10 maneiras de fazer sua estratégia de marketing de conteúdo funcionar

O marketing de conteúdo é uma das estratégias de promoção de negócios mais eficazes. Aprenda um plano passo a passo para usar o marketing de conteúdo como ferramenta para pequenas empresas competirem com grandes empresas.

A maioria dos empreendedores já entende o valor do marketing de conteúdo, mas ainda não o utiliza na prática. O motivo é a falta de tempo, dinheiro e compreensão de como tudo isso deve funcionar.

Especialistas em serviços de redação de papel sabem que o segredo do marketing de conteúdo não é ter grandes orçamentos, mas aproveitar ao máximo os recursos à sua disposição.

Se você conhece seu público - já é um bom começo. A segunda condição importante é ter uma estratégia em torno da qual trabalhar. O orçamento também é uma condição importante, mas algumas coisas afetam os resultados tanto quanto o dinheiro.

Vamos considerar 10 dicas de marketing de conteúdo para proprietários de pequenas empresas. Eles ajudarão você a capturar a atenção do seu público, se destacar da concorrência e atrair mais clientes em potencial.

1. Determine seu público-alvo

Para entender sobre o que escrever, primeiro você precisa decidir para quem está fazendo isso. Portanto, antes de começar a criar textos, identifique o público com o qual você está tentando se envolver. Crie um retrato de seus principais clientes e identifique os tipos de materiais que irão ressoar com eles.

Depois de decidir o público-alvo, será muito mais fácil criar temas para publicações e identificar possíveis canais para propagação.

2. Pense nos formatos de conteúdo

O uso de vários tipos de conteúdo e suas combinações permite que você encontre o que funciona melhor no seu caso. É bem possível que em termos de tráfego e conversões, apenas 1-2 formatos sejam ideais para você. Mas é possível que em seu nicho, a chave para o sucesso seja a diversidade.

Aqui estão os formatos que você pode usar:

• artigos;
• casos;
• revisões e entrevistas;
• e-books;
• boletins por e-mail;
• vídeo;
• infográficos;
• webinars;
• apresentação em rede;
• postagens em redes sociais, etc.

Uma variedade de materiais permite que você compartilhe em diferentes plataformas, o que lhe dá um alcance de público mais amplo. Uma maneira segura de dominar toda essa diversidade é reembalar o mesmo material.

Com base no mesmo tópico, você pode escrever um artigo, compilar um livro em PDF, gravar um vídeo para o YouTube, fazer um infográfico, etc.

3. Analisar palavras-chave

Embora os mecanismos de pesquisa possam entender o contexto e a essência do conteúdo da página, a adaptação competente às palavras-chave facilita a atração de tráfego de resultados de pesquisa orgânica. Certifique-se de incluir as principais consultas de pesquisa no título, texto e outros elementos da página.

Isso é especialmente verdadeiro quando se trata de tópicos amplos que exigirão uma extensa criação de texto. A análise preliminar de palavras-chave também torna mais fácil moldar a estrutura do seu artigo e planejar quais informações incluir.

4. Determine seus objetivos e oportunidades

Entender quais objetivos você vai atingir e definir KPIs específicos é fundamental para medir o progresso em direção a eles. Definir metas é a base de qualquer plano de marketing, incluindo conteúdo. Também é importante configurá-los para alocar recursos limitados da melhor maneira possível.

Para o marketing de conteúdo, os objetivos podem ser os seguintes:

• aumentar a notoriedade da marca;
• aumento do tráfego para o site;
• atrair clientes em potencial;
• retenção de público;
• gerando conversões e leads.

O próximo passo que você deve tomar é determinar quais recursos você tem à sua disposição:

• Que orçamento você pode alocar regularmente?
• É possível criar textos por conta própria ou é preciso procurar empreiteiros?
• Quais canais de distribuição você já possui e quais ainda não foram criados?
• Com que frequência você será capaz de gerar novos artigos?

Tendo recebido as respostas para todas essas perguntas, você pode começar a formar uma estratégia.

5. Estratégia primeiro, depois todo o resto

Qualquer projeto de longo prazo exige a criação de um plano preliminar para sua implementação. Você vai lançar um blog de marketing de conteúdo da empresa? Crie um plano com tópicos com 2 meses de antecedência. Decida com que frequência você publicará novos materiais e por quais canais você os distribuirá. De quais temas e formatos de artigo você tem certeza e quais valem a pena testar?

Essas são perguntas importantes que precisam ser respondidas antes mesmo de começar a trabalhar. Ao criar textos fragmentados em tópicos aleatórios e publicar artigos em ordem aleatória, você não deve esperar resultados impressionantes sem distribuição.

6. Preste atenção às mídias sociais

O potencial deles é enorme. Mas não estamos falando do SMM clássico, mas de usá-los para nossos propósitos – como um canal para promover conteúdo. Uma das vantagens importantes das redes sociais como plataforma de distribuição de conteúdo é quando as pessoas o compartilham em suas páginas. Isso é percebido como uma recomendação pessoal, o que aumenta os níveis de engajamento e confiança.

Mesmo se você criar um ótimo artigo, isso não significa que seu público-alvo o verá. Você precisa tomar cuidado para passar a palavra às pessoas sobre sua existência. Você pode ser um pau para toda obra, mas sem emprego só porque ninguém conhece suas habilidades.

Se os artigos forem realmente bons, ao promovê-los por meio de métodos pagos, o efeito crescerá também por meio da distribuição orgânica. As pessoas pegam postagens interessantes e ficam felizes em compartilhá-las com seus amigos.

Para promover sites de jogos de azar usando mídias sociais, páginas pessoais, comunidades e grupos dedicados a cassinos e jogos de azar são criados no Facebook, Instagram. O conteúdo é publicado lá, com o objetivo de promover o negócio de jogos de azar. Isso pode ser publicidade direta, avaliações dos melhores empréstimos de bitcoin, classificações, etc.

7. Medir Resultados

Antes de começar a explorar outros sites em busca de inspiração, você precisa entender o que funciona no seu. Para isso, você precisa estudar a eficácia do conteúdo já publicado examinando as páginas que mais geram tráfego.

Além disso, descobrir qual conteúdo forneceu um bom retorno ajuda nas estatísticas de sinais sociais. Uma página compartilhada nas redes sociais por algumas centenas de usuários pode gerar um grande número de conversões.

Se você não está medindo o desempenho, não consegue entender seu progresso e justificar o orçamento que está gastando. A eficácia da sua aceitação também estará em causa.

Análises regulares permitem que você entenda quais tópicos e áreas já funcionaram bem no passado. Então, você pode usar isso para alcançar um sucesso ainda maior no futuro.

8. Preste atenção à legibilidade

Ninguém gosta de ler folhas de texto nas quais é absolutamente impossível entender qual é a essência e onde está localizado o fragmento de que você precisa. Especialmente se uma pessoa estiver visualizando uma página de um celular em uma tela do tamanho da palma da mão.

O público moderno não tem um desejo especial de mergulhar em nada ou entender. Portanto, a página deve ser projetada de forma que possa ser rapidamente digitalizada com um olhar.

Para conseguir isso, basta fazer algumas coisas simples:

• quebrar o texto sólido em parágrafos com um pequeno número de frases;
• use subtítulos, sublinhados e outros elementos de formatação;
• adicione ilustrações e conteúdos de mídia, se possível;
• corrigir erros gramaticais, pelo menos em um nível superficial.

Um pouco de polimento de conteúdo pode proporcionar um retorno muito mais poderoso sobre ele.

9. Use CTA em Textos

Se o seu site parece simples e claro para você, isso não significa que seja realmente assim. Às vezes, uma pessoa que leu um artigo não sabe o que fazer depois de terminar de lê-lo. Em seguida, ele simplesmente fecha a aba e passa a navegar na web.

Portanto, cada artigo em seu site deve conter elementos de CTA (call-to-action), ou seja, chamadas para ação adicional.

Também pode ser uma oferta para assinar uma newsletter por e-mail, ir à loja, participar de um grupo nas redes sociais, etc.

De qualquer forma, a mensagem do CTA deve ser clara para o leitor. Ele deve entender claramente o que você quer que ele faça. Seja qual for o seu apelo à ação, seu objetivo final é fazer com que a pessoa continue interagindo com você.

10. Crie conteúdo "perene"

Alguns artigos quase não perdem relevância com o tempo. Outros pegam a onda rapidamente, mas o efeito deles se perde junto com ela. Uma grande empresa pode se dar ao luxo de contratar uma equipe editorial inteira que escreverá sobre tendências, acompanhará eventos de notícias todos os dias. Para pequenas empresas, este é um luxo inacessível.

É por isso que você precisa trabalhar principalmente em conteúdo "evergreen" que pode gerar tráfego não apenas por meses, mas também por muitos anos. Além de atrair visitantes, também funciona bem para criar a imagem de um especialista.

Esse tipo de conteúdo inclui materiais especializados, pesquisas e artigos que abordam bem tópicos específicos.

Em conclusão

O marketing de conteúdo é um componente essencial do SEO e pode funcionar muito bem para atrair novos públicos e reter os existentes. Não existe uma fórmula perfeita que definitivamente levará ao sucesso. Grande parte desse processo é de tentativa e erro.

Como as pequenas empresas geralmente não têm recursos para atividades de grande escala, você precisa agir com mais inteligência. Isso é especialmente importante se esse trabalho exigir recursos que só podem ser atraídos às custas de outros projetos.

Com essas 10 dicas de marketing de conteúdo, você pode obter um retorno muito maior de seus esforços, obtendo resultados mesmo muitos meses após a publicação. Então o mais difícil é dar os primeiros passos.