10 elementos esenciales para diseñar una estrategia de video marketing B2B en 2019

El contenido de video se está convirtiendo rápidamente en el formato de contenido preferido para los especialistas en marketing de contenido B2B. Con menos especialistas en marketing satisfechos con sus esfuerzos de marketing de contenido, el contenido de video parece una nueva ventana de oportunidad. El contenido de video es más envolvente y llamativo que otros formatos de contenido. Los videos dicen más en menos tiempo y hacen que el contenido sea más jugoso, presentable y fácil de usar.

El contenido de video se está convirtiendo rápidamente en el formato de contenido preferido para los especialistas en marketing de contenido B2B. Con menos especialistas en marketing satisfechos con sus esfuerzos de marketing de contenido, el contenido de video parece una nueva ventana de oportunidad.

El 70 % de los compradores B2B miran videos a lo largo de su proceso de compra: un enorme salto del 52 % en solo dos años.- (Fuente)

El 62% de los especialistas en marketing B2B creen que el video debe ser la plataforma principal de cualquier creador. - (Fuente)

A medida que se consume más contenido de video, lo que los especialistas en marketing necesitan es una estrategia de marketing de video bien planificada que los coloque un paso por delante de la competencia. Si bien despegar puede parecer un desafío, una vez que existe un plan de acción, encontrar el flujo no es tan grande.

¿Todavía está confundido sobre cómo entretejer videos en su plan de marketing B2B? Preparémonos para empezar:

1. Reutilice el contenido existente

Ya hay muchas publicaciones de blog en su sitio web. La mejor manera de comenzar es reutilizándolos en algunos videos de presentación de diapositivas o de acción en vivo. Para convertir contenido en videos expertos de acción en vivo, necesita:

1. Una cámara y un micrófono profesionales.

2. Una herramienta de edición como iMovie para usuarios de Mac

3. Un guión

4. un presentador

¿Buscas crear videos de presentación de diapositivas en un santiamén? Puede probar Lumen5, una herramienta basada en inteligencia artificial que convierte publicaciones de blog en videos de aspecto profesional.

2. Producir video a lo largo del ciclo de vida del cliente

El contenido de video debe estar centrado en la audiencia. Es probable que los videos que se adaptan a cada etapa del viaje del cliente sean más fructíferos. Cada cliente pasa por un ciclo completo desde ser un extraño hasta convertirse en un cliente leal. En la etapa de concientización, es fundamental crear una gran cantidad de videos educativos, por ejemplo.

una. Serie Educativa

Los videos educativos ayudan a la audiencia con algunos de sus desafíos persistentes. Los videos de este tipo abordan problemas comunes en torno a un tema de nicho.

Aquí hay un ejemplo de un video educativo de Trello, la popular herramienta de gestión de proyectos:

Es el primero de la serie de videos "Consejos de productividad" de la compañía de software.

b. seminarios web

El 66 por ciento de los especialistas en marketing cree que los seminarios web son efectivos en el mundo B2B. - (Fuente)

Los seminarios web son un formato de contenido efectivo para que las empresas ayuden a su audiencia mientras muestran la experiencia en el nicho. Estas presentaciones de video permiten a los especialistas en marketing interactuar y comprometerse con muchos participantes.

Los videos de la mitad del embudo muestran las características del producto y las USP que activan la decisión del cliente potencial cuando están listos para comprar.

C. Explicaciones de productos

Los videos explicativos simplifican las características del producto y el servicio para la audiencia. Estos videos destacan algunos de los USP clave de una oferta. Eche un vistazo a este ejemplo de un video explicativo de Slack, la popular aplicación de comunicación en equipo:

d. Vídeos de la marca

Los videos de marca cuentan una historia de la empresa y sus valores. Dichos videos muestran los valores fundamentales de una marca y ayudan a crear una conexión emocional con la audiencia. Este es un excelente ejemplo de Dropbox, una herramienta de colaboración empresarial líder:

mi. Estudios de caso

Los estudios de casos son una táctica clásica de video marketing en la etapa de decisión. Estos videos convierten a clientes potenciales que buscan una experiencia profunda en un nicho. Los videos de estudios de casos muestran ejemplos de los resultados que una empresa ha logrado para sus clientes.

d. Vídeos testimoniales

Los videos de testimonios de clientes son una prueba viviente del mérito de un negocio B2B. El contenido del video muestra entrevistas con clientes de aquellos que se han beneficiado del producto y están felices de decirlo en cámara. Salesforce, la popular herramienta CRM ha creado toda una serie de historias de clientes:

Finalmente, el contenido de la parte inferior del embudo se trata de brindar más ayuda a los clientes existentes a través de útiles guías de productos y videos de soporte.

mi. Vídeos tutoriales y de apoyo

La mejor manera de retener a los clientes es asegurarse de que no tengan problemas para usar los productos y servicios. Los videos tutoriales que describen los pasos para usar un producto funcionan muy bien para responder las consultas comunes de los usuarios antes de que ocurran. Dicho contenido mejora la experiencia del usuario y el nivel de comodidad. El siguiente video de Freshbooks enseña a sus usuarios los aspectos esenciales del seguimiento del tiempo, por ejemplo:

F. Vídeos de agradecimiento

Una buena táctica de retención es agradecer a los clientes existentes o brindarles bonos de lealtad. La estrategia establece un alto nivel de felicidad y satisfacción del cliente.

3. Utilice una plataforma de alojamiento de videos

Elegir la plataforma de alojamiento de videos adecuada tiene un gran impacto en los beneficios del marketing de videos. Una plataforma dedicada ayuda a los especialistas en marketing con datos detallados:

• Tiempo de reproducción de videos e información sobre la audiencia

• Análisis de rendimiento de vídeo

• Ubicación de la audiencia, dispositivos y navegadores

• Tasa de participación de video y tiempos de entrega

Una plataforma de alojamiento ayuda a las empresas a tener un lugar unificado para administrar y evaluar sus actividades de video marketing.

4. Publicar videos nativos en LinkedIn

LinkedIn es un paraíso para los vendedores B2B. LinkedIn es un 277 % más eficaz para generar clientes potenciales que Facebook y Twitter. - (Fuente)

Es un lugar para encontrar un público objetivo para un negocio B2B. Los especialistas en marketing pueden dar ese impulso tan necesario a su marketing de LinkedIn mediante la infusión de contenido de video nativo. La plataforma también permite anuncios de video para ayudar a las empresas a expandir el alcance de sus negocios.

5. Defina una persona de audiencia

Los videos hacen que el contenido sea más humano y confiable. Si bien el contenido de video agrega un toque personal a la comunicación comercial, debe hablarle a su audiencia.

Los especialistas en marketing de video deben crear una lista de atributos de audiencia como:

1. Puesto de trabajo e industria

2. Tomador de decisiones clave o no

3. Metas y obstáculos

4. sueños y aspiraciones

Un perfil demográfico y psicográfico profesional ayuda a crear videos dirigidos. Una persona de audiencia bien definida es un gran contador para definir el tono de los videos de marketing.

6. Crear videos de eventos

Los eventos son un caldo de cultivo para el nuevo contenido de video. Los especialistas en marketing pueden crear videos de los eventos a los que asisten o que organizan. Una buena manera de comenzar es planificar entrevistas con los asistentes comunicándose con ellos antes del evento.

7. Llamada a la acción

Una llamada a la acción o una CTA ayuda a guiar a la audiencia a realizar la acción deseada, como registrarse en una lista de correo o realizar una prueba gratuita. Debe haber encontrado videos que le piden a la audiencia que le guste y comparta el video o se suscriba a un canal. El CTA depende del objetivo de una campaña: (1) Clientes potenciales (2) Ventas o (3) Compromiso, etc.

8. Estrategia promocional

Si bien el marketing de video efectivo comienza con la creación de contenido de video increíble, continúa con las tácticas promocionales correctas. Aquí hay algunos consejos rápidos:

• Incruste publicaciones de blog y páginas de sitios web para que los espectadores tengan fácil acceso.

• Incluya videos en las páginas de destino para anuncios pagados.

• Comparta videos en las páginas de las redes sociales para lograr un mayor alcance y compromiso.

• Comparta contenido de video en boletines.

• Optimice el contenido de video para la búsqueda.

• Ejecute campañas pagas en YouTube y otros canales de redes sociales.

9. El guión

Un guión de video forma el núcleo de un video. Engancha a la audiencia de una escena a otra y la lleva a la CTA. Cuanto más fluido sea un guión, mayor será el nivel de compromiso. El protagonista o la solución al problema es el corazón de un guión. Un guión eficaz despierta las emociones adecuadas. Empatiza con la audiencia y sus desafíos, para que puedan resonar con el mensaje y tomar una acción.

10. Medición de los resultados

Un enfoque bien planificado ayuda a los especialistas en marketing a medir las métricas correctas de un esfuerzo de video marketing. Es una buena idea tener un objetivo predefinido para cada campaña o serie de video.

El conteo de vistas de video y el tiempo de visualización son las métricas para enfocarse si el objetivo es la conciencia, por ejemplo.

Medir y analizar los resultados ayuda a los especialistas en marketing a trabajar para mejorar los resultados en las próximas campañas.

A ti

No hay duda de que el contenido de video es más envolvente y llamativo que otros formatos de contenido. Los videos dicen más en menos tiempo y hacen que el contenido sea más jugoso y presentable. Es más probable que el contenido que se muestra a través de videos obtenga una clasificación más alta en los resultados del motor de búsqueda, genere más tráfico y obtenga más conversiones. El video crea una conexión de persona a persona y hace que el contenido de marca sea más confiable. Pero crear contenido de video no es suficiente. Es la estrategia correcta la que allana el camino para obtener buenos rendimientos del video marketing.