2019年にB2Bビデオマーケティング戦略を作成するための10の要点
公開: 2022-05-25ビデオコンテンツは、B2Bコンテンツマーケターにとって急速に好まれるコンテンツフォーマットになりつつあります。 コンテンツマーケティングの取り組みに満足しているマーケターが少なくなっているため、ビデオコンテンツは新しいチャンスの窓のように見えます。 ビデオコンテンツは、他のコンテンツ形式よりも没入感があり、注目を集めます。 動画はより短い時間でより多くのことを伝え、コンテンツをよりジューシーで見栄えが良く、ユーザーフレンドリーにします。
ビデオコンテンツは、B2Bコンテンツマーケターにとって急速に好まれるコンテンツフォーマットになりつつあります。 コンテンツマーケティングの取り組みに満足しているマーケターが少なくなっているため、ビデオコンテンツは新しいチャンスの窓のように見えます。
B2B購入者の70％は、購入への道に沿って動画を視聴しています。わずか2年で52％も急増しています。-（出典）
B2Bマーケターの62％は、動画があらゆるクリエイターの主要なプラットフォームであるべきだと考えています。 - （出典）
より多くのビデオコンテンツが消費されるにつれて、マーケターが必要としているのは、競合他社より一歩先を行く、よく計画されたビデオマーケティング戦略です。 地面から降りるのは難しいように思えるかもしれませんが、行動計画を立てたら、流れを見つけることはそれほど大きくありません。
ビデオをB2Bマーケティングの青写真に織り込む方法がまだ混乱していますか？ 始める準備をしましょう：
1.既存のコンテンツを再利用する
あなたのウェブサイトにはすでにたくさんのブログ投稿があります。 始めるための最良の方法は、それらをいくつかのキックアス実写またはスライドショービデオに転用することです。 コンテンツをエキスパートの実写ビデオに変換するには、次のものが必要です。
プロのカメラとマイク
Macユーザー向けのiMovieのような編集ツール
スクリプト
プレゼンター
ちょっとしたスライドショービデオを作成したいですか？ ブログの投稿をプロ並みのビデオに変換するAIベースのツールであるLumen5を試すことができます。
2.顧客のライフサイクル全体でビデオを制作する
動画コンテンツは視聴者中心である必要があります。 カスタマージャーニーの各段階に対応するビデオは、より実り多いものになる可能性があります。 すべての顧客は、見知らぬ人から忠実な顧客になるまでのサイクル全体を経験します。 たとえば、意識向上の段階では、多数の教育ビデオを作成することが不可欠です。
a。 教育シリーズ
教育用ビデオは、視聴者の永続的な課題のいくつかを支援します。 このタイプのビデオは、ニッチなトピックに関する一般的な問題に対処します。
人気のあるプロジェクト管理ツールであるTrelloの教育ビデオの例を次に示します。
これは、ソフトウェア会社の「生産性のヒント」ビデオシリーズの最初のものです。
b。 ウェビナー
マーケターの66％は、ウェビナーがB2Bの世界で効果的であると信じています。 - （ソース）
ウェビナーは、ニッチな専門知識を紹介しながら、視聴者を支援するための効果的なコンテンツ形式です。 これらのビデオプレゼンテーションにより、マーケターは多くの参加者と交流し、交流することができます。
目標到達プロセスの途中の動画では、購入の準備ができたときに見込み顧客の決定をトリガーする製品機能とUSPを紹介しています。
c。 製品の説明者
説明ビデオは、視聴者向けの製品とサービスの機能を簡素化します。 これらのビデオは、オファリングの主要なUSPのいくつかを強調しています。 人気のチームコミュニケーションアプリであるSlackの解説動画の例をご覧ください。
d。 ブランドビデオ
ブランドビデオは、会社とその価値についてのストーリーを伝えます。 このような動画は、ブランドのコアバリューを示し、視聴者との感情的なつながりを構築するのに役立ちます。 主要なビジネスコラボレーションツールであるDropboxのすばらしい例を次に示します。
e。 ケーススタディ
ケーススタディは、古典的な意思決定段階のビデオマーケティング戦術です。 これらのビデオは、ニッチな専門知識を求めている潜在的な顧客を変換します。 ケーススタディビデオは、企業が顧客のために達成した結果の例を示しています。
d。 お客様の声の動画
顧客の声のビデオは、B2Bビジネスのメリットの生きた証拠です。 ビデオコンテンツは、製品の恩恵を受け、カメラで喜んで言っている人々の顧客インタビューを紹介しています。 人気のCRMツールであるSalesforceは、顧客事例に関するシリーズ全体を作成しました。
最後に、目標到達プロセスの最下部のコンテンツは、有用な製品ガイドとサポートビデオを通じて、既存の顧客により多くのヘルプを提供することです。
e。 チュートリアルとサポートビデオ
顧客を維持するための最良の方法は、顧客が製品やサービスを問題なく使用できるようにすることです。 製品を使用するための手順を説明するチュートリアルビデオは、一般的なユーザーの質問に答える前に非常にうまく機能します。 このようなコンテンツは、ユーザーエクスペリエンスと快適さのレベルを向上させます。 次のFreshbooksのビデオでは、ユーザーにタイムトラッキングの基本について説明しています。
f。 ありがとうビデオ
優れた保持戦術は、既存の顧客に感謝するか、忠誠のボーナスを提供することです。 この戦略は、顧客の高いレベルの幸福と満足を確立します。
3.ビデオホスティングプラットフォームを使用する
適切なビデオホスティングプラットフォームを選択することは、ビデオマーケティングからの収益に大きな影響を及ぼします。 専用のプラットフォームは、マーケターが詳細なデータを入手できるように支援します。
ビデオの総再生時間と視聴者の洞察
ビデオパフォーマンス分析
オーディエンスの場所、デバイス、およびブラウザー
動画のエンゲージメント率とドロップオフ時間
ホスティングプラットフォームは、企業がビデオマーケティング活動を管理および評価するための統一された場所を持つのに役立ちます。
4.LinkedInでネイティブビデオを公開する
LinkedInはB2Bマーケターの天国です。 LinkedInは、FacebookやTwitterよりもリードの生成に277％効果的です。 - （ソース）
これは、B2Bビジネスのターゲットオーディエンスを見つける場所です。 マーケターは、ネイティブビデオコンテンツを注入することで、LinkedInマーケティングにその待望のプッシュを与えることができます。 このプラットフォームでは、ビデオ広告を使用して、企業がビジネスの範囲を拡大することもできます。
5.オーディエンスペルソナを定義する
ビデオはコンテンツをより人間的で信頼できるものにします。 ビデオコンテンツはビジネスコミュニケーションに個人的なタッチを追加しますが、視聴者に話す必要があります。
ビデオマーケターは、次のようなオーディエンス属性のリストを作成する必要があります。
職務と業界
主要な意思決定者かどうか
目標と障害
夢と願望
プロの人口統計およびサイコグラフィックプロファイルは、ターゲットを絞ったビデオの作成に役立ちます。 明確に定義されたオーディエンスペルソナは、マーケティングビデオのトーンを定義するための優れた計算機です。
6.イベントビデオを作成する
イベントは、ホットな新しいビデオコンテンツの温床です。 マーケターは、参加または主催するイベントのビデオを作成できます。 開始するのに良い方法は、イベントの前に出席者に連絡して、出席者とのインタビューを計画することです。
7.召喚状
召喚状またはCTAは、メーリングリストへの登録や無料トライアルなどの目的のアクションを実行するように視聴者をガイドするのに役立ちます。 視聴者に動画を高く評価して共有したり、チャンネルに登録したりするよう求める動画に出くわしたことがあるはずです。 CTAは、キャンペーンの目標によって異なります。（1）リード（2）セールスまたは（3）エンゲージメントなど。
8.プロモーション戦略
効果的なビデオマーケティングは、キックアスビデオコンテンツを作成することから始まりますが、適切なプロモーション戦術を先導します。 ここにいくつかの簡単なヒントがあります：
ブログの投稿とウェブサイトのページを埋め込んで、視聴者が簡単にアクセスできるようにします。
有料広告のランディングページに動画を含めます。
ソーシャルメディアページで動画を共有して、リーチとエンゲージメントを高めます。
ニュースレターでビデオコンテンツを共有します。
検索用にビデオコンテンツを最適化します。
YouTubeやその他のソーシャルメディアチャネルで有料キャンペーンを実行します。
9.スクリプト
ビデオスクリプトは、ビデオのコアを形成します。 視聴者をあるシーンから別のシーンに引き付け、CTAに導きます。 スクリプトが流動的であればあるほど、エンゲージメントのレベルは高くなります。 主人公または問題の解決策は、スクリプトの核心です。 効果的なスクリプトは正しい感情を呼び起こします。 それは聴衆と彼らの挑戦に共感するので、彼らはメッセージに共鳴し、行動を起こすことができます。
10.結果の測定
よく計画されたアプローチは、マーケターがビデオマーケティングの取り組みから適切な指標を測定するのに役立ちます。 ビデオキャンペーンまたはシリーズごとに事前定義された目的を設定することをお勧めします。
たとえば、動画の視聴回数と総再生時間は、目標が認知度である場合に焦点を当てる指標です。
ゴール | 指標 |
意識 | 視聴回数と総再生時間 |
婚約 | いいね、コメント、シェア |
リード | サブスクライバー、無料トライアル、フォームの記入 |
売上高 | コンバージョン |
結果の測定と分析は、マーケターが次のキャンペーンの結果の改善に取り組むのに役立ちます。
あなたに
ビデオコンテンツが他のコンテンツフォーマットよりも没入型で注目を集めることは間違いありません。 ビデオはより短い時間でより多くを語り、コンテンツをよりジューシーで見栄えのするものにします。 動画で紹介されたコンテンツは、検索エンジンの結果で上位にランク付けされ、より多くのトラフィックを生成し、より多くのコンバージョンを獲得する可能性が高くなります。 ビデオは人と人とのつながりを構築し、ブランドコンテンツをより信頼できるものにします。 しかし、ビデオコンテンツを作成するだけでは十分ではありません。 これは、ビデオマーケティングからの良好な利益への道を開く正しい戦略です。