2019'da B2B Video Pazarlama Stratejisi Oluşturmak için 10 Temel Bilgi

Video içeriği, B2B içerik pazarlamacıları için hızla tercih edilen içerik formatı haline geliyor. İçerik pazarlama çabalarından memnun olan daha az pazarlamacı ile video içeriği yeni bir fırsat penceresi gibi görünüyor. Video içeriği, diğer içerik formatlarından daha sürükleyici ve dikkat çekicidir. Videolar daha kısa sürede daha fazlasını söyler ve içeriği daha sulu, prezentabl ve kullanıcı dostu hale getirir.

Video içeriği, B2B içerik pazarlamacıları için hızla tercih edilen içerik formatı haline geliyor. İçerik pazarlama çabalarından memnun olan daha az pazarlamacı ile video içeriği yeni bir fırsat penceresi gibi görünüyor.

B2B alıcılarının %70'i satın alma yolunda video izliyor - sadece iki yılda %52'lik büyük bir sıçrama.- (Kaynak)

B2B pazarlamacılarının %62'si, videonun herhangi bir içerik oluşturucunun birincil platformu olması gerektiğine inanıyor. - (Kaynak)

Daha fazla video içeriği tüketildiğinden, pazarlamacıların ihtiyaç duyduğu şey, onları rakiplerinden bir adım öne çıkaran iyi planlanmış bir video pazarlama stratejisidir. Yerden kalkmak bir meydan okuma gibi görünse de, bir kez bir eylem planı hazır olduğunda akışı bulmak o kadar büyük değildir.

Videoyu B2B pazarlama planınıza nasıl ekleyeceğiniz konusunda hala kafanız mı karıştı? Başlamak için hazırlanalım:

1. Mevcut İçeriği Yeniden Amaçlayın

Web sitenizde zaten çok sayıda blog yazısı var. Başlamanın en iyi yolu, onları bazı canlı aksiyon veya slayt gösterisi videolarına dönüştürmektir. İçeriği uzman canlı aksiyon videolarına dönüştürmek için ihtiyacınız olan:

1. Profesyonel bir kamera ve mikrofon

2. Mac kullanıcıları için iMovie gibi bir düzenleme aracı

3. Bir komut dosyası

4. sunucu

Bir anda slayt gösterisi videoları mı oluşturmak istiyorsunuz? Blog gönderilerini profesyonel görünümlü videolara dönüştüren yapay zeka tabanlı bir araç olan Lumen5'i deneyebilirsiniz.

2. Müşteri Yaşam Döngüsü Boyunca Video Üretin

Video içeriği izleyici odaklı olmalıdır. Müşteri yolculuğunun her aşamasına hitap eden videoların daha verimli olması muhtemeldir. Her müşteri, yabancı olmaktan sadık bir müşteri olmaya kadar tüm bir döngüden geçer. Farkındalık aşamasında, örneğin çok sayıda eğitici video oluşturmak çok önemlidir.

a. Eğitim Serisi

Eğitici videolar, izleyicilere bazı kalıcı zorluklarla yardımcı olur. Bu tür videolar, niş bir konuyla ilgili yaygın sorunları ele alır.

İşte popüler proje yönetimi aracı olan Trello'dan bir eğitim videosu örneği:

Yazılım şirketinin 'Verimlilik İpuçları' video serisinin ilki.

b. Web seminerleri

Pazarlamacıların yüzde 66'sı web seminerlerinin B2B dünyasında etkili olduğuna inanıyor . - (Kaynak)

Web seminerleri, işletmelerin niş uzmanlığını sergilerken hedef kitlelerine yardımcı olmaları için etkili bir içerik formatıdır. Bu video sunumları, pazarlamacıların birçok katılımcıyla etkileşime girmesine ve etkileşim kurmasına olanak tanır.

Dönüşüm hunisinin ortasındaki videolar, satın almaya hazır olduklarında olası kararları tetikleyen ürün özelliklerini ve USP'leri gösterir.

c. Ürün Açıklamaları

Açıklayıcı videolar, ürün ve hizmet özelliklerini izleyiciler için basitleştirir. Bu videolar, bir teklifin bazı önemli USP'lerini vurgular. Popüler ekip iletişimi uygulaması Slack'in bu açıklayıcı video örneğine bir göz atın:

d. Marka Videoları

Marka videoları, şirketin ve değerlerinin bir hikayesini anlatır. Bu tür videolar bir markanın temel değerlerini gösterir ve izleyiciyle duygusal bir bağ kurmaya yardımcı olur. İşte önde gelen bir iş işbirliği aracı olan Dropbox'tan müthiş bir örnek:

e. Durum çalışmaları

Vaka çalışmaları, klasik bir karar aşaması video pazarlama taktiğidir. Bu videolar, derin niş uzmanlık arayan potansiyel müşterileri dönüştürür. Vaka çalışması videoları, bir işletmenin müşterileri için elde ettiği sonuçların örneklerini gösterir.

d. Referans Videoları

Müşteri referans videoları, bir B2B işinin değerinin canlı kanıtıdır. Video içeriği, üründen yararlanan ve bunu kamera önünde söylemekten mutlu olan kişilerle yapılan müşteri röportajlarını sergiliyor. Popüler CRM aracı Salesforce, müşteri hikayeleri üzerine bir dizi oluşturdu:

Son olarak, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içerik, faydalı ürün kılavuzları ve destek videoları aracılığıyla mevcut müşterilere daha fazla yardım sağlamakla ilgilidir.

e. Eğitim ve Destek Videoları

Müşterileri elde tutmanın en iyi yolu, ürün ve hizmetleri kullanırken hiçbir sorun yaşamadıklarından emin olmaktır. Bir ürünü kullanma adımlarını ortaya koyan eğitici videolar, yaygın kullanıcı sorgularını oluşmadan önce yanıtlamak için çok işe yarar. Bu tür içerikler, kullanıcı deneyimini ve konfor düzeyini artırır. Freshbooks'tan gelen aşağıdaki video, kullanıcılarına zaman takibinin temelleri hakkında bilgi verir, örneğin:

f. Teşekkür Videoları

İyi bir elde tutma taktiği, mevcut müşterilere teşekkür etmek veya onlara sadakat bonusları sağlamaktır. Strateji, yüksek düzeyde müşteri mutluluğu ve memnuniyeti oluşturur.

3. Bir Video Barındırma Platformu Kullanın

Doğru video barındırma platformunu seçmenin, video pazarlamasının getirileri üzerinde büyük etkisi vardır. Özel bir platform, pazarlamacılara derinlemesine verilerle yardımcı olur:

• Video izlenme süresi ve kitle analizleri

• Video performans analizi

• Kitle konumu, cihazlar ve tarayıcılar

• Video etkileşim oranı ve bırakma süreleri

Bir barındırma platformu, işletmelerin video pazarlama faaliyetlerini yönetmek ve değerlendirmek için birleşik bir yere sahip olmalarına yardımcı olur.

4. LinkedIn'de Yerel Videolar Yayınlayın

LinkedIn, B2B pazarlamacıları için bir cennettir. LinkedIn, potansiyel müşteri yaratmada Facebook ve Twitter'dan %277 daha etkilidir. - (Kaynak)

Bir B2B işletmesi için hedeflenen bir kitle bulmak için bir yerdir. Pazarlamacılar, yerel video içeriğini besleyerek LinkedIn pazarlamalarına çok ihtiyaç duydukları itici gücü verebilirler. Platform ayrıca video reklamların işletmelerin işletmelerinin erişimini genişletmelerine yardımcı olur.

5. Bir Kitle Kişisi Tanımlayın

Videolar, içeriği daha insani ve güvenilir hale getirir. Video içeriği iş iletişimine kişisel bir dokunuş katarken, hedef kitlesine hitap etmelidir.

Video pazarlamacıları, aşağıdakiler gibi bir hedef kitle özellikleri listesi oluşturmalıdır:

1. İş rolü ve endüstri

2. Anahtar karar verici veya değil

3. Hedefler ve engeller

4. Hayaller ve özlemler

Profesyonel bir demografik ve psikografik profil, hedeflenen videolar oluşturmaya yardımcı olur. İyi tanımlanmış bir kitle kişiliği, pazarlama videolarının tonunu tanımlamak için harika bir hesaplayıcıdır.

6. Etkinlik Videoları Oluşturun

Etkinlikler, sıcak yeni video içeriği için bir üreme alanıdır. Pazarlamacılar katıldıkları veya ev sahipliği yaptıkları etkinliklerin videolarını oluşturabilir. Başlamanın iyi bir yolu, etkinlikten önce katılımcılara ulaşarak onlarla röportajlar planlamaktır.

7. Harekete Geçirici Mesaj

Harekete Geçirici Mesaj veya CTA, hedef kitleyi bir posta listesine kaydolmak veya ücretsiz deneme sürümü almak gibi istenen eylemi gerçekleştirmeye yönlendirmeye yardımcı olur. İzleyiciden videoyu beğenip paylaşmasını veya bir kanala abone olmasını isteyen videolara rastlamış olmalısınız. CTA, bir kampanyanın hedefine bağlıdır: (1) Potansiyel Müşteriler (2) Satışlar veya (3) Etkileşim vb.

8. Promosyon Stratejisi

Etkili video pazarlaması, bazı tekme video içeriği oluşturmakla başlasa da, doğru tanıtım taktikleriyle ilerler. İşte bazı hızlı ipuçları:

• İzleyicilerin kolayca erişebilmesi için blog gönderilerini ve web sitesi sayfalarını gömün.

• Ücretli reklamlar için açılış sayfalarına videolar ekleyin.

• Daha yüksek erişim ve etkileşim için videoları sosyal medya sayfalarında paylaşın.

• Bültenlerde video içeriği paylaşın.

• Arama için video içeriğini optimize edin.

• YouTube ve diğer sosyal medya kanallarında ücretli kampanyalar yürütün.

9. Senaryo

Bir video komut dosyası, bir videonun özünü oluşturur. Seyirciyi bir sahneden diğerine bağlar ve onları CTA'ya götürür. Bir senaryo ne kadar akıcı olursa, katılım düzeyi o kadar yüksek olur. Kahraman veya sorunun çözümü, bir senaryonun kalbidir. Etkili bir senaryo, doğru duyguları uyandırır. İzleyicilerle ve karşılaştıkları zorluklarla empati kurar, böylece mesajla rezonansa girip harekete geçebilirler.

10. Sonuçların Ölçülmesi

İyi planlanmış bir yaklaşım, pazarlamacıların bir video pazarlama çabasından doğru ölçümleri ölçmesine yardımcı olur. Her video kampanyası veya dizisi için önceden tanımlanmış bir hedefin olması iyi bir fikirdir.

Örneğin, amaç farkındalık yaratmaksa, video görüntüleme sayısı ve izlenme süresi odaklanılacak metriklerdir.

Sonuçları ölçmek ve analiz etmek, pazarlamacıların sonraki kampanyalarda sonuçları iyileştirmeye çalışmasına yardımcı olur.

Sana doğru

Video içeriğinin diğer içerik formatlarından daha sürükleyici ve dikkat çekici olduğuna şüphe yok. Videolar daha kısa sürede daha fazlasını söyler ve içeriği daha sulu ve prezentabl hale getirir. Videolar aracılığıyla sergilenen içeriğin arama motoru sonuçlarında daha üst sıralarda yer alması, daha fazla trafik oluşturması ve daha fazla dönüşüm getirmesi daha olasıdır. Video, insandan insana bir bağlantı kurar ve markalı içeriği daha güvenilir hale getirir. Ancak video içeriği oluşturmak yeterli değildir. Video pazarlamadan iyi getiri elde etmenin yolunu açan doğru stratejidir.