10 éléments essentiels pour élaborer une stratégie de marketing vidéo B2B en 2019

Le contenu vidéo devient rapidement le format de contenu préféré des spécialistes du marketing de contenu B2B. Avec moins de spécialistes du marketing satisfaits de leurs efforts de marketing de contenu, le contenu vidéo semble être une nouvelle fenêtre d'opportunité. Le contenu vidéo est plus immersif et accrocheur que les autres formats de contenu. Les vidéos en disent plus en moins de temps et rendent le contenu plus juteux, présentable et convivial.

Le contenu vidéo devient rapidement le format de contenu préféré des spécialistes du marketing de contenu B2B. Avec moins de spécialistes du marketing satisfaits de leurs efforts de marketing de contenu, le contenu vidéo semble être une nouvelle fenêtre d'opportunité.

70 % des acheteurs B2B regardent des vidéos tout au long de leur parcours d'achat, soit une augmentation considérable de 52 % en seulement deux ans.- (Source)

62 % des spécialistes du marketing B2B pensent que la vidéo devrait être la plate-forme principale de tout créateur. - (source)

À mesure que de plus en plus de contenu vidéo est consommé, les spécialistes du marketing ont besoin d'une stratégie de marketing vidéo bien planifiée qui leur donne une longueur d'avance sur leurs concurrents. Bien que démarrer puisse sembler un défi, une fois qu'un plan d'action est en place, trouver le flux n'est pas si important.

Vous ne savez toujours pas comment intégrer la vidéo dans votre plan marketing B2B ? Préparons-nous à commencer :

1. Réutiliser le contenu existant

De nombreux articles de blog sont déjà présents sur votre site Web. La meilleure façon de commencer est de les réutiliser dans des vidéos d'action en direct ou de diaporama. Pour convertir du contenu en vidéos d'action en direct d'experts, vous avez besoin :

1. Une caméra et un micro professionnels

2. Un outil d'édition comme iMovie pour les utilisateurs de Mac

3. Un scénario

4. Un présentateur

Vous cherchez à créer des vidéos de diaporama en un tournemain ? Vous pouvez essayer Lumen5, un outil basé sur l'IA qui convertit les articles de blog en vidéos de qualité professionnelle.

2. Produire une vidéo tout au long du cycle de vie du client

Le contenu vidéo doit être centré sur l'audience. Les vidéos qui répondent à chaque étape du parcours client sont susceptibles d'être plus fructueuses. Chaque client passe par un cycle complet d'étranger à client fidèle. Au stade de la sensibilisation, il est essentiel de créer un grand nombre de vidéos éducatives, par exemple.

un. Série éducative

Les vidéos éducatives aident le public à relever certains de ses défis persistants. Les vidéos de ce type abordent des problèmes courants autour d'un sujet de niche.

Voici un exemple de vidéo éducative de Trello, l'outil de gestion de projet populaire :

Il s'agit de la première de la série de vidéos "Conseils de productivité" de la société de logiciels.

b. Webinaires

66% des spécialistes du marketing pensent que les webinaires sont efficaces dans le monde B2B. - (La source)

Les webinaires sont un format de contenu efficace pour les entreprises pour aider leur public tout en mettant en valeur une expertise de niche. Ces présentations vidéo permettent aux spécialistes du marketing d'interagir et de dialoguer avec de nombreux participants.

Les vidéos au milieu de l'entonnoir présentent les caractéristiques du produit et les USP déclenchant la décision du prospect lorsqu'il est prêt à acheter.

c. Explicateurs de produits

Les vidéos explicatives simplifient les fonctionnalités des produits et services pour le public. Ces vidéos mettent en évidence certaines des principales USP d'une offre. Jetez un œil à cet exemple de vidéo explicative de Slack, l'application de communication d'équipe populaire :

ré. Vidéos de marque

Les vidéos de marque racontent l'histoire de l'entreprise et de ses valeurs. Ces vidéos affichent les valeurs fondamentales d'une marque et aident à établir un lien émotionnel avec le public. Voici un excellent exemple de Dropbox, un outil de collaboration d'entreprise de premier plan :

e. Études de cas

Les études de cas sont une tactique de marketing vidéo classique au stade de la décision. Ces vidéos convertissent les clients potentiels à la recherche d'une expertise de niche approfondie. Les vidéos d'études de cas montrent des exemples de résultats qu'une entreprise a obtenus pour ses clients.

ré. Vidéos de témoignages

Les vidéos de témoignages de clients sont la preuve vivante du mérite d'une entreprise B2B. Le contenu vidéo présente des interviews de clients de ceux qui ont bénéficié du produit et sont heureux de le dire devant la caméra. Salesforce, l'outil CRM populaire a créé toute une série sur les témoignages de clients :

Enfin, le contenu de bas de l'entonnoir consiste à fournir plus d'aide aux clients existants grâce à des guides de produits utiles et des vidéos de support.

e. Tutoriels et vidéos d'assistance

La meilleure façon de fidéliser les clients est de s'assurer qu'ils n'ont aucun problème à utiliser les produits et services. Les didacticiels vidéo décrivant les étapes d'utilisation d'un produit fonctionnent très bien pour répondre aux questions courantes des utilisateurs avant qu'elles ne surviennent. Un tel contenu améliore l'expérience utilisateur et le niveau de confort. La vidéo suivante de Freshbooks enseigne à ses utilisateurs les éléments essentiels du suivi du temps, par exemple :

F. Vidéos de remerciement

Une bonne tactique de fidélisation consiste à remercier les clients existants ou à leur offrir des primes de fidélité. La stratégie établit un niveau élevé de bonheur et de satisfaction des clients.

3. Utilisez une plateforme d'hébergement vidéo

Choisir la bonne plate-forme d'hébergement vidéo a un impact énorme sur les retours du marketing vidéo. Une plateforme dédiée assiste les marketeurs avec des données approfondies :

• Durée de visionnage des vidéos et informations sur l'audience

• Analyse des performances vidéo

• Lieu d'audience, appareils et navigateurs

• Taux d'engagement de la vidéo et délais de dépôt

Une plate-forme d'hébergement aide les entreprises à disposer d'un lieu unifié pour gérer et évaluer leurs activités de marketing vidéo.

4. Publier des vidéos natives sur LinkedIn

LinkedIn est un paradis pour les spécialistes du marketing B2B. LinkedIn est 277% plus efficace pour générer des leads que Facebook et Twitter. - (La source)

C'est un endroit pour trouver un public ciblé pour une entreprise B2B. Les spécialistes du marketing peuvent donner cette impulsion indispensable à leur marketing LinkedIn en insufflant du contenu vidéo natif. La plate-forme permet également aux annonces vidéo d'aider les entreprises à étendre la portée de leur activité.

5. Définir une personnalité d'audience

Les vidéos rendent le contenu plus humain et digne de confiance. Bien que le contenu vidéo ajoute une touche personnelle à la communication d'entreprise, il doit parler à son public.

Les spécialistes du marketing vidéo doivent créer une liste d'attributs d'audience tels que :

1. Poste et secteur d'activité

2. Décideur clé ou non

3. Objectifs et obstacles

4. Rêves et aspirations

Un profil démographique et psychographique professionnel permet de créer des vidéos ciblées. Un personnage d'audience bien défini est un excellent moyen de définir le ton des vidéos marketing.

6. Créer des vidéos d'événements

Les événements sont un vivier de nouveaux contenus vidéo à la mode. Les spécialistes du marketing peuvent créer des vidéos d'événements auxquels ils assistent ou organisent. Une bonne façon de commencer est de planifier des entretiens avec les participants en les contactant avant l'événement.

7. Appel à l'action

Un appel à l'action ou un CTA aide à guider le public dans l'action souhaitée, comme s'inscrire à une liste de diffusion ou faire un essai gratuit. Vous devez avoir rencontré des vidéos qui demandent au public d'aimer et de partager la vidéo ou de s'abonner à une chaîne. Le CTA dépend de l'objectif d'une campagne : (1) Prospects (2) Ventes ou (3) Engagement, etc.

8. Stratégie promotionnelle

Bien qu'un marketing vidéo efficace commence par la création d'un contenu vidéo époustouflant, il avance avec les bonnes tactiques promotionnelles. Voici quelques conseils rapides :

• Intégrez des articles de blog et des pages de site Web pour que les spectateurs y aient facilement accès.

• Incluez des vidéos dans les pages de destination des annonces payantes.

• Partagez des vidéos sur les pages de médias sociaux pour une portée et un engagement accrus.

• Partagez du contenu vidéo dans des newsletters.

• Optimisez le contenu vidéo pour la recherche.

• Exécutez des campagnes payantes sur YouTube et d'autres canaux de médias sociaux.

9. Le scénario

Un script vidéo constitue le cœur d'une vidéo. Il accroche le public d'une scène à l'autre et le conduit au CTA. Plus un script est fluide, plus le niveau d'engagement sera élevé. Le protagoniste ou la solution au problème est le cœur d'un scénario. Un scénario efficace suscite les bonnes émotions. Il compatit avec le public et ses défis, afin qu'il puisse résonner avec le message et passer à l'action.

10. Mesurer les résultats

Une approche bien planifiée aide les spécialistes du marketing à mesurer les bonnes mesures à partir d'un effort de marketing vidéo. C'est une bonne idée d'avoir un objectif prédéfini pour chaque campagne ou série vidéo.

Le nombre de vues vidéo et le temps de visionnage sont les mesures à privilégier si l'objectif est la notoriété, par exemple.

La mesure et l'analyse des résultats aident les spécialistes du marketing à améliorer les résultats des prochaines campagnes.

À vous

Il ne fait aucun doute que le contenu vidéo est plus immersif et accrocheur que les autres formats de contenu. Les vidéos en disent plus en moins de temps et rendent le contenu plus juteux et présentable. Le contenu présenté par le biais de vidéos est plus susceptible d'être mieux classé dans les résultats des moteurs de recherche, de générer plus de trafic et d'obtenir plus de conversions. La vidéo crée une connexion interhumaine et rend le contenu de marque plus fiable. Mais créer du contenu vidéo ne suffit pas. C'est la bonne stratégie qui ouvre la voie à de bons rendements du marketing vidéo.