Marketing Amplificado: Como Criar um Conteúdo Melhor com Recursos Limitados

A incerteza econômica e a inflação levaram mais de 40% das empresas americanas a reduzir seus orçamentos de marketing. Esses cortes pressionam os profissionais de marketing a maximizar o retorno do investimento e melhorar o desempenho com recursos limitados.

Muitas equipes de conteúdo lutam com uma carga de trabalho pesada, sentindo que devem criar, criar e criar mais. Todo esse conteúdo deve envolver os usuários, superar a concorrência e converter compradores. Em vez disso, muitas vezes você acaba com uma bola emaranhada de estratégia, criatividade reprimida e conteúdo feito para algoritmos, não para pessoas.

E se eu te dissesse que existe uma forma de gerar conteúdo mais criativo e impactante que nutre o relacionamento com o público com menos trabalho? Digite: marketing amplificado . Essa estratégia extrai o valor máximo de uma peça pilar, ampliando seu conteúdo em outros formatos nos canais.

Em outras palavras, o marketing amplificado capacita sua equipe a fazer mais com menos. A implementação bem-sucedida envolve três etapas concretas: identificar, criar e ampliar.

Passo 1: Identificar

Comece identificando seu público. Para quem é o conteúdo? Como profissionais de marketing, já sabemos que esse é o primeiro passo. Mas quando estamos sob pressão, tendemos a ignorá-la. Evite a tentação! Porque quando você dedica um momento para realmente se concentrar em seu público-alvo, pode atender melhor a seus interesses e necessidades. Então respire fundo e lembre-se do básico do seu público:

• O que os motiva?
• Quais são suas maiores frustrações?
• Para qual conteúdo eles tendem a gravitar?
• Onde eles interagem?

Atualizar sua compreensão de seu público ajuda você a priorizar as necessidades de seu público ao criar seu material.

Em seguida, identifique suas fontes de assunto - os especialistas internos ou externos e os líderes de pensamento que podem transmitir sua mensagem com eficiência. Quem são eles? Não assuma que eles estão em seu C-Suite ou pessoas normalmente no centro das atenções. Talvez existam outras pessoas em sua empresa, entre seus clientes ou em seu setor que tenham menos notoriedade, mas possam ser realmente relevantes para seu público.

Por último, identifique os ativos existentes que podem ajudar aqui. Que conteúdo, vídeos, gravações ou episódios você já tem que poderiam ser reaproveitados - mesmo que apenas partes deles - para ressoar com seu público hoje? Não há necessidade de reinventar a roda quando você tem acesso a muitos ativos valiosos prontos para reutilizar, reaproveitar e ampliar.

Passo 2: Criar

Crie algo ótimo que o deixe entusiasmado. Algo que você mal pode esperar para compartilhar com o mundo. Grave uma conversa com um desses líderes de pensamento que você identificou na última etapa. Coloque-os na câmera compartilhando uma história ou uma tomada quente. Capture um cliente ou parceiro falando sobre notícias importantes ou insights que seu público apreciará. E agora que você identificou o conteúdo existente que pode ser útil, traga tudo isso para a superfície também.

Agora você terá uma variedade de conteúdo e estará pronto para ser criativo com ele. Pense em todas as maneiras legais de usar esses recursos juntos para criar episódios, séries, postagens, campanhas e outros conteúdos básicos. É divertido e eficiente trabalho de marketing criativo.

Passo 3: Amplifique

Parar em um único episódio de podcast ou webinar represa uma cascata de recursos. Em seguida, pegue esse conteúdo fundamental e amplifique-o! A boa notícia é que você pode ser criativo NOVAMENTE ao procurar maneiras de atomizar esse conteúdo fundamental.

• Torça-o em pedaços menores: clipes, principais tópicos, áudio e videogramas, citações.
• Procure maneiras de usar essas partes juntas: listas de reprodução compilando várias gravações, incorporando um clipe em uma postagem de blog, aproveitando uma citação de uma entrevista em uma cadência de e-mail.
• Misture o antigo com o novo: combine as partes mais recentes do seu conteúdo existente identificado anteriormente com o novo conteúdo para alimentar diferentes canais. Por exemplo, adicione clipes de palestras e webinars existentes em um novo vídeo para os interesses específicos e oportunos do seu público.
• Amplie seu conteúdo em canais em diferentes formatos para obter o alcance máximo. Por exemplo, use frases curtas em todas as suas plataformas de mídia social ou e-mail. Corte a apresentação em partes menores para material de marketing ou site. Aproveite ângulos individuais como base para artigos e blogs ou como inspiração para um novo webinar. Crie uma apresentação de conferência com base na fonte original.

Quando você e sua equipe não estiverem se limitando apenas a criar novos conteúdos, estarão livres para serem mais criativos com seus preciosos recursos de tempo, orçamento e conteúdo existente.

Seu público-alvo navega em várias plataformas interagindo com o conteúdo de várias maneiras diferentes. Diversificar e ampliar seu conteúdo expõe mais pessoas à sua marca da maneira que preferirem — a mensagem principal permanece a mesma, não importa onde o usuário encontre o conteúdo.

O caso de negócios para marketing amplificado

Como o marketing amplificado afeta os resultados? Ele paga dividendos economizando tempo e esforço, maximizando recursos, construindo confiança e autenticidade e alinhando mensagens.

Economize tempo, esforço e custo.

Os profissionais de marketing de conteúdo B2B gastam 33 horas por semana criando conteúdo, deixando apenas sete horas para gerenciar campanhas e mídias sociais, desenvolver estratégias e definir a identidade da marca, entre outras responsabilidades. A divisão desigual atrapalha a criatividade e gera esgotamento.

O marketing amplificado economiza tempo e estimula a criatividade. Em vez de lutar para gerar os pontos-chave no vácuo, os profissionais de marketing de conteúdo podem usar insights originais de líderes de pensamento para desenvolver ativos mais ponderados e impactantes com base nos pensamentos desses especialistas.

Essa abordagem permite que os profissionais de marketing pensem e ajam mais como jornalistas do que tentando realmente assumir o papel de líder de pensamento sem o conhecimento necessário para isso. É mais divertido e mais eficaz.

Maximizar recursos.

Se você está lutando para fazer menos com mais, você não está sozinho. Lembre-se de que mais conteúdo não é necessariamente melhor. Não gaste dinheiro e esgote sua equipe pedindo que criem grandes quantidades de conteúdo medíocre. Em vez disso, invista seu tempo na criação de um conteúdo melhor, com maior probabilidade de criar conexões reais e humanas com seu público - qualidade em vez de quantidade. Compartilhar conteúdo rico e relevante em vários canais gera mais quilometragem de seu trabalho e atinge mais pessoas com menos tempo, esforço e recursos.

Crie autenticidade.

O marketing amplificado permite que as equipes de marketing priorizem os humanos antes dos algoritmos. As equipes que usam essa abordagem têm a capacidade de pensar de forma mais criativa e crítica sobre as necessidades, preferências e comportamentos do público. Isso gera autenticidade que gera confiança e fortalece a conexão entre o público e a marca.

Alinhar mensagens.

Às vezes, o marketing parece isolado do restante da empresa. Quando os profissionais de marketing de conteúdo tentam canalizar vozes de especialistas, mensagens importantes podem ficar desalinhadas. Mas, trabalhando diretamente com as palavras do especialista, os profissionais de marketing podem alinhar o conteúdo resultante com estratégias de vendas, produtos e liderança.

À medida que os criadores de hoje aumentam as expectativas de conteúdo e os orçamentos ficam mais apertados, os profissionais de marketing enfrentam uma escolha: sentir-se pressionado a continuar correndo mais rápido na roda do hamster ou ser ousado com novas ideias. O marketing amplificado gera conteúdo exclusivo, relevante e envolvente de maneira mais rápida e fácil em todas as plataformas, sem esgotar sua equipe ou seu orçamento.

Sobre o autor

Lindsay Tjepkema é CEO e co-fundadora da Casted , a principal plataforma de podcasting e vídeo do mundo para profissionais de marketing B2B. Desde o seu início em 2019, a Casted tem capacitado profissionais de marketing de marcas como IBM, Salesforce, Gong e HubSpot para maximizar e medir o valor de seu conteúdo de áudio e vídeo. Com duas décadas de experiência prática em liderança de marketing e como fundadora de tecnologia, Lindsay compartilha suas experiências como palestrante, podcaster e membro do Forbes Business Council e da Entrepreneur Leadership Network. Ela e o marido têm três meninos incríveis (incluindo gêmeos) em Indianápolis.