2019 年制定 B2B 视频营销策略的 10 个要点
已发表: 2022-05-25视频内容正迅速成为 B2B 内容营销人员的首选内容格式。 随着越来越少的营销人员对其内容营销工作感到满意，视频内容似乎是一个新的机会之窗。 与其他内容格式相比，视频内容更具沉浸感和吸引力。 视频在更短的时间内表达更多信息，并使内容更丰富、更美观、更易于使用。
视频内容正迅速成为 B2B 内容营销人员的首选内容格式。 随着越来越少的营销人员对其内容营销工作感到满意，视频内容似乎是一个新的机会之窗。
70% 的 B2B 买家在购买过程中观看视频——短短两年内增长了 52%。-（来源）
62% 的 B2B 营销人员认为视频应该是任何创作者的主要平台。 - （来源）
随着越来越多的视频内容被消费，营销人员需要一个精心策划的视频营销策略，使他们领先竞争对手一步。 虽然起步似乎是一个挑战，但一旦制定了行动计划，那么找到流程就不是那么大了。
还在困惑如何将视频融入您的 B2B 营销蓝图？ 让我们准备开始：
1. 重新利用现有内容
您的网站上已经有很多博客文章。 最好的开始方式是将它们重新用于一些精彩的真人秀或幻灯片视频。 要将内容转换为专业的真人视频，您需要：
专业的相机和麦克风
适用于 Mac 用户的 iMovie 等编辑工具
一个脚本
主持人
想要快速创建幻灯片视频？ 您可以尝试 Lumen5，这是一种基于 AI 的工具，可将博客文章转换为具有专业外观的视频。
2. 制作跨客户生命周期的视频
视频内容应该以观众为中心。 迎合客户旅程每个阶段的视频可能会更有成效。 每个客户都经历了从陌生人到成为忠实客户的整个周期。 例如，在意识阶段，创建大量教育视频至关重要。
一种。 教育系列
教育视频可以帮助观众应对一些持续存在的挑战。 这种类型的视频解决了围绕特定主题的常见问题。
以下是流行的项目管理工具 Trello 的教育视频示例：
这是该软件公司的“生产力提示”视频系列中的第一个。
湾。 网络研讨会
66% 的营销人员认为网络研讨会在 B2B 领域非常有效。 - （资源）
网络研讨会是一种有效的内容格式，可以帮助企业在展示利基专业知识的同时帮助他们的观众。 这些视频演示允许营销人员与许多参与者进行互动和互动。
漏斗中间的视频展示了产品功能和 USP 在他们准备购买时触发潜在客户的决定。
C。 产品讲解员
解说视频为观众简化了产品和服务功能。 这些视频突出了产品的一些关键 USP。 看看这个来自流行的团队沟通应用程序 Slack 的解释器视频示例：
d。 品牌视频
品牌视频讲述了公司及其价值观的故事。 此类视频展示了品牌的核心价值，并有助于与观众建立情感联系。 以下是领先的业务协作工具 Dropbox 的一个极好的示例：
e. 实例探究
案例研究是一种经典的决策阶段视频营销策略。 这些视频转化为寻求深入利基专业知识的潜在客户。 案例研究视频展示了企业为其客户取得的成果示例。
d。 推荐视频
客户推荐视频是 B2B 业务价值的活生生的证明。 视频内容展示了对那些从产品中受益并乐于在镜头前表达出来的人的客户访谈。 Salesforce，流行的 CRM 工具创建了一个完整的客户故事系列：
最后，漏斗底部的内容是通过有用的产品指南和支持视频为现有客户提供更多帮助。
e. 教程和支持视频
留住客户的最佳方式是确保他们在使用产品和服务时没有问题。 介绍使用产品的步骤的教程视频非常适合在常见用户查询发生之前回答它们。 这样的内容增强了用户体验和舒适度。 Freshbooks 的以下视频向其用户介绍了时间跟踪的要点，例如：
F。 谢谢视频
一个好的保留策略是感谢现有客户或为他们提供忠诚度奖金。 该战略建立了高水平的客户幸福感和满意度。
3.使用视频托管平台
选择合适的视频托管平台对视频营销的回报有巨大的影响。 一个专门的平台为营销人员提供深入的数据：
视频观看时间和观众洞察
视频性能分析
受众位置、设备和浏览器
视频参与率和下车时间
托管平台可帮助企业拥有一个统一的场所来管理和评估其视频营销活动。
4.在LinkedIn上发布原生视频
LinkedIn 是 B2B 营销人员的天堂。 LinkedIn 在产生潜在客户方面的效率比 Facebook 和 Twitter 高 277%。 - （资源）
这是一个为 B2B 业务寻找目标受众的地方。 营销人员可以通过注入原生视频内容，为他们的 LinkedIn 营销提供急需的推动力。 该平台还允许视频广告帮助企业扩大业务范围。
5. 定义受众角色
视频使内容更加人性化和值得信赖。 虽然视频内容为商务交流增添了个人色彩，但它应该与观众交流。
视频营销人员必须创建一个受众属性列表，例如：
工作角色和行业
关键决策者与否
目标和障碍
梦想和抱负
专业的人口统计和心理概况有助于创建有针对性的视频。 定义明确的受众角色是定义营销视频基调的重要推手。
6. 创建活动视频
活动是热门新视频内容的温床。 营销人员可以制作他们参加或主持的活动的视频。 一个好的开始方式是在活动开始前与与会者联系，计划与他们的采访。
7. 号召性用语
号召性用语或 CTA 有助于引导观众采取所需的行动，例如注册邮件列表或免费试用。 您一定遇到过要求观众喜欢和分享视频或订阅频道的视频。 CTA 取决于活动的目标：(1) 潜在客户 (2) 销售或 (3) 参与度等。
八、促销策略
虽然有效的视频营销从创建一些精彩的视频内容开始，但它会采用正确的促销策略。 以下是一些快速提示：
嵌入博客文章和网站页面，以便查看者轻松访问。
在付费广告的着陆页中加入视频。
在社交媒体页面上分享视频以获得更高的影响力和参与度。
在时事通讯中分享视频内容。
优化视频内容以供搜索。
在 YouTube 和其他社交媒体渠道上开展付费活动。
9. 脚本
视频脚本构成了视频的核心。 它将观众从一个场景吸引到另一个场景，并将他们带到 CTA。 脚本越流畅，参与度就越高。 主角或问题的解决方案是剧本的核心。 一个有效的脚本会引起正确的情绪。 它同情观众及其挑战，因此他们可以与信息产生共鸣并采取行动。
10. 测量结果
精心策划的方法可帮助营销人员从视频营销工作中衡量正确的指标。 为每个视频广告系列或系列设定一个预定义的目标是个好主意。
例如，如果目标是提高知名度，则视频观看次数和观看时间是要关注的指标。
目标 | 指标 |
意识 | 查看计数和观看时间 |
订婚 | 喜欢，评论和分享 |
潜在客户 | 订阅者、免费试用、表格填写 |
销售量 | 转换 |
衡量和分析结果有助于营销人员努力改善下一次活动的结果。
交给你
毫无疑问，视频内容比其他内容格式更具沉浸感和吸引力。 视频可以在更短的时间内表达更多信息，并使内容更丰富、更美观。 通过视频展示的内容更有可能在搜索引擎结果中排名更高、产生更多流量并获得更多转化。 视频建立了人与人之间的联系，并使品牌内容更值得信赖。 但创建视频内容是不够的。 这是为视频营销带来丰厚回报铺平道路的正确策略。