10 niezbędnych rzeczy do stworzenia strategii marketingowej wideo B2B w 2019 roku

Treści wideo szybko stają się preferowanym formatem treści dla sprzedawców treści B2B. Ponieważ mniej marketerów jest zadowolonych ze swoich działań w zakresie content marketingu, treści wideo wydają się nowym oknem możliwości. Treści wideo są bardziej wciągające i przyciągające uwagę niż inne formaty treści. Filmy mówią więcej w krótszym czasie i sprawiają, że treść jest bardziej soczysta, prezentacyjna i przyjazna dla użytkownika.

Treści wideo szybko stają się preferowanym formatem treści dla sprzedawców treści B2B. Ponieważ mniej marketerów jest zadowolonych ze swoich działań w zakresie content marketingu, treści wideo wydają się nowym oknem możliwości.

70% kupujących B2B ogląda filmy na swojej drodze do zakupu — ogromny skok 52% w ciągu zaledwie dwóch lat.- (Źródło)

62% marketerów B2B uważa, że ​​wideo powinno być podstawową platformą każdego twórcy. - (Źródło)

Ponieważ coraz więcej treści wideo jest konsumowanych, marketerzy potrzebują dobrze zaplanowanej strategii marketingu wideo, która stawia ich o krok przed konkurencją. Chociaż zejście z ziemi może wydawać się wyzwaniem, gdy istnieje plan działania, znalezienie przepływu nie jest tak duże.

Nadal nie wiesz, jak wpleść wideo w swój plan marketingowy B2B? Przygotujmy się do rozpoczęcia:

1. Zmień przeznaczenie istniejącej zawartości

W Twojej witrynie jest już wiele wpisów na blogu. Najlepszym sposobem na rozpoczęcie jest przekształcenie ich w kilka niesamowitych filmów z akcją na żywo lub pokazów slajdów. Aby przekonwertować treści na eksperckie filmy akcji na żywo, potrzebujesz:

1. Profesjonalna kamera i mikrofon

2. Narzędzie do edycji, takie jak iMovie dla użytkowników Mac

3. Skrypt

4. Prezenter

Chcesz błyskawicznie tworzyć filmy z pokazami slajdów? Możesz wypróbować Lumen5, narzędzie oparte na sztucznej inteligencji, które konwertuje posty na blogu na profesjonalnie wyglądające filmy.

2. Twórz wideo w całym cyklu życia klienta

Treść wideo powinna być zorientowana na odbiorców. Filmy, które uwzględniają każdy etap podróży klienta, będą prawdopodobnie bardziej owocne. Każdy klient przechodzi przez cały cykl od bycia obcym do zostania lojalnym klientem. Na etapie świadomości istotne jest na przykład tworzenie dużej liczby filmów edukacyjnych.

a. Seria edukacyjna

Filmy edukacyjne pomagają widzom w rozwiązywaniu niektórych z ich nieustających wyzwań. Filmy tego typu dotyczą typowych problemów związanych z niszowym tematem.

Oto przykład edukacyjnego wideo z Trello, popularnego narzędzia do zarządzania projektami:

Jest to pierwszy z serii wideo „Porady dotyczące produktywności” firmy produkującej oprogramowanie.

b. Webinaria

66% marketerów uważa, że ​​webinaria są skuteczne w świecie B2B. - (Źródło)

Webinary to skuteczny format treści dla firm, który pomaga swoim odbiorcom, jednocześnie prezentując niszową wiedzę specjalistyczną. Te prezentacje wideo pozwalają marketerom na interakcję i kontakt z wieloma uczestnikami.

Filmy wideo ze środka ścieżki przedstawiają cechy produktów i USP, które powodują podjęcie decyzji przez potencjalnego klienta, gdy jest on gotowy do zakupu.

c. Wyjaśnienia produktów

Filmy instruktażowe upraszczają funkcje produktów i usług dla odbiorców. Te filmy przedstawiają niektóre z kluczowych usług USP w ofercie. Spójrz na ten przykładowy film instruktażowy ze Slack, popularnej aplikacji do komunikacji zespołowej:

d. Filmy marki

Filmy marki opowiadają historię firmy i jej wartości. Takie filmy pokazują podstawowe wartości marki i pomagają budować emocjonalną więź z odbiorcami. Oto wspaniały przykład z Dropbox, wiodącego narzędzia do współpracy biznesowej:

mi. Studium przypadku

Studia przypadków to klasyczna taktyka marketingu wideo na etapie podejmowania decyzji. Te filmy konwertują potencjalnych klientów poszukujących głębokiej wiedzy niszowej. Filmy z case study pokazują przykłady wyników, jakie firma osiągnęła dla swoich klientów.

d. Filmy z referencjami

Filmy z referencjami klientów są żywym dowodem na wartość biznesu B2B. Treść wideo prezentuje wywiady z klientami z tymi, którzy skorzystali z produktu i chętnie opowiedzą o tym przed kamerą. Salesforce, popularne narzędzie CRM, stworzyło całą serię historii klientów:

Wreszcie, treści na dole ścieżki mają na celu zapewnienie większej pomocy obecnym klientom dzięki przydatnym przewodnikom po produktach i filmom pomocniczym.

mi. Filmy instruktażowe i pomocnicze

Najlepszym sposobem na zatrzymanie klientów jest upewnienie się, że nie będą mieli problemów z korzystaniem z produktów i usług. Filmy instruktażowe, które przedstawiają kroki korzystania z produktu, bardzo dobrze odpowiadają na typowe pytania użytkowników, zanim się pojawią. Takie treści poprawiają wrażenia użytkownika i poziom komfortu. Poniższy film z Freshbooks uczy użytkowników o podstawach śledzenia czasu, na przykład:

f. Filmy z podziękowaniami

Dobrą taktyką retencji jest podziękowanie obecnym klientom lub zapewnienie im bonusów lojalnościowych. Strategia ustanawia wysoki poziom zadowolenia i satysfakcji klientów.

3. Użyj platformy hostingu wideo

Wybór odpowiedniej platformy do hostingu wideo ma ogromny wpływ na zyski z marketingu wideo. Dedykowana platforma dostarcza marketerom szczegółowych danych:

• Czas oglądania filmu i statystyki odbiorców

• Analiza wydajności wideo

• Lokalizacja odbiorców, urządzenia i przeglądarki

• Wskaźnik zaangażowania wideo i czasy rezygnacji

Platforma hostingowa pomaga firmom mieć ujednolicone miejsce do zarządzania i oceny działań marketingowych w zakresie wideo.

4. Opublikuj natywne filmy wideo na LinkedIn

LinkedIn to raj dla marketerów B2B. LinkedIn jest o 277% skuteczniejszy w generowaniu leadów niż Facebook i Twitter. - (Źródło)

To miejsce, w którym można znaleźć grupę docelową dla biznesu B2B. Marketerzy mogą zapewnić tak bardzo potrzebny impuls marketingowi na LinkedIn, wprowadzając natywne treści wideo. Platforma umożliwia również reklamy wideo, aby pomóc firmom rozszerzyć zasięg ich działalności.

5. Zdefiniuj osobowość odbiorców

Filmy sprawiają, że treść jest bardziej ludzka i godna zaufania. Chociaż treści wideo nadają osobisty charakter komunikacji biznesowej, powinny przemawiać do odbiorców.

Marketingowcy wideo muszą utworzyć listę atrybutów odbiorców, takich jak:

1. Stanowisko pracy i branża

2. Kluczowy decydent czy nie

3. Cele i przeszkody

4. Marzenia i aspiracje

Profesjonalny profil demograficzny i psychograficzny pomaga tworzyć ukierunkowane filmy. Dobrze zdefiniowana persona odbiorców jest świetnym rachmistrzem do określania tonu filmów marketingowych.

6. Twórz filmy z wydarzeń

Wydarzenia są pożywką dla nowych, gorących treści wideo. Marketerzy mogą tworzyć filmy wideo z wydarzeń, w których uczestniczą lub są gospodarzami. Dobrym sposobem na rozpoczęcie jest zaplanowanie wywiadów z uczestnikami, kontaktując się z nimi przed wydarzeniem.

7. Wezwanie do działania

Wezwanie do działania lub wezwanie do działania pomaga poprowadzić publiczność do podjęcia pożądanego działania, takiego jak zapisanie się na listę mailingową lub skorzystanie z bezpłatnego okresu próbnego. Musisz natknąć się na filmy, które proszą widzów o polubienie i udostępnienie filmu lub zasubskrybowanie kanału. CTA zależy od celu kampanii: (1) Potencjalni klienci, (2) Sprzedaż lub (3) Zaangażowanie itp.

8. Strategia promocyjna

Chociaż skuteczny marketing wideo zaczyna się od stworzenia niesamowitych treści wideo, wyprzedza go z odpowiednią taktyką promocyjną. Oto kilka szybkich wskazówek:

• Osadzaj posty na blogu i strony internetowe, aby widzowie mieli łatwy dostęp.

• Uwzględnij filmy na stronach docelowych płatnych reklam.

• Udostępniaj filmy na stronach mediów społecznościowych, aby zwiększyć zasięg i zaangażowanie.

• Udostępniaj treści wideo w biuletynach.

• Zoptymalizuj zawartość wideo pod kątem wyszukiwania.

• Prowadź płatne kampanie w YouTube i innych kanałach mediów społecznościowych.

9. Scenariusz

Skrypt wideo stanowi rdzeń filmu. Przeciąga publiczność od jednej sceny do drugiej i prowadzi ich do CTA. Im bardziej płynny scenariusz, tym wyższy poziom zaangażowania. Główny bohater lub rozwiązanie problemu to serce scenariusza. Skuteczny scenariusz wzbudza odpowiednie emocje. Wczuwa się w odbiorców i ich wyzwania, dzięki czemu mogą rezonować z przesłaniem i podjąć działanie.

10. Mierzenie wyników

Dobrze zaplanowane podejście pomaga marketerom mierzyć właściwe dane z działań marketingowych wideo. Dobrym pomysłem jest posiadanie z góry określonego celu dla każdej kampanii lub serii wideo.

Liczba wyświetleń wideo i czas oglądania to wskaźniki, na których należy się skoncentrować, jeśli celem jest na przykład zwiększanie świadomości.

Mierzenie i analizowanie wyników pomaga marketerom pracować nad poprawą wyników w kolejnych kampaniach.

Do Ciebie

Nie ma wątpliwości, że treści wideo są bardziej wciągające i przyciągające uwagę niż inne formaty treści. Filmy mówią więcej w krótszym czasie i sprawiają, że treści są bardziej soczyste i bardziej atrakcyjne. Treści prezentowane w filmach z większym prawdopodobieństwem zajmą wyższe pozycje w wynikach wyszukiwania, generują większy ruch i uzyskują więcej konwersji. Wideo buduje więź między ludźmi i sprawia, że ​​treści związane z marką są bardziej godne zaufania. Ale tworzenie treści wideo nie wystarczy. To właściwa strategia, która toruje drogę do dobrych zysków z marketingu wideo.