10 elemente esențiale pentru a crea o strategie de marketing video B2B în 2019

Conținutul video devine rapid formatul de conținut preferat pentru agenții de marketing de conținut B2B. Cu mai puțini agenți de marketing mulțumiți de eforturile lor de marketing de conținut, conținutul video pare o nouă fereastră de oportunitate. Conținutul video este mai captivant și mai captivant decât alte formate de conținut. Videoclipurile spun mai multe în mai puțin timp și fac conținutul mai suculent, prezentabil și ușor de utilizat.

Conținutul video devine rapid formatul de conținut preferat pentru agenții de marketing de conținut B2B. Cu mai puțini agenți de marketing mulțumiți de eforturile lor de marketing de conținut, conținutul video pare o nouă fereastră de oportunitate.

70% dintre cumpărătorii B2B urmăresc videoclipuri în drumul lor spre cumpărare - o creștere uimitoare de 52% în doar doi ani.- (Sursa)

62% dintre agenții de marketing B2B cred că videoclipul ar trebui să fie platforma principală a oricăror creatori. - (Sursa)

Pe măsură ce se consumă mai mult conținut video, de ceea ce au nevoie marketerii este o strategie de marketing video bine planificată, care să-i pună cu un pas înaintea concurenților. Deși demararea poate părea o provocare, odată ce există un plan de acțiune, atunci găsirea fluxului nu este atât de mare.

Încă ești confuz cum să împletești videoclipul în planul tău de marketing B2B? Să ne pregătim să începem:

1. Reutilizați conținutul existent

Există deja o mulțime de postări de blog pe site-ul dvs. Cel mai bun mod de a începe este prin a le reutiliza în niște videoclipuri cu acțiune în direct sau slideshow. Pentru a converti conținutul în videoclipuri expert live-action, aveți nevoie de:

1. O cameră și un microfon profesional

2. Un instrument de editare precum iMovie pentru utilizatorii de Mac

3. Un script

4. Un prezentator

Doriți să creați videoclipuri cu prezentare de diapozitive într-o clipă? Puteți încerca Lumen5, un instrument bazat pe inteligență artificială care convertește postările de blog în videoclipuri cu aspect profesional.

2. Produceți videoclipuri de-a lungul ciclului de viață al clientului

Conținutul video ar trebui să fie centrat pe public. Videoclipurile care se adresează fiecărei etape a călătoriei clienților vor fi probabil mai fructuoase. Fiecare client trece printr-un întreg ciclu de la a fi străin la a deveni un client fidel. În etapa de conștientizare, este esențial să creați un număr mare de videoclipuri educaționale, de exemplu.

A. Seria Educațională

Videoclipurile educaționale ajută publicul cu unele dintre provocările sale persistente. Videoclipurile de acest tip abordează probleme comune legate de un subiect de nișă.

Iată un exemplu de videoclip educațional de la Trello, instrumentul popular de management de proiect:

Este primul din seria de videoclipuri „Sfaturi de productivitate” de la compania de software.

b. Webinarii

66% dintre specialiști în marketing cred că webinarii sunt eficiente în lumea B2B. - (Sursă)

Webinarii sunt un format de conținut eficient pentru companii pentru a-și ajuta publicul, prezentând în același timp expertiza de nișă. Aceste prezentări video permit agenților de marketing să interacționeze și să interacționeze cu mulți participanți.

Videoclipurile de la mijlocul pâlniei demonstrează caracteristicile produsului și USP-urile care declanșează decizia potențialului atunci când sunt gata să cumpere.

c. Explicatorii de produse

Videoclipurile explicative simplifică caracteristicile produselor și serviciilor pentru public. Aceste videoclipuri evidențiază unele dintre principalele USP-uri ale unei oferte. Aruncă o privire la acest exemplu de videoclip explicativ de la Slack, populara aplicație de comunicare în echipă:

d. Videoclipuri de marcă

Videoclipurile de marcă spun o poveste a companiei și a valorilor acesteia. Astfel de videoclipuri afișează valorile de bază ale mărcii și ajută la construirea unei legături emoționale cu publicul. Iată un exemplu grozav de la Dropbox, un instrument lider de colaborare în afaceri:

e. Studii de caz

Studiile de caz sunt o tactică clasică de marketing video în faza deciziei. Aceste videoclipuri convertesc clienții potențiali care caută o expertiză profundă de nișă. Videoclipurile cu studii de caz prezintă exemple de rezultate pe care o afacere le-a obținut pentru clienții săi.

d. Videoclipuri de mărturie

Videoclipurile cu mărturie ale clienților sunt dovada vie a meritului unei afaceri B2B. Conținutul video prezintă interviuri cu clienții celor care au beneficiat de produs și sunt bucuroși să o spună în fața camerei. Salesforce, popularul instrument CRM a creat o serie întreagă de povești ale clienților:

În cele din urmă, conținutul din partea de jos a pâlniei se referă la furnizarea de mai mult ajutor clienților existenți prin ghiduri utile de produse și videoclipuri de asistență.

e. Tutoriale și videoclipuri de asistență

Cea mai bună modalitate de a păstra clienții este să vă asigurați că nu au probleme în utilizarea produselor și serviciilor. Videoclipurile tutorial care prezintă pașii pentru utilizarea unui produs funcționează foarte bine pentru a răspunde întrebărilor frecvente ale utilizatorilor înainte ca acestea să apară. Un astfel de conținut îmbunătățește experiența utilizatorului și nivelul de confort. Următorul videoclip de la Freshbooks îi învață pe utilizatori despre elementele esențiale ale urmăririi timpului, de exemplu:

f. Multumesc Videoclipuri

O bună tactică de reținere este să mulțumești clienților existenți sau să le oferi bonusuri de fidelitate. Strategia stabilește un nivel ridicat de fericire și satisfacție a clienților.

3. Utilizați o platformă de găzduire video

Alegerea platformei potrivite de găzduire video are un impact uriaș asupra profiturilor din marketingul video. O platformă dedicată ajută marketerii cu date aprofundate:

• Durata de vizionare a videoclipurilor și informații despre public

• Analiza performanței video

• Locația publicului, dispozitivele și browserele

• Rata de implicare video și timpii de predare

O platformă de găzduire ajută companiile să aibă un loc unificat pentru a-și gestiona și evalua activitățile de marketing video.

4. Publicați videoclipuri native pe LinkedIn

LinkedIn este un paradis pentru marketerii B2B. LinkedIn este cu 277% mai eficient în generarea de clienți potențiali decât Facebook și Twitter. - (Sursă)

Este un loc pentru a găsi un public vizat pentru o afacere B2B. Specialiștii în marketing pot oferi acel impuls atât de necesar marketingului lor pe LinkedIn prin infuzarea conținutului video nativ. Platforma permite, de asemenea, reclame video pentru a ajuta companiile să-și extindă acoperirea afacerii.

5. Definiți o persoană pentru public

Videoclipurile fac conținutul mai uman și mai demn de încredere. În timp ce conținutul video adaugă o notă personală comunicării de afaceri, ar trebui să se adreseze publicului său.

Specialiştii în marketing video trebuie să creeze o listă de atribute ale publicului, cum ar fi:

1. Rolul locului de muncă și industria

2. Factorul de decizie cheie sau nu

3. Obiective și obstacole

4. Vise și aspirații

Un profil demografic și psihografic profesional ajută la crearea videoclipurilor vizate. O persoană bine definită a audienței este o măsură excelentă pentru a defini tonul videoclipurilor de marketing.

6. Creați videoclipuri cu evenimente

Evenimentele sunt un teren propice pentru conținut video nou. Specialiştii în marketing pot crea videoclipuri cu evenimentele la care participă sau găzduiesc. O modalitate bună de a începe este să planificați interviuri cu participanții, contactându-i înainte de eveniment.

7. Apel la acțiune

Un îndemn la acțiune sau un CTA ajută publicul să ia acțiunea dorită, cum ar fi înscrierea la o listă de distribuție prin e-mail sau o probă gratuită. Trebuie să fi întâlnit videoclipuri care cer publicului să-și aprecieze și să distribuie videoclipul sau să se aboneze la un canal. CTA depinde de scopul unei campanii: (1) clienți potențiali (2) vânzări sau (3) implicare etc.

8. Strategia de promovare

În timp ce marketingul video eficient începe cu crearea unui conținut video grozav, acesta avansează cu tacticile promoționale potrivite. Iată câteva sfaturi rapide:

• Încorporați postări de blog și pagini de site web, astfel încât spectatorii să aibă acces ușor.

• Includeți videoclipuri în paginile de destinație pentru anunțurile plătite.

• Distribuiți videoclipuri pe paginile de rețele sociale pentru o acoperire și un implicare mai ridicate.

• Partajați conținut video în buletine informative.

• Optimizați conținutul video pentru căutare.

• Rulați campanii plătite pe YouTube și alte canale de social media.

9. Scenariul

Un script video formează nucleul unui videoclip. Atrage publicul de la o scenă la alta și îl conduce la CTA. Cu cât un scenariu este mai fluid, cu atât va fi mai mare nivelul de implicare. Protagonistul sau soluția problemei este inima unui scenariu. Un scenariu eficient trezește emoțiile potrivite. Empatiză cu publicul și provocările acestora, astfel încât să poată rezona cu mesajul și să ia o acțiune.

10. Măsurarea rezultatelor

O abordare bine planificată îi ajută pe specialiști în marketing să măsoare valorile potrivite dintr-un efort de marketing video. Este o idee bună să aveți un obiectiv predefinit pentru fiecare campanie sau serie video.

Numărul de vizionări ale videoclipurilor și timpul de vizionare sunt valorile pe care trebuie să se concentreze dacă obiectivul este conștientizarea, de exemplu.

Măsurarea și analizarea rezultatelor îi ajută pe marketeri să lucreze la îmbunătățirea rezultatelor în campaniile următoare.

Este randul tau

Nu există nicio îndoială că conținutul video este mai captivant și mai captivant decât alte formate de conținut. Videoclipurile spun mai multe în mai puțin timp și fac conținutul mai suculent și mai prezentabil. Conținutul prezentat prin videoclipuri este mai probabil să se claseze mai sus în rezultatele motoarelor de căutare, să genereze mai mult trafic și să obțină mai multe conversii. Videoclipul creează o conexiune de la om la om și face conținutul de marcă mai demn de încredere. Dar crearea de conținut video nu este suficientă. Este strategia potrivită care deschide calea către profituri bune din marketingul video.