10 Grundlagen für die Erstellung einer B2B-Videomarketingstrategie im Jahr 2019

Videoinhalte entwickeln sich schnell zum bevorzugten Inhaltsformat für B2B-Vermarkter von Inhalten. Da weniger Vermarkter mit ihren Content-Marketing-Bemühungen zufrieden sind, scheinen Videoinhalte ein neues Fenster der Gelegenheit zu sein. Videoinhalte sind immersiver und aufmerksamkeitsstarker als andere Inhaltsformate. Videos sagen in kürzerer Zeit mehr aus und machen Inhalte ansprechender, präsentabler und benutzerfreundlicher.

Videoinhalte entwickeln sich schnell zum bevorzugten Inhaltsformat für B2B-Vermarkter von Inhalten. Da weniger Vermarkter mit ihren Content-Marketing-Bemühungen zufrieden sind, scheinen Videoinhalte ein neues Fenster der Gelegenheit zu sein.

70 % der B2B-Käufer sehen sich auf ihrem Weg zum Kauf Videos an – ein Sprung von satten 52 % in nur zwei Jahren.- (Quelle)

62 % der B2B-Vermarkter sind der Meinung, dass Videos die primäre Plattform aller Videokünstler sein sollten. - (Quelle)

Da immer mehr Videoinhalte konsumiert werden, brauchen Vermarkter eine gut geplante Videomarketingstrategie, mit der sie der Konkurrenz einen Schritt voraus sind. Es mag zwar wie eine Herausforderung erscheinen, vom Boden abzuheben, aber sobald ein Aktionsplan vorhanden ist, ist es nicht mehr so ​​​​groß, den Fluss zu finden.

Sind Sie immer noch verwirrt, wie Sie Videos in Ihren B2B-Marketingplan integrieren können? Machen wir uns bereit, um loszulegen:

1. Vorhandene Inhalte wiederverwenden

Es gibt bereits viele Blog-Beiträge auf Ihrer Website. Der beste Weg, um zu beginnen, besteht darin, sie in einige Kick-Ass-Live-Action- oder Diashow-Videos umzuwandeln. Um Inhalte in Live-Action-Videos von Experten umzuwandeln, benötigen Sie:

1. Eine professionelle Kamera und Mikrofon

2. Ein Bearbeitungstool wie iMovie für Mac-Benutzer

3. Ein Skript

4. Ein Moderator

Möchten Sie Diashow-Videos im Handumdrehen erstellen? Sie können Lumen5 ausprobieren, ein KI-basiertes Tool, das Blog-Posts in professionell aussehende Videos umwandelt.

2. Produzieren Sie Videos über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg

Videoinhalte sollten zielgruppenorientiert sein. Videos, die jede Phase der Customer Journey abdecken, sind wahrscheinlich fruchtbarer. Jeder Kunde durchläuft einen ganzen Zyklus vom Fremden zum treuen Kunden. In der Sensibilisierungsphase ist es beispielsweise unerlässlich, eine große Anzahl von Lehrvideos zu erstellen.

a. Bildungsreihe

Lehrvideos helfen dem Publikum bei einigen seiner hartnäckigen Herausforderungen. Videos dieser Art sprechen häufige Probleme rund um ein Nischenthema an.

Hier ist ein Beispiel für ein Lehrvideo von Trello, dem beliebten Projektmanagement-Tool:

Es ist das erste der Videoserie „Produktivitätstipps“ des Softwareunternehmens.

b. Webinare

66 Prozent der Vermarkter glauben , dass Webinare in der B2B-Welt effektiv sind. - (Quelle)

Webinare sind ein effektives Inhaltsformat für Unternehmen, um ihrem Publikum zu helfen und gleichzeitig Nischenkompetenz zu präsentieren. Diese Videopräsentationen ermöglichen Marketingfachleuten, mit vielen Teilnehmern zu interagieren und sich mit ihnen zu beschäftigen.

Middle-of-the-Funnel-Videos demonstrieren Produktmerkmale und Alleinstellungsmerkmale, die potenzielle Kunden zu einer Entscheidung veranlassen, wenn sie zum Kauf bereit sind.

c. Produkterklärer

Erklärvideos vereinfachen die Produkt- und Servicefunktionen für das Publikum. Diese Videos heben einige der wichtigsten USPs eines Angebots hervor. Sieh dir dieses Beispiel eines Erklärvideos von Slack, der beliebten App für Teamkommunikation, an:

d. Markenvideos

Markenvideos erzählen eine Geschichte des Unternehmens und seiner Werte. Solche Videos zeigen die Kernwerte einer Marke und helfen dabei, eine emotionale Verbindung zum Publikum aufzubauen. Hier ist ein hervorragendes Beispiel von Dropbox, einem führenden Tool für die geschäftliche Zusammenarbeit:

e. Fallstudien

Fallstudien sind eine klassische Videomarketing-Taktik in der Entscheidungsphase. Diese Videos konvertieren potenzielle Kunden, die nach fundiertem Nischen-Know-how suchen. Fallstudienvideos zeigen Beispiele für Ergebnisse, die ein Unternehmen für seine Kunden erzielt hat.

d. Testimonial-Videos

Kundenvideos sind ein lebender Beweis für die Vorzüge eines B2B-Geschäfts. Der Videoinhalt zeigt Kundeninterviews von denen, die von dem Produkt profitiert haben und es gerne vor der Kamera sagen. Salesforce, das beliebte CRM-Tool, hat eine ganze Reihe von Kundengeschichten erstellt:

Schließlich geht es bei Bottom-of-the-Funnel-Inhalten darum, bestehenden Kunden durch nützliche Produktleitfäden und Support-Videos mehr Hilfe zu bieten.

e. Tutorial- und Support-Videos

Der beste Weg, Kunden zu halten, besteht darin, sicherzustellen, dass sie keine Probleme bei der Nutzung der Produkte und Dienstleistungen haben. Tutorial-Videos, die die Schritte zur Verwendung eines Produkts darstellen, eignen sich sehr gut, um häufige Benutzerfragen zu beantworten, bevor sie auftreten. Solche Inhalte verbessern die Benutzererfahrung und den Komfort. Das folgende Video von Freshbooks vermittelt seinen Nutzern zum Beispiel die Grundlagen der Zeiterfassung:

f. Danke-Videos

Eine gute Bindungstaktik besteht darin, sich bei bestehenden Kunden zu bedanken oder ihnen Treueprämien zu gewähren. Die Strategie schafft ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit und Kundenzufriedenheit.

3. Verwenden Sie eine Video-Hosting-Plattform

Die Wahl der richtigen Video-Hosting-Plattform hat einen großen Einfluss auf die Erträge aus dem Videomarketing. Eine dedizierte Plattform unterstützt Vermarkter mit detaillierten Daten:

• Video-Wiedergabezeit und Einblicke in die Zielgruppe

• Analyse der Videoleistung

• Zielgruppenstandort, Geräte und Browser

• Video-Interaktionsrate und Drop-off-Zeiten

Eine Hosting-Plattform hilft Unternehmen, ihre Videomarketing-Aktivitäten an einem einheitlichen Ort zu verwalten und zu bewerten.

4. Veröffentlichen Sie native Videos auf LinkedIn

LinkedIn ist ein Paradies für B2B-Vermarkter. LinkedIn ist 277 % effektiver bei der Generierung von Leads als Facebook und Twitter. - (Quelle)

Es ist ein Ort, um eine Zielgruppe für ein B2B-Geschäft zu finden. Vermarkter können ihrem LinkedIn-Marketing den dringend benötigten Schub geben, indem sie native Videoinhalte einfließen lassen. Die Plattform ermöglicht auch Videoanzeigen, um Unternehmen dabei zu helfen, die Reichweite ihres Unternehmens zu erweitern.

5. Definieren Sie eine Audience Persona

Videos machen Inhalte menschlicher und vertrauenswürdiger. Während Videoinhalte der Geschäftskommunikation eine persönliche Note verleihen, sollten sie ihr Publikum ansprechen.

Video-Vermarkter müssen eine Liste mit Zielgruppenattributen erstellen wie:

1. Beruf und Branche

2. Entscheider oder nicht

3. Ziele und Hindernisse

4. Träume und Sehnsüchte

Ein professionelles demografisches und psychografisches Profil hilft bei der Erstellung zielgerichteter Videos. Eine gut definierte Zielgruppenpersönlichkeit ist ein guter Maßstab für die Definition des Tons von Marketingvideos.

6. Erstellen Sie Eventvideos

Events sind ein Nährboden für heiße neue Videoinhalte. Vermarkter können Videos von Veranstaltungen erstellen, an denen sie teilnehmen oder die sie veranstalten. Ein guter Anfang ist es, Interviews mit den Teilnehmern zu planen, indem Sie sie vor der Veranstaltung kontaktieren.

7. Aufruf zum Handeln

Ein Call-to-Action oder ein CTA hilft dem Publikum, die gewünschte Aktion auszuführen, wie z. B. die Anmeldung für eine Mailingliste oder die Teilnahme an einer kostenlosen Testversion. Sie müssen auf Videos gestoßen sein, die das Publikum auffordern, das Video zu mögen und zu teilen oder einen Kanal zu abonnieren. Der CTA hängt vom Ziel einer Kampagne ab: (1) Leads (2) Sales oder (3) Engagement etc.

8. Werbestrategie

Während effektives Videomarketing mit der Erstellung einiger Kick-Ass-Videoinhalte beginnt, geht es mit den richtigen Werbetaktiken voran. Hier sind einige schnelle Tipps:

• Betten Sie Blog-Beiträge und Website-Seiten ein, damit die Zuschauer einfachen Zugriff haben.

• Fügen Sie Videos in Zielseiten für bezahlte Anzeigen ein.

• Teilen Sie Videos auf Social-Media-Seiten für mehr Reichweite und Engagement.

• Teilen Sie Videoinhalte in Newslettern.

• Optimieren Sie Videoinhalte für die Suche.

• Führen Sie bezahlte Kampagnen auf YouTube und anderen Social-Media-Kanälen durch.

9. Das Drehbuch

Ein Videoskript bildet den Kern eines Videos. Es fesselt das Publikum von einer Szene zur anderen und führt es zum CTA. Je flüssiger ein Drehbuch ist, desto höher ist das Engagement. Der Protagonist oder die Lösung des Problems ist das Herzstück eines Drehbuchs. Ein wirkungsvolles Drehbuch weckt die richtigen Emotionen. Es fühlt sich in das Publikum und seine Herausforderungen ein, sodass es mit der Botschaft mitschwingen und handeln kann.

10. Messung der Ergebnisse

Ein gut geplanter Ansatz hilft Vermarktern, die richtigen Metriken aus einer Videomarketing-Bemühung zu messen. Es empfiehlt sich, für jede Videokampagne oder -serie ein vordefiniertes Ziel zu haben.

Die Anzahl der Videoaufrufe und die Wiedergabezeit sind die Metriken, auf die man sich konzentrieren sollte, wenn das Ziel beispielsweise die Bekanntheit ist.

Das Messen und Analysieren der Ergebnisse hilft Marketingfachleuten, an der Verbesserung der Ergebnisse in den nächsten Kampagnen zu arbeiten.

Zu dir hinüber

Es besteht kein Zweifel, dass Videoinhalte immersiver und aufmerksamkeitsstarker sind als andere Inhaltsformate. Videos sagen in kürzerer Zeit mehr aus und machen Inhalte ansprechender und präsentabler. Inhalte, die durch Videos präsentiert werden, ranken mit größerer Wahrscheinlichkeit in den Suchmaschinenergebnissen höher, generieren mehr Traffic und erzielen mehr Conversions. Videos bauen eine Mensch-zu-Mensch-Verbindung auf und machen Markeninhalte vertrauenswürdiger. Das Erstellen von Videoinhalten reicht jedoch nicht aus. Es ist die richtige Strategie, die den Weg zu guten Erträgen aus dem Videomarketing ebnet.