10 elementi essenziali per creare una strategia di marketing video B2B nel 2019

I contenuti video stanno rapidamente diventando il formato di contenuto preferito per i marketer di contenuti B2B. Con un minor numero di esperti di marketing soddisfatti dei loro sforzi di marketing dei contenuti, i contenuti video sembrano una nuova finestra di opportunità. Il contenuto video è più coinvolgente e attira l'attenzione rispetto ad altri formati di contenuto. I video dicono di più in meno tempo e rendono i contenuti più succosi, presentabili e facili da usare.

I contenuti video stanno rapidamente diventando il formato di contenuto preferito per i marketer di contenuti B2B. Con un minor numero di esperti di marketing soddisfatti dei loro sforzi di marketing dei contenuti, i contenuti video sembrano una nuova finestra di opportunità.

Il 70% degli acquirenti B2B guarda i video lungo il percorso di acquisto, un enorme aumento del 52% in soli due anni.- (Fonte)

Il 62% dei marketer B2B ritiene che il video dovrebbe essere la piattaforma principale di qualsiasi creatore. - (Fonte)

Man mano che vengono consumati più contenuti video, ciò di cui i professionisti del marketing hanno bisogno è una strategia di marketing video ben pianificata che li metta un passo avanti rispetto alla concorrenza. Anche se decollare può sembrare una sfida, una volta che c'è un piano d'azione in atto, trovare il flusso non è così grande.

Sei ancora confuso su come intrecciare video nel tuo progetto di marketing B2B? Prepariamoci per iniziare:

1. Riutilizza il contenuto esistente

Ci sono molti post del blog già lì sul tuo sito web. Il modo migliore per iniziare è riproporli in alcuni video live-action o slideshow. Per convertire i contenuti in video live-action esperti hai bisogno di:

1. Una fotocamera e un microfono professionali

2. Uno strumento di editing come iMovie per utenti Mac

3. Un copione

4. Un presentatore

Stai cercando di creare video di presentazioni in un batter d'occhio? Puoi provare Lumen5, uno strumento basato sull'intelligenza artificiale che converte i post del blog in video dall'aspetto professionale.

2. Produci video lungo tutto il ciclo di vita del cliente

I contenuti video dovrebbero essere incentrati sul pubblico. È probabile che i video che soddisfano ogni fase del percorso del cliente siano più fruttuosi. Ogni cliente passa attraverso un intero ciclo dall'essere un estraneo al diventare un cliente fedele. Nella fase di sensibilizzazione, ad esempio, è essenziale creare un gran numero di video didattici.

un. Serie educativa

I video educativi aiutano il pubblico ad affrontare alcune delle loro sfide persistenti. I video di questo tipo affrontano problemi comuni relativi a un argomento di nicchia.

Ecco un esempio di un video educativo di Trello, il popolare strumento di gestione dei progetti:

È il primo della serie di video "Suggerimenti per la produttività" della società di software.

b. Webinar

Il 66% degli esperti di marketing ritiene che i webinar siano efficaci nel mondo B2B. - (Fonte)

I webinar sono un formato di contenuto efficace per le aziende per aiutare il loro pubblico mentre mostrano competenze di nicchia. Queste presentazioni video consentono agli esperti di marketing di interagire e interagire con molti partecipanti.

I video a metà della canalizzazione mostrano le caratteristiche del prodotto e gli USP che attivano la decisione del potenziale cliente quando sono pronti per l'acquisto.

c. Spiegazioni del prodotto

I video esplicativi semplificano le funzionalità del prodotto e del servizio per il pubblico. Questi video evidenziano alcuni degli USP chiave di un'offerta. Dai un'occhiata a questo esempio di video esplicativo di Slack, la popolare app di comunicazione del team:

d. Video di marca

I video del brand raccontano una storia dell'azienda e dei suoi valori. Tali video mostrano i valori fondamentali di un marchio e aiutano a costruire una connessione emotiva con il pubblico. Ecco un fantastico esempio da Dropbox, uno dei principali strumenti di collaborazione aziendale:

e. Casi studio

I casi di studio sono una classica tattica di marketing video in fase decisionale. Questi video convertono potenziali clienti alla ricerca di una profonda esperienza di nicchia. I video di case study mostrano esempi di risultati ottenuti da un'azienda per i propri clienti.

d. Video Testimonianze

I video delle testimonianze dei clienti sono la prova vivente del merito di un business B2B. Il contenuto video mostra le interviste ai clienti di coloro che hanno beneficiato del prodotto e sono felici di dirlo davanti alla telecamera. Salesforce, il popolare strumento CRM ha creato un'intera serie sulle storie dei clienti:

Infine, i contenuti bottom-of-the-funnel servono a fornire più aiuto ai clienti esistenti attraverso utili guide ai prodotti e video di supporto.

e. Tutorial e video di supporto

Il modo migliore per fidelizzare i clienti è assicurarsi che non abbiano problemi a utilizzare i prodotti e i servizi. I video tutorial che descrivono i passaggi per l'utilizzo di un prodotto funzionano molto bene per rispondere alle domande comuni degli utenti prima che si verifichino. Tali contenuti migliorano l'esperienza dell'utente e il livello di comfort. Il seguente video di Freshbooks insegna ai suoi utenti gli elementi essenziali del monitoraggio del tempo, ad esempio:

f. Grazie Video

Una buona tattica di fidelizzazione è ringraziare i clienti esistenti o fornire loro bonus fedeltà. La strategia stabilisce un alto livello di felicità e soddisfazione del cliente.

3. Usa una piattaforma di hosting video

La scelta della giusta piattaforma di hosting video ha un enorme impatto sui ritorni del marketing video. Una piattaforma dedicata assiste i marketer con dati approfonditi:

• Tempo di visualizzazione dei video e informazioni sul pubblico

• Analisi delle prestazioni video

• Posizione del pubblico, dispositivi e browser

• Tasso di coinvolgimento dei video e tempi di consegna

Una piattaforma di hosting aiuta le aziende ad avere un luogo unificato per gestire e valutare le proprie attività di marketing video.

4. Pubblica video nativi su LinkedIn

LinkedIn è un paradiso per i marketer B2B. LinkedIn è il 277% più efficace nel generare lead rispetto a Facebook e Twitter. - (Fonte)

È un posto dove trovare un pubblico mirato per un'attività B2B. Gli esperti di marketing possono dare quella spinta tanto necessaria al loro marketing su LinkedIn infondendo contenuti video nativi. La piattaforma consente inoltre agli annunci video di aiutare le aziende ad espandere la portata della propria attività.

5. Definisci un personaggio del pubblico

I video rendono i contenuti più umani e affidabili. Sebbene i contenuti video aggiungano un tocco personale alla comunicazione aziendale, dovrebbero parlare al suo pubblico.

I professionisti del marketing video devono creare un elenco di attributi del pubblico come:

1. Ruolo lavorativo e settore

2. decisore chiave o meno

3. Obiettivi e ostacoli

4. Sogni e aspirazioni

Un profilo demografico e psicografico professionale aiuta a creare video mirati. Un personaggio pubblico ben definito è un ottimo calcolatore per definire il tono dei video di marketing.

6. Crea video di eventi

Gli eventi sono un terreno fertile per nuovi contenuti video interessanti. Gli esperti di marketing possono creare video di eventi a cui partecipano o ospitano. Un buon modo per iniziare è pianificare le interviste con i partecipanti contattandoli prima dell'evento.

7. Invito all'azione

Un invito all'azione o un invito all'azione aiutano il pubblico a intraprendere l'azione desiderata, come iscriversi a una mailing list o fare una prova gratuita. Devi esserti imbattuto in video che chiedono al pubblico di mettere mi piace e condividere il video o iscriversi a un canale. Il CTA dipende dall'obiettivo di una campagna: (1) Lead (2) Sales o (3) Engagement, ecc.

8. Strategia promozionale

Mentre un marketing video efficace inizia con la creazione di contenuti video incredibili, si spinge avanti con le giuste tattiche promozionali. Ecco alcuni suggerimenti rapidi:

• Incorpora i post del blog e le pagine del sito Web in modo che gli spettatori possano accedervi facilmente.

• Includi video nelle pagine di destinazione per annunci a pagamento.

• Condividi video sulle pagine dei social media per una maggiore copertura e coinvolgimento.

• Condividi contenuti video nelle newsletter.

• Ottimizza i contenuti video per la ricerca.

• Esegui campagne a pagamento su YouTube e altri canali di social media.

9. Il copione

Uno script video costituisce il nucleo di un video. Aggancia il pubblico da una scena all'altra e lo conduce al CTA. Più un copione è fluido, maggiore sarà il livello di coinvolgimento. Il protagonista o la soluzione del problema è il cuore di una sceneggiatura. Una sceneggiatura efficace suscita le giuste emozioni. Entra in empatia con il pubblico e le sue sfide, in modo che possano entrare in risonanza con il messaggio e intraprendere un'azione.

10. Misurare i risultati

Un approccio ben pianificato aiuta gli esperti di marketing a misurare le metriche giuste da uno sforzo di marketing video. È una buona idea avere un obiettivo predefinito per ogni campagna o serie di video.

Il conteggio delle visualizzazioni video e il tempo di visualizzazione sono le metriche su cui concentrarsi se l'obiettivo è, ad esempio, la consapevolezza.

Misurare e analizzare i risultati aiuta i marketer a lavorare per migliorare i risultati nelle prossime campagne.

A voi

Non c'è dubbio che i contenuti video siano più coinvolgenti e attirano l'attenzione rispetto ad altri formati di contenuti. I video dicono di più in meno tempo e rendono i contenuti più succosi e presentabili. È più probabile che i contenuti mostrati attraverso i video si posizionino più in alto nei risultati dei motori di ricerca, generino più traffico e recuperino più conversioni. Il video crea una connessione da uomo a uomo e rende i contenuti brandizzati più affidabili. Ma la creazione di contenuti video non è sufficiente. È la strategia giusta che apre la strada a buoni ritorni dal video marketing.