10 Hal Penting untuk Membuat Strategi Pemasaran Video B2B di 2019

Konten video dengan cepat menjadi format konten pilihan untuk pemasar konten B2B. Dengan lebih sedikit pemasar yang puas dengan upaya pemasaran konten mereka, konten video tampak seperti jendela peluang baru. Konten video lebih imersif dan menarik perhatian daripada format konten lainnya. Video mengatakan lebih banyak dalam waktu yang lebih singkat dan membuat konten lebih segar, rapi, dan ramah pengguna.

Konten video dengan cepat menjadi format konten pilihan untuk pemasar konten B2B. Dengan lebih sedikit pemasar yang puas dengan upaya pemasaran konten mereka, konten video tampak seperti jendela peluang baru.

70% pembeli B2B menonton video di sepanjang jalan mereka untuk membeli—lompatan 52% hanya dalam dua tahun.- (Sumber)

62% pemasar B2B percaya bahwa video harus menjadi platform utama pembuat konten mana pun. - (Sumber)

Karena semakin banyak konten video yang dikonsumsi, yang dibutuhkan pemasar adalah strategi pemasaran video yang terencana dengan baik yang menempatkan mereka selangkah lebih maju dari pesaing. Meskipun turun ke lapangan mungkin tampak seperti tantangan, begitu ada rencana tindakan, maka menemukan alurnya tidak terlalu besar.

Masih bingung bagaimana cara menggabungkan video ke dalam cetak biru pemasaran B2B Anda? Mari bersiap-siap untuk memulai:

1. Ubah Konten yang Ada

Ada banyak posting blog yang sudah ada di situs web Anda. Cara terbaik untuk memulai adalah dengan mengubahnya menjadi beberapa video aksi langsung atau tayangan slide yang keren. Untuk mengonversi konten menjadi video aksi langsung ahli, Anda memerlukan:

1. Kamera dan mikrofon profesional

2. Alat pengeditan seperti iMovie untuk pengguna Mac

3. Sebuah naskah

4. Seorang pembawa acara

Ingin membuat video slideshow dalam sekejap? Anda dapat mencoba Lumen5, alat berbasis AI yang mengubah postingan blog menjadi video yang terlihat profesional.

2. Menghasilkan Video di Seluruh Siklus Hidup Pelanggan

Konten video harus berpusat pada penonton. Video yang memenuhi setiap tahap perjalanan pelanggan cenderung lebih bermanfaat. Setiap pelanggan melewati seluruh siklus dari menjadi orang asing hingga menjadi pelanggan setia. Pada tahap kesadaran, penting untuk membuat sejumlah besar video pendidikan, misalnya.

sebuah. Seri Pendidikan

Video pendidikan membantu penonton dengan beberapa tantangan yang terus-menerus mereka hadapi. Video jenis ini membahas masalah umum seputar topik khusus.

Berikut adalah contoh video pendidikan dari Trello, alat manajemen proyek yang populer:

Ini adalah seri video 'Kiat Produktivitas' pertama dari perusahaan perangkat lunak.

b. webinar

66 persen pemasar percaya webinar efektif di dunia B2B. - (Sumber)

Webinar adalah format konten yang efektif bagi bisnis untuk membantu audiens mereka sambil menunjukkan keahlian khusus. Presentasi video ini memungkinkan pemasar untuk berinteraksi dan terlibat dengan banyak peserta.

Video middle-of-the-corong mendemonstrasikan fitur produk dan USP yang memicu keputusan prospek saat mereka siap untuk membeli.

c. Penjelasan Produk

Video explainer menyederhanakan fitur produk dan layanan untuk audiens. Video-video ini menyoroti beberapa USP utama dari suatu penawaran. Lihatlah contoh video penjelasan ini dari Slack, aplikasi komunikasi tim yang populer:

d. Video Merek

Video merek menceritakan kisah perusahaan dan nilai-nilainya. Video semacam itu menampilkan nilai inti merek dan membantu membangun hubungan emosional dengan penonton. Berikut adalah contoh hebat dari Dropbox, alat kolaborasi bisnis terkemuka:

e. Studi kasus

Studi kasus adalah taktik pemasaran video tahap keputusan klasik. Video-video ini mengonversi calon pelanggan yang mencari keahlian khusus yang mendalam. Video studi kasus menunjukkan contoh hasil yang dicapai bisnis bagi pelanggannya.

d. Video Kesaksian

Video testimoni pelanggan adalah bukti nyata manfaat bisnis B2B. Konten video menampilkan wawancara pelanggan dari mereka yang telah mendapat manfaat dari produk dan dengan senang hati mengatakannya di depan kamera. Salesforce, alat CRM yang populer telah membuat seluruh rangkaian kisah pelanggan:

Terakhir, konten paling dasar adalah tentang memberikan lebih banyak bantuan kepada pelanggan yang sudah ada melalui panduan produk dan video dukungan yang bermanfaat.

e. Video Tutorial dan Dukungan

Cara terbaik untuk mempertahankan pelanggan adalah memastikan mereka tidak mengalami kesulitan menggunakan produk dan layanan. Video tutorial yang menjelaskan langkah-langkah penggunaan produk bekerja dengan sangat baik untuk menjawab pertanyaan umum pengguna sebelum hal itu terjadi. Konten tersebut meningkatkan pengalaman pengguna dan tingkat kenyamanan. Video berikut dari Freshbooks mengajarkan penggunanya tentang pentingnya pelacakan waktu, misalnya:

f. Terima Kasih Video

Taktik retensi yang baik adalah berterima kasih kepada pelanggan yang sudah ada atau memberi mereka bonus loyalitas. Strategi ini menetapkan tingkat kebahagiaan dan kepuasan pelanggan yang tinggi.

3. Gunakan Platform Hosting Video

Memilih platform hosting video yang tepat memiliki dampak besar pada pengembalian dari pemasaran video. Platform khusus membantu pemasar dengan data mendalam:

• Waktu tonton video dan wawasan pemirsa

• Analisis kinerja video

• Lokasi audiens, perangkat, dan browser

• Tingkat keterlibatan video dan waktu drop-off

Platform hosting membantu bisnis memiliki tempat terpadu untuk mengelola dan menilai aktivitas pemasaran video mereka.

4. Publikasikan Video Asli di LinkedIn

LinkedIn adalah surga bagi pemasar B2B. LinkedIn 277% lebih efektif dalam menghasilkan prospek daripada Facebook dan Twitter. - (Sumber)

Ini adalah tempat untuk menemukan audiens yang ditargetkan untuk bisnis B2B. Pemasar dapat memberikan dorongan yang sangat dibutuhkan untuk pemasaran LinkedIn mereka dengan memasukkan konten video asli. Platform ini juga memungkinkan iklan video untuk membantu bisnis memperluas jangkauan bisnis mereka.

5. Tentukan Persona Audiens

Video membuat konten lebih manusiawi dan dapat dipercaya. Meskipun konten video menambahkan sentuhan pribadi pada komunikasi bisnis, konten video harus berbicara kepada audiensnya.

Pemasar video harus membuat daftar atribut audiens seperti:

1. Peran pekerjaan dan industri

2. Pembuat keputusan kunci atau tidak

3. Tujuan dan rintangan

4. Mimpi dan cita-cita

Profil demografis dan psikografis profesional membantu membuat video yang ditargetkan. Persona audiens yang terdefinisi dengan baik adalah penghitung yang hebat untuk menentukan nada video pemasaran.

6. Buat Video Acara

Acara adalah tempat berkembang biaknya konten video baru yang menarik. Pemasar dapat membuat video acara yang mereka hadiri atau selenggarakan. Cara yang baik untuk memulai adalah merencanakan wawancara dengan peserta dengan menghubungi mereka sebelum acara.

7. Panggilan untuk Bertindak

Ajakan Bertindak atau CTA membantu memandu audiens untuk mengambil tindakan yang diinginkan seperti mendaftar ke milis atau mengikuti uji coba gratis. Anda pasti pernah menemukan video yang meminta penonton untuk menyukai dan membagikan video atau berlangganan saluran. CTA bergantung pada tujuan kampanye: (1) Prospek (2) Penjualan atau (3) Keterlibatan, dll.

8. Strategi Promosi

Meskipun pemasaran video yang efektif dimulai dengan membuat beberapa konten video yang luar biasa, pemasaran ini terus maju dengan taktik promosi yang tepat. Berikut adalah beberapa tips cepat:

• Sematkan posting blog dan halaman situs web sehingga pemirsa memiliki akses yang mudah.

• Sertakan video di halaman arahan untuk iklan berbayar.

• Bagikan video di halaman media sosial untuk jangkauan dan keterlibatan yang lebih tinggi.

• Bagikan konten video di buletin.

• Optimalkan konten video untuk pencarian.

• Jalankan kampanye berbayar di YouTube dan saluran media sosial lainnya.

9. Naskah

Skrip video membentuk inti dari sebuah video. Ini mengaitkan penonton dari satu adegan ke adegan lainnya dan mengarahkan mereka ke CTA. Semakin lancar sebuah naskah, semakin tinggi tingkat keterlibatannya. Protagonis atau solusi dari masalah adalah jantung dari sebuah naskah. Naskah yang efektif membangkitkan emosi yang tepat. Ini berempati dengan audiens dan tantangan mereka, sehingga mereka dapat beresonansi dengan pesan dan mengambil tindakan.

10. Mengukur Hasil

Pendekatan yang terencana dengan baik membantu pemasar mengukur metrik yang tepat dari upaya pemasaran video. Sebaiknya Anda memiliki tujuan yang telah ditentukan sebelumnya untuk setiap kampanye atau serial video.

Jumlah penayangan video dan waktu tonton adalah metrik yang menjadi fokus jika tujuannya adalah untuk kesadaran, misalnya.

Mengukur dan menganalisis hasil membantu pemasar bekerja untuk meningkatkan hasil di kampanye berikutnya.

Ke Anda

Tidak diragukan lagi bahwa konten video lebih imersif dan menarik perhatian daripada format konten lainnya. Video mengatakan lebih banyak dalam waktu yang lebih singkat dan membuat konten lebih menarik dan rapi. Konten yang ditampilkan melalui video lebih cenderung berperingkat lebih tinggi di hasil mesin telusur, menghasilkan lebih banyak lalu lintas, dan mendapatkan lebih banyak konversi. Video membangun hubungan antarmanusia dan membuat konten bermerek lebih dapat dipercaya. Tetapi membuat konten video saja tidak cukup. Ini adalah strategi yang tepat yang membuka jalan menuju pengembalian yang baik dari pemasaran video.