que os webinars são eficazes no mundo B2B. - (Fonte)

Os webinars são um formato de conteúdo eficaz para as empresas ajudarem seu público, ao mesmo tempo em que apresentam experiência em nichos. Essas apresentações em vídeo permitem que os profissionais de marketing interajam e se envolvam com muitos participantes.

Vídeos no meio do funil demonstram recursos do produto e USPs que acionam a decisão do cliente em potencial quando estão prontos para comprar.

c. Explicadores de produtos

Vídeos explicativos simplificam os recursos de produtos e serviços para o público. Esses vídeos destacam alguns dos principais USPs de uma oferta. Dê uma olhada neste exemplo de um vídeo explicativo do Slack, o popular aplicativo de comunicação em equipe:

d. Vídeos de marca

Os vídeos da marca contam a história da empresa e seus valores. Esses vídeos exibem os valores centrais de uma marca e ajudam a construir uma conexão emocional com o público. Aqui está um excelente exemplo do Dropbox, uma ferramenta líder de colaboração empresarial:

e. Estudos de caso

Os estudos de caso são uma tática clássica de marketing de vídeo no estágio de decisão. Esses vídeos convertem clientes em potencial que buscam conhecimentos profundos de nicho. Os vídeos de estudo de caso mostram exemplos de resultados que uma empresa alcançou para seus clientes.

d. Vídeos de depoimentos

Os vídeos de depoimentos de clientes são a prova viva do mérito de um negócio B2B. O conteúdo de vídeo mostra entrevistas com clientes daqueles que se beneficiaram do produto e estão felizes em dizer isso na câmera. Salesforce, a popular ferramenta de CRM criou uma série inteira de histórias de clientes:

Por fim, o conteúdo do fundo do funil é fornecer mais ajuda aos clientes existentes por meio de guias de produtos úteis e vídeos de suporte.

e. Vídeos tutoriais e de suporte

A melhor maneira de reter clientes é garantir que eles não tenham problemas para usar os produtos e serviços. Vídeos tutoriais que descrevem as etapas para usar um produto funcionam muito bem para responder a consultas comuns de usuários antes que elas ocorram. Esse conteúdo melhora a experiência do usuário e o nível de conforto. O vídeo a seguir do Freshbooks ensina seus usuários sobre os fundamentos do rastreamento de tempo, por exemplo:

f. Vídeos de agradecimento

Uma boa tática de retenção é agradecer aos clientes existentes ou fornecer bônus de fidelidade. A estratégia estabelece um alto nível de felicidade e satisfação do cliente.

3. Use uma plataforma de hospedagem de vídeo

Escolher a plataforma de hospedagem de vídeo certa tem um enorme impacto nos retornos do marketing de vídeo. Uma plataforma dedicada auxilia os profissionais de marketing com dados detalhados:

• Tempo de exibição do vídeo e insights do público-alvo

• Análise de desempenho de vídeo

• Localização, dispositivos e navegadores do público-alvo

• Taxa de engajamento de vídeo e tempos de desistência

Uma plataforma de hospedagem ajuda as empresas a ter um local unificado para gerenciar e avaliar suas atividades de marketing de vídeo.

4. Publique vídeos nativos no LinkedIn

O LinkedIn é um paraíso para os profissionais de marketing B2B. O LinkedIn é 277% mais eficaz na geração de leads do que o Facebook e o Twitter. - (Fonte)

É um lugar para encontrar um público-alvo para um negócio B2B. Os profissionais de marketing podem dar esse impulso muito necessário ao marketing do LinkedIn infundindo conteúdo de vídeo nativo. A plataforma também permite anúncios em vídeo para ajudar as empresas a expandir o alcance de seus negócios.

5. Defina uma Persona de Público

Os vídeos tornam o conteúdo mais humano e confiável. Embora o conteúdo de vídeo adicione um toque pessoal à comunicação empresarial, ele deve falar com seu público.

Os profissionais de marketing de vídeo devem criar uma lista de atributos de público, como:

1. Função e indústria

2. Principal tomador de decisão ou não

3. Objetivos e obstáculos

4. Sonhos e aspirações

Um perfil demográfico e psicográfico profissional ajuda a criar vídeos direcionados. Uma persona de público bem definida é um ótimo avaliador para definir o tom dos vídeos de marketing.

6. Crie vídeos de eventos

Os eventos são um terreno fértil para novos conteúdos de vídeo. Os profissionais de marketing podem criar vídeos de eventos que participam ou hospedam. Uma boa maneira de começar é planejar entrevistas com os participantes entrando em contato com eles antes do evento.

7. Chamada à ação

Um apelo à ação ou um CTA ajuda a orientar o público a realizar a ação desejada, como inscrever-se em uma lista de e-mails ou fazer um teste gratuito. Você deve ter se deparado com vídeos que pedem ao público para curtir e compartilhar o vídeo ou se inscrever em um canal. O CTA depende do objetivo de uma campanha: (1) Leads (2) Vendas ou (3) Engajamento, etc.

8. Estratégia Promocional

Embora o marketing de vídeo eficaz comece com a criação de um conteúdo de vídeo incrível, ele avança com as táticas promocionais corretas. Aqui estão algumas dicas rápidas:

• Incorpore postagens de blog e páginas de sites para que os espectadores tenham acesso fácil.

• Inclua vídeos nas páginas de destino para anúncios pagos.

• Compartilhe vídeos em páginas de mídia social para maior alcance e engajamento.

• Compartilhe conteúdo de vídeo em boletins informativos.

• Otimize o conteúdo de vídeo para pesquisa.

• Execute campanhas pagas no YouTube e em outros canais de mídia social.

9. O roteiro

Um script de vídeo forma o núcleo de um vídeo. Ele prende o público de uma cena a outra e o leva ao CTA. Quanto mais fluido um roteiro, maior será o nível de engajamento. O protagonista ou a solução do problema é o coração de um roteiro. Um roteiro eficaz desperta as emoções certas. Ele tem empatia com o público e seus desafios, para que eles possam ressoar com a mensagem e agir.

10. Medindo os Resultados

Uma abordagem bem planejada ajuda os profissionais de marketing a medir as métricas corretas de um esforço de marketing de vídeo. É uma boa ideia ter um objetivo predefinido para cada campanha ou série de vídeo.

A contagem de visualizações do vídeo e o tempo de exibição são as métricas a serem focadas se o objetivo for a conscientização, por exemplo.

Medir e analisar os resultados ajuda os profissionais de marketing a trabalhar para melhorar os resultados nas próximas campanhas.

Para você

Não há dúvida de que o conteúdo de vídeo é mais imersivo e chama a atenção do que outros formatos de conteúdo. Os vídeos dizem mais em menos tempo e tornam o conteúdo mais suculento e apresentável. É mais provável que o conteúdo exibido por meio de vídeos tenha uma classificação mais alta nos resultados dos mecanismos de pesquisa, gere mais tráfego e obtenha mais conversões. O vídeo cria uma conexão entre humanos e torna o conteúdo de marca mais confiável. Mas criar conteúdo de vídeo não é suficiente. É a estratégia certa que abre o caminho para bons retornos do marketing de vídeo.