10 أساسيات لصياغة إستراتيجية تسويق فيديو B2B في عام 2019

أصبح محتوى الفيديو سريعًا تنسيق المحتوى المفضل لمسوقي محتوى B2B. مع وجود عدد أقل من المسوقين راضين عن جهودهم في تسويق المحتوى ، يبدو محتوى الفيديو كنافذة جديدة من الفرص. يعد محتوى الفيديو أكثر شمولاً وجذبًا للانتباه من تنسيقات المحتوى الأخرى. تشير مقاطع الفيديو إلى المزيد في وقت أقل وتجعل المحتوى أكثر جاذبية ورائعة وسهولة في الاستخدام.

أصبح محتوى الفيديو سريعًا تنسيق المحتوى المفضل لمسوقي محتوى B2B. مع وجود عدد أقل من المسوقين راضين عن جهودهم في تسويق المحتوى ، يبدو محتوى الفيديو كنافذة جديدة من الفرص.

يشاهد 70٪ من مشتري B2B مقاطع الفيديو على طول مسار الشراء - قفزة هائلة بنسبة 52٪ في عامين فقط. - (المصدر)

يعتقد 62 ٪ من جهات التسويق في B2B أن الفيديو يجب أن يكون النظام الأساسي الأساسي لأي منشئي محتوى. - (المصدر)

نظرًا لاستهلاك المزيد من محتوى الفيديو ، فإن ما يحتاجه المسوقون هو استراتيجية تسويق فيديو جيدة التخطيط تجعلهم يتقدمون خطوة واحدة على المنافسين. في حين أن الانطلاق قد يبدو بمثابة تحدٍ ، فبمجرد أن تكون هناك خطة عمل في مكانها الصحيح ، فإن العثور على التدفق ليس بهذه الضخامة.

ما زلت مرتبكًا حول كيفية نسج الفيديو في مخطط التسويق B2B الخاص بك؟ دعنا نستعد للبدء:

1. إعادة توظيف المحتوى الحالي

هناك الكثير من منشورات المدونة الموجودة بالفعل على موقع الويب الخاص بك. أفضل طريقة للبدء هي إعادة وضعها في بعض مقاطع الفيديو الحية أو عرض الشرائح. لتحويل المحتوى إلى مقاطع فيديو حية ذات خبرة ، تحتاج إلى:

1. كاميرا احترافية وميكروفون

2. أداة تحرير مثل iMovie لمستخدمي Mac

3. السيناريو

4. مقدم

هل تبحث عن إنشاء مقاطع فيديو لعرض الشرائح في لمح البصر؟ يمكنك تجربة Lumen5 ، وهي أداة قائمة على الذكاء الاصطناعي تعمل على تحويل منشورات المدونة إلى مقاطع فيديو ذات مظهر احترافي.

2. إنتاج الفيديو عبر دورة حياة العميل

يجب أن يركز محتوى الفيديو على الجمهور. من المرجح أن تكون مقاطع الفيديو التي تلبي احتياجات كل مرحلة من مراحل رحلة العميل أكثر إثمارًا. يمر كل عميل بدورة كاملة من كونه غريبًا إلى عميل مخلص. في مرحلة التوعية ، من الضروري إنشاء عدد كبير من مقاطع الفيديو التعليمية ، على سبيل المثال.

أ. سلسلة تعليمية

تساعد مقاطع الفيديو التعليمية الجمهور في مواجهة بعض التحديات المستمرة. تتناول مقاطع الفيديو من هذا النوع المشكلات الشائعة حول موضوع متخصص.

إليك مثال على مقطع فيديو تعليمي من Trello ، أداة إدارة المشاريع الشهيرة:

إنه أول فيديو من سلسلة فيديو "نصائح الإنتاجية" من شركة البرمجيات.

ب. ندوات عبر الإنترنت

يعتقد 66 في المائة من المسوقين أن الندوات عبر الإنترنت فعالة في عالم B2B. - (مصدر)

الندوات عبر الإنترنت هي تنسيق محتوى فعال للشركات لمساعدة جمهورها أثناء عرض الخبرات المتخصصة. تتيح عروض الفيديو هذه للمسوقين التفاعل والتفاعل مع العديد من المشاركين.

تُظهر مقاطع الفيديو في منتصف القمع ميزات المنتج و USPs التي تؤدي إلى قرار العميل المحتمل عندما يكونون مستعدين للشراء.

ج. تفسيرات المنتج

تعمل مقاطع الفيديو التوضيحية على تبسيط ميزات المنتج والخدمة للجمهور. تسلط مقاطع الفيديو هذه الضوء على بعض ميزات USP الرئيسية للعرض. ألق نظرة على هذا المثال لفيديو توضيحي من Slack ، تطبيق التواصل الجماعي الشهير:

د. مقاطع فيديو العلامة التجارية

تحكي مقاطع الفيديو الخاصة بالعلامة التجارية قصة الشركة وقيمها. تعرض مقاطع الفيديو هذه القيم الأساسية للعلامة التجارية وتساعد في بناء تواصل عاطفي مع الجمهور. إليك مثال رائع من Dropbox ، أداة تعاون أعمال رائدة:

ه. دراسات الحالة

تعتبر دراسات الحالة أحد الأساليب التقليدية لتسويق الفيديو في مرحلة اتخاذ القرار. تعمل مقاطع الفيديو هذه على تحويل العملاء المحتملين الذين يبحثون عن خبرة متخصصة عميقة. تُظهر مقاطع فيديو دراسة الحالة أمثلة على النتائج التي حققتها الشركة لعملائها.

د. مقاطع فيديو شهادات

تعد مقاطع الفيديو الخاصة بشهادة العملاء دليلاً حيًا على ميزة الأعمال التجارية بين الشركات. يعرض محتوى الفيديو مقابلات العملاء مع أولئك الذين استفادوا من المنتج ويسعدهم قول ذلك أمام الكاميرا. أنشأت أداة Salesforce الشهيرة لإدارة علاقات العملاء سلسلة كاملة عن قصص العملاء:

أخيرًا ، يتعلق محتوى الجزء السفلي من المسار بتوفير المزيد من المساعدة للعملاء الحاليين من خلال أدلة المنتج المفيدة ومقاطع الفيديو الداعمة.

ه. مقاطع الفيديو التعليمية والدعم

أفضل طريقة للاحتفاظ بالعملاء هي التأكد من عدم وجود مشكلة لديهم في استخدام المنتجات والخدمات. تعمل مقاطع الفيديو التعليمية التي توضح خطوات استخدام المنتج بشكل جيد للغاية للإجابة على استفسارات المستخدم الشائعة قبل حدوثها. مثل هذا المحتوى يعزز تجربة المستخدم ومستوى الراحة. الفيديو التالي من Freshbooks يعلم مستخدميها أساسيات تتبع الوقت ، على سبيل المثال:

F. شكرا لك مقاطع الفيديو

تكتيك الاحتفاظ الجيد هو شكر العملاء الحاليين أو تزويدهم بمكافآت الولاء. تؤسس الإستراتيجية مستوى عالٍ من إسعاد العملاء ورضاهم.

3. استخدام منصة استضافة الفيديو

اختيار النظام الأساسي المناسب لاستضافة الفيديو له تأثير كبير على عوائد تسويق الفيديو. منصة مخصصة تساعد المسوقين ببيانات متعمقة:

• وقت مشاهدة الفيديو وإحصاءات الجمهور

• تحليلات أداء الفيديو

• موقع الجمهور والأجهزة والمتصفحات

• معدل مشاركة الفيديو وأوقات الانسحاب

تساعد منصة الاستضافة الشركات في الحصول على مكان موحد لإدارة وتقييم أنشطة تسويق الفيديو الخاصة بهم.

4. نشر مقاطع الفيديو الأصلية على LinkedIn

LinkedIn هي ملاذ للمسوقين B2B. يعد موقع LinkedIn أكثر فاعلية بنسبة 277٪ في جذب عملاء محتملين من Facebook و Twitter. - (مصدر)

إنه مكان للعثور على جمهور مستهدف للأعمال التجارية بين الشركات. يمكن للمسوقين إعطاء هذه الدفعة التي تشتد الحاجة إليها لتسويقهم على LinkedIn من خلال غرس محتوى الفيديو الأصلي. تسمح المنصة أيضًا بإعلانات الفيديو لمساعدة الشركات على توسيع نطاق أعمالها.

5. تحديد شخصية الجمهور

تجعل مقاطع الفيديو المحتوى أكثر إنسانية وجديرة بالثقة. بينما يضيف محتوى الفيديو لمسة شخصية إلى الاتصالات التجارية ، يجب أن يتحدث إلى جمهوره.

يجب على جهات تسويق الفيديو إنشاء قائمة بسمات الجمهور مثل:

1. الدور الوظيفي والصناعة

2. صانع القرار الرئيسي أم لا

3. الأهداف والمعوقات

4. أحلام وتطلعات

يساعد الملف الشخصي الديموغرافي والنفسي المحترف في إنشاء مقاطع فيديو مستهدفة. تُعد شخصية الجمهور المحددة جيدًا عامل حساب رائع لتحديد نغمة مقاطع الفيديو التسويقية.

6. إنشاء مقاطع فيديو للحدث

الأحداث هي أرض خصبة لمحتوى الفيديو الجديد الساخن. يمكن للمسوقين إنشاء مقاطع فيديو للأحداث التي يحضرونها أو يستضيفونها. طريقة جيدة للبدء هي التخطيط للمقابلات مع الحاضرين من خلال التواصل معهم قبل الحدث.

7. دعوة للعمل

تساعد عبارة الحث على اتخاذ إجراء أو CTA في توجيه الجمهور إلى اتخاذ الإجراء المطلوب مثل الاشتراك في قائمة بريدية أو الحصول على نسخة تجريبية مجانية. يجب أن تكون قد صادفت مقاطع فيديو تطلب من الجمهور الإعجاب بالفيديو ومشاركته أو الاشتراك في قناة. تعتمد CTA على هدف الحملة: (1) العملاء المحتملون (2) المبيعات أو (3) المشاركة ، إلخ.

8. الإستراتيجية الترويجية

في حين أن تسويق الفيديو الفعال يبدأ بإنشاء بعض محتوى الفيديو السريع ، إلا أنه يمضي قدمًا في الأساليب الترويجية الصحيحة. هنا بعض النصائح السريعه:

• قم بتضمين منشورات المدونة وصفحات مواقع الويب حتى يتمكن المشاهدون من الوصول إليها بسهولة.

• تضمين مقاطع الفيديو في الصفحات المقصودة للإعلانات المدفوعة.

• شارك مقاطع الفيديو على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي للوصول والمشاركة بشكل أكبر.

• مشاركة محتوى الفيديو في الرسائل الإخبارية.

• تحسين محتوى الفيديو للبحث.

• قم بتشغيل حملات مدفوعة على YouTube وقنوات التواصل الاجتماعي الأخرى.

9. النص

يشكل نص الفيديو جوهر الفيديو. يربط الجمهور من مشهد إلى آخر ويقودهم إلى CTA. كلما كان النص أكثر مرونة ، سيكون مستوى المشاركة أعلى. بطل الرواية أو حل المشكلة هو قلب السيناريو. سيناريو فعال يثير المشاعر الصحيحة. إنه يتعاطف مع الجمهور وتحدياتهم ، حتى يتمكنوا من الاستجابة للرسالة واتخاذ إجراء.

10. قياس النتائج

يساعد النهج المخطط جيدًا المسوقين على قياس المقاييس الصحيحة من جهد تسويق الفيديو. من الجيد أن يكون لديك هدف محدد مسبقًا لكل حملة أو سلسلة فيديو.

عدد مرات مشاهدة الفيديو ووقت المشاهدة هما المقياسان اللذان يجب التركيز عليهما إذا كان الهدف هو زيادة الوعي ، على سبيل المثال.

يساعد قياس النتائج وتحليلها جهات التسويق على العمل على تحسين النتائج في الحملات التالية.

انتهى اليك

ليس هناك شك في أن محتوى الفيديو أكثر جاذبية وجذب الانتباه من تنسيقات المحتوى الأخرى. تشير مقاطع الفيديو إلى المزيد في وقت أقل وتجعل المحتوى أكثر جاذبية ورائعة. من المرجح أن يحتل المحتوى الذي يتم عرضه من خلال مقاطع الفيديو مرتبة أعلى في نتائج محرك البحث ، ويؤدي إلى زيادة عدد الزيارات ، وجلب المزيد من التحويلات. ينشئ الفيديو اتصالاً بين البشر ويجعل المحتوى المرتبط بعلامة تجارية أكثر جدارة بالثقة. لكن إنشاء محتوى الفيديو لا يكفي. إنها الإستراتيجية الصحيحة التي تمهد الطريق لتحقيق عوائد جيدة من تسويق الفيديو.