10 основ для разработки стратегии видеомаркетинга B2B в 2019 году

Видеоконтент быстро становится предпочтительным форматом контента для контент-маркетологов B2B. Поскольку все меньше маркетологов довольны своими усилиями по контент-маркетингу, видеоконтент кажется новым окном возможностей. Видеоконтент более захватывающий и привлекающий внимание, чем другие форматы контента. Видео говорит больше за меньшее время и делает контент более сочным, презентабельным и удобным для пользователя.

Видеоконтент быстро становится предпочтительным форматом контента для контент-маркетологов B2B. Поскольку все меньше маркетологов довольны своими усилиями по контент-маркетингу, видеоконтент кажется новым окном возможностей.

70% покупателей B2B просматривают видео на пути к покупке — колоссальный скачок на 52% всего за два года.- (Источник)

62% маркетологов B2B считают, что видео должно быть основной платформой для любых авторов. - (Источник)

Поскольку потребляется все больше видеоконтента, маркетологам нужна хорошо спланированная стратегия видеомаркетинга, которая ставит их на шаг впереди конкурентов. В то время как оторваться от земли может показаться проблемой, когда есть план действий, найти поток не так уж сложно.

Все еще не знаете, как вплести видео в свой маркетинговый план B2B? Приготовимся к началу:

1. Перепрофилировать существующий контент

На вашем сайте уже есть много сообщений в блогах. Лучший способ начать — перепрофилировать их в несколько крутых живых выступлений или слайд-шоу. Чтобы преобразовать контент в профессиональные видеоролики с живыми выступлениями, вам необходимо:

1. Профессиональная камера и микрофон

2. Инструмент редактирования, такой как iMovie для пользователей Mac

3. Скрипт

4. Ведущий

Хотите быстро создать слайд-шоу? Вы можете попробовать Lumen5, инструмент на основе искусственного интеллекта, который преобразует сообщения блога в профессионально выглядящие видео.

2. Создавайте видео на протяжении всего жизненного цикла клиента

Видеоконтент должен быть ориентирован на аудиторию. Видео, которые охватывают каждый этап пути клиента, скорее всего, будут более плодотворными. Каждый клиент проходит полный цикл от незнакомца до постоянного клиента. Например, на этапе информирования важно создать большое количество обучающих видеороликов.

а. Образовательная серия

Образовательные видеоролики помогают зрителям справиться с некоторыми из их постоянных проблем. Видео этого типа посвящены распространенным проблемам, связанным с нишевой темой.

Вот пример обучающего видео из Trello, популярного инструмента управления проектами:

Это первый видеоролик из серии «Советы по повышению производительности» от компании-разработчика программного обеспечения.

б. Вебинары

66% маркетологов считают вебинары эффективными в мире B2B. - (Источник)

Вебинары — это эффективный формат контента для компаний, который помогает своей аудитории, демонстрируя нишевой опыт. Эти видеопрезентации позволяют маркетологам взаимодействовать и взаимодействовать со многими участниками.

Видео в середине воронки демонстрируют характеристики продукта и УТП, побуждая потенциальных клиентов принять решение, когда они готовы к покупке.

в. Объяснения продуктов

Объясняющие видеоролики упрощают описание продуктов и услуг для аудитории. Эти видеоролики освещают некоторые ключевые УТП предложения. Взгляните на этот пример пояснительного видео из Slack, популярного приложения для командного общения:

д. Видео брендов

Брендовые видеоролики рассказывают историю компании и ее ценности. Такие видео демонстрируют основные ценности бренда и помогают установить эмоциональную связь с аудиторией. Вот потрясающий пример из Dropbox, ведущего инструмента для совместной работы:

е. Тематические исследования

Тематические исследования — это классическая тактика видеомаркетинга на этапе принятия решения. Эти видеоролики конвертируют потенциальных клиентов, ищущих глубокие знания ниши. В видеороликах с примерами из практики показаны примеры результатов, которых компания добилась для своих клиентов.

д. Видео с отзывами

Видео с отзывами клиентов — живое доказательство достоинств бизнеса B2B. Видеоконтент демонстрирует интервью с теми, кто воспользовался продуктом и с удовольствием рассказывает об этом на камеру. Salesforce, популярный инструмент CRM, создал целую серию историй клиентов:

Наконец, контент в нижней части воронки предназначен для оказания дополнительной помощи существующим клиентам с помощью полезных руководств по продуктам и видео поддержки.

е. Учебные и вспомогательные видеоролики

Лучший способ удержать клиентов — убедиться, что у них нет проблем с использованием продуктов и услуг. Обучающие видеоролики, в которых излагаются шаги по использованию продукта, очень хорошо подходят для ответов на распространенные запросы пользователей до того, как они возникнут. Такой контент повышает пользовательский опыт и уровень комфорта. Например, следующее видео от Freshbooks учит своих пользователей основам учета рабочего времени:

ф. Видео с благодарностью

Хорошая тактика удержания — поблагодарить существующих клиентов или предоставить им бонусы за лояльность. Стратегия устанавливает высокий уровень счастья и удовлетворенности клиентов.

3. Используйте платформу видеохостинга

Выбор правильной платформы видеохостинга оказывает огромное влияние на отдачу от видеомаркетинга. Специальная платформа помогает маркетологам получать подробные данные:

• Время просмотра видео и статистика аудитории

• Аналитика производительности видео

• Местоположение аудитории, устройства и браузеры

• Уровень вовлеченности видео и время выхода

Платформа хостинга помогает предприятиям иметь единое место для управления и оценки своей деятельности в области видеомаркетинга.

4. Публикуйте нативные видео в LinkedIn

LinkedIn — это рай для маркетологов B2B. LinkedIn на 277% эффективнее привлекает потенциальных клиентов, чем Facebook и Twitter. - (Источник)

Это место, где можно найти целевую аудиторию для бизнеса B2B. Маркетологи могут дать столь необходимый толчок своему маркетингу в LinkedIn, добавляя нативный видеоконтент. Платформа также позволяет использовать видеорекламу, чтобы помочь предприятиям расширить охват своего бизнеса.

5. Определите образ аудитории

Видео делают контент более человечным и заслуживающим доверия. Хотя видеоконтент добавляет индивидуальности деловому общению, он должен говорить со своей аудиторией.

Видеомаркетологи должны создать список атрибутов аудитории, таких как:

1. Должность и отрасль

2. Ключевое лицо, принимающее решения, или нет

3. Цели и препятствия

4. Мечты и стремления

Профессиональный демографический и психографический профиль помогает создавать целевые видеоролики. Четко определенный образ аудитории — отличный показатель для определения тона маркетинговых видео.

6. Создавайте видео событий

Мероприятия — это питательная среда для горячего нового видеоконтента. Маркетологи могут создавать видеоролики о мероприятиях, которые они посещают или организуют. Хороший способ начать — запланировать интервью с посетителями, связавшись с ними до мероприятия.

7. Призыв к действию

Призыв к действию или CTA помогает аудитории совершить желаемое действие, например, подписаться на список рассылки или пройти бесплатную пробную версию. Вы, должно быть, сталкивались с видео, которые просят аудиторию поставить лайк и поделиться видео или подписаться на канал. CTA зависит от цели кампании: (1) Лиды (2) Продажи или (3) Взаимодействие и т. д.

8. Рекламная стратегия

В то время как эффективный видеомаркетинг начинается с создания крутого видеоконтента, он продвигается вперед с помощью правильной тактики продвижения. Вот несколько быстрых советов:

• Встраивайте записи блогов и страницы веб-сайтов, чтобы зрители имели легкий доступ.

• Включите видео на целевые страницы платной рекламы.

• Делитесь видео на страницах социальных сетей, чтобы увеличить охват и вовлеченность.

• Делитесь видеоконтентом в новостных рассылках.

• Оптимизируйте видеоконтент для поиска.

• Запускайте платные кампании на YouTube и в других социальных сетях.

9. Сценарий

Сценарий видео составляет ядро ​​видео. Он зацепляет аудиторию от одной сцены к другой и приводит их к призыву к действию. Чем гибче сценарий, тем выше будет уровень вовлеченности. Главный герой или решение проблемы — это сердце сценария. Эффективный сценарий вызывает правильные эмоции. Он сопереживает аудитории и ее проблемам, поэтому они могут откликнуться на сообщение и предпринять действия.

10. Измерение результатов

Хорошо спланированный подход помогает маркетологам измерять правильные показатели видеомаркетинга. Рекомендуется заранее определить цель для каждой видеокампании или серии.

Количество просмотров видео и время просмотра — это показатели, на которые следует обратить внимание, например, если целью является повышение осведомленности.

Измерение и анализ результатов помогает маркетологам работать над улучшением результатов в следующих кампаниях.

К вам

Нет никаких сомнений в том, что видеоконтент более захватывающий и привлекающий внимание, чем другие форматы контента. Видео говорит больше за меньшее время и делает контент более сочным и презентабельным. Контент, демонстрируемый с помощью видео, с большей вероятностью будет занимать более высокие позиции в результатах поиска, генерировать больше трафика и получать больше конверсий. Видео создает связь между людьми и повышает доверие к брендированному контенту. Но создания видеоконтента недостаточно. Это правильная стратегия, которая прокладывает путь к хорошей отдаче от видеомаркетинга.