2019 年制定 B2B 視頻營銷策略的 10 個要點
已發表: 2022-05-25視頻內容正迅速成為 B2B 內容營銷人員的首選內容格式。 隨著越來越少的營銷人員對其內容營銷工作感到滿意，視頻內容似乎是一個新的機會之窗。 與其他內容格式相比，視頻內容更具沉浸感和吸引力。 視頻在更短的時間內表達更多信息，並使內容更豐富、更美觀、更易於使用。
視頻內容正迅速成為 B2B 內容營銷人員的首選內容格式。 隨著越來越少的營銷人員對其內容營銷工作感到滿意，視頻內容似乎是一個新的機會之窗。
70% 的 B2B 買家在購買過程中觀看視頻——短短兩年內增長了 52%。-（來源）
62% 的 B2B 營銷人員認為視頻應該是任何創作者的主要平台。 - （來源）
隨著越來越多的視頻內容被消費，營銷人員需要一個精心策劃的視頻營銷策略，使他們領先競爭對手一步。 雖然起步似乎是一個挑戰，但一旦制定了行動計劃，那麼找到流程就不是那麼大了。
還在困惑如何將視頻融入您的 B2B 營銷藍圖？ 讓我們準備開始：
1. 重新利用現有內容
您的網站上已經有很多博客文章。 最好的開始方式是將它們重新用於一些精彩的真人秀或幻燈片視頻。 要將內容轉換為專業的真人視頻，您需要：
專業的相機和麥克風
適用於 Mac 用戶的 iMovie 等編輯工具
一個腳本
主持人
想要快速創建幻燈片視頻？ 您可以嘗試 Lumen5，這是一種基於 AI 的工具，可將博客文章轉換為具有專業外觀的視頻。
2. 製作跨客戶生命週期的視頻
視頻內容應該以觀眾為中心。 迎合客戶旅程每個階段的視頻可能會更有成效。 每個客戶都經歷了從陌生人到成為忠實客戶的整個週期。 例如，在意識階段，創建大量教育視頻至關重要。
一個。 教育系列
教育視頻可以幫助觀眾應對一些持續存在的挑戰。 這種類型的視頻解決了圍繞特定主題的常見問題。
以下是流行的項目管理工具 Trello 的教育視頻示例：
這是該軟件公司的“生產力提示”視頻系列中的第一個。
灣。 網絡研討會
66% 的營銷人員認為網絡研討會在 B2B 領域非常有效。 - （資源）
網絡研討會是一種有效的內容格式，可以幫助企業在展示利基專業知識的同時幫助他們的觀眾。 這些視頻演示允許營銷人員與許多參與者進行互動和互動。
漏斗中間的視頻展示了產品功能和 USP 在他們準備購買時觸發潛在客戶的決定。
C。 產品講解員
解說視頻為觀眾簡化了產品和服務功能。 這些視頻突出了產品的一些關鍵 USP。 看看這個來自流行的團隊溝通應用程序 Slack 的解釋器視頻示例：
d。 品牌視頻
品牌視頻講述了公司及其價值觀的故事。 此類視頻展示了品牌的核心價值，並有助於與觀眾建立情感聯繫。 以下是領先的業務協作工具 Dropbox 的一個極好的示例：
e. 實例探究
案例研究是一種經典的決策階段視頻營銷策略。 這些視頻轉化為尋求深入利基專業知識的潛在客戶。 案例研究視頻展示了企業為其客戶取得的成果示例。
d。 推薦視頻
客戶推薦視頻是 B2B 業務價值的活生生的證明。 視頻內容展示了對那些從產品中受益並樂於在鏡頭前表達出來的人的客戶訪談。 Salesforce，流行的 CRM 工具創建了一個完整的客戶故事系列：
最後，漏斗底部的內容是通過有用的產品指南和支持視頻為現有客戶提供更多幫助。
e. 教程和支持視頻
留住客戶的最佳方式是確保他們在使用產品和服務時沒有問題。 介紹使用產品的步驟的教程視頻非常適合在常見用戶查詢發生之前回答它們。 這樣的內容增強了用戶體驗和舒適度。 Freshbooks 的以下視頻向其用戶介紹了時間跟踪的要點，例如：
F。 謝謝視頻
一個好的保留策略是感謝現有客戶或為他們提供忠誠度獎金。 該戰略建立了高水平的客戶幸福感和滿意度。
3.使用視頻託管平台
選擇合適的視頻託管平台對視頻營銷的回報有巨大的影響。 一個專門的平台為營銷人員提供深入的數據：
視頻觀看時間和觀眾洞察
視頻性能分析
受眾位置、設備和瀏覽器
視頻參與率和下車時間
託管平台可幫助企業擁有一個統一的場所來管理和評估其視頻營銷活動。
4.在LinkedIn上發布原生視頻
LinkedIn 是 B2B 營銷人員的天堂。 LinkedIn 在產生潛在客戶方面的效率比 Facebook 和 Twitter 高 277%。 - （資源）
這是一個為 B2B 業務尋找目標受眾的地方。 營銷人員可以通過注入原生視頻內容，為他們的 LinkedIn 營銷提供急需的推動力。 該平台還允許視頻廣告幫助企業擴大業務範圍。
5. 定義受眾角色
視頻使內容更加人性化和值得信賴。 雖然視頻內容為商務交流增添了個人色彩，但它應該與觀眾交流。
視頻營銷人員必須創建一個受眾屬性列表，例如：
工作角色和行業
關鍵決策者與否
目標和障礙
夢想和抱負
專業的人口統計和心理概況有助於創建有針對性的視頻。 定義明確的受眾角色是定義營銷視頻基調的重要推手。
6. 創建活動視頻
活動是熱門新視頻內容的溫床。 營銷人員可以製作他們參加或主持的活動的視頻。 一個好的開始方式是在活動開始前與與會者聯繫，計劃與他們的採訪。
7. 號召性用語
號召性用語或 CTA 有助於引導觀眾採取所需的行動，例如註冊郵件列表或免費試用。 您一定遇到過要求觀眾喜歡和分享視頻或訂閱頻道的視頻。 CTA 取決於活動的目標：(1) 潛在客戶 (2) 銷售或 (3) 參與度等。
八、促銷策略
雖然有效的視頻營銷從創建一些精彩的視頻內容開始，但它會採用正確的促銷策略。 以下是一些快速提示：
嵌入博客文章和網站頁面，以便查看者輕鬆訪問。
在付費廣告的著陸頁中加入視頻。
在社交媒體頁面上分享視頻以獲得更高的影響力和參與度。
在時事通訊中分享視頻內容。
優化視頻內容以供搜索。
在 YouTube 和其他社交媒體渠道上開展付費活動。
9. 劇本
視頻腳本構成了視頻的核心。 它將觀眾從一個場景吸引到另一個場景，並將他們帶到 CTA。 腳本越流暢，參與度就越高。 主角或問題的解決方案是劇本的核心。 一個有效的腳本會引起正確的情緒。 它同情觀眾及其挑戰，因此他們可以與信息產生共鳴並採取行動。
10. 測量結果
精心策劃的方法可幫助營銷人員從視頻營銷工作中衡量正確的指標。 為每個視頻廣告系列或系列設定一個預定義的目標是個好主意。
例如，如果目標是提高知名度，則視頻觀看次數和觀看時間是要關注的指標。
目標 | 指標 |
意識 | 查看計數和觀看時間 |
訂婚 | 喜歡，評論和分享 |
潛在客戶 | 訂閱者、免費試用、表格填寫 |
銷售量 | 轉換 |
衡量和分析結果有助於營銷人員努力改善下一次活動的結果。
交給你
毫無疑問，視頻內容比其他內容格式更具沉浸感和吸引力。 視頻可以在更短的時間內表達更多信息，並使內容更豐富、更美觀。 通過視頻展示的內容更有可能在搜索引擎結果中排名更高、產生更多流量並獲得更多轉化。 視頻建立了人與人之間的聯繫，並使品牌內容更值得信賴。 但創建視頻內容是不夠的。 這是為視頻營銷帶來豐厚回報鋪平道路的正確策略。