2019년 B2B 비디오 마케팅 전략 수립을 위한 10가지 필수 요소
게시 됨: 2022-05-25비디오 콘텐츠는 B2B 콘텐츠 마케터가 선호하는 콘텐츠 형식으로 빠르게 자리잡고 있습니다. 콘텐츠 마케팅 노력에 만족하는 마케터가 줄어들면서 비디오 콘텐츠는 새로운 기회의 창으로 보입니다. 비디오 콘텐츠는 다른 콘텐츠 형식보다 몰입도가 높고 주의를 끌 수 있습니다. 비디오는 더 짧은 시간에 더 많은 것을 말하고 콘텐츠를 더 맛있고 보기 쉽고 사용자 친화적으로 만듭니다.
비디오 콘텐츠는 B2B 콘텐츠 마케터가 선호하는 콘텐츠 형식으로 빠르게 자리잡고 있습니다. 콘텐츠 마케팅 노력에 만족하는 마케터가 줄어들면서 비디오 콘텐츠는 새로운 기회의 창으로 보입니다.
B2B 구매자의 70%는 구매 경로에 따라 비디오를 시청합니다. 단 2년 만에 무려 52%가 증가했습니다.- (출처)
B2B 마케터의 62%는 동영상이 모든 제작자의 기본 플랫폼이어야 한다고 생각합니다. - (출처)
더 많은 비디오 콘텐츠가 소비됨에 따라 마케터에게 필요한 것은 경쟁사보다 한 발 앞서는 잘 계획된 비디오 마케팅 전략입니다. 지상에서 출발하는 것이 도전처럼 보일 수 있지만 일단 행동 계획이 마련되면 흐름을 찾는 것은 그리 크지 않습니다.
비디오를 B2B 마케팅 청사진에 어떻게 조합해야 할지 여전히 혼란스럽습니까? 시작할 준비를 합시다:
1. 기존 콘텐츠의 용도 변경
귀하의 웹사이트에는 이미 많은 블로그 게시물이 있습니다. 시작하는 가장 좋은 방법은 실제 장면이나 슬라이드쇼 비디오로 용도를 변경하는 것입니다. 콘텐츠를 전문 라이브 액션 비디오로 변환하려면 다음이 필요합니다.
전문 카메라와 마이크
Mac 사용자를 위한 iMovie와 같은 편집 도구
스크립트
발표자
순식간에 슬라이드쇼 비디오를 만들고 싶으십니까? 블로그 게시물을 전문가 수준의 동영상으로 변환하는 AI 기반 도구인 Lumen5를 사용해 볼 수 있습니다.
2. 고객 라이프사이클 전반에 걸쳐 비디오 제작
비디오 콘텐츠는 청중 중심이어야 합니다. 고객 여정의 각 단계에 맞는 동영상이 더 효과적일 수 있습니다. 모든 고객은 낯선 사람에서 충성 고객이 되기까지 전체 주기를 거칩니다. 예를 들어 인식 단계에서는 많은 수의 교육 동영상을 만드는 것이 필수적입니다.
ㅏ. 교육 시리즈
교육 비디오는 청중이 지속적으로 겪는 어려움을 해결하는 데 도움이 됩니다. 이 유형의 비디오는 틈새 주제와 관련된 일반적인 문제를 다룹니다.
다음은 인기 있는 프로젝트 관리 도구인 Trello의 교육 비디오 예입니다.
소프트웨어 회사의 '생산성 팁' 비디오 시리즈의 첫 번째입니다.
비. 웨비나
마케터의 66% 는 웹 세미나가 B2B 세계에서 효과적 이라고 믿습니다 . - (원천)
웨비나는 틈새 전문 지식을 보여주면서 청중을 돕기 위한 기업을 위한 효과적인 콘텐츠 형식입니다. 이러한 비디오 프레젠테이션을 통해 마케터는 많은 참가자와 상호 작용하고 참여할 수 있습니다.
퍼널 중간 비디오는 제품 기능과 USP가 구매 준비가 되었을 때 잠재 고객의 결정을 유도하는 방법을 보여줍니다.
씨. 제품 설명자
설명 동영상은 청중을 위한 제품 및 서비스 기능을 단순화합니다. 이 비디오는 제품의 주요 USP 중 일부를 강조합니다. 인기 있는 팀 커뮤니케이션 앱인 Slack의 설명 동영상 예를 살펴보세요.
디. 브랜드 동영상
브랜드 비디오는 회사와 그 가치에 대한 이야기를 전합니다. 이러한 비디오는 브랜드의 핵심 가치를 표시하고 청중과의 정서적 연결을 구축하는 데 도움이 됩니다. 다음은 최고의 비즈니스 협업 도구인 Dropbox의 훌륭한 예입니다.
이자형. 사례 연구
사례 연구는 전형적인 의사 결정 단계의 비디오 마케팅 전술입니다. 이 비디오는 깊은 틈새 전문 지식을 찾는 잠재 고객을 전환합니다. 사례 연구 비디오는 기업이 고객을 위해 달성한 결과의 예를 보여줍니다.
디. 추천 동영상
고객 평가 동영상은 B2B 비즈니스의 장점을 보여주는 생생한 증거입니다. 영상 콘텐츠는 제품의 혜택을 본 고객들의 고객 인터뷰를 카메라에 담았다. 인기 있는 CRM 도구인 Salesforce는 고객 사례에 대한 전체 시리즈를 만들었습니다.
마지막으로, 깔때기의 맨 아래 콘텐츠는 유용한 제품 가이드 및 지원 비디오를 통해 기존 고객에게 더 많은 도움을 제공하는 것입니다.
이자형. 튜토리얼 및 지원 비디오
고객을 유지하는 가장 좋은 방법은 제품과 서비스를 사용하는 데 문제가 없도록 하는 것입니다. 제품 사용 단계를 설명하는 자습서 비디오는 일반적인 사용자 쿼리가 발생하기 전에 답변하는 데 매우 효과적입니다. 이러한 콘텐츠는 사용자 경험과 편안함 수준을 향상시킵니다. Freshbooks의 다음 비디오는 사용자에게 시간 추적의 필수 사항을 알려줍니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
에프. 감사합니다 동영상
좋은 유지 전략은 기존 고객에게 감사를 표하거나 충성도 보너스를 제공하는 것입니다. 이 전략은 높은 수준의 고객 행복과 만족을 확립합니다.
3. 비디오 호스팅 플랫폼 사용
올바른 비디오 호스팅 플랫폼을 선택하면 비디오 마케팅 수익에 큰 영향을 미칩니다. 전용 플랫폼은 다음과 같은 심층 데이터로 마케터를 지원합니다.
동영상 시청 시간 및 잠재고객 인사이트
비디오 성능 분석
대상 위치, 장치 및 브라우저
비디오 참여율 및 중단 시간
호스팅 플랫폼은 기업이 비디오 마케팅 활동을 관리하고 평가할 수 있는 통합된 장소를 가질 수 있도록 도와줍니다.
4. LinkedIn에 네이티브 비디오 게시
LinkedIn은 B2B 마케터의 천국입니다. LinkedIn은 Facebook 및 Twitter보다 리드 생성에 277% 더 효과적입니다. - (원천)
B2B 비즈니스의 타겟 고객을 찾는 곳입니다. 마케터는 기본 비디오 콘텐츠를 주입하여 LinkedIn 마케팅에 필요한 추진력을 제공할 수 있습니다. 또한 이 플랫폼을 통해 동영상 광고를 통해 비즈니스 범위를 확장할 수 있습니다.
5. 청중 페르소나 정의
비디오는 콘텐츠를 보다 인간적이고 신뢰할 수 있게 만듭니다. 비디오 콘텐츠는 비즈니스 커뮤니케이션에 개인적인 느낌을 더하면서도 청중과 소통해야 합니다.
비디오 마케팅 담당자는 다음과 같은 잠재고객 속성 목록을 만들어야 합니다.
직무 및 업종
핵심 의사결정자 여부
목표와 장애물
꿈과 포부
전문적인 인구통계학적 프로필과 사이코그래픽 프로필은 타겟 비디오를 만드는 데 도움이 됩니다. 잘 정의된 청중 페르소나는 마케팅 비디오의 톤을 정의하는 데 매우 유용합니다.
6. 이벤트 비디오 만들기
이벤트는 뜨거운 새 비디오 콘텐츠의 온상입니다. 마케터는 참석하거나 주최하는 이벤트의 비디오를 만들 수 있습니다. 시작하는 좋은 방법은 이벤트 전에 참석자에게 연락하여 참석자와의 인터뷰를 계획하는 것입니다.
7. 행동 촉구
클릭 유도문안 또는 CTA는 청중이 메일링 리스트에 등록하거나 무료 평가판을 사용하는 것과 같은 원하는 조치를 취하도록 안내하는 데 도움이 됩니다. 시청자에게 동영상을 좋아하고 공유하거나 채널을 구독하도록 요청하는 동영상을 본 적이 있을 것입니다. CTA는 (1) 리드 (2) 판매 또는 (3) 참여 등 캠페인의 목표에 따라 다릅니다.
8. 프로모션 전략
효과적인 비디오 마케팅은 멋진 비디오 콘텐츠를 만드는 것으로 시작되지만 올바른 판촉 전술로 앞서갑니다. 다음은 몇 가지 빠른 팁입니다.
시청자가 쉽게 액세스할 수 있도록 블로그 게시물과 웹사이트 페이지를 포함하세요.
유료 광고의 방문 페이지에 동영상을 포함합니다.
더 높은 도달 범위와 참여를 위해 소셜 미디어 페이지에서 비디오를 공유하십시오.
뉴스레터에서 비디오 콘텐츠를 공유하십시오.
검색을 위해 비디오 콘텐츠를 최적화합니다.
YouTube 및 기타 소셜 미디어 채널에서 유료 캠페인을 실행합니다.
9. 스크립트
비디오 스크립트는 비디오의 핵심을 형성합니다. 한 장면에서 다른 장면으로 관객을 연결하고 CTA로 이끕니다. 스크립트가 유동적일수록 참여 수준이 높아집니다. 문제의 주인공이나 해결책은 대본의 핵심이다. 효과적인 대본은 올바른 감정을 불러일으킵니다. 청중과 그들의 도전에 공감하여 그들이 메시지에 공감하고 행동할 수 있도록 합니다.
10. 결과 측정
잘 계획된 접근 방식은 마케터가 비디오 마케팅 활동에서 올바른 메트릭을 측정하는 데 도움이 됩니다. 각 동영상 캠페인 또는 시리즈에 대해 미리 정의된 목표를 갖는 것이 좋습니다.
예를 들어 동영상 조회수와 시청 시간은 목표가 인지도인 경우 집중해야 하는 측정항목입니다.
목표 | 측정항목 |
의식 | 조회수 및 시청 시간 |
약혼 | 좋아요, 댓글 및 공유 |
리드 | 구독자, 무료 평가판, 양식 작성 |
매상 | 전환 |
결과를 측정하고 분석하면 마케터가 다음 캠페인에서 결과를 개선하는 데 도움이 됩니다.
너에게로
비디오 콘텐츠가 다른 콘텐츠 형식보다 더 몰입감 있고 주의를 끄는 데는 의심의 여지가 없습니다. 비디오는 더 짧은 시간에 더 많은 것을 말하고 콘텐츠를 더 맛있고 보기 좋게 만듭니다. 비디오를 통해 보여지는 콘텐츠는 검색 엔진 결과에서 더 높은 순위에 오르고 더 많은 트래픽을 생성하며 더 많은 전환을 가져올 가능성이 더 큽니다. 비디오는 사람과 사람의 연결을 구축하고 브랜드 콘텐츠를 더욱 신뢰할 수 있게 만듭니다. 그러나 비디오 콘텐츠를 만드는 것만으로는 충분하지 않습니다. 비디오 마케팅에서 좋은 수익을 얻을 수 있는 길을 열어주는 올바른 전략입니다.